准创业者问得最多的问题是如何找到创业点子。排在第二的问题则是，你有没有适合他们的创业点子。

但直接给创始人一个点子，几乎总是行不通的。善于产生想法是创业者最重要的素质之一——在运营一家创业公司的过程中，你需要不断产生大量新想法。

YC 曾做过一个实验，去资助一批看起来很优秀但还没有点子的创始人。我记得这个“无点子”通道里的每一家公司都失败了。事实证明，优秀的创始人对任何事情都有很多想法，所以如果你想成为创始人，却想不出创业点子，那你大概应该先把产生想法的能力练好。

那该怎么做呢？

身处合适的环境、结识合适的人很重要。你要多和这样的人在一起：他们对未来有敏锐的直觉，愿意探讨看似不靠谱的计划，乐观，有着富有创造力的聪明才智，并且点子极多、产出极高。这类人思考时往往不受大多数人的条条框框限制，没什么过滤器，也不太在意别人的看法。

最好的想法都很脆弱；大多数人甚至根本不会开口谈论它们，因为听起来很傻。也许最重要的是，你要和这样的人在一起：他们不会因为你提了一个糟糕的想法就让你觉得自己很蠢，而且他们自己提出糟糕想法时也绝不会感到难为情。

要远离那些愤世嫉俗、贬低你抱负的人。不幸的是，世界上大多数人都是这样。但他们紧抓着过去，而你想活在未来。

你要能够把自己投射到 20 年后，再从未来往回推演。要相信自己——20 年是很长的时间，你对未来的想法就算看起来相当激进也没关系。

另一种方法是去思考当下正在发生的最重要的结构性剧变。世界正在以哪些根本性的方式发生变化？你能否识别出变革的最前沿，以及它所带来的机会？2008 年到 2012 年的移动互联网大爆发就是最近一个重要的例子——我们早就该迎来下一次了！

在这样的剧变中，世界变化如此之快，以至于大型在位者通常会被行动迅速、高度专注的创业公司击败。（顺便说一句，学会区分真正的趋势和虚假的趋势很有用。一个关键的区别在于：新平台是被少数人高频使用，还是被多数人低频使用。）

每当你能想到一件今年才变得可能、而去年还不可能的事，你就应该留意。你可能已经找到了一个伟大创业点子的种子。如果明年再做就太晚了，那就更应该如此。

当你能说出“我确信这件事一定会发生，只是不确定是不是由我们来实现”时，就是一个好兆头。对我来说，Uber 就是这样——第一次使用之后，我就清楚我们不会再像以前那样打出租车太久了，但我当时并不确定最终赢下这个领域的会是 Uber。

在构思点子的早期，一个值得问自己的好问题是：“如果做成了，这件事会不会变得非常大？”世界上有许多好点子，但其中很少具备能让创业公司取得巨大成功的内在优势。大多数生意在规模化过程中并不会产生有价值的累积优势。要尽早思考一个点子为什么可能具备这种特性。对 Facebook 或 Airbnb 来说，这一点很明显，但它往往也以更微妙的方式存在。

思考自己适合做什么也很重要。光靠内省很难想清楚；最好去问问导师或曾经共事过的人，你到底特别擅长什么。我越来越相信，创始人与公司的契合度，和产品与市场的契合度同样重要。

最后，检验一个点子的好方法是：你能否清晰地说明为什么大多数人觉得这是个坏主意，而你却明白它好在哪里。

这是我 2018 年在 YC 中国活动上一次演讲的笔记。感谢 Eric Migicovsky 鼓励我把它发出来！

写这些的时候，我主要思考的是创业；现在我主要思考的是 AI 的发展。让我惊讶的是，其中很多内容依然适用，尤其是第 5 到第 9 段。