一句话总结

谈话的重点应该是数千美元，而不是几十美元。

亮点

• What Got Done 新增了 32 名注册用户（自 5 月以来增长了约 5 倍）
• Zestful 可能正在起死回生，收到了四个新的客户主动咨询。
• Is It Keto 获得了 184 美元收入，Zestful 获得了 26 美元收入，创下我辞职以来收入最高的月份。

目标评分

发布一篇新博客文章，解释我为什么创建 What Got Done

• 结果：我发布了《通过向无人发送状态更新来保持动力》
• 评分：A

上个月，我感觉自己一直在手忙脚乱，赶着在月底前把新博客文章发布出去。我不禁怀疑，自己是不是为了完成一个自定的截止日期而牺牲了质量。这一次，我没有感到匆忙，也对文章的质量感到满意。

这篇文章没有吸引大量读者，但似乎确实让 What Got Done 的注册量重新活跃起来了（下文详述）。

采访六位电子邮件文案，了解他们的工作流程和痛点

• 结果：因为被 Zestful 分散了注意力，我没有采访任何文案
• 评分：F

我意外地发现了一些客户对 Zestful 感兴趣，于是暂时搁置了电子邮件文案项目，转而尝试拓展 Zestful 的业务。

创建一个着陆页，开始收集下一款产品的客户电子邮件

• 结果：因为被 Zestful 分散了注意力，我取消了这个目标
• 评分：F

原因同上。

未活跃项目

Is It Keto

既然 Is It Keto 已经被搁置，我不会再深入分析它的指标了，但下面是其中最有趣的几个指标的摘要：

上个月我发布了一篇关于 Is It Keto 的博客文章，之后收到了一些关于对网站进行小幅调整的好建议，并花了几天时间落实这些建议。值得一提的是，我增加了按类别浏览功能，还把我的食物卡片做得更漂亮了一点。

跳来跳去太多了

这个月我最大的问题是缺乏专注力。我不是说“我希望自己能更好地集中注意力”。我的意思是，当我坐下来理性地思考应该把精力集中在哪里时，我无法做出决定。

我的几个活跃项目进展都“还可以”，但没有一个强到足以让我完全专注于它、放弃其他项目。不过，每个项目在某种程度上都让人觉得很紧迫，所以我担心把任何一个搁置起来。结果就是，我四处跳转，在任何事情上都没有取得很大的进展。

突然间，所有人都想解析配料

先说说 Zestful。这是我去年创建的配料解析服务，没能吸引到任何客户。

这个月，我与四个不同的客户通了电话，他们正在考虑将 Zestful 用于大型项目。有些客户比其他客户更认真，但大多数人都说他们想使用 Zestful，只是目前缺少几个小功能，无法匹配他们想要的工作流程。我大概可以用六到八周的时间完成所有这些功能，但无法保证这样做会带来实际销售。

• 优点

  • 服务已经开发完成，并且已经有付费客户
  • 现有服务与潜在客户需求之间的差距似乎很小
    • 我大概六周就能全部完成

• 缺点

  • 如果我投入精力添加客户要求的功能，无法保证任何新客户最终真的会购买
  • 我无法判断新客户的生命周期价值更接近 100 美元（不值得投入一个月的时间），还是 10,000 美元（我很乐意投入一个月的时间）

Cory Zue（科里·祖）给了我一个很好的建议，那就是提高价格。我经常听到别人普遍提出这个建议，但在 Cory 对我说之前，我一直没觉得它适用于 Zestful。按照目前的低价，服务没有任何重要客户，所以提高价格、进一步限制销售似乎不合乎理性。但我意识到，提高价格可以解决我“缺点”列表中的最后一项（客户生命周期价值的不确定性）。

我最初给 Zestful 定价时，希望从规模较小的开发者那里每月赚取 30 至 100 美元，从较大的公司那里每月赚取 1,000 至 3,000 美元。它上市已经快一年了，而我发现真正需要 Zestful 这类服务的公司非常少。支持客户需要时间和精力，所以如果我只有少数几个用户，价格就必须高得多。

简而言之，如果我要认真和客户讨论使用 Zestful，谈话的重点就应该是一个价值数千美元的服务，而不是价值几十美元的服务。

月底时，我把价格从每种配料 0.3 美分改为 2 美分（涨幅为 566%）。为了避免向早期采用者哄抬价格，我现有的客户将继续沿用旧价格。

What Got Done 重新焕发生机

接下来是 What Got Done，这是我上个月推出的每周团队状态应用。我在 Twitter、Indie Hackers 和 Hacker News 上进行了推广，但没有获得多少关注。后来，我发布了一篇关于它的博客文章，产品因此重新活跃起来。

What Got Done 有一个月几乎没有注册用户，但自从博客文章发布后，每天都有 3 到 8 个注册用户：

问题在于，这些用户全部使用免费套餐。我收到了三个关于 Pro 套餐的咨询，但其中只有一个看起来很有希望。

现在，我不确定是应该继续鼓励免费用户实现自然增长，希望最终能带来付费用户，还是应该把精力集中到能更快带来收入的其他项目上。

• 优点

  • 用户持续注册，其中一些人也在定期发布内容。
  • 这项服务很适合实现病毒式增长。
    • 人们希望与朋友或队友分享自己的更新，而这会鼓励他们的朋友加入。
  • 如果成功，潜在市场将非常庞大。

• 缺点

  • 目前的增长可能只是暂时的跃升，不管我做什么，一个月后都可能消失。
  • 我没有证据表明，大量免费用户最终会带来任何付费用户。

放慢文案电子邮件工具的进度

最后，还有面向文案的电子邮件工具。

目前它还只是一个概念，但我认为这是一个很有潜力的商业想法。

5 月我与几位文案进行了几次探索性通话，但 6 月由于专注于 What Got Done 和 Zestful，进展完全停滞了。这是我最容易暂缓的项目，因为我还没有为它创建任何东西，但我确实担心，暂停它会让已经联系上的潜在客户方面的进展付诸东流。

• 优点

  • 这是一个规模小到不会吸引大型竞争者、但交易价值很高的市场。
    • 需要支持的客户群规模不大，但他们愿意支付很多钱，因为这项服务能为他们带来显著价值。
  • 我采访过的大多数作者都对现有工具不满意，迫切希望有更好的工具。

• 缺点

  • 这个市场可能过于小众。
    • 我接触过的电子邮件文案彼此都认识，所以我不确定这只是因为我找到他们的社交网络如此，还是这个职业确实只有几十个人。
  • 创建 MVP(最小可行产品)所需的工作量比我想到的其他创意都要大。

在 Is It Keto 上尝试展示广告的短暂实验

自去年 12 月以来，我通过 Amazon Affiliate 广告实现 Is It Keto 变现的唯一方式。本月，Ezoic 联系我，想在 Is It Keto 上投放展示广告。Is It Keto 刚刚达到他们每月 1 万独立用户的最低受众要求，所以我决定了解一下。

他们承诺我不需要做任何工作——只要把 DNS 记录指向他们的 CDN，他们就会替我放置广告。我对此持怀疑态度，因为修改网站布局并不是一件简单的事，所以他们要如何为数千个合作网站做好这件事呢？

我一看到结果就讨厌上了。虽然我从没认为 Is It Keto 是网上最漂亮的网站，但 Ezoic 的广告让它看起来像廉价、垃圾邮件泛滥的破烂网站。

压垮我的最后一根稻草是，Ezoic 插入的广告弄乱了我的网站在移动设备上的布局。

我向 Ezoic 报告了这个问题，他们声称这种情况本不应该发生。他们问我是如何观察到这个问题的，我告诉他们，我在桌面版 Chrome 中使用开发者工具模拟 Pixel 2 设备。Ezoic 说这只是 Chrome 移动设备模拟中的一个 bug，在真实设备上不会发生。几天后，我发现 Google Search 因为检测到我的网站布局在移动设备上出现问题而降低了我的排名：

我立即关闭了 Ezoic，也不打算再使用它。

在运行的 11 天里，Ezoic 从 5,452 名独立访客中产生了 45.49 美元收入。这相当于每 1,000 名访客约 8 美元，几乎是我单靠 Amazon 能获得收入的两倍。不过，这还不足以让我如此大幅地降低网站质量。

总结

完成了什么？

• 发布了一篇新的博客文章：《通过向无人发送状态更新来保持动力》
• 将 Zestful 的价格提高了 566%
• 创建了一个内部 Web 应用，让我可以快速为 Zestful 生成训练数据（并修复初始数据集中的旧数据）
• 为 What Got Done 添加了“Save Draft”功能

经验教训

• 即使你的销售额微乎其微，提高价格也有好处。
  • 提高价格可以排除那些消费能力不足、无法让服务维持下去的客户所带来的干扰。
• Ezoic 的付费相当不错，但它会让网站看起来像垃圾场，还会搞砸 SEO(搜索引擎优化)。

下个月的目标

• 与五位新客户通话（客户可以来自 What Got Done、Zestful 或电子邮件工具）
• 实现 Zestful 最常被要求的两个功能（将配料匹配到 USDA 条目，以及支持多配料字符串）
  • 然后停止开发 Zestful（除非有客户支付或预付 100 美元以上）
• 为 What Got Done 增加两个促进参与度的功能：
  • 如果你在周五还没有提交条目，则发送电子邮件提醒
  • 支持对条目添加“回应”（例如竖起大拇指、笑脸）