一句话总结

我准备下更大的赌注了。

亮点

• 连续六个月收入和流量都稳定增长约 30% 后，Is It Keto 的增长终于趋于平缓。
• 我正在准备在 Is It Keto 上销售高端膳食计划。
• 我准备在自己的业务上下更大的赌注。

目标评分

每个月月初，我都会宣布自己希望完成的事情。以下是我实现这些目标的情况：

为 Is It Keto 聘请一名作者

• 结果：我聘请了一名能够按照我所期望的风格写作的作者。
• 评分：A

9 月，我收到了自由职业作者的 25 份新申请。我对其中两人进行了有偿试写，最终正式聘用了一人。

为 Is It Keto 通过新的渠道获得收入

• 结果：还没有实现，但已经非常接近了。
• 评分：C+

9 月，我探索了几项联盟营销合作，但都没能让我感到兴奋。我暂时搁置了联盟营销交易，转而专注于另一种合作形式，希望能在 10 月初推出。

发布一篇关于聘请自由职业内容作者的指南

• 结果：我发布了《聘请内容作者：小型企业指南》
• 评分：A

这是我迄今为止最长的一篇文章，约有 7,200 字。我从 3 月起断断续续地写这篇文章，所以最终发布时感觉非常好。

我遇到的一个难题，是为技术性较低的文章寻找受众。对于编程相关文章，我可以很容易地把它分享到 reddit 和 Hacker News 上。读者喜欢的话，文章就会获得关注。但对于内容作者、编辑或漫画师相关的文章，我不知道该分享到哪里，所以它们只能默默无闻地待着，直到几个月后在 Google 相关搜索结果中慢慢升到顶部。

完成 What Got Done 的开源

• 结果：What Got Done 现在已经开源。
• 评分：A

我将 What Got Done 的源代码发布到了 GitHub，并以Apache 2 许可证发布。这个项目已经收到三名外部开发者的贡献，而这一切完全是因为我给几个 bug加上了 hacktoberfest 标签。这是 Digital Ocean 在10 月开展的一项活动，旨在鼓励人们为开源项目做贡献。

数据

Is It Keto

所以，事情终于发生了。今年以来，Is It Keto 的收入和流量每个月都增长约 30%。我知道这种增长不可能永远持续，也一直在等待它趋于平缓的时刻。现在它终于发生了。

除了 AdSense 收入之外，其他一切基本都保持平稳。我不确定这是因为我做了改动，还是 AdSense 的自然波动。

Zestful

这并不意外。我知道上个月收入的激增只是异常情况，现在它已经回落到每月 3 至 40 美元的正常水平。

为 Is It Keto 制作高端膳食计划

9 月，我测试了与一家声称提供 keto 膳食计划的公司进行联盟营销合作。他们向客户收取每月 15 美元，并将被推荐客户订阅费的 30%（也就是每位推荐客户每月 5 美元）分给联盟合作伙伴。我投放了几周链接，但我的读者没有一个注册他们的服务。

我尝试亲自测试这项服务，很快就明白了为什么没人想用它：实在太糟糕了。

他们的服务并没有制定膳食“计划”，而是随机拼凑出一堆早餐、午餐和晚餐。要做完所有这些饭菜，你得花上好几个小时。更荒谬的是，这份计划要求用户从杂货店购买102 种不同的物品。这些东西只够一个人吃一周。其中还包括八分之一根黄瓜和半个豆薯之类的东西，显然非常不切实际。

我撤下了推荐链接，然后想到了一个更好的解决方案：销售我自己的膳食计划。我不需要一个重量级、可定制的膳食平台，只需要一些可以销售的 PDF。我联系了一位有制作热门膳食计划经验的人，我们正在洽谈合作：由我获得其 keto 膳食计划的授权，并以 Is It Keto 的品牌在我的网站上销售。

我制作了一个粗糙的落地页，放上了一个“购买”按钮。这个按钮目前只会把用户带到一条说明膳食计划即将推出的消息，但这个页面已经有 254 名独立访客，其中有 10 次对“购买”按钮的独立点击，这意味着转化率约为 4%。这是一个偏乐观的估计，因为其中一些用户可能不会完成结账流程，但即便如此，一个如此简陋的页面竟然能说服用户点击按钮，仍然是个令人鼓舞的信号。

我很期待开始销售这些计划。相比于把用户随便丢给一个没有人情味的联盟合作伙伴、然后听天由命，销售一款你能与创作者直接联系的产品感觉好得多。膳食计划会重点优化读者的时间和预算，因此购物清单不会有 102 项，而会更接近 20 项。而且，食谱会制作出多份分量，你可以把剩余的饭菜放进冰箱以后再吃，而不是要求读者每周从头做完整的饭菜 21 次。

招聘让我更擅长招聘

今年年初为 Is It Keto 招聘作者时，我对几位作者进行了有偿试写，而且花了很长时间才决定某位候选人是否适合长期聘用。有一次，我和一名作者合作写了 8 篇文章，按每小时 65 美元支付，总成本为 400 美元。为一个最终没能合作下去的人投入这么多时间和金钱，是一笔相当大的开销。

到了 8 月和 9 月，我的招聘效率高了很多，因为我已经更擅长及早识别不合适的人选。我在选择进行有偿试写的人时更加挑剔了，因为根据他们的写作样本，我能更准确地预测他们有偿工作的表现。通常，我只需要看他们第一篇文章的三稿或更少，就能排除不合适的聘用人选。

我学到的最有价值的技能之一，是区分可以改进的弱点和无法改变的弱点。如果一名作者的初稿语法糟糕或语意不通，那很容易直接拒绝，因为我知道他们短期内改不了这些问题。如果文章清晰、有吸引力，但违反了我的风格指南，那是可以改进的，我会继续与他们合作。但如果到了第二稿或第三稿，他们还在重复犯错，或者沟通能力很差，那同样不会被录用。

把目标想得更大

年初时，我给自己定下了一个目标：让自己的业务每月赚到 500 美元。Is It Keto 带来的收入已经让我接近这个目标，而销售膳食计划可能会让我超过它。

在思考下一个项目以及我想在 2020 年实现什么目标时，我开始把目标想得更大。具体来说，有两个人促使我这样做。

第一个人是 Cory Zue（科里·祖），一位经常给我灵感的 Indie Hackers 创业者。今年夏天，他推出了一个Django 项目模板，每份授权售价 195 美元。这 195 美元给了他很大的自由。想象一下，如果他找到一个面向 Django 开发者的播客，出价 500 美元请对方为他的产品做广告。如果听到广告后只有三名听众购买产品，他就能收回成本并获利。相比之下，Is It Keto 每位访客只能带来约 0.01 美元的收入。如果我花 500 美元投放广告，就必须吸引 50,000 名访客才能开始赚钱。

招聘也是一样。如果我想以每月约 200 美元的成本再聘请一名作者，那么他每月必须带来 20,000 名新访客（也就是在当前流量基础上增加 26%），才能证明这笔支出是合理的。这还没有算上寻找和培训他的成本。

另一个让我开始思考的人是 Justin Mares（贾斯廷·马雷斯），具体来说，是他最近接受 Indie Hackers 采访的内容。他开始在线销售骨汤，第一年就赚了 280 万美元。他又创办了另一家销售 keto 产品的企业，在最初 40 天里赚了 4 万美元。

我知道初创企业可以取得这样的快速成功，但那从来不是我的目标。我更感兴趣的是寻找能够带来少量收入的项目，然后看看自己能把它们发展到什么程度。到目前为止，我已经在 Is It Keto 上获得了这样的经历。这个网站在 2018 年 12 月赚了 1.20 美元，而我一直在慢慢发展它，如今已经能做到每月收入超过 300 美元。

现在我已经有了这样的经历，我越来越倾向于选择那些潜在回报很高、即使风险也更大的想法。在思考如何扩大 Is It Keto 或创办其他业务时，我会关注那些有可能带来大量收入的想法。否则，我就会陷入和 Is It Keto 一样的境地：因为收入不足以证明购买火柴是合理的，只能摩擦木棍来生火。

注：我并不是在抱怨每月 300 美元。我非常高兴自己能走到这一步，也很激动于自己可以负担一名兼职作者，同时仍然保持盈利，但我想知道自己能利用更高的利润率做到什么。

总结

完成了什么？

• 我与一家膳食计划企业达成合作，为 Is It Keto 制作高端膳食计划。
• 我为 Is It Keto 聘请了一名长期作者。
• 我发布了《聘请内容作者：小型企业指南》。
• 我将 What Got Done开源了。

经验教训

• 我准备把目标想得更大，尝试那些风险更高但收入也更高的项目。
• 随着你学会更早发现危险信号，招聘的成本会逐渐降低。

下个月的目标

• 通过销售 keto 膳食计划获得 100 美元收入。
• 为 Is It Keto 增加五篇新文章。
• 参加一个面向自由职业者或创业者的播客，谈谈我的写作指南。
  • 如果你知道不错的节目，我非常欢迎你的推荐，也欢迎帮忙牵线介绍。