一句话总结

我已经准备好下更大的注了。

亮点

• 在连续六个月营收和流量都保持约 30% 增长后，Is It Keto 的增长终于趋于平缓。
• 我正准备在 Is It Keto 上销售付费膳食计划。
• 我已经准备好在自己的业务上做更大胆的投入。

目标完成情况

每个月初，我都会定下当月想要完成的目标。以下是本月的完成情况：

为 Is It Keto 聘请写手

• 结果：我聘请到了一位能很好地按我要求的风格写作的写手。
• 评分：A

9 月份，我收到了 25 份自由写手的求职申请。我与其中两人进行了付费试稿，并最终确定了一位长期合作人选。

通过新渠道为 Is It Keto 创造收入

• 结果：还没有实现，但已经很接近了。
• 评分：C+

9 月里，我考察了几个联盟营销合作机会，但都不太满意。我暂时搁置了联盟合作，转而专注于另一种合作模式，希望能在 10 月初上线。

发布《聘请自由内容写手指南》

• 结果：我发布了“Hiring Content Writers: A Guide for Small Businesses”
• 评分：A

这是我迄今为止写过最长的文章，约 7200 字。从 3 月起就断断续续地在写，终于发布出来，感觉很好。

让我比较头疼的一点是，如何为这些不太偏技术的文章找到读者。写编程相关的文章时，很容易分享到 reddit 和 Hacker News 上，只要大家喜欢，就能获得关注。但像聘请内容写手、编辑或漫画师这类话题，我不知道该去哪里分享，只能让它们默默无闻地躺着，直到几个月后在 Google 相关搜索结果中慢慢排到前列。

完成 What Got Done 的开源工作

• 结果：What Got Done 现已开源。
• 评分：A

我已将 What Got Done 的源码发布到 GitHub，并以 Apache 2.0 协议开源。该项目已经收到了三位外部开发者的贡献，这完全是因为我给几个 issue打上了 hacktoberfest 标签。这是 DigitalOcean 在十月份举办的一项旨在鼓励参与开源贡献的活动。

数据一览

Is It Keto

这一天终于还是来了。今年以来，Is It Keto 每个月的营收和流量都保持着约 30% 的增长。我知道这种增长不可能永远持续，一直在等它放缓的那一刻，现在它来了。

除了 AdSense 收入外，其他各项数据都基本持平。我不确定这是我所做的改动导致的，还是 AdSense 本身的正常波动。

Zestful

这没什么意外。我知道上个月收入的激增只是偶然现象，现在已经回落到每月 3 到 40 美元的正常区间。

为 Is It Keto 打造付费膳食计划

9 月份，我测试了一个声称提供生酮膳食计划的公司的联盟合作。他们向用户收取每月 15 美元的费用，并向推广者分成 30% 的订阅费（即每带来一位付费用户可得 5 美元/月）。我挂了几周推广链接，但没有一位读者注册他们的服务。

我自己试用了这项服务，很快就明白了为什么没人愿意用：它实在太糟糕了。

他们的服务根本算不上“计划”，只是随机拼凑了一堆早餐、午餐和晚餐。要把这些菜全部做出来得花上好几个小时。更离谱的是，这份计划要求用户去超市购买 102 种不同的食材——这仅仅是一个人一周的量。其中还包括 1/8 根黄瓜、半个豆薯这类明显不切实际的东西。

我撤下了推广链接，想到了一个更好的方案：自己来卖膳食计划。我不需要一个笨重、可高度定制的膳食平台，只需要卖一些 PDF 就行。我联系了一位有打造热门膳食计划经验的人，我们正在商谈合作，由我来授权引进他们的生酮膳食计划，并在我的网站上以 Is It Keto 的品牌进行销售。

我做了一个简陋的落地页，放上了一个“购买”按钮。目前点击按钮只会跳转到一条提示信息，告知膳食计划即将上线，但该页面已经有了 254 位独立访客，其中有 10 人点击了购买按钮，相当于约 4% 的转化率。这是个偏乐观的估算，因为其中一些人可能并不会真的完成付款，但即便如此，这样一个简陋的页面就能让人产生点击意愿，已经相当有前景了。

我很期待开始销售这些计划。相比把用户丢给一个素未谋面的联盟方、只能听天由命，销售一款能与创作者直接对接的产品感觉要好得多。这些膳食计划将着重为读者的时间和预算做优化，所以购物清单不会是 102 种食材，而更像是 20 种左右。而且食谱都是按多份量设计的，可以冷藏后分次食用，而不是要求读者每周从零开始做足 21 顿饭。

招聘让我更会招聘

年初为 Is It Keto 聘请写手时，我让几位写手进行了付费试稿，花了很长时间才判断出候选人是否适合长期合作。有一次，我与一位写手合作了八篇文章，按每小时 65 美元计费，总共花了 400 美元。对一个最终没有合作成功的人来说，这投入的时间和金钱都不少。

到了 8、9 月份，我的招聘效率高了很多，因为我更善于及早识别不合适的人选。我在挑选付费试稿人选时也更加谨慎，因为我已经能更好地通过写作样稿来预判他们付费作品的质量。而且，通常在第一篇文章的三稿之内，我就能判断并淘汰不合适的人。

我学到的最有价值的一项能力，就是分辨哪些缺点可以改进、哪些是难以改变的。如果写手的初稿语法糟糕、逻辑混乱，那就可以直接淘汰，因为我知道这不是短期内能改好的。如果文章清晰生动，只是违反了我的风格指南，那是可以纠正的，我会继续合作。但如果到了第二、第三稿还在重复同样的错误，或者沟通不畅，那就同样不会录用。

格局再大一点

年初，我给自己定下的目标是每月从自己的业务中赚到 500 美元。Is It Keto 让我离这个目标已经很近，销售膳食计划或许就能帮我跨过这道坎。

在思考下一个项目以及 2020 年想达成的目标时，我开始想得更大了。这在很大程度上受到了两个人的启发。

第一位是Cory Zue，一位我经常从中获得灵感的独立开发者。今年夏天，他发布了一个 Django 项目模板，每份授权售价 195 美元。这 195 美元给了他很大的自由度。设想一下，如果他找一个面向 Django 开发者的播客，花 500 美元为产品打广告，只要有三位听众听后购买，他就能盈利。相比之下，Is It Keto 每位访客大约只能带来 0.01 美元的收入。如果我花 500 美元打广告，就得带来 5 万访客才能开始赚钱。

招聘也是同样的道理。如果我想再聘一位写手，每月大约花费 200 美元，那他每月就得带来 2 万新增访客（相当于在现有流量基础上增长 26%）才能值回成本。这还没算上寻找和培训他们的成本。

另一位让我产生思考的是 Justin Mares，尤其是他最近在 Indie Hackers 上的一次访谈。他在网上销售骨汤，第一年就赚了 280 万美元。他后来又创办了一家销售生酮产品的公司，在最初的 40 天内就实现了 4 万美元的营收。

我知道创业公司可以取得这样快速的成功，但那从来不是我的目标。我更感兴趣的是找到那些能产生少量收入的项目，然后看看能把它们做到多大。到现在，我已经通过 Is It Keto 获得了这样的体验。这个网站在 2018 年 12 月只赚了 1.20 美元，而如今我已将其慢慢做到月入 300 多美元。

有了这段经历后，我现在更倾向于那些潜在回报更大、即便风险也更高的点子。在考虑如何扩展 Is It Keto 或开展其他业务时，我会更关注那些有望带来可观收入的想法。否则，我就会和现在的 Is It Keto 一样，因为没有足够的收入去买火柴，只能靠钻木取火。

注：我并不是在抱怨每月 300 美元的收入。能走到这一步我非常兴奋，能负担得起一位兼职写手还能保持盈利，这本身就令人振奋，但我更想探索在更高利润率下能做些什么。

总结

完成了哪些事？

• 与一家膳食计划公司达成合作，为 Is It Keto 制作付费膳食计划。
• 为 Is It Keto 聘请了一位长期写手。
• 发布了《Hiring Content Writers: A Guide for Small Businesses》。
• 将 What Got Done 开源。

经验教训

• 我已经准备好以更大的格局去思考，敢于尝试高风险、高回报的项目。
• 随着你越来越善于及早发现问题信号，招聘成本会随时间降低。

下月目标

• 通过销售生酮膳食计划获得 100 美元收入。
• 为 Is It Keto 新增五篇文章。
• 在一档面向自由职业者或创业者的播客上亮相，分享我的写手聘用指南。
  • 如果你知道合适的播客，欢迎推荐或引荐。