一句话总结

我能否通过复用原创内容，批量生成上千倍的页面？

亮点

• 两篇博客文章登上了 Hacker News 首页。
• 我或许终于找到了让生酮网站实现盈利化扩张的方法。
• 由于进展乏力，我决定暂时搁置 Portfolio Rebalancer。

目标完成情况

每月初我都会定下当月的目标，以下是本月的完成情况：

为 Portfolio Rebalancer 进行五次用户访谈

• 结果：一次访谈也没做。
• 评分：F

我降低了 Portfolio Rebalancer 的优先级，转而投入到 Is It Keto 上，具体原因见下文。

为 Portfolio Rebalancer 接入用户支付功能

• 结果：完成了 Stripe 支付流程的接入。
• 评分：A

这是我第一次成功实现订阅支付流程。原本以为两天就能搞定，结果花了大约三周才全部跑通。

发布一篇新博文

• 结果：发布了两篇新博文，且都登上了 Hacker News 首页。
• 评分：A

在接入 Stripe 的过程中，我发现他们的 JavaScript 库会从我的网站收集用户数据。我据此写的博文登上了 Hacker News 榜首，并促使Stripe 的 CEO 作出回应。《The Register》也就此事采访了我。

发文后的一周内，Stripe 做出了多项调整，我随后发布了一篇后续文章分享我的看法。这篇文章同样登上了 Hacker News 首页，不过反响相对平淡。

数据

Portfolio Rebalancer

在上线的首个完整月里，Portfolio Rebalancer 获得了 1100 名访客，表现尚可。

遗憾的是，月末收入依然为 0 美元，且没有增长的迹象。

Is It Keto

受新冠疫情恐慌影响，Is It Keto 在 3 月份遭受重创，但此后每周都在稳步回升。

Portfolio Rebalancer 访客不少，却没有成交

最近我在思考如何让个人博客与创业项目更好地联动。我的博客通常能吸引不少读者，如果能借此让读者对我做的产品产生兴趣就再好不过了。但这很难实现，因为大多数产品与博客读者的兴趣并不匹配。我原以为 Portfolio Rebalancer 会有所不同，因为软件开发者与被动投资者这两个群体应该有很高的重合度。

在开发 Portfolio Rebalancer 的过程中，我特别留意哪些环节适合写成博文。当我发现Stripe 的库在追踪我的用户时，我就知道找到了一个与开发过程直接相关、有意思的选题。

这篇博文在过去两周吸引了 2.8 万名读者。Portfolio Rebalancer 在 4 月份约有 1000 名访客，我估计其中约 80% 来自那篇关于 Stripe 的文章。但最终，没有一位新访客购买了订阅。

有几个人注册了账号，我联系了他们所有人。其中一位回复说他感兴趣，但觉得定价太高。他表示更愿意像付费应用那样一次性付费，价格在 1.99 至 4.99 美元之间买断。

我知道 1.99 美元定价过低，根本无法维持，但也意识到每月 20 美元同样不合理。做再平衡的投资者通常一季度或一年才操作一次，按月付费显得很不划算。我于是将价格改为每年 99 美元，并提供 7 天免费试用，但情况并未好转。

我也尝试投放了 Google 广告，共获得了 99 次付费点击，花费 240 美元，但几乎 100% 的访客都立刻跳出了：

我还没有完全放弃 Portfolio Rebalancer，只是暂时将其搁置，以便腾出时间给 Is It Keto。它原本只是一个计划两三周完成的原型，但支付流程的开发耗时远超预期。

尝试自动生成页面

Is It Keto 是我于 2018 年创建的一个网站，用于回答关于生酮饮食的简单问题。我与这个网站的关系时断时续。我的模式是每隔几个月做一阵子，感到厌倦就放下，等别的项目碰壁后再回来，于是又回到了这里。

关于 Is It Keto，人们最常问我的问题之一是：“为什么不直接接入营养数据库，为每一种食物自动生成页面？”我一直担心触犯 Google 关于自动生成内容的规则，从而遭到惩罚。Google 几乎贡献了 Is It Keto 的全部流量，一旦被处罚，整个业务就会一夜归零。

最近，我与一位在搜索引擎优化方面经验远比我丰富的朋友进行了一次很有启发的交流。他认为我的担心是多余的。据他的经验，Google 只有在网站恶意操纵搜索结果时才会施以严厉惩罚。如果我用机器学习批量生成大量低质量文本，可能会有麻烦，但如果只是提取营养数据，并以对生酮用户有价值的方式呈现，Google 应该是允许的。

我的朋友预测，即使 Google 不喜欢我的自动生成内容，更可能的做法也只是降低这些页面的排名，而不是对整个网站进行惩罚。

追逐长尾

关于自动生成内容的这个发现让我对 Is It Keto 重新燃起了热情。这个网站在吸引访客方面一直很成功，但我始终没找到让增长实现盈利的办法。雇佣写手每篇文章要花 50 到 100 美元，而文章每月通常只能带来不到 1 美元的收入，所以我一直无法实现规模化。

页面自动生成将改变游戏规则，因为它能大幅降低成本。成本低到我可以去覆盖 Google 搜索中那些没人愿意做的“长尾”查询。例如，如果你在 Google 上搜索“are pringles keto?”（品客薯片生酮吗？），没有一个结果能直接回答这个问题。

根据 Google 的关键词规划师数据，像“are pringles keto?”这类搜索每月只有约 70 次。即使排到第一名，每月也只能获得约 50 次点击。Is It Keto 每位访客约产生 0.01 美元的收益，这意味着一篇关于品客的文章一年只能带来约 6 美元的收入，很难为如此少的读者专门投入时间或成本去写一篇文章。

但如果我能用别人写一篇文章的精力批量生成一整批文章，情况就完全不同了。可能有 25 种不同品牌和口味的薯片都有类似的搜索量。如果我做一个能覆盖所有薯片的模板，一年就能多带来 150 美元的收入，这就吸引人多了。我很可能还能把薯片的大部分内容复用到其他 1000 种零食上，这样或许能多带来每年 6000 美元的收入。如果我能对另外 10 个食品类别都这么做呢？

长尾 SEO 的其他案例

Zapier 是一款成功的产品，它像管道一样连接起彼此原本不互通的各类应用。他们正是用类似的 SEO 策略建立起了自己的业务。

Zapier 为其合作应用的每一种可能组合都生成了一个专门页面，所以如果你搜索“the gift goose + connectwise manage”，排在首位的就是 Zapier 自动生成的页面：

根据 Ahrefs 的外链检查工具，这个页面没有任何外链，却排在搜索结果第一。为什么？因为搜索量太低，根本没人会专门为此创建页面。但 Zapier 搭建了模板，生成一个完全匹配该查询的页面几乎不花成本。

我终于拥有了不公平优势

Startup 是我最喜欢的播客之一，我常常回想起早期一集中的情节：播客主持人兼创始人向知名风险投资人 Chris Sacca 寻求投资，Sacca 问他：

我想投资那些拥有不公平优势的公司。你的不公平优势是什么？

我之所以一再放弃 Is It Keto，部分原因在于它从未发挥我的长处。我写作不错，但其他生酮网站也有很多优秀的写手，我很难在写作上取胜。我自认是个不错的开发者，但软件在这个网站中从未起到关键作用。不懂开发的人用 WordPress 或 Squarespace 也能做出基本一样的东西。

转向自动生成页面让我相对于其他生酮网站有了优势，因为他们似乎都没有专职开发者。他们或许有开发者帮忙维护 WordPress 或做一些像生酮计算器这样的一次性小工具。但这些与我要做的事属于不同层面的软件工程——我要做的是创建并长期稳定维护一条数据流水线。而这恰恰是我最擅长的开发类型。

另一个优势是我已经拥有一个营养信息数据库。美国农业部（USDA）提供了一个免费开放的食物数据库，但它的搜索体验很差。比如搜索“apples”，会返回 17000 条结果，你得自己去筛选最匹配的那条。我在做 Zestful 时已经走过这个过程，所以对大多数食物都已有了覆盖。

最终形态会是什么样

我已经开始为 Is It Keto 自动生成内容，新增了 13 篇以前未覆盖的水果类文章。水果类文章最容易，因为无需分析人工添加剂，文章通常就是直截了当地说：“不，它不适合生酮。”

我已搭建好流程，可以随着时间不断改进模板，然后只需重新运行流水线，就能更新所有已生成的文章。

Is It Keto 上最受欢迎的页面之一是“Russell Stover 无糖巧克力糖果生酮吗？”这篇文章是我手写的，但今天重读时，我发现其大部分内容都可以复用，用来为其他巧克力和糖果构建模板：

遗留项目

以下是一些我仍在维护、但已非开发重点的项目的简要更新：

Zestful

Zestful 的流量出现了一次异常的飙升，原因是某中文博客未经授权翻译了我的文章《作为独立开发者的第二年》，大概是那篇文章获得了一定关注，不少人点击链接来到了 Zestful。不过，这似乎并未转化为任何销售。

环比销售额有所增长，但 Zestful 的收入历来波动很大，月收入在 0 到 100 美元之间都算正常。

What Got Done

What Got Done 是我的周度工作记录应用。去年我曾尝试将其做成一门生意，但在未能获得关注后，便将其降级为“业余项目”。我自己仍在定期使用，偶尔会在周末或晚上添加一些功能。

最近我查看用户后台时发现，网站已有 370 名注册用户，平均每天新增一名用户：

问题在于，在这 370 名注册用户中，真正还在使用网站的，大概只有……五个人。

用户注册后很快就抛弃了应用。有时他们会连续一两周发布更新，但几乎总是在几周内就逐渐流失。有这么多人愿意注册，我却没能留住他们，我觉得这是让网站实现增长的巨大错失。

我认为主要有两个原因：

• 缺乏引导
• 未能帮助用户养成习惯

我的朋友 DK 在试用应用后给我的一条最有价值的反馈是，注册流程让他感到迷茫。用户注册后看到的第一样东西是一个巨大的空白文本框和模糊的填写说明。我完全可以做得更好，帮助用户分步骤、小幅度地创建更新，而不是让他们觉得任务如此繁重。

另一个问题是，What Got Done 对坚持使用的人价值最大，但它却没有提供任何帮助用户养成使用习惯的工具。我可以通过增加邮件提醒或日历事件等选项来解决，也可以对持续参与的用户给予积分或徽章奖励。

有趣的发现

Ahrefs Academy：Blogging for Business

为应对新冠疫情，Ahrefs 将其原价 800 美元的内容营销课程免费开放。我通常更喜欢通过阅读而非观看在线视频来学习，但这个系列让我印象深刻。

视频中让我深有感触的一课是流量是一个虚荣指标。如果写博客是业务的一部分，那么吸引的访客数量只是一个通往其他目标的中间指标，比如销售产品或获取新客户。我在 Portfolio Rebalancer 上就切身体会到了这一点：首月吸引 1000 名访客固然不错，但如果没有相应的收入或注册转化，这个数字本身并不值得庆祝。

这个系列本身就是优雅内容营销的绝佳范例。在整个课程中，他们先给出通过内容规划吸引搜索流量的策略，然后再展示能提供帮助的 Ahrefs 工具。他们通过分享有用的信息来建立可信度，因此当他们展示自家工具时，你会相信它真的有用。

很多公司把顺序弄反了，他们一上来就介绍自己的产品，罗列各种能帮到你的功能。这会让人反感，因为公司尚未赢得观众的信任，内容听起来就只是广告。

Ahrefs 尚未决定这门课程会免费多久，所以我已将自己的版本存档以备日后参考。

总结

完成了什么？

• 发布了两篇登上 Hacker News 首页的博文。
  • 这延续了我在 Hacker News 上的好运——过去四个月内已有五篇文章登上首页。
• 上线了 Portfolio Rebalancer 的付费版本。
• 搭建了可自动生成 Is It Keto 新文章的基础设施。

经验教训

• 流量是虚荣指标。
• 以有价值的方式自动生成页面，能让懂开发的作者相比使用 WordPress 等通用发布平台的作者更具优势。
  • 这目前还只是一个理论，能否奏效还有待验证。

下月目标

• 为 Is It Keto 新增 100 篇文章（现有文章总量增长约 50%）。
• 发布一篇新博文。