一句话总结

新产品正在起势，而我对老产品的热情却在消退。

亮点

• 我卖出了 KVM Pi 的第一笔预售订单。
• 为 Is It Keto 寻找新的变现方式，比我预想的要困难得多。
• 我卖出了一份 Zestful 的企业版套餐。

目标完成情况

每月月初，我都会定下当月想要完成的目标。以下是本月的完成情况：

验证 Is It Keto 姊妹产品的想法

• 结果：尝试了几个不同的落地页，但都没有起色
• 评分：B-

我都忘了，找到潜在客户并就他们感兴趣的产品或功能与他们展开深入交流有多难。

我做了广告和落地页来测试产品想法，但几乎没能换来几次真正的对话。

为 Is It Keto 新增 30 篇文章

• 结果：为 Is It Keto 新增了 30 篇文章
• 评分：A

30 篇这个目标定得不错。它促使我持续产出内容，又不至于占用全部时间或逼我牺牲质量。

我有意把目标从 5 月份 100 篇新文章的目标下调了，因为我想先验证自动生成内容的策略是否有效，再全力投入。Google 通常需要长达三个月的时间才会把我的页面推到相关搜索结果的前列，所以要到 8 月，我才能更清楚地判断 4 月新增的内容是否成功。

打造一款基于树莓派、可通过浏览器控制的 KVM over IP

• 结果：打造了 KVM Pi，效果比我预期的要好
• 评分：A

KVM Pi 现在已经可用，而且非常好用。我原以为初版会更挑剔、更不稳定，但我一直在用它来管理我的服务器和做演示，整体都很流畅。

在下周开始发货前，还有几个 bug想修掉，但总体进度依然超前。我还在准备一篇博客文章和一个 YouTube 视频，相信能为产品带来一些热度。

数据

营收总览

Is It Keto

访客量增长了 14%，但很难说这是生酮饮食整体热度的带动，还是网站本身改进的效果。Google Trends 上的粗略数据显示，5 月到 6 月美国用户对 keto 的搜索热度增长了约 5%，所以希望我的增速是跑赢了大盘的。

遗憾的是，尽管阅读量在涨，收入却在缩水。Amazon 早在 4 月就下调了联盟佣金比例，Is It Keto 也一直为此承压。我尝试的替代性联盟计划目前还没有带来任何收入（详见下文）。AdSense 收入的下滑是有意的。我把主要的广告位换成了我自己的广告，用来测试新产品的想法。

Ahrefs 肯定调整了算法，把 Is It Keto 的域名评分从 27 直接降到了 8。这其实无关紧要，因为他们只是在估算 Google 眼中的排名，而我能看到 Google 并没有给我降权，但这确实让这个指标变得没什么意义了。

验证生酮相关产品的想法

上个月的目标之一，是想把 Is It Keto 每月 5 万多的访客更充分地利用起来。我已经有了大量对生酮饮食感兴趣的读者，如果能为他们打造一款自有产品，而不是依赖不断缩水的广告和联盟收入，那就太好了。

我的第一个想法基本上就是类似 wip.chat 的东西。人们可以发布照片和进展更新，互相鼓励。我做了一个落地页，大致描述了这个想法：

在访问落地页的人中，有 4.6% 注册了，但每天点击落地页的只有 20-30 人。Is It Keto 每天有 1500-2200 人访问，平均每天只有一个人注册，所以转化率不到总访客的 0.1%。

加入邮件列表后，订阅者会收到这样一封邮件：

没有人回复，也没有人加入 Slack。我尝试直接给他们发邮件，但在只知道对方邮箱地址的情况下，很难让人相信你真的是在亲笔写一封个性化的信件。我联系的人都没有回复，而且在还没能和任何用户聊上之前，我当然不想贸然开始开发。

在 Reddit 上联系用户后，一位女士告诉我，她主要的生酮社群是一个本地的 Telegram 聊天群。她说，她和一群生酮的朋友会在里面互换本地餐厅和杂货店的贴士、分享食谱。这听起来是个有趣的想法，于是我做了一个落地页来看看其他人是否也感兴趣。

这个落地页表现更差，注册率只有 2%。在有精力测试新想法之前，我已经撤掉了这些落地页的链接和广告。

生酮访谈：当时看似是个好主意

邮件触达迟迟没能约到用户详谈，我想起了 keto.fm，一个几年前我在做 KetoHub 时合作过的网站。他们一个很巧妙的增长策略就是“keto stories”。

keto.fm 会去生酮相关的 subreddit 上寻找发布过身材对比照的人，邀请他们在 keto.fm 的 newsletter 上亮相。收到邀请的人因为被关注而感到受宠若惊，便会提供文字访谈。结果，keto.fm 获得了免费内容，受访者也会把 newsletter 分享给朋友。

我想在 Is It Keto 的姊妹站上也如法炮制，只做一点改动：在询问他们生酮经历的同时，深入挖掘软件工具和线上社群的话题。这样大家都能受益！他们能获得在生酮网站上亮相的机会。我既能为新站积累内容，又能获得宝贵的客户洞察来决定该做什么功能。

但事情并没有按计划发展。

第一个问题是，我的消息回复率极低。我联系了 16 位 Reddit 用户，只有两人接受了访谈。为了让访谈尽可能方便，我提供了预约固定时间或“随时来 Slack 找我”的选项。但这意味着我得时刻盯着 Slack 频道，极大地分散了注意力。

另一个问题是，如果整个访谈都在问产品想法，对方会觉得这场访谈是个幌子，我只是在利用他们的时间做市场调研。我确实也会问线上社群如何影响他们的生酮经历、用了哪些工具，但每场访谈里这部分只能聊几分钟。在线上聊天中，也就是四五句话的反馈。

最后，我还得真的把这些访谈写成文章。我估计每篇都需要三四个小时的编辑，才能读起来像一篇像样的访谈。既然人家花了时间，我也承诺过会为他们写一篇文章，我一定会兑现，但我觉得自己承诺得太多了。

Jemaine：这对你来说划算吗？

Ben：老实说，这对我来说是一笔糟糕透顶的交易。

Jemaine：那我们还想和做这种赔本买卖的人做交易吗？

-Flight of the Conchords

做联盟营销真糟心

在上一篇回顾中，我曾有过一个绝妙的发现：拥有每月 5 万多访客后，Is It Keto 已经有了足够大的受众，可以直接与生酮品牌建立联盟合作。不用通过 Google AdSense 展示他们的广告，我可以省去中间商，拿到高得多的分成。

一个月后，我意识到做联盟营销真的很糟糕。如果你依赖单一的联盟方，对方就对你拥有巨大的话语权，就像 Amazon 联盟计划一夜之间把我的收入砍掉 60% 时那样。除了 Amazon，大多数生酮商家都很难合作，而且产品选择非常有限——通常不到 50 种。

以下是我与其中一家已加入其联盟计划的商家之间邮件往来的大致内容：

商家：恭喜！你已加入我们的联盟计划。这是你可以分享给受众的链接，通过该链接产生的任何购买，你都将获得 20% 的佣金。

我：太好了！能给我一个 Is It Keto 的优惠码吗？如果读者能享受折扣，他们更愿意访问你们的网站。

商家：当然可以！你的读者可以使用优惠码 10OFF 享受 9 折优惠！

我：呃……这看起来只是你们给所有人的通用优惠码。通过这个码产生的销售，我能拿到提成吗？

商家：不能，你需要让他们既点击你的专属链接又使用优惠码。

我：好吧，这可不是联盟优惠码通常的运作方式……

商家：哦！如果你想让读者使用优惠码时我们真的给你结算，你需要加入我们用来管理联盟的另一个平台。他们会给你一个专属优惠码。

我：好的，我已经在那个平台上注册了。

商家：哦，我们无法访问你在那个平台上提交的信息。你能把完全相同的信息再填到这个 Typeform 表单里吗？

我：好吧，行。

商家：太好了！你又一次加入了我们的联盟计划！你可以在联盟后台找到你的专属优惠码。

我：好，我刚试了下我的优惠码，显示无效。

商家：哦！优惠码对我们的所有主打产品都无效。这一点在任何地方都没有说明，而且可能随时变更，恕不另行通知。感谢你向读者分享这个优惠码！

荒唐的是，我得依赖这家商家的能力来准确追踪我为他们带来的销售。我能看到有多少人点击了我网站上的链接，但在他们网站上发生的一切对我来说都是黑盒，所以我只能相信他们会正确统计我的收益。

我还加入了另外两家商家的联盟计划。当我向他们索要放在我网站上的横幅广告时，他们直接发给我几张产品原图，让我自己设计广告和文案。

哈？

我尽可能委婉地回复说，我不是他们的设计部门。如果他们有可以在我网站上展示的广告，我很乐意以销售提成作为回报来展示，但我不会替他们设计广告。

我不确定是我期望过高，还是生酮行业的联盟计划普遍就这么不专业。感觉这些对接人主要和 Instagram 或 YouTube 上的网红打交道，所以他们已经不记得网站是什么了。

卖出第一台硬件设备

好吧，感觉这篇回顾大多是负面的，现在来说点好消息。我一直在开发一款能把树莓派变成服务器管理设备的软件。6 月底，我收到了第一笔预售订单！

这是我第一次预售任何东西，所以感觉挺有意思的。

我的流程是这样的：

1. 写了一篇博客文章，分享了打造 KVM Pi 的进展（当时只有键盘功能可用）。
2. 在 Raspberry Pi 论坛 / subreddit 上分享了这篇博客文章。
   • 文章反响尚可，但不算热烈，最大的收获是热门科技博客 Tom's Hardware 上的一篇报道。
3. 创建了一个“意向买家”邮件列表，并在博客文章中加入了链接（我后来已换成了销售页面的链接）。通过这种方式获得了 11 位订阅者。
4. 向订阅者同步进展，并发送了一份 Google Forms 问卷来了解购买意向和价格偏好
5. 11 位订阅者中有 5 人回复了问卷，其中 60%（3 人）表示可以接受我设想的 180 美元定价。
6. 创建了一个带有照片和演示视频的销售页面。
7. 向订阅者发布了预售通知。
   • 30 分钟后，我就收到了第一笔预售订单。

回过头看，我真希望给预售客户提供了折扣。如果激励到位，我猜会有不止一个人下单。目前首发日只有 5 套完整套件可发，所以我想突出的卖点是能第一批拿到货。否则，他们就得等两周，等我订购新零件后再发货。但“抢先拿到”或许并没有我想象中那么有吸引力。

现在想想，这个优惠现在提供也还来得及。为了不让第一位果断下单的客户吃亏，我可以给他退差价到折扣价，或者免费升级到更高配置的套件。

遗留项目

以下是一些我仍在维护但已非开发重心的项目的简要更新：

Zestful

这个月对 Zestful 来说不错，我卖出了一份新的企业版套餐。客户是一家小型的自筹资金公司，所以我提供了相当大的折扣和更短的合约期。

我有点担心，因为我发现付不起标准价格的客户往往更难伺候，不过目前为止合作还算顺利。

总结

完成了什么？

• 打造了一款服务器管理设备并卖出了第一台。
• 为 Is It Keto 测试了两个姊妹产品的想法（都失败了）。
• 发布了《Key Mime Pi：把你的树莓派变成远程键盘》。

经验教训

• 当以提供回报来邀请人们参加客户访谈时，要确保即使计划有变，这个承诺也不会变成沉重的负担。
• 哪怕还不知道怎么用，也要让人可以订阅你的邮件列表。
  • 我这个月第一次为 Is It Keto 创建了邮件列表，现在每周都能毫不费力地稳定新增 20 名订阅者。

下月目标

• 发布一篇关于 KVM Pi 的博客文章。
• 卖出 10 台 KVM Pi。
• 完成答应给生酮受访者的访谈文章。