一句话总结

从没想过，免费送钱竟然会这么难。

亮点

• 我在一场有惨败风险的宣传活动上押下了重注。
• WanderJest 终于赚到了第一笔收入，但方式显然不可持续。
• 糟糕的工作习惯让我承受了过去一年中最强烈的压力。

目标完成度

每月初，我都会定下当月想要完成的目标。以下是本月的完成情况：

赚取 1 美元收入

• 结果：获得 100 美元收入
• 评分：A

我一直在为 WanderJest 寻求推广合作，已与三场演出达成协议，凡是通过 WanderJest 优惠码购票的订单，我都能获得一定比例的分成。令人沮丧的是，没有一位顾客使用我的优惠码购票。

这 100 美元收入是通过组织一场喜剧寻宝活动获得的，不过这种创收方式很可能不可持续（详情见下文）。

新增 20 名注册用户

• 结果：新增 4 名用户
• 评分：D+

我原本期待会有更多用户为了参加喜剧寻宝活动而注册账号，但实际只有 4 人注册。

其中一位新用户是纽约的喜剧演员，让我惊喜的是，他通过新上线的自助流程创建了自己的演员主页。为了让 WanderJest 尽快上线，我之前都是代为创建演员资料，以便暂缓开发资料提交功能。上周我终于加上了用户自主管理资料的功能，所以在网站上看到一个不是由我创建的演员页面，感觉很不错。

达到 2000 名独立访客

• 结果：吸引到 1344 名独立访客
• 评分：C+

同样，我以为寻宝活动能带来更多访问量，但目前来看，这场比赛的吸引力并未达到我的预期。

WanderJest 数据

我绝妙的营销计划

在上一篇回顾中，我提到 WanderJest 最大的挑战是将线上用户带到线下演出中：

归根结底，演员、场地和演出组织者最关心的就是观众。再花哨的功能和推广都毫无意义，除非我能向组织者证明 WanderJest 能帮他们多卖票。

当我在本地社群分享 WanderJest 时，大家反响积极，但我无法判断这种好评是否真的转化为了线下演出的上座率。我需要一种方式，向自己和演出组织者证明 WanderJest 确实能把人带到现场。

于是，我想出了喜剧寻宝大赛：

粉丝可以通过参加演出并在社交媒体上发布照片来赢取奖品。喜剧演员则根据粉丝为他们拍摄的照片数量来赢奖。演出组织者可以为比赛出资，让自己的演出获得特殊推荐位。

我预想的流程是这样的：

1. 我向本地新闻媒体发布比赛消息，他们会迫不及待地报道一个前谷歌软件工程师搬到西马萨诸塞州、创办一家专门服务本地演艺事业的初创公司的故事。
2. 居民看到新闻报道后，会在社交媒体上热情地分享寻宝活动，期待 3 月 1 日比赛正式开始。
3. 喜剧演员看到大家对比赛如此踊跃，纷纷主动找上门要求加入。
4. 铁杆粉丝为争夺第一名展开激烈竞争，并在过程中逐渐养成在 WanderJest 上查看喜剧演出的习惯。
5. 由于参与过程发生在社交媒体上，比赛会随着大家分享演出照片并标记 WanderJest 而自我传播。
6. 比赛结束后，将有数百名本地居民为参赛而创建了 WanderJest 账号，来自本地新闻的链接也会让 WanderJest 在谷歌上关于西马萨诸塞州喜剧的相关搜索中排名靠前。

残酷的营销现实

2 月 20 日星期四，我向七家本地报纸和电视台发送了新闻稿。邮件一发出，我就紧盯着手机，紧张地等待铺天盖地的媒体采访邀约。

电话始终没有响起。

在发出的七封邮件中，我只收到一封回复：一位编辑简短而冷淡地回应说，他喜欢我在做的事，但觉得我很难坚持下去。

我向有本地记者从业经历的朋友 Heather Johnson 请教。她建议我逐一联系记者。

我会给每家媒体的一位具体记者单独发邮件，做个自我介绍。你得让记者感觉自己是被特别选中的。简单说说你为什么离开[谷歌]、现在在做什么，然后告诉他们你有一份新闻稿，希望他们能帮忙刊发。

-Heather Johnson，来自 Gozynta

我又单独联系了 10 位记者，成功率虽然仍然不高，但比第一次好多了。一位本地电视记者热情地回应，并在几天后为我录制了一段电视采访。但采访最终没有播出，她也没有再回复我的邮件。另一位记者表示愿意在未来几周内在报纸网站的“艺术与休闲”版块收录我的活动，这算不上特别有用，但总比没有强。

在社交媒体上推广比赛也比我预想的要难。那些曾热情欢迎我首次发布 WanderJest 的社群，对我关于寻宝大赛的公告完全无视：

赢取 200 美元大奖的方式之一是转发 WanderJest 的比赛公告帖，但除了几位本身没有资格参与大奖角逐的演员外，没有一个人转发。

100 美元收入，代价是什么？

我原本计划通过让演出组织者为比赛出资来获得收入。我预计总体上会亏损，因为我提供了 400 美元的奖金，而乐观估计最多只能收回 250 美元，但我愿意把这笔亏损当作营销费用。不幸的是，由于比赛开始前粉丝和媒体的反应都很冷淡，除了对未来的美好设想外，我没有任何东西可以说服场地掏钱参与。

到 2 月 29 日，我的收入仍然是 0 美元。幸好有闰日，在截止前的最后 24 小时里，有五位演出制作人共为比赛出资了 100 美元。

我正在竭尽全力确保每一位合作伙伴都能获得投资回报，哪怕这意味着我要亏更多钱。我本希望比赛能在社交媒体上自行传播，但既然没有实现，我已经订购了名片和传单，并雇人在当地分发。

这场比赛大约要花掉 1000 美元。换句话说，我每赚 1 美元，就要花掉 10 美元。这可不是 Steve Blank 所说的“可重复、可规模化的商业模式”。

我从没想过送人免费的钱会这么难！本质上，我是在额外花 600 美元来告诉大家，我想送出 400 美元。

话虽如此，要把这个模式变得有利可图也许并不难。如果我能证明比赛能为每场演出稳定带来 5 到 10 名额外观众，那么组织者未来为每场演出支付 20 美元参与费就是一笔划算的买卖。

这是我第一次尝试做这样的事，所以有点像是把所有办法都试一遍、看哪个管用。我猜某些推广渠道会比其他渠道更有效，人们会对一两个奖项类别特别感兴趣，某些演出也会吸引更多参赛者。比赛结束后，如果模式可行，我应该就能更有针对性地投入，花更少的钱。

应对压力

在整个 2019 年，我都保持着健康的社交媒体使用和工作生活平衡习惯。不幸的是，自从开始做 WanderJest 后，这些习惯大多都抛诸脑后了。

当社交媒体客观上并非日常必需时，管理起来要容易得多，但 WanderJest 与社交媒体密不可分。几乎所有人都在 Facebook 上发布演出信息，而喜剧圈私下沟通的默认渠道就是 Facebook Messenger。我过去严格遵守晚饭后不再工作的原则，但喜剧演出都在晚上进行，而喜剧演员能约见面的最方便时间往往就是演出前后。

比赛本身也让人倍感压力，因为这是一场有严格截止日期、依赖外部供应商、又有合作伙伴指望我兑现承诺的大型活动。而且它还没有起色，更让人焦虑。

我觉得思考最坏的情况会有所帮助，就这次比赛而言，最坏的结果就是几乎无人参与。公开失败固然会让人难堪，但好处是能清晰地表明 WanderJest 的模式需要大幅调整。那些出资的演出组织者可能会失望，但希望他们也能理解我为吸引观众所付出的努力。

以下是我的减压计划：

• 晚上有 WanderJest 相关活动时，就当作是时间置换，而非加班。
  • 如果晚上要花三小时参加演出，就在晚饭前提前三小时停下工作，处理个人事务。
• 在固定时间更有目的地查看社交媒体和邮件，或仅在有时间敏感的事务时查看。
• 改用 Buffer 或 HootSuite 这类社交媒体管理工具。
  • 这样我就能在不登录那些让人沉迷的社交平台本身的情况下，完成部分 WanderJest 的社媒工作。

遗留项目

以下是一些我仍在维护、但已不再是开发重点的项目的简要更新：

Is It Keto

Is It Keto 的数据有所下滑，但这有误导性，因为 1 月是异常高的一月。由于人们为新年立志开始生酮饮食，1 月总会出现大幅增长，但几周内就会回落。

682 美元的收入对 Is It Keto 来说其实相当不错。我原本预计数据会回落到 12 月约 400 美元的水平，但 2 月的收入却是该网站历史第二高。

Zestful

Zestful 这个月很低迷，但这也不意外，因为它的收入本来就时高时低。

我一直在与一家试图打造 RapidAPI 竞品的初创公司洽谈，他们提出要为 Zestful 创建 PyPI 和 npm 软件包。如果能谈成，可能会带来新的收入来源。

有趣的发现

WakaTime

在发布了我作为独立开发者第二年的博文后，Alan Hamlett 给我发邮件，提供了一个免费的 WakaTime 高级账户。这是一款记录软件开发方式指标的插件，能报告你花在写代码和编译上的时间。

起初，WakaTime 听起来并不是我需要的东西，但后来我意识到它能回答我长久以来的一个疑问：我写这篇博客到底花了多长时间？我觉得写作非常有价值，但也必须正视其巨大的时间成本。

很久以前，我曾尝试过 RescueTime 这类工具，但很快就放弃了，因为我意识到这本质上是在安装一个间谍软件，把我屏幕上的一切都发送给一家不受信任的公司。我喜欢 WakaTime，是因为其客户端软件是开源的，并且将隐私视为头等大事。它除了编辑器中的文件名外不会记录任何敏感信息，而即便是文件名，你也可以在客户端进行混淆或排除。我在每个项目的专用虚拟机中进行编码，所以 WakaTime 只能访问我安装了该工具的特定项目。

这是我安装 WakaTime 后写的第一篇文章，可以看到写这篇文章花了我 7 小时 12 分钟（包括更新我用来生成数据表格的脚本）。这和我的预期很接近。我通常会把每月前两天的一半时间用来写回顾文章，所以这个时长感觉是合理的。

我对 WakaTime 的喜爱超出了预期，甚至在考虑将其用于非博客类的项目。

DK the Human

DK 是一位独立开发者，正在开发一款名为 Hide Feed 的 Chrome 扩展，它能帮助你控制在社交媒体上的分心。每天，他都会更新自己的每日日志，分享业务进展或梳理遇到的问题。如果你想一窥独立开发者的日常生活，他的博客很有启发性。

DK 贴心地为我的工具 What Got Done 制作了一期“Feedback Friday”视频，他在视频中首次使用该网站，并大声说出自己的思考过程，以找出应用中令人困惑或需要改进的地方：

这个视频价值巨大，帮助发现了 13 个新 bug，其中许多我已经修复。

两期不错的 Indie Hackers 播客

在短短两周内，Indie Hackers 播客发布了近期我最喜欢的两期节目：

• 与 Place Card Me 的 Cory Zue 对话：在通往独立的路上最大化乐趣
• 与 Lunch Money 的 Jen Yip 对话：积累作为独立创始人的经验

这两期节目让我产生共鸣，因为 Cory 和 Jen 都是独立开发者创始人，他们都公开记录自己的进展（Cory 的博客、Jen 的博客），并且都乐于以缓慢而稳步的方式发展自己的公司。

总结

完成了什么？

• 组织并启动了有史以来的第一次营销比赛。
  • 撰写了第一份新闻稿。
• 为 WanderJest 添加了自助式演员和粉丝资料功能。
• 在 Valley Venture Mentors 路演了 WanderJest。
  • VVM 是一家为西马萨诸塞州初创企业提供指导和资源的组织。

经验教训

• 向他人收款时，尽量使用在线表单。
  • 我曾直接把 PayPal 账号给了几个人，结果导致对付款截止日期产生困惑或被直接忽略。
  • 使用在线支付表单，对顾客购买内容的歧义更少，而且在优惠截止后我可以调整价格，而不会显得是针对个人或引发对峙。
• 向具体的记者而非总编辑发送新闻稿。
  • 如果你的新闻稿不一定会被采用，请附上个性化信息，将其发送给某位具体记者并说明你为何选择他/她。
• 让人们对免费送钱的比赛产生热情，比你想象的要难得多。

下月目标

• 为 WanderJest 新增 40 名注册用户。
• 进行八次用户访谈。
• 在 NERD Summit 上发表演讲。
• 将每天工作时间限制在八小时内，并仅按计划查看社交媒体。