一句话总结

还在为第一美元收入而努力，但感觉已经近在咫尺。

亮点

• 三家商家同意与 WanderJest 建立分销合作。
• 我的两篇博文登上了 Hacker News 首页。
• Is It Keto 创下史上最高的月度收入，翻了一倍，打破了此前的纪录。

目标完成度

每个月初，我都会定下当月想要完成的目标。以下是本月的完成情况：

从 WanderJest 赚到第一美元收入

• 结果：还没有赚到钱，不过已经建立了几个有潜力的分销合作。
• 评分：C-

对 WanderJest 来说，最快实现营收的路径是与本地演出达成联属分销合作。我已经谈成了几项合作，但还没有带来任何收入。

为 WanderJest 访谈八位喜剧演员、预订方、推广方和场地方

• 结果：完成了 10 次以上的用户访谈
• 评分：A

我做了十多次用户访谈，后面都数不清具体次数了。这些对话很有价值，但接下来几周需要的反馈已经收集得差不多了。聊到七八次之后，就基本听不到什么新东西了。

发布《独立开发者第一年》的续篇，讲述第二年的经历

• 结果：发布了《独立开发者第二年》
• 评分：A+

写这篇文章很有用，帮我重新审视了长期战略。文章反响很热烈，尤其是在 Hacker News 和 Reddit 上，我收到了很多有意思的反馈，其中最值得一提的是来自知名自筹创业大神 patio11 的评论。

数据统计

WanderJest

这是 WanderJest 上线的第一个月，我对开局的进展很满意。虽然没能实现营收有些遗憾，但当我去洽谈临时性的分销合作时，大家都非常热情，这让我很受鼓舞。

用户参与度还有待提高。目前还没有用户创建账号，部分原因是账号功能才上线一周，部分原因则是账号目前唯一的作用就是对演出进行公开点评。

Is It Keto

Is It Keto 迎来了有史以来表现最好的一个月。我倒想把功劳揽在自己身上，但每年一月都会因为新年立志减肥的人群而迎来流量暴涨。遗憾的是，这波高峰很快就会回落。

我试图趁着大家对节食的热情高涨，把膳食计划重新放到首页和导航栏，结果两周内只卖出了四份。这点销量还不值得占据那么显眼的位置，所以我又把它放回了需要点两次才能找到的冷门页面。

Is It Keto 现在已正式进入维护模式。我原本希望网站的兼职写手能做到自给自足，在后台持续更新内容。合作三个月后，他们的稿件依然需要我大幅修改，所以我在月初解聘了这位写手，不再新增内容。

Zestful

Zestful 的收入看似出现了灾难性的下跌，但其实只是因为十二月是一个巨大的异常值。

Zestful 的收入本来就很不稳定，能有 50 到 100 美元就算是不错的月份了。流量增长了八倍，但这很大程度上只是我的博文登上 Hacker News 首页并提到 Zestful 带来的、无关紧要的副作用。

仍在寻找第一美元

做之前的几个产品时，我过于关注增长，却没考虑网站该如何赚钱。我对 WanderJest 的变现有好几个想法，但最容易验证的是分销合作。

我的第一笔合作是和康涅狄格州一位经验丰富的喜剧演员达成的。他在 Facebook 上发帖招收喜剧课程的学员，我提议在 WanderJest 上为他的课程打广告，每推荐一名学员抽取 10% 的学费。他的课只有三个名额，学费 200 美元，所以这不会是可持续的收入来源，但我只是想看看分销合作到底能不能赚到哪怕一点钱。

遗憾的是，这次尝试失败了。广告上线了几周，但到开课时也没有 WanderJest 用户报名。本来成功概率就不高，毕竟我的受众还很小，而且课程地点在康涅狄格州的哈特福德，离我大部分位于马萨诸塞州西部的用户要开车一个小时左右。

我现在与一家剧院和一场一次性演出达成了分销合作。他们的演出信息在 WanderJest 上会以特殊的标记和折扣标签展示，不过我计划在二月再做一些工作，让用户更关注这些演出。

我希望演出门票会比喜剧课程更好卖。对消费者来说花费更低，用户还能享受折扣，而且演出地点离我推广 WanderJest 的城镇也更近。

吸引喜剧演员入驻 WanderJest

我每周会去看两场喜剧演出，结识新的喜剧演员，并询问 WanderJest 能在哪些方面帮到他们。见面时，大家对 WanderJest 都表现得很热情，但事后我再联系他们索要照片和简介以便在网站上展示时，只有大约一半人会回复。有一小部分人非常积极，甚至会主动帮我宣传：

不过，WanderJest 离真正融入演出者或主办方的工作流程还差得很远。即使是最热情的支持者，依然把 Facebook 活动作为主要的宣传渠道。这也不怪他们，因为在 WanderJest 上创建活动目前还很笨拙——他们得先填一份 Typeform 表单，然后由我手动添加到网站。我想为网站增加足够多的功能，让主办方使用 WanderJest 比不用它更省事。

我希望在二月底前完成以下功能：

• 让演出信息发布实现自助化，人们可以在 WanderJest 上自行提交和管理自己的演出。
• 让演员资料页实现自助化，喜剧演员可以自行管理个人页面。

完成这些之后，我还在考虑其他一些功能：

• 增加用于演出动态自动发布和定时发布的社交媒体工具。
• 增加数据分析功能，让人们能看到有多少人在浏览自己的演出信息以及流量来源。
  • 我之前在 What Got Done 上做过一个测试版，实现起来并不难。
• 提供海报制作服务，初期定价低于市场价。
  • 喜剧演员目前请平面设计师做一张海报要花 30 到 100 美元，我在考虑是否可以提供一个自助工具，或简化雇佣和修改流程。

吸引观众

说到底，演员、场地和演出主办方最关心的始终是观众。

如果不能向主办方证明 WanderJest 能帮他们多卖票，再花哨的功能和推广都毫无意义。而要做到这一点，我就得让 WanderJest 触达消费者。不仅如此，还要让它具有粘性，让用户在考虑娱乐活动时会第一时间想到 WanderJest。

我在所在城镇的本地 Facebook 群组以及两个本地 subreddit 版块 /r/northampton 和 /r/springfield 上发布了 WanderJest。每篇帖子的反响都非常积极，/r/springfield 版块甚至把 WanderJest 加到了侧边栏的永久链接里。

这也是我向演出主办方提供的价值主张之一。许多社交网络禁止宣传单个活动，但大家把 WanderJest 视为有用的资源，而不是针对某场演出的推广。

二月份，我计划：

• 在更多本地 Facebook 群组和 subreddit 上发布 WanderJest。
• 联系本地报纸和博客，看看他们是否有兴趣与 WanderJest 合作或添加链接。

还有一些想法，但不确定是否有精力去做：

• 与几位演出主办方合作，制作一本名为“WanderJest 西马萨诸塞喜剧指南”的小册子，汇总下个月的所有演出，然后分发到本地商家。
• 举办一个比赛，观众通过手机在喜剧演出中“签到”即可参赛。每次签到获得一张抽奖券，奖品比如是一张 100 美元的 Visa 礼品卡。

我再也不会带着数据库去上线了

在推出新产品过程中，我学到的重要一课是，早期用些临时拼凑、略显笨拙的方案完全没问题。我比大多数人都更热爱可维护的系统，但在项目前景如此不确定的时候，为可维护性投入毫无意义。

相反，每个项目我都会寻找新的捷径以更快上线。做 WanderJest 时，我直接跳过了数据库——把所有数据都硬编码进了源代码。

我原本告诉自己，等硬编码数据变得太麻烦时再迁移到数据库，结果发现用硬编码数据反而容易得多。这意味着开发环境中的所有数据都与生产环境保持完美同步。永远不会出现部署后才发现问题的情况（比如，“哎呀，标题超过 80 个字符时也太难看了！”）。而且因为代码在版本控制之下，数据也是如此，所以我可以回退到网站的任意版本，并确信看到的是当时对应的代码和数据。

最大的好处或许是它让我能快速迭代数据结构。在项目早期，我对问题了解不够，无法把数据结构设计得完美，所以常常会犯错，事后需要繁琐且代价高昂的修复。如果用真正的数据库，修改结构就意味着要写临时的、一次性的迁移代码或进行繁琐的手动调整。

而把数据直接写进代码里，修改结构就轻松多了，因为一切都只是文本。我的后端是用 Go 写的，所以如果我不小心往某个字段填错了数据类型，编译器就会一直报错，直到我改对为止。

这显然无法大规模扩展，但在大约 1 万条记录以内完全没问题。同样，如果应用依赖用户生成的数据，这个方案就行不通了，除非你给所有用户开放源码访问权限并教会他们提 pull request。事实上，几周后我还是为 WanderJest 加上了数据库，以便用户可以提交演出推荐。但对于以后所有的项目，我都期待在可能的情况下继续使用这个上线技巧。

总结

完成了什么？

• 为 WanderJest 定制了 logo。
• 在 WanderJest 上收录了约 80% 的本地喜剧演出，但可能只收录了约 20% 的活跃演员。
• 为 WanderJest 增加了用户自发推荐演出的功能（基本上就是用户点评）。
• 发表了博文 《独立开发者第二年》，该文章登上了 Hacker News 榜首。
  • 最近我在 Hacker News 上运气出奇地好，六周内三次登上首页。
• What Got Done 也因为 Hacker News 的关注迎来了大量新用户。
• 我把这个博客从 Jekyll 迁移到了 Hugo，使用起来方便了 10 倍。

经验教训

• 尽可能晚地为应用接入数据库。
  • 对于 1 万条以内的数据量，把数据硬编码到源码中完全可行。
• 以编程方式查询 Google Analytics 数据比我想象的要简单。
• 总体而言，我的业务面临的是收入问题，而非成本问题：

我建议你几乎不要在成本控制上花费精力。你不存在成本问题，无论怎么控制成本，都无法让现有业务变得可持续。你面临的是收入问题。在中期，你理想的状态会让你觉得为每月 50 美元的 SaaS 开支考虑超过一分钟都是不理性的；是营销和销售能让你达到那种状态，而不是成本控制。

-Patrick McKenzie (patio11) 通过 Hacker News

下月目标

• WanderJest
  • 实现 1 美元收入（这次是来真的）。
  • 新增 20 个用户注册。
  • 达到 2000 独立访客。