一句话总结

我从没想过，把免费的钱送出去会这么难。

亮点

• 我在一场可能惨烈失败的宣传活动上押下了重注。
• WanderJest 终于赚到了第一美元收入，但方式绝对无法持续。
• 糟糕的工作习惯让我承受了一年来最大的压力。

目标评分

每个月初，我都会宣布自己想完成的事情。以下是我对照这些目标的完成情况：

赚到 1 美元收入

• 结果：赚到 100 美元收入
• 评分：A

我一直在为 WanderJest 寻找联盟合作伙伴，并与三档不同的节目达成协议：凡是使用 WanderJest 折扣码购买的商品，我都能获得一定比例的收入。令人沮丧的是，没有一个顾客使用我的代码购票。

我通过组织一场喜剧寻宝活动赚到了 100 美元收入，不过这笔收入可能无法持续（详见下文）。

获得 20 个新用户注册

• 结果：4 名新用户注册
• 评分：D+

我原本预计会有更多用户为了参加喜剧寻宝活动而创建账户，但最终只有 4 人注册。

其中一名新用户是纽约的一位喜剧演员，我很高兴他使用新的自助式流程创建了自己的演员档案。为了尽快推出 WanderJest，我之前替演员们创建了档案，这样就可以推迟开发档案提交界面。上周我终于加入了由用户自行管理的档案，所以查看网站时发现一个不是我亲自创建的演员页面，感觉很棒。

达到 2,000 名独立访客

• 结果：吸引了 1,344 名独立访客
• 评分：C+

我同样期待寻宝活动能带来更多访问量，但到目前为止，这项活动还没有成为我所希望的那种吸引力。

WanderJest 数据

我那绝妙的营销计划

在我的上次复盘中，我宣布 WanderJest 面临的最大挑战，是把线上用户带到现实中的演出现场：

归根结底，演员、场地和演出组织者最看重的东西就是观众。除非我能向演出组织者证明 WanderJest 能增加他们的票房，否则再花哨的功能和促销都毫无意义。

我在本地社交媒体群组中分享 WanderJest 时，人们的反应很积极，但我无法判断这是否转化成了线下演出的到场人数。我需要一种方式，证明 WanderJest 确实能把人带到演出现场，无论是说服自己，还是说服演出组织者。

于是，我想出了喜剧寻宝活动：

粉丝可以通过参加演出并在社交媒体上发布照片来赢取奖品。喜剧演员根据粉丝为他们拍摄的照片数量赢取奖品。演出组织者可以为比赛出资，让自己的演出获得特殊地位。

我原本预计事情会这样发展：

1. 我向本地新闻媒体宣布这项比赛，而他们会迫不及待地报道这样一个故事：一位从 Google 离职、搬到马萨诸塞州西部的软件工程师，创办了一家专门面向本地表演艺术的初创公司。
2. 居民看到新闻报道后，开始热情地在社交媒体上分享寻宝活动，期待 3 月 1 日比赛启动。
3. 喜剧演员看到人们参加比赛的热情，纷纷上门要求加入。
4. 死忠粉丝争夺比赛第一名，并在这个过程中养成查看 WanderJest 喜剧演出信息的习惯。
5. 由于参与过程发生在社交媒体上，人们分享演出照片并给 WanderJest 加标签，比赛就会自行传播。
6. 比赛结束后，数百名当地居民为了参与活动创建 WanderJest 账户，而本地新闻报道中的链接会让 WanderJest 成为 Google 上与马萨诸塞州西部喜剧相关搜索的顶级结果。

营销的艰难现实

2 月 20 日星期四，我向 7 家本地报纸和电视台发出了一份新闻稿。邮件发出后，我立刻开始盯着手机，紧张地等待采访请求如潮水般涌来。

电话始终没有响。

我发出的 7 封邮件中，只有 1 封得到了回复：一位编辑简短而冷淡地说，他喜欢我正在做的事情，但认为我很难长期坚持下去。

我根据朋友 Heather Johnson（希瑟·约翰逊）过去担任本地记者的经历，向她请教了建议。她建议我单独联系记者。

我会给每家媒体中负责这件事的一位具体记者直接发邮件，自我介绍。你需要让记者觉得这是专属于他们的特别日子。简单谈谈你为什么离开 [Google]、现在在做什么，然后说你有一份新闻稿，希望他们能帮你刊登出来。

——Gozynta 的 Heather Johnson（希瑟·约翰逊）

我照做了，分别联系了 10 名记者。成功率依然很低，但比第一次尝试明显好得多。一位本地电视台记者热情地回复了我，几天后还录制了一段电视采访。采访最终没有播出，她也没有再回复我的邮件。另一位记者表示，未来几周可以把我的活动收录到报纸网站的“艺术与休闲”栏目中。这虽然不是特别有用，但总比什么都没有强。

事实证明，在社交媒体上推广比赛也比我预想的更难。那些最初热烈欢迎我发布 WanderJest 消息的群组，完全无视了我关于寻宝活动的公告：

用户赢得争夺 200 美元大奖机会的方式之一，是再次分享 WanderJest 的比赛公告帖子；但除了几位没有资格赢取大奖的演员之外，没有任何人这样做。

100 美元收入，但代价是什么？

我的收入计划是让演出组织者为比赛出资。我预计总体上会亏钱，因为我提供了 400 美元奖金，乐观估计最多只能收取 250 美元，但我很乐意把这笔损失当作营销费用。不幸的是，在比赛前粉丝和媒体的冷淡反应下，我没有任何东西可以说服场地方出资，除了对事情可能发展的期待。

到了 2 月 29 日，我的收入仍然是 0 美元。感谢闰日，因为在截止日期前的最后 24 小时内，5 位不同的演出制作人总共为比赛贡献了 100 美元。

我正在尽最大努力确保每位合作伙伴都能获得投资回报，即使这意味着我要多亏很多钱。我原本希望比赛能在社交媒体上自我传播，但既然这没有发生，我就订购了名片和传单，并雇人到本地发放。

这场比赛将花费大约 1,000 美元。换句话说，我每赚到 1 美元，就要花掉 10 美元。这不是 Steve Blank（史蒂夫·布兰克）所说的“可重复且可扩展的商业模式”。

我从没想过，把免费的钱送给别人会这么难！我实际上要额外花 600 美元，来告诉大家我想送出 400 美元。

话虽如此，把它转化为盈利模式或许并不难。如果我能证明比赛每场演出稳定带来比如 5 到 10 名额外观众，那么以后组织者支付每场 20 美元来参加比赛应该是显而易见的选择。

这是我第一次尝试类似的事情，所以我有点像是把所有东西都往墙上扔，看看什么能粘住。我猜某些广告渠道会比其他渠道更有效，人们会特别喜欢一两个奖项类别，某些演出也会吸引更多比赛参与者。比赛结束后，如果效果不错，我应该就能更有针对性地投入资金，从而减少开支。

管理压力

整个 2019 年，我都保持着合理的社交媒体习惯和工作生活平衡。遗憾的是，自从开始做 WanderJest 以来，这些习惯大多都被抛到脑后了。

当社交媒体客观上并不是我一天中不可或缺的一部分时，管理它要容易得多，但 WanderJest 与社交媒体密不可分。几乎所有人都只在 Facebook 上宣布自己的演出，而喜剧圈私信的事实标准渠道是 Facebook Messenger。我过去严格遵守晚饭后停止工作的规则，但喜剧演出都在晚上举行，而当喜剧演员同意见面时，最方便的时间就是演出前或演出后。

比赛本身也令人倍感压力，因为它是一项有着严格截止日期的大型活动，需要依赖外部供应商，而且合作伙伴也指望我交付成果。更何况它迟迟未能获得关注，这又带来了更多担忧。

我觉得思考最坏情况很有帮助，所以对这场比赛而言，最糟糕的结果就是参与率接近于零。如此公开地失败会很尴尬，但好处是，它会清楚地表明 WanderJest 的模式需要彻底改变。出资的演出组织者可能会失望，但希望他们能意识到，我已经尽了很大努力来为他们带来观众。

这是我接下来减轻压力的计划：

• 晚上有 WanderJest 相关活动时，把它看作时间置换，而不是工作到很晚。
  • 如果晚上要在演出现场待 3 个小时，就提前 3 个小时停止工作，用来处理个人事务。
• 在安排好的时间，或出于具体的时效性原因，更有目的地查看社交媒体和电子邮件。
• 改用 Buffer 或 HootSuite 这样的社交媒体管理工具。
  • 如果我能完成 WanderJest 的一部分社交媒体工作，而不必登录那些会把人吸进去的社交媒体平台本身，情况会更好。

旧项目

下面是一些项目的简要更新：我仍在维护它们，但它们不是我开发工作的主要重点：

Is It Keto

Is It Keto 的数据下降了，但这具有误导性，因为 1 月是一个异常盈利的月份。每年 1 月，由于人们把开始生酮饮食作为新年计划，相关兴趣都会大幅增长，但几周后就会消退。

Is It Keto 的收入达到 682 美元，表现出人意料地强劲。我原本预计数据会降至 12 月约 400 美元的水平，但 2 月的收入是该网站历史第二高。

Zestful

Zestful 经历了沉寂的一个月，但考虑到 Zestful 的收入本来就时有时无，这也不令人意外。

我一直在与一家试图打造 RapidAPI 竞争产品的初创公司洽谈，他们提出要为 Zestful 创建 PyPI 和 npm 软件包。如果事情能谈成，这或许能带来新的收入来源。

有趣的发现

WakaTime

在那篇关于我成为独立开发者（solo developer）的第二周年的博文发布后，Alan Hamlett（艾伦·哈姆利特）给我发邮件，提出免费赠送他的服务 WakaTime 的高级账户。它是一款插件，会记录你开发软件的方式，例如报告你花了多长时间编写代码、编译代码。

起初，WakaTime 听起来并不是我想要的东西，但后来我意识到，它可以回答我长久以来一直有的一个问题：我写这篇博客要花多长时间？我认为写作非常有价值，但也需要注意它高昂的时间成本。

很久以前，我尝试过 RescueTime 之类的工具，但一想到自己其实是在安装一个间谍软件工具，把屏幕上的所有内容发送给一家不受信任的公司，我就马上停止了使用。我喜欢 WakaTime，是因为客户端软件是开源的，而且他们把隐私视为首要事项。除了代码编辑器中的文件名之外，它不会记录任何敏感信息；即便是文件名，也可以在客户端进行模糊处理或排除。我为每个项目都在专用虚拟机中编写代码，因此 WakaTime 只能访问我安装该工具的特定项目。

这是我安装 WakaTime 后写的第一篇文章，我可以看到，写作耗时 7 小时 12 分钟（包括更新我用来生成统计表格的脚本）。这与我的预期相当接近。我通常会在每月前两天各抽出半天来写复盘文章，所以这个耗时感觉很合适。

我比预期更喜欢 WakaTime，甚至在考虑把它用于博客之外的项目。

DK the Human（DK 人类）

DK the Human（DK 人类）是一位独立开发者，正在开发一款名为 Hide Feed 的 Chrome 扩展，帮助用户控制社交媒体网站上的干扰。每天，他都会更新自己的每日日志，分享业务进展或思考某个问题。如果你想一窥独立开发者的日常生活，他的博客非常有启发性。

DK 很友善地为我的工具 What Got Done 制作了一段“反馈星期五”视频。在视频中，他录下自己第一次使用该网站的过程，并大声讲述思考过程，以找出应用中令人困惑或需要改进的部分：

这段视频极其有价值，发现了13 个新 bug，其中许多我后来都修复了。

两期很棒的 Indie Hackers 播客

在两周时间里，Indie Hackers 播客发布了近来我最喜欢的两期节目：

• 与 Place Card Me 的 Cory Zue 一起，在走向独立的道路上最大化乐趣
• 与 Lunch Money 的 Jen Yip 一起，积累成为独立创始人所需的经验

这些节目引起了我的共鸣，因为 Cory 和 Jen 都是独立开发者创始人，都公开记录自己的进展（Cory 的博客、Jen 的博客），而且他们都很自在地让公司以缓慢、稳定的速度发展。

总结

完成了什么？

• 组织并启动了我人生中的第一场营销比赛。
  • 撰写了我的第一份新闻稿。
• 为 WanderJest 添加了演员和粉丝自助创建的档案。
• 在 Valley Venture Mentors 推介了 WanderJest。
  • VVM 是一个为马萨诸塞州西部初创公司提供指导和资源的组织。

经验教训

• 向人收款时，尽可能使用在线表单。
  • 我把自己的 PayPal 直接地址给了几个人，导致大家对付款截止日期产生困惑，或者干脆忽略了截止日期。
  • 使用在线付款表单时，顾客对自己购买的内容不容易产生歧义；折扣期限过后，我也可以调整价格，而不会显得私人或对抗性太强。
• 把新闻稿发给具体记者，而不是发给总编辑。
  • 如果你发送的新闻稿可能不会被媒体采用，就把它发给一位具体记者，并在个性化消息中说明你为什么选择联系他。
• 要让人们对一场免费送钱的比赛感到兴奋，比你想象的更难。

下个月的目标

• 让 WanderJest 获得 40 个新用户注册。
• 进行 8 次客户访谈。
• 发表我在 NERD Summit 的演讲。
• 将每天工作时间限制在 8 小时，并且只按计划查看社交媒体。