一句话总结

很快完成了第一笔销售，之后却难以获得更多销售。

亮点

• 在Is It Keto上售出了第一份膳食计划。
• 随后尝试了五种不同的实验来提升销量。
• 由于将资源转向了表现不佳的膳食计划，Is It Keto当月的收入有所下降。

目标评分

每个月初，我都会公布下月想要完成的目标。以下是本月目标的完成情况：

通过销售生酮膳食计划获得100美元收入

• 结果：仅通过生酮膳食计划销售获得23.87美元。
• 评分：D+

事实证明，让人们为其他网站免费提供的东西付费真的很难。尽管我尽了最大努力，也只卖出了两份膳食计划，远低于预期的销量。

为Is It Keto新增五篇文章

• 结果：为Is It Keto新增了四篇文章。
• 评分：B-

我对新作者上手速度的预期有点过于乐观了，但我们已经接近了目标。

做客一档面向自由职业者或创业者的播客，聊聊我的写作指南

• 结果：联系了四档播客，全部遭到拒绝或未获回复。
• 评分：F

仍然很遗憾没能让我的聘用写手指南触达更多受众。即使是一些相当小众、面向自由撰稿人的播客，也对聊我的这篇文章不感兴趣。

数据统计

Is It Keto

收入较我8月份389美元的峰值大幅下降。损失来自AdSense收入的减少，我认为有两个原因：

• 我缩小了广告尺寸，因为之前的尺寸让页面显得过于拥挤（改动前 vs. 改动后）。
• 我将部分AdSense广告替换成了用于推广Is It Keto付费膳食计划的自有广告。

我知道减少AdSense广告会损失一部分收入，但我希望通过销售膳食计划的增长来弥补。不幸的是，膳食计划的销售额未能抵消这些损失。

流量数据也在下滑。我认为部分原因是随着年底临近，人们对节食的兴趣逐渐减弱。我也可能在SEO竞争中输给了那些内容与Is It Keto相似、但更善于迎合Google算法的博客。

Zestful

Zestful在后台悄然稳定运行。服务器每月花费我7.50美元，所以实际上我还处于小幅亏损状态。

尽管表面数字看起来持平，Zestful实际上在增长。定期进行API调用的客户比以往任何时候都多。上面的统计数据滞后一个月，是因为我的支付处理商在显示应计收入方面表现不佳。

根据粗略数据，我预计11月的收入会有5到10倍的增长。我还添加了更完善的日志记录，这样从现在起我就可以实时追踪收入，而不必等一个月后API网关才报告数据。

我为销售膳食计划做出的诸多尝试

正如我上个月提到的，我在10月的大动作是在Is It Keto——我那个关于生酮饮食的网站——上推出付费膳食计划。

上线按预期完成。我与一位第三方膳食计划作者合作，对方同意让我以Is It Keto的品牌转售他们的计划，每售出一份向其支付版税。

我最终做成了几笔销售，但事实证明这比我预想的要困难得多。

我进行了一次烟雾测试

在有任何可售的膳食计划之前，我先进行了一次“烟雾测试”。我上线了一个宣传原创生酮膳食计划的页面，并在页面底部放了一个“立即购买”按钮：

那是一个非常基础的页面，有许多明显的不足，但我想快速上线一些内容，看看读者是否对此感兴趣。

在烟雾测试期间，约4%的用户点击了写有“立即购买 14.99美元”的按钮，这很令人鼓舞。我明白并非每个点击“立即购买”的用户最终都会付款，但我想，如果仅凭如此单薄的销售文案就有4%的点击率，那么只要稍作优化，或许就能实现4%的真实转化率。

我推出了真正的产品

膳食计划作者在10月4日星期五下午把第一份计划发给了我。接下来的星期一，我搭建好了最简易的Stripe支付流程，并在网站上将该膳食计划上架销售：

当时只有一个客户注册了我的邮件列表，但她在上线两小时内就购买了一份计划：

上线几小时内我就完成了第一笔销售！感觉太棒了。照这个速度，我每周能赚几百美元。

然后……一片沉寂。在那第一笔销售之后，数周内再无任何成交。

我添加了自有广告

也许问题在于太少用户意识到我在销售膳食计划。网站导航栏中虽然有“Meal Plans”入口，但我想最大化访问膳食计划销售页面的访客数量。

为了将更多用户引向销售页面，我创建了自有广告来替换之前投放的Google AdSense广告：

起初我将这些广告设置为60%的展示概率，有些周则提高到100%以最大化访客量。由于流量波动很大，我无法判断这是否产生了效果：

我大幅降价

一周过去了，依然没有销售。我最初将膳食计划定价为14.99美元，担心对于一份7天的膳食计划来说可能太贵。零销售让人很难判断对网站的哪些改动能带来更多销售，因为大大的零蛋让人难以分辨什么是积极影响、什么是消极影响。

我决定大幅降价，从14.99美元降至4.99美元。这个价格感觉太低了，但我宁愿以过低的价格获得过多销售，也不愿零销售、零信息。

我提供反馈换折扣

两天过去了，即使降价66%，依然没有销售。我感到很沮丧；似乎我做的任何事都没有效果。我希望能有办法弄清用户为什么不买，但又不能直接去问他们。

或者，其实可以？

在和一位朋友讨论这个问题时，她问我为什么不对用户做个调查。我指出用户没有动力填写我的调查问卷。随后我意识到，可以通过提供膳食计划折扣来激励他们。

在4.99美元的价格上再打折意义不大，所以我把价格调回9.99美元，并告诉用户如果填写调查问卷就能获得30%的折扣。

这感觉是个好主意。我能从用户那里得到反馈，而他们也会对膳食计划产生投入感，更有可能下单购买。

该链接指向一份简短的调查问卷。

大约10天后，只有一位用户填写了问卷。几小时后我联系了对方，提供折扣膳食计划，但对方既未回复，也未购买。

我在Reddit上逐一联系用户

现在似乎是“做那些无法规模化的事”的好时机。我开始在Reddit上逐一向用户推销我的膳食计划。/r/keto版块里满是询问生酮问题的初学者，所以我很快就找到了几位当周请求帮助寻找生酮膳食计划的用户。

我向这些用户发送了私信，告诉他们我在网站上提供膳食计划，并愿意解答疑问：

我对几位用户都尝试了这种方式。有些人回复说这对他们来说“看起来很完美”，但之后并没有实际购买。

几天后，我放弃了这个渠道。没有取得进展，而且不断查看Reddit太让人分心了。

我回到了原点

此时，我感到困惑不解。为什么在烟雾测试中4%的用户会点击“立即购买”按钮，而现在他们真的可以购买时，却什么也不买？

我能想到两种可能：

1. 我在烟雾测试后对销售文案所做的修改让用户对购买更不感兴趣了。
2. 我最初的销售文案信息量太少，以至于用户点击“购买”按钮只是为了了解更多信息。

如果是情况（1），那么回退到烟雾测试时使用的销售文案应该会带来真实销售。我正是这么做的：

不到24小时后，我就有了第二笔销售！也许这个版本的销售文案真的比我修改后的版本好得多。

但一周过去了，也只有这一笔新增销售。虽然比用后来文案时的销量多出无数倍，但毕竟只有一单，我无法得出任何结论。

根据我的日志记录，当我用回烟雾测试中那份含糊的文案后，有3.7%的用户点击了“立即购买”按钮。这与烟雾测试期间4.1%的点击率足够接近，让我觉得更可能的结论是，用户点击“购买”按钮只是为了获取更多信息。

我拆分了销售页面

在得出烟雾测试页面并无神奇之处的结论后，我继续打磨销售页面。最近的一次改动是将每个膳食计划拆分成独立的页面，以便包含更多细节：

我在10月31日做了这次改动，但在最初的两笔销售之后，仍然没有新的成交。

实验总结

* 客户注册了邮件列表，并在膳食计划上架后完成了购买。

未来的想法

此时，我在思考用户是否真的愿意为膳食计划付费。有可能是愿意的，只是我的策略中遗漏了某些要素。

以下是一些我考虑用来鼓励用户购买的额外想法：

• 亲自烹饪这些食谱，拍摄成品照片，并将食物照片添加到销售页面。
• 让读者在膳食计划中查看更多示例页面，了解他们将买到什么。
• 改进销售文案和页面布局。

总结

完成了什么？

• 完成了Is It Keto膳食计划产品的第一笔销售。
  • 与第三方膳食计划提供方起草了授权协议。
  • 尝试了多项实验以提升销量。
• 简化了What Got Done的构建流程，让任何人都可以用一条命令启动本地实例。
• 在PyGotham上发表了《为什么优秀的开发者会写出糟糕的测试》的演讲。

经验教训

• 对烟雾测试的结果保持健康的怀疑态度。
  • 即使有4%的用户点击了“购买”按钮，实际会付款的比例也可能要低得多。

下月目标

• 发布一篇关于消除电子邮件和社交媒体干扰的新博客文章。
• 为一个潜在的新业务访谈五位客户。