一句话总结

很快做成了第一笔销售，之后却难以取得更多成交。

亮点

• 在 Is It Keto 上卖出了第一份饮食计划。
• 随后尝试了五种不同的试验来提升销量。
• 由于将资源转向了表现不佳的饮食计划，Is It Keto 当月的收入有所下滑。

目标完成度评分

每个月初，我都会公布当月想要完成的目标。以下是本月目标的完成情况：

通过销售生酮饮食计划获得 100 美元收入

• 结果：生酮饮食计划仅售得 23.87 美元。
• 评分：D+

事实证明，想让人们为别的网站免费提供的东西付费真的很难。尽管我尽了最大努力，也只卖出了两份饮食计划，远低于预期的销量。

为 Is It Keto 新增五篇文章

• 结果：为 Is It Keto 新增了四篇文章。
• 评分：B-

我对新作者上手速度的预期有些过于乐观，但我们已经很接近目标了。

在面向自由职业者或创业者的播客上分享我的写作指南

• 结果：联系了四档播客，全部遭到拒绝或未获回复。
• 评分：F

没能让我的聘请作者指南触达更多读者，依然令人遗憾。即便是一些规模很小、面向自由撰稿人的细分播客，也对邀请我聊这篇文章不感兴趣。

数据

Is It Keto

收入较 8 月份创下的 389 美元高点大幅下滑。损失主要来自 AdSense 收入的下降，我认为原因有二：

• 我缩小了广告尺寸，因为之前的广告过于占满页面（调整前 vs. 调整后）。
• 我把部分 AdSense 广告换成了站内自推广告，用于推广 Is It Keto 的付费饮食计划。

我知道减少 AdSense 广告会损失一部分收入，但原本希望能通过销售饮食计划来弥补。可惜饮食计划的销量并没能抵消这部分损失。

流量数据也在下滑。我想这部分是因为临近年末，人们对节食的关注度在下降。另一个原因可能是我在 SEO 竞争中输给了那些内容与 Is It Keto 相似、却更擅长迎合 Google 算法的博客。

Zestful

Zestful 在后台悄然运行着。服务器每月花费 7.50 美元，所以实际上我还在小幅亏损。

尽管数据看似停滞，Zestful 其实在增长。定期调用 API 的客户比以往任何时候都多。上面的统计数据滞后了一个月，因为我的支付处理商在显示应计收入方面做得很差。

根据粗略估算，我预计 11 月的收入会有 5 到 10 倍的增长。我还加入了更完善的日志记录，这样以后就能实时追踪收入，而不必等上一个月才从 API 网关拿到报表。

我为销售饮食计划做出的诸多尝试

正如我上个月提到的，10 月份的重点是在我的生酮饮食网站 Is It Keto 上推出付费饮食计划。

上线按计划顺利完成。我与一位第三方饮食计划作者合作，对方同意让我以 Is It Keto 的品牌转售他的计划，每售出一份向他支付版税。

虽然做成了几笔销售，但事实证明这比我预想的要难得多。

我先做了烟雾测试

在还没有任何可售的饮食计划之前，我先做了一次“烟雾测试”。我上线了一个宣传原创生酮饮食计划的页面，并在页面底部放了一个“立即购买”按钮：

页面非常简陋，有很多明显的不足，但我只想尽快上线，看看读者是否对此感兴趣。

在烟雾测试期间，约 4% 的用户点击了写着“立即购买 $14.99”的按钮，这让人很受鼓舞。我知道并非每个点击“立即购买”的用户都会真的付款，但我想，既然如此单薄的文案都能带来 4% 的点击，只要把文案打磨一下，或许就能实现 4% 的真实转化率。

我推出了正式产品

饮食计划的作者在 10 月 4 日周五下午发来了第一份计划。接下来的周一，我把最简化的 Stripe 支付流程跑通，并在网站上正式上架销售：

当时只有一个用户订阅了我的邮件列表，但她在上线两小时内就购买了一份计划：

上线几小时内就做成了第一笔销售！我感觉非常好。照这个速度，每周就能赚上几百美元。

然后……便是一片沉寂。首单之后，好几周都没有再进账。

我加入了站内自推广告

也许问题在于太少用户意识到我在销售饮食计划。网站导航栏里虽然有“饮食计划”入口，但我想进一步把更多访客引向销售页。

为了给销售页引流，我制作了自推广告，用来替换原本投放的 Google AdSense 广告：

起初我把这些广告的展示比例设为 60%，后来有几周调到了 100% 以最大化访客量。由于流量波动很大，我无法判断这是否真的起了作用：

我大幅降价

一周过去，依然没有成交。最初我把饮食计划定价为 14.99 美元，担心对一份为期 7 天的计划来说可能太贵。销量为零时，很难判断网站上的哪些改动会带来更多销售，因为大大的零蛋让人看不出什么改动是正向、什么又是负向的。

我决定大幅降价，从 14.99 美元降到 4.99 美元。这个价格感觉有点过低，但比起零销售、零信息，我宁愿以过低的价格换来过多的销量。

我用折扣换取反馈

降价 66% 后又过了两天，依然没有成交。我感到很沮丧，无论做什么似乎都不起作用。我很想知道用户为什么不买，却又找不到直接询问的办法。

真的没办法吗？

和一位朋友讨论这个问题时，她问我为什么不去调查一下用户。我说用户没有动力来填问卷。随后我意识到，可以通过提供饮食计划折扣来激励他们。

在 4.99 美元的基础上再打折意义不大，于是我把价格调回 9.99 美元，并告诉用户只要填写问卷就能获得 30% 的折扣。

这听起来是个好主意。我能得到用户反馈，用户也会对饮食计划产生投入感，更有可能下单购买。

链接指向一份简短的问卷。

大约 10 天后，只有一位用户填写了问卷。几小时后我联系了对方，提供折扣后的饮食计划，但对方既没有回复，也没有购买。

我在 Reddit 上逐一联系用户

现在似乎正是“做那些无法规模化的事”的好时机。我开始在 Reddit 上逐一向用户推销我的饮食计划。/r/keto 板块里有很多新手在提生酮相关的问题，所以我很快就找到了好几位当周发帖求助寻找生酮饮食计划的用户。

我给这些用户发送了私信，告诉他们我的网站上提供饮食计划，并表示可以解答相关问题：

我向好几位用户都尝试了这种方式。有些人回复说这对他们来说“看起来很合适”，但最终并没有完成购买。

几天后，我放弃了这个渠道。不仅没有起色，而且频繁查看 Reddit 也太让人分心了。

我回到原点

到了这一步，我感到十分困惑。烟雾测试时有 4% 的用户点击了“立即购买”按钮，为什么现在真的可以购买了，他们却什么都不买？

我能想到两种可能：

1. 我在烟雾测试后对销售文案的修改让用户对购买更不感兴趣了。
2. 我最初的销售文案信息量太少，用户点击“购买”按钮只是为了了解更多信息。

如果是第一种情况，那么回退到烟雾测试时使用的销售文案就应该能带来真实销量。我于是照做了：

不到 24 小时，我就做成了第二笔销售！也许这个版本的文案真的比我修改后的版本好得多。

但一周过去，也只有这一笔新增销售。虽然比后来那个版本多卖了无数倍，但终究只是一单，无法得出什么结论。

根据我的日志，在换回烟雾测试时那种含糊的文案后，有 3.7% 的用户点击了“立即购买”按钮。这与烟雾测试期间 4.1% 的点击率非常接近，因此我更倾向于认为，用户点击“购买”按钮只是为了获取更多信息。

我拆分了销售页面

在确认烟雾测试页面并无神奇之处后，我继续打磨销售页。最近的一次改动是将每个饮食计划拆分成独立页面，以便加入更多细节：

我在 10 月 31 日做了这次改动，但除了最初的两笔销售外，至今仍没有新增成交。

试验总结

* 该顾客订阅了邮件列表，并在饮食计划上架后完成购买。

未来的想法

到目前为止，我开始怀疑用户是否真的愿意为饮食计划付费。也许他们是愿意的，只是我的策略中遗漏了某些关键点。

以下是我考虑用来促进购买的一些后续想法：

• 亲自烹饪这些食谱，拍下成品照片，并添加到销售页面中。
• 让读者可以预览饮食计划中更多的样张，了解他们将买到什么。
• 改进销售文案和页面布局。

收尾

完成了哪些事？

• 完成了 Is It Keto 饮食计划产品的首笔销售。
  • 与第三方饮食计划提供方起草了授权协议。
  • 尝试了多项试验来提升销量。
• 简化了 What Got Done 的构建流程，现在任何人都可以用一条命令在本地启动实例。
• 在 PyGotham 上发表了《为什么优秀的开发者会写出糟糕的测试》的演讲。

经验教训

• 对烟雾测试的结果要保持合理的怀疑态度。
  • 即便有 4% 的用户点击了“购买”按钮，真正会付款的比例也可能要低得多。

下月目标

• 发布一篇关于如何消除电子邮件和社交媒体干扰的新博文。
• 为一个潜在的新业务访谈五位客户。