这符合生酮饮食吗：第 11 个月
一句话总结
我能否重新组合原有内容，创建数量多 1000 倍的页面？
要点
- 我的两篇博客文章登上了 Hacker News 首页。
- 我可能终于找到了一种让 Is It Keto 实现盈利扩张的方法。
- 由于缺乏增长势头，我把 Portfolio Rebalancer 暂时搁置了。
目标评分
每个月初，我都会宣布自己想要完成的事情。以下是我针对这些目标的完成情况：
为 Portfolio Rebalancer 进行五次客户访谈
- 结果：一次客户访谈也没进行。
- 评分：F
相比 Portfolio Rebalancer，我把优先级放在了 Is It Keto 上。原因我会在下文解释。
为 Portfolio Rebalancer 实现客户支付功能
- 结果：实现了 Stripe 支付流程。
- 评分：A
我第一次成功实现了订阅支付流程。我原以为这是一个简单的两天流程，但最后花了大约三周才让一切正常运转。
发布一篇新博客文章
- 结果：发布了两篇新博客文章，而且都登上了 Hacker News 首页。
- 评分：A
在与 Stripe 集成时，我注意到他们的 JavaScript 库收集了我网站上的用户数据。我针对这一问题写的博客文章登上了 Hacker News 第 1 名，并促成了Stripe CEO 的回应。《The Register》还就此事采访了我。
Stripe 在我的文章发布后的那一周进行了几项改动，我也发布了后续文章，分享了自己的看法。那篇文章同样登上了Hacker News 首页，不过反响比较平淡。
数据
Portfolio Rebalancer
| 指标 | 2020 年 4 月 |
|---|---|
| 独立访客 | 1,081 |
| 总页面浏览量 | 2,279 |
| 用户注册数 | 12 |
| 发起的免费试用数 | 0 |
| 发起的付费订阅数 | 0 |
| 新增收入 | $0 |
在完整运营的第一个月，Portfolio Rebalancer 获得了 1.1k 名访客，表现相当不错。
遗憾的是，这个月结束时收入仍为 $0，也没有任何增长迹象。
Is It Keto
| 指标 | 2020 年 3 月 | 2020 年 4 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 独立访客 | 33,007 | 35,451 | +2,444（+7%） |
| 总页面浏览量 | 80,368 | 72,894 | -7,474（-9%） |
| Domain Rating（Ahrefs） | 26.0 | 27.0 | +1.0（+4%） |
| AdSense 收入 | $195.85 | $92.09 | -$103.76（-53%） |
| Amazon 联盟收入 | $166.43 | $128.39 | -$38.04（-23%） |
| 总收入 | $362.28 | $220.48 | -$141.80（-39%） |
Is It Keto 在 3 月因 COVID-19 引发的恐慌而遭受重创，但此后每周都在稳定增长。
Portfolio Rebalancer 访客很多，却没有销售
最近，我一直在思考如何让个人博客与自己的商业项目形成协同。我经常能成功吸引读者来访问博客，所以如果能利用博客让客户对我开发的某些产品产生兴趣，那就太好了。之所以困难，是因为大多数产品与博客读者并不匹配。我原本怀疑 Portfolio Rebalancer 会有所不同，因为我认为软件开发者和被动投资者之间应该有很大的重合。
开发 Portfolio Rebalancer 时，我特别留意了流程中哪些部分可以写成有趣的博客文章。当我发现Stripe 的库在跟踪我的用户时，我知道自己找到了一个既有趣、又与开发应用过程直接相关的话题。
过去两周，这篇博客文章吸引了 2.8 万名读者。Portfolio Rebalancer 在 4 月获得了约 1k 名访客，我猜其中大约 80% 都是我的 Stripe 博客文章带来的。但最终，没有一个新访客购买订阅。
有几个人完成了注册账户，我也联系了他们所有人。其中一位用户回复说，他对此感兴趣，但觉得价格太高。他说，自己可以接受像购买移动应用那样付费，也就是支付 $1.99-$4.99 获得终身访问权限。
我知道 $1.99 远低于可行价格，但我也意识到每月 $20 不太合理。进行再平衡的投资者通常每季度或每年操作一次，因此按月为这项服务付费似乎不合逻辑。我把价格改成每年 $99，并提供 7 天免费试用，但这没有带来任何改变。
我还尝试投放 Google Ads，但我获得了 99 次付费点击（总计花费 $240），其中几乎 100% 的用户都立即跳出：
几乎 100% 通过点击付费广告访问网站的用户都会立即离开。
我并没有彻底放弃 Portfolio Rebalancer，但为了给 Is It Keto 腾出时间，我把它暂时搁置了。它原本应该是一个两到三周完成的原型，但创建支付流程花费的时间比我预期的更长。
进军自动生成页面
Is It Keto 是我在 2018 年创建的网站，专门回答有关生酮饮食的简单问题。这个网站和我的关系时好时坏。我的惯常模式是每隔几个月做一阵子，感到厌倦后停下来，等另一个项目进展不顺时再回来，所以我们又走到了这一步。
Is It Keto 是我的生酮饮食内容网站。
人们最常问我的关于 Is It Keto 的问题之一就是：“你为什么不直接接入一个营养数据库，然后为每一种可能的食物自动生成页面？”我一直害怕遭到 Google 惩罚，担心自己会违反其关于自动生成内容的规则。Google 带来了 Is It Keto 几乎全部的流量，所以如果他们严厉惩罚我，这项业务一夜之间就会消失。
最近，我和一位在搜索引擎优化方面经验远比我丰富的朋友进行了一次很有启发性的交谈。他认为我的担忧没有根据。根据他的经验，Google 只会严厉惩罚那些公然试图操纵搜索结果的网站。如果我使用机器学习自动生成大量垃圾页面文本，可能会惹上麻烦；但如果我只是提取营养数据，并以对生酮饮食用户有价值的方式呈现，那么 Google 应该不会介意。
我的朋友预测，如果 Google 不喜欢我的自动生成内容，他们更有可能只是降低这些特定页面的排名，而不是惩罚整个网站。
追逐长尾
关于自动生成内容的这一发现再次让我对 Is It Keto 兴奋起来。它在吸引访客方面一直很成功，但我始终找不到让增长实现盈利的方法。雇用作者每篇文章要花 $50-100，但文章通常每月带来的收入不到 $1，所以我一直想不出如何扩展这个网站。
页面生成会带来根本性改变，因为它能大幅降低我的成本。成本会低到让我可以制作 Google 查询中的“长尾”文章，而其他人根本不会费心去做。比如，如果你在 Google 上搜索“are pringles keto?”，结果中没有一篇直接回答这个问题。
没有人写“Pringles 是否适合生酮饮食”的文章，因为搜索量太低。
根据 Google 的关键词规划师，像“are pringles keto?”这样的搜索每月只有约 70 次。即使占据第 1 名，也只能每月获得约 50 次点击。Is It Keto 每位访客带来的收入约为 $0.01，这意味着 Pringles 文章每年只能带来约 $6 的收入。为这么少的读者专门撰写一篇文章，很难证明投入时间或成本是合理的。
如果我能以其他作者写一篇文章所需的大致精力，生成整批文章，情况就不同了。大概有 25 个不同品牌和种类的薯片拥有类似的搜索流量。如果我制作一个涵盖它们的模板，就能每年增加 $150 的收入，这就有吸引力多了。我很可能可以把薯片的大部分内容复用于另外 1,000 种零食，这样年收入或许还能增加 $6k。那如果我能对另外 10 个食品类别也这样做呢？
长尾 SEO 的其他例子
Zapier 是一款成功的产品，为彼此不了解的不同应用提供连接服务。他们采用了类似的 SEO 策略来发展业务。
Zapier 会为合作应用的每一种可能组合生成一个专门页面。因此，如果你搜索“the gift goose + connectwise manage”，最上面的结果就是 Zapier 自动生成的页面：
Zapier 为其支持的每一对应用自动生成页面，因此在数千个搜索查询中都能获得很高的排名。
根据Ahrefs 的反向链接检查器，那个页面没有任何链接，但它却是搜索结果第 1 名。为什么？因为搜索量太低，其他人根本不会费心创建页面。但 Zapier 已经设置好了模板，因此生成一个完美匹配查询的页面几乎不需要成本。
我终于拥有了不公平优势
Startup 是我最喜欢的播客之一。我经常想起早期某一期节目中的一个时刻：播客主持人兼创始人正在向知名风险投资人 Chris Sacca（克里斯·萨卡）寻求投资。萨卡问主持人：
我想投资拥有不公平优势的公司。你们的不公平优势是什么？
我不断放弃 Is It Keto 的原因之一，是它从来没有发挥我的优势。我写作不错，但其他生酮网站中有太多优秀作者，所以我无法靠这一点胜出。我认为自己是一名优秀的开发者，但软件从来没有在这个网站中发挥关键作用。一个不会开发的人，也能用 WordPress 或 Squarespace 做出本质上相同的东西。
转向自动生成页面让我相对于其他生酮网站拥有了优势，因为它们似乎都没有专职开发者。他们可能会找开发者帮忙维护 WordPress 配置，或创建像生酮计算器这样的一次性工具。但这些事情属于另一类软件工程，而我将要做的是创建并维护一条能够多年平稳运行的数据管道。这很好，因为这正是我最擅长的开发类型。
另一个优势是，我已经拥有一个营养信息数据库。USDA 提供了一个免费的开放食品数据数据库，但他们的搜索功能很糟糕。像“apples”这样的查询会返回 17,000 个结果，所以你必须逐一筛选，才能找到最合适的匹配。我曾为Zestful完成过这个过程，因此已经覆盖了大多数食物。
它将呈现什么样子
我已经开始为 Is It Keto 自动生成内容。我创建了 13 篇关于此前从未覆盖过的水果的新文章。水果类文章最容易制作，因为不需要分析人工成分，所以文章通常只需直接回答：“不，它不适合生酮饮食。”
我已经开始根据每种食物的营养信息自动生成页面。
我进行了设置，使自己可以随着时间推移改进模板，然后只需重新运行数据管道，就能更新之前生成的所有文章。
Is It Keto 最受欢迎的页面之一是“Is Russell Stover Sugar-Free Chocolate Candy Keto?”。那篇文章是我手写的，但今天重新阅读时，我发现其中大部分内容都可以复用，制作成适用于其他巧克力和糖果的模板：
我如何将Russell Stover Sugar-Free Chocolate页面中的内容重新用于数十篇类似食物的文章
旧项目
以下是我仍在维护、但目前不是开发重点的项目的简要更新：
Zestful
| 指标 | 2020 年 3 月 | 2020 年 4 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 独立访客 | 291 | 1,142 | +851（+292%） |
| 总页面浏览量 | 843 | 2,960 | +2,117（+251%） |
| RapidAPI 收入 | $3.67 | $32.19 | +$28.52（+777%） |
| 总收入 | $3.67 | $32.19 | +$28.52（+777%） |
Zestful 的流量出现了一次奇怪的跳升，因为一个中文博客未经授权翻译了我的文章《My Second Year as a Solo Developer》，我猜它获得了足够的关注，因而有人点击进入 Zestful。不过，这似乎没有转化为任何销售。
销售额环比增长了，但 Zestful 历来波动很大。每月收入在 $0 到 $100 之间都属于正常范围。
What Got Done
What Got Done 是我的每周工作日志应用。我去年曾尝试把它发展成一项业务，但在未能获得增长势头后，就把它降格为“业余项目”。我自己仍然经常使用它，有时也会在周末或晚上添加功能。
What Got Done 是我的每周任务日志网站。
最近，我查看用户控制面板时注意到，网站已经有 370 名注册用户。平均而言，网站每天新增一名用户：
What Got Done 平均每天新增约一名注册用户。
问题在于，在这 370 名注册用户中，实际使用过网站的总人数大约只有……5 人。
用户注册后就立即放弃了应用。有时他们会连续一两周发布更新，但几乎总会在几周内逐渐消失。有这么多人对网站感兴趣并注册，我却没能留住他们，这让我觉得自己错失了一个让网站增长的巨大机会。
我怀疑主要有两个原因：
- 缺乏新手引导
- 未能帮助用户养成习惯
我的朋友 DK（DK）在测试我的应用后给出的最有价值的反馈之一，是注册流程让他感到不知所措。用户注册后看到的第一件东西，是一个巨大的空白文本框，以及关于如何填写它的模糊说明。我当然可以做得更多，帮助用户通过更小、更渐进的步骤创建更新，让这件事不至于显得如此令人望而生畏。
另一个问题是，What Got Done 会为持续使用它的人创造最大价值，但没有提供任何工具帮助人们养成使用网站的习惯。我可以引入通过电子邮件发送提醒或创建日历事件的选项来解决这一问题。我还可以通过积分或徽章奖励持续参与的用户。
有趣的发现
Ahrefs Academy：Blogging for Business
为了应对 COVID-19，Ahrefs 将其价值 $800 的内容营销课程免费开放。我通常更喜欢通过阅读而不是观看在线视频来学习，但这套课程给我留下了深刻印象。
3 月，Ahrefs 将其高级内容营销课程免费开放。
视频中让我深有共鸣的一课是：流量是虚荣指标。如果你把写博客作为业务的一部分，那么吸引到的访客数量只是另一个目标的中间目标，比如销售产品或获取新客户。我在Portfolio Rebalancer 上就经历了这种情况；第一个月吸引到 1,000 名访客当然很好，但如果没有相应的收入或注册，流量本身并没有多少值得庆祝的地方。
这套课程本身就是优雅内容营销的绝佳例子。在整个课程中，他们不断建议如何规划内容以吸引搜索流量，然后总会展示能够提供帮助的 Ahrefs 工具。他们通过分享有用信息来建立可信度；因此，当他们展示自己的工具时，你会相信它确实有帮助。
很多公司恰恰把顺序弄反了：它们从自己的产品出发，向你展示产品能帮助你的各种方式。这会让人反感，因为公司还没有赢得观看者的信任，所以内容只会让人觉得是在打广告。
Ahrefs还没有决定课程会免费多久，所以我已经把自己的副本存档，以备将来参考。
总结
完成了什么？
- 发布了两篇登上 Hacker News 首页的博客文章。
- 我在 Hacker News 上的幸运连胜仍在继续：过去四个月里有五篇文章登上首页。
- 推出了Portfolio Rebalancer的付费版本。
- 搭建了自动生成Is It Keto新文章所需的基础设施。
学到的经验
- 流量是虚荣指标。
- 以有用的方式自动生成页面，会让开发者型作者相对于使用 WordPress 等通用发布平台的作者获得优势。
- 这仍然只是一个理论，接下来要看看我能否让它奏效。
下个月的目标
- 为 Is It Keto 新增 100 篇文章（使当前内容总量增加约 50%）。
- 发布一篇新博客文章。