一句话总结

结束 What Got Done 实验。

亮点

• 我准备搁置 What Got Done，因为客户似乎对这个想法不感兴趣。
• Zestful 成了我克制自己不去纠结细枝末节的最大挑战。
• Is It Keto 继续在后台增长，收入增加了 22%，流量增加了 35%。

目标评分

与新客户进行五次通话

• 结果：进行了九次通话和会议（What Got Done 五次，Zestful 三次，一个项目想法一次）
• 评分：A+

我获得的访谈机会几乎是预期的两倍，也提升了与客户交谈的能力。

实现两个客户普遍要求的 Zestful 功能

• 结果：添加了 USDA 匹配功能，并支持处理“二选一”配料
• 评分：B

我成功为 Zestful 添加了一项功能，使其能够将用户提供的配料匹配到USDA 食品数据库中的条目，但覆盖率没有我希望的那么高（我的目标是 80%，最终达到 73%）。

USDA 匹配耗时比我预期的更长，所以我只有时间实现另一个小改进：处理带有二选一选项的配料字符串。对于“2 cups chicken stock or low-sodium broth”这样的配料，Zestful 现在会选择其中一种配料，而此前它会返回“chicken stock low-sodium”这种毫无意义的混合结果。

为 What Got Done 添加两个鼓励互动的功能

• 结果：添加了回应功能和更新草稿预览面板
• 评分：B

What Got Done 用户现在可以给帖子添加回应（例如点赞、庆祝），但这显然没有对互动产生任何影响。只有两三名用户尝试过这个功能。

和 Zestful 的情况一样，我时间不够，没能实现自己想做的另一个功能（提醒邮件），所以添加了一个小而简单的功能：实时 Markdown 渲染预览。

不活跃的项目

Is It Keto

既然 Is It Keto 已经暂时搁置，我不会再深入分析它的指标，但下面是最有意思的几项数据摘要：

看到自己一直忽视 Is It Keto，感觉很奇怪，毕竟今年以来它的流量和收入每个月至少都增长了 30%—50%。我在两种想法之间左右为难：一方面，我想更加专注于利润最高的项目；另一方面，我又想停止在许多想法之间分散精力。

既然我们有 Slack，为什么还要使用 What Got Done？

7 月，我为 What Got Done 进行了五次客户访谈：

• 其中三次是与曾在 Google 工作过的创始人进行的访谈，他们是我通过主动陌生联系找到的。
• 一次是有人读了我的那篇关于 Snippets 乐趣的博客文章后主动发来的询问。
• 一次是与我居住地附近的一位科技初创公司老板进行的访谈。

另外还有四位创始人回复了我的邮件，并礼貌地拒绝了我的会面请求。

除了主动联系我的那个人之外，我听到的反馈都很一致：大家目前都通过 Slack 和站会分享团队状态更新。没有人对自己的解决方案赞不绝口，但所有人都觉得现有方案已经足够满意，因此没有兴趣探索替代方案。

我原本认为可能让 What Got Done 变得可行的另一条路是自然增长。6 月底，新用户注册量持续不断。如果人们继续使用免费套餐，也许 What Got Done 会获得发展势头，用户会推动自己的雇主采用付费套餐。遗憾的是，自然增长在 7 月初开始放缓：

我准备把 What Got Done 作为商业想法搁置，但继续把它当作个人工具使用。我开发它的主要动机是自学 Vue.js，而在这方面我已经达成了目标。它不是我最有潜力的商业想法，但既然无论如何都要开发这个应用，我就想不如试着卖掉它。结果证明，它作为商业产品太过薄弱，所以我准备专注于其他更有潜力的想法。

Zestful，以及克制把一切都修好的冲动

这个月，我意识到Zestful这个不盈利的配料解析服务，正是最容易诱发我完美主义倾向的项目。它包含一个 Web 应用、一个 RESTful web service（RESTful Web 服务）、一个训练应用和一个 machine learning pipeline（机器学习流水线），因此整个项目有许多细小而不完美的部分，不断考验着我克制自己、不要去修复一大堆小问题的能力。遗憾的是，7 月我屡屡屈服于这种诱惑。

例如，我发现 Zestful 错误地解析了配料“ground cinnamon”。它把“cinnamon”视为产品，把“ground”视为配料的一道处理步骤。很少有人会自己把肉桂棒磨成粉，所以产品应该是“ground cinnamon”。我调查了原因，发现我的训练数据集中有许多“ground cinnamon”的示例被错误地标注了，因此模型被弄糊涂了。

这看起来像是个很快就能修好的问题，但我大概花了一个小时找出所有错误的“ground cinnamon”示例。我终于完成了修复，为消除一个错误案例感到自豪，但实际上并没有带来什么有意义的改进。Zestful 的请求中只有 0.3% 包含“ground cinnamon”。更何况，之前返回“cinnamon”的行为已经够用了，因为大家反正都会把“cinnamon”理解为“ground cinnamon”。

当下修复这些问题会让人很有满足感，因为让解析器变得更准确很有趣。但人太容易一头钻进兔子洞，追逐大量细微的错误案例，直到几天后才醒悟过来，发现总体准确率几乎没有变化。解析器永远不可能达到 100% 的准确率，而我可能会耗尽一生去追求不断缩小的准确率提升。

接下来我的目标是，除非付费客户提出要求，否则克制自己不要修复 Zestful 中的问题。

将 AdSense 集成到 Is It Keto

6 月，我在自己的营养网站Is It Keto上尝试了一家广告合作伙伴。最终我非常讨厌效果，决定在 11 天后关闭广告。这些广告很丑，还破坏了移动用户看到的页面。

不过，这让我开始思考横幅广告作为变现策略的吸引力。在那次实验之前，只有当人们点击网站上的 Amazon 商品链接时，Is It Keto 才能赚到钱。对于Metamucil这样的页面来说，这种方式效果不错，因为访客浏览网站后可能确实会决定购买Metamucil 纤维胶囊。但对于生菜这样的页面来说，这不是个好策略，因为没人会从 Amazon 订购生菜（除了一些倒霉的人确实会这么做）。

依赖 Amazon 联盟链接意味着，除非 Is It Keto 的页面能说服访客点击进入另一篇介绍更有利可图的产品的文章，否则大多数页面都赚不到钱。而有了横幅广告，无论页面是否鼓励用户在 Amazon 上购买东西，只要页面受欢迎，就能为网站带来收入。

因此，我注册了 Google AdSense，到目前为止体验不错。主要区别在于：

• 我可以控制广告的位置。
  • 之前的广告合作伙伴会自动把广告硬塞进他们能找到的任何空白处。
  • 通过手动选择位置，我可以避免广告破坏网站的外观和体验。
• 我可以控制显示哪些广告。
  • 审核面板能帮助我确保用户不会看到垃圾广告，或伪装成网站功能的广告。
  • 例如，插入虚假“打印”按钮的广告

目前，我每 1,000 次页面浏览量能赚 $2.29。之前的广告网络按独立访客计算，所以换算成那个口径，我每 1,000 次会话大约能赚 ~$5。这略低于之前广告合作伙伴带来的 ~$8，但考虑到广告侵扰程度和收入之间的权衡，我对目前的结果感到满意。

总结

做成了什么？

• 进行了九次客户访谈
• 为 What Got Done 实现了“回应”功能
• 为 Zestful 添加了 USDA 匹配功能
• 为 Zestful 添加了对“二选一”配料的支持
• 为 Is It Keto 添加了 Google AdSense

经验教训

• 当我能控制横幅广告在网站上的显示方式时，我并不太介意它们。
• 向曾在 Google 工作过的创始人发送个性化的陌生邮件，可以获得不错的回复率：
  • 我给 15 位创始人发了邮件
  • 收到了 7 份回复（回复率 47%）
  • 安排了 3 次会议（转化率 20%）
• 除非能将需求直接与付费客户的请求联系起来，否则我需要停止折腾 Zestful。

下个月的目标

• 在 mtlynch.io 上发布一篇新的博客文章。
• 为我的邮件文案工具想法发布一个 MVP。
• 为 What Got Done 做好放上次要任务清单的准备。
  • 修复几个尚未解决的小 bug。
  • 记录所有资料，否则六个月后回来时我肯定会忘记。
  • 也许将其开源。