一句话总结

在琢磨下一个项目的同时，我先上线了另一款产品。

亮点

• 上线了我的任务记录应用，但还没吸引到多少用户。
• 与潜在客户的访谈为我的下一个项目带来了不错的灵感。
• 在完全没有投入的情况下，Is It Keto 带来了 107 美元收入，Zestful 带来了 123 美元收入。

目标评分

发布 What Got Done 的最小可行产品版本

• 结果：What Got Done 已正式上线。
• 评分：A

我在5 月 24 日上线了 What Got Done。它还没有什么起色，所以我正在纠结是继续坚持，还是把精力放到其他想法上。

为下一个产品约谈 10 位潜在客户

• 结果：完成了 5 次客户访谈（比目标少 50%）
• 评分：C

我有点分心去给 What Got Done 添加上线后的新功能了，所以客户访谈做得比计划少。当给一个新产品添加功能如此诱人时，确实很难让自己去做用户调研这种必要却不那么光鲜的工作。

发布一篇新的博客文章

• 结果：在当月最后一天发布了《How to Grow Quickly and Never Turn a Profit》
• 评分：B+

博客文章确实发布了，但为了赶上自己定的截止日期，最后一刻还有点手忙脚乱。我仍在努力平衡：既不能为了赶进度而草草发布，也不能花 40 个小时反复修改一篇文章。

暂缓的项目

Is It Keto

既然 Is It Keto 已经暂时搁置，我就不对其数据做深入分析了，以下是最值得关注的几项数据摘要：

令人欣喜的是，尽管我从三月起就没再投入，这个网站仍在持续增长。增长完全来自搜索引擎排名的滞后效应。

Zestful

Zestful 是我去年搭建的食材解析服务，它在五月份带来了 123.85 美元的收入。这还是它月收入第一次超过几美元。

几乎全部收入都来自一位因一次性项目而使用 Zestful 的客户，所以这种收入不太可能长期持续，不过能从这个曾花费我约 8000 美元的项目上收回一点成本，还是挺让人开心的。

What Got Done：是生意还是爱好？

我还没想好该怎么处置 What Got Done。我开发它主要是为了积累 Vue.js 的实战经验，因为学习一个前端框架是我2019 年的目标之一。作为工具，它对我自己很有用，我喜欢在周末收尾时记录下完成的任务。我从未觉得它是前景最好的商业点子，只是觉得多花一点功夫，试试看能否作为付费产品推出也无妨。

如今产品已经上线，却发现没人愿意为高级功能付费，我正在考虑两种选择：

选项 A：保持免费：放弃靠它赚钱的想法，就把它当作自己用、也开放给他人使用的工具。如果它日后自然获得了关注，再考虑推出付费功能的可能性。

选项 B：更努力地销售：更主动地直接联系企业，询问他们不愿使用的原因。

选项 A 无疑更轻松。选项 B 看起来不太吸引人，但我分不清这是因为我害怕被拒绝，还是因为我理性地评估后认为成功的可能性很低，而且会占用我投入到其他更看好项目上的时间。

不放过任何一块石头

上次回顾中提到我想为采石场经营者开发软件的想法。我费了很大劲想说服接触过的几家采石场跟我聊聊，但他们根本不明白我想做什么。

五月份，我继续联系这些采石场老板，结果如下：

• 业主 A：上门拜访一次、打了三次电话后，礼貌而坚决地拒绝了
• 业主 B：上门拜访一次、打了四五通电话后，毫无回应
• 业主 C：终于联系上了，业主为人友善，愿意与我交流（上门拜访一次、打了三次电话才联系上）

与业主 C 的交流很有意思，但也让我觉得为采石场老板做软件似乎不是个好主意。以下是我们讨论到的一些挑战（其中部分是这家采石场特有的）：

• 采石场本身没有通电。
• 采石场及周边大片区域手机信号很差。
• 他们的许多客户年纪较大，更喜欢电话沟通。
  • 这就让在线下单行不通。
• 任何需要工人随身携带手机/平板的方案都不可行：
  • 他们主要使用对讲机，而且由于灰尘、摔落或意外碾压，每 12 个月就得更换一次。
  • 工人通常戴着手套、护目镜和耳罩，很难操作移动设备。
• 为满足法律合规需要填写大量表格，费时费力，但审计时又必须备有纸质副本。
  • 工人目前用写字板记录信息，用起来方便，损坏后更换成本也很低。
  • 如果改成数字化，就意味着要先从工人那里收回纸质表格，想办法数字化，再重新打印出来。这对谁都没有吸引力。

这位业主对自动化持开放态度，我也竭尽全力想在她的业务中找到能融入软件的机会，但始终没找到真正合适的切入点。

挑战 Google Docs

上个月，我还介绍了一个专注于编辑和审阅流程的写作工具构想。

参加 MicroConf 之后，朋友 David Toth 建议我联系在会上发言的文案写手，于是我给其中几位发了邮件。我当时没意识到，在 MicroConf 发言的是一类特殊的写手，被称为“转化文案写手”。他们专门为网站和邮件撰写销售文案。

这算是个美丽的意外，因为他们并非我最初构想的目标受众，却成了另一个想法中很有潜力的合作对象。邮件文案写手与客户之间来回修改并不多，因此对更好的修订工具并没有迫切需求。但他们都苦于找不到高效的方式与客户共享邮件草稿。他们的项目通常需要撰写一长串邮件，而且往往包含同一封邮件的多个备选版本。

他们大多要么用 Google Docs，要么用客户所用邮件服务商（如 MailChimp 或 HubSpot）的编辑界面。这些工具都不太贴合他们的工作流程，但又没有更好的选择，只能靠各种繁琐、手动的变通办法来弥补。

基于这些交流，我为一款专门解决他们痛点的工具画了一些草图。

这是我第一次尝试运用 Rob Walling 在Start Small, Stay Small 一书中所讲的“市场优先”方法。与其先做出产品再去说服人们使用，不如先找到一个存在未满足需求的市场，再去打造满足该需求的产品。

我打算这个月继续深入这个想法。我看好它的原因有：

• 转化文案写手收入不错，也愿意为能提升服务的工具付费。
• 大公司不太可能来做竞品，因为这个市场太小众了。
• 我可以在 4 到 6 周内做出最小可行产品，如果能获得客户，再持续迭代扩展。

如果你认识可能感兴趣的邮件文案写手，麻烦请他们给我发邮件。我很乐意与他们聊聊。

总结

完成了什么？

• 上线了 What Got Done
• 发布了新博文：《How to Grow Quickly and Never Turn a Profit》
• 为做用户调研，实地拜访了三家采石场（获得一次访谈）
• 联系了七位内容写手和文案写手做用户调研（获得四次访谈）

经验教训

• 与其做出特定产品再去找需要它的客户，不如先找到客户，再去问他们需要什么会更容易。
  • 注：这就是“市场优先”方法，见 Start Small, Stay Small 一书
• 文案写手比采石场老板更愿意接受陌生来访。
  • 样本量太小，还不足以得出普遍结论，但我推测从事技术相关工作的人对新技术方案更持开放态度。

下月目标

• 发布一篇解释我为何打造 What Got Done 的新博文
• 访谈六位邮件文案写手，了解他们的工作流程和痛点
• 为下一个产品创建一个着陆页，开始收集潜在客户的邮箱