一句话总结

我的新产品正在积攒势头，而我对旧产品的动力却在流失。

亮点

• 我卖出了第一份 KVM Pi 预订单。
• 为 Is It Keto 寻找新的变现方式，比我想象的要困难得多。
• 我为 Zestful 卖出了一份企业版方案。

目标评分

每个月初，我都会宣布本月想完成的目标。以下是我对这些目标的完成情况：

验证 Is It Keto 姊妹产品的创意

• 结果：尝试了几个不同的落地页，但都没有获得关注
• 评分：B-

我忘了寻找潜在客户并与他们进行深入交流、了解什么样的产品或功能会吸引他们，是多么困难的一件事。

我制作了广告和落地页来测试产品创意，但它们带来的实际对话寥寥无几。

为 Is It Keto 新增 30 篇文章

• 结果：为 Is It Keto 新增了 30 篇文章
• 评分：A

30 最终是个不错的目标。它促使我持续添加内容，但又不会占用我全部时间，也不至于让我在质量上偷工减料。

我有意把产出从5 月新增 100 篇文章的目标降了下来，因为我想先看看自动生成内容的策略是否有效，再全力投入。Google 通常需要长达三个月的延迟才会把我的页面推到相关搜索查询的顶部，所以到 8 月我才能更清楚地判断 4 月添加的内容是否成功。

打造一个基于 Pi 的可用 KVM over IP（网络 KVM），可通过网页浏览器控制

• 结果：做出了 KVM Pi，效果比预期还好
• 评分：A

KVM Pi 现在已经能用了，而且非常好用。我以为第一版会更挑剔或脆弱一些，但我一直在用它来管理我的服务器和做演示，整个过程相当流畅。

下周开始发货之前，我还想修复几个 bug，但我仍然进度超前。我也在写一篇博客文章和一个 YouTube 视频，我认为它们能为这个产品制造热度。

数据统计

收入概览

Is It Keto

我的访客增长了 14%，但很难说这是由于生酮饮食的整体趋势，还是网站本身的实际改进。Google Trends 上的大致数据显示，从 5 月到 6 月，人们对 keto 的搜索兴趣增长了约 5%，所以希望我的增长速度超过了这个基线。

遗憾的是，尽管读者数量在增长，我的收入却在萎缩。Amazon 早在 4 月就大幅削减了联盟佣金比例，此后一直让 Is It Keto 感到刺痛。我加入的其他联盟计划还没有支付任何费用（详见下文）。AdSense 收入下降是故意的。我把主广告位换成了自己的广告，用来测试新的产品创意。

Ahrefs 一定是调整了算法，因为他们把 Is It Keto 的域名评级从 27 一路降到 8。这其实并不真正要紧，因为他们只是在近似估计我在 Google 眼中的排名，而我可以看出 Google 并没有降低我的排名，但这确实让这项指标变得有点没有意义了。

验证生酮产品创意

上个月的目标之一，是对 Is It Keto 每月 5 万多的访客做一些更有实质意义的事情。我有一大批对生酮饮食感兴趣的读者流，如果我能打造一个迎合他们的自有产品，而不是依赖不断缩水的广告网络和联盟伙伴收入，那就太好了。

我的第一个想法基本上类似于 wip.chat。人们可以发布照片和进展更新，并互相鼓励。我创建了一个大致描述该想法的落地页：

到达落地页的人中有 4.6% 注册了，但每天只有 20-30 个用户点击过落地页。每天有 1,500-2,200 人访问 Is It Keto，平均每天只有一个人注册，所以这个页面对总访客的转化率不到 0.1%。

加入邮件列表后，订阅者会收到一封这样的邮件：

没有人回复或加入 Slack。我尝试给用户写直接的邮件，但要让人相信你——一个真人——正在给他们写一封个性化的信件，而你只知道对方的邮箱地址，这实在太难了。我联系的人没有一个回复，而我当然不想在还没和任何用户交谈之前就贸然开始开发什么。

在 Reddit 上联系了一些用户之后，一位女士告诉我，她们主要的生酮社区是一个本地的 Telegram 聊天群。她说她的生酮朋友们会在群里交流本地餐厅和杂货店的小贴士，并分享食谱。这听起来是个有趣的想法，所以我创建了一个落地页，看看它是否也能打动其他人。

那个落地页的表现更差，注册率只有 2%。在那之后我移除了这些落地页的链接和广告，直到我有精力测试新想法为止。

生酮访谈：当时觉得是个好主意

既然邮件推广没能吸引任何用户来和我交流，我想到了 keto.fm——几年前我做 KetoHub 时合作过的网站。他们有一个聪明的增长策略，叫做“生酮故事”。

keto.fm 会找到在生酮相关的 subreddit 上发布进展照片的人，邀请他们在 keto.fm 的通讯中被专题报道。收到邀请的人受宠若惊，愿意提供文字访谈。结果，keto.fm 获得了免费内容，受访者也会把通讯分享给自己的朋友。

我觉得我可以对 Is It Keto 的姊妹站做同样的事情，只需一点调整：在询问人们的生酮经历时，我会深入探讨软件工具和线上社区这两个话题。人人都是赢家！他们会获得同样的被生酮网站报道的体验。我能得到内容来充实新站点，而且还能获得宝贵的客户洞察，帮助决定该开发哪些功能。

但事情并没有按计划进行。

第一个问题是我的消息回复率极差。我联系了 16 位 redditor，只完成了两次访谈。我尽量让访谈变得方便，提供了预约时间段或“随时进 Slack”两种选择。但这意味着我必须时刻盯着我的 Slack 频道，这对专注力是个巨大的杀手。

另一个问题是，如果整个访谈都在问产品创意，他们会察觉这场访谈是个幌子，觉得我只是在利用他们的时间做市场调研。我确实还是问了他们线上社区如何影响他们的生酮经历以及他们使用什么工具，但每次访谈只能聊几分钟。在线上聊天里，那基本上就是四五句话的反馈。

最后，我还得真正去撰写这些访谈文章。我估计每篇都需要三四个小时的编辑才能读起来像一篇像样的访谈。我会兑现承诺，因为他们自愿付出了时间，我也答应为他们写一篇文章作为回报，但我觉得自己承诺得太多了。

Jemaine：这对你来说划算吗？

Ben：坦白说，这对我来说是一笔糟糕透顶的交易。

Jemaine：那我们还想跟那些给自己谈下这么糟糕交易的人做生意吗？

-《Flight of the Conchords》（弦乐航班）

做联盟营销真糟糕

在上一次回顾中，我有过这样一个绝妙的顿悟：凭借每月 5 万多的访客，Is It Keto 现在已经有足够大的受众，可以与生酮公司建立直接的联盟合作关系。与其通过 Google AdSense 展示他们的广告，我可以砍掉中间商，赚取高得多的分成。

一个月后，我意识到做联盟营销其实挺糟糕的。如果你依赖某一个联盟伙伴，他们对你就拥有巨大的权力，就像我看到 Amazon 联盟计划一夜之间把我的收入削减了 60% 那样。除了 Amazon 之外，大多数生酮商家都很难合作，而且可选的产品有限——通常不到 50 个。

下面是我与其中一家加入了其联盟计划的商家的邮件往来（意译）：

商家：恭喜！你已加入我们的联盟计划。这是你可以分享给受众的链接。通过该链接产生的任何购买，你都将获得 20% 的佣金。

我：太好了！能给我一个 Is It Keto 的优惠券代码吗？如果读者能拿到折扣，激励他们访问你们的网站会容易得多。

商家：当然可以！你的读者可以使用代码 10OFF 享受订单 9 折优惠！

我：呃……这看起来像是你们发给任何人的通用优惠券代码。通过这个代码产生的销售，我能拿到分成吗？

商家：不能，你需要让他们点击你的专属链接并且使用优惠券代码。

我：好吧，联盟代码好像不是这样运作的……

商家：哦！如果你想让我们在读者使用你的优惠券代码时真正支付给你，你需要加入我们用来管理联盟的另一个平台。他们会给你一个专属优惠券代码。

我：好的，太好了，我已经在那个平台上注册了。

商家：哦，我们无法访问你提交到那个平台的信息。你能把这些一模一样的信息填到这个 Typeform 里吗？

我：好吧，行吧。

商家：太好了！你现在又加入我们的联盟计划啦！你可以在联盟后台找到你的专属优惠券代码。

我：好吧，我刚试着测试了我的优惠券代码，结果显示无效。

商家：哦！优惠券代码不适用于我们的任何旗舰产品。这一点没有任何文档说明，并且可能随时更改而不另行通知。感谢你把这个代码分享给你的读者！

最可笑的是，我要依赖这家商家的能力来准确追踪我带给他们的销售。我能看到有多少人从我自己的网站点击链接，但他们网站上发生的一切对我来说都是黑箱，所以我只能相信他们会正确计算我的收益。

我还加入了另外两家商家的联盟计划。当我向他们索要可以在网站上展示的横幅广告时，他们给我发来了产品的原始照片，并邀请我自己设计广告和文案。

啊？

我尽可能委婉地回复说，我不是他们的设计部门。如果他们有可以在我网站上展示的广告，我很乐意展示以换取销售佣金，但我不会替他们设计广告。

我不确定是我的期望不合理，还是生酮行业的联盟计划普遍比较业余。我感觉这些对接人主要和 Instagram 或 YouTube 上的网红打交道，所以他们年纪还小，记不清“网站”是什么东西。

卖出我的第一台硬件设备

好了，我觉得这篇回顾大部分内容都比较消极，现在来点好消息。我一直在开发软件，把 Raspberry Pi 变成一台服务器管理设备。6 月底，我收到了第一笔预订单！

这是我第一次卖出任何东西的预订单，感觉相当有趣。

以下是我的过程：

1. 写了一篇博客文章，分享了我构建 KVM Pi 的进展（当时只有键盘部分能用）。
2. 把博客文章分享到了 Raspberry Pi 的论坛/subreddit 上。
   • 这篇文章反响不错但不算轰动，最大的一次曝光是Tom's Hardware 的报道，那是一个知名的科技博客。
3. 创建了一个“有意向买家”邮件列表，并在博客文章中链接到它（后来我把它替换成了销售页面链接）。通过这种方式我获得了 11 位订阅者。
4. 向订阅者分享进展，并发送了一份 Google Forms 调查问卷，以了解兴趣程度和价格偏好。
5. 11 位订阅者中有 5 人回应了调查，其中 60%（3 人）表示对我设想的 $180 价格感到满意。
6. 创建了带有照片和演示视频的销售页面。
7. 向订阅者宣布预售。
   • 30 分钟后，我收到了第一笔预订单。

回想起来，我真希望当时能给预购客户提供折扣。我怀疑如果有合适的激励措施，下单的人会不止一个。发布日当天我只有五套完整的套件可以发货，所以我想突出的卖点是他们是排在最前面的。否则，他们将不得不等两个星期，等我订购新零件后再发货。但“排在最前面”作为激励，可能不如我希望的那么吸引人。

现在想想，我还是可以提供这个优惠的。我明天就这么做。为了避免让第一位客户因为行动早而吃亏，我可以给他们补差价退回到折扣价，或者免费升级到更高档的套件。

遗留项目

以下是一些我仍在维护但并非当前开发重点的项目简报：

Zestful

对 Zestful 来说这是个不错的月份，因为我卖出了一份新的企业版方案。客户是一家自力更生的小公司，所以我给出了可观的折扣和较短的合同期限。

我当时很紧张，因为我发现付不起标准价格的客户往往更难打交道，但目前一切都很顺利。

总结

完成了什么？

• 做出了一台服务器管理设备，并卖出了第一台。
• 测试了两个 Is It Keto 姊妹产品的创意（都很失败）。
• 发布了《Key Mime Pi: Turn Your Raspberry Pi into a Remote Keyboard》。

学到的经验

• 当你向参与客户访谈的人提供某种回报时，务必确保即使你的计划发生变化，这份回报也不会变成负担。
• 允许人们订阅你的邮件列表，即使你还不知道将来会怎么用它。
  • 我这个月第一次创建了 Is It Keto 邮件列表，每周都能毫不费力地稳定收获 20 名新订阅者。

下个月的目标

• 发布一篇关于 KVM Pi 的博客文章。
• 售出 10 台 KVM Pi。
• 写下我答应给生酮访谈对象们的访谈文章。