Is It Keto：第6个月
一句话总结
生死存亡的时刻
亮点
- Is It Keto 的用户访问量在二月趋于平稳，但这仍代表着进展。
- 收入大幅下滑，未能达到当月目标。
- 如果三月未能实现目标，我将搁置该项目。
目标评分
月初时，我制定了一些总体目标。以下是完成情况。
实现 60 美元收入
- 结果：收入约 11 美元（比目标低 82%）
- 评分：D
Amazon Affiliate 收入依然波动很大。通过我的联盟链接完成的一笔购买，佣金可能在 0.50 美元到 20 美元之间。收入并未如我所愿增长，因此月底仅收获了微薄的 11 美元。
新增 30 个食物页面
- 结果：新增了 30 个食物页面（达到目标）
- 评分：B+
我勉强达成了目标，但质量未达到预期。我原本指望引入第二位写手来提速，但合作并不顺利，所以在月末的最后几天不得不仓促赶工来填补空缺。
降低每篇文章的平均成本
- 结果：仍在进行中。
- 评分：B-
很难下定论，因为我在一月没有收集细粒度的指标，但我估计当时每篇文章的花费约为 65 美元。二月份，我将其中一位写手的成本降到了每篇 46 美元，但为了培训另一位只产出一篇文章的写手，花掉了 300 美元。
数据与指标
Amazon Affiliate 数据
Amazon 联盟收益——2019年2月
| 指标 | 2019年1月 | 2019年2月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 总收益 | $23.37 | ~$11 | -$12.37 (-47%) |
| 点击量 | 73 | 371 | +298 (+408%) |
| 转化率 | 23.29% | ??? | ??? |
月初情况看起来不错。我在个人博客的一篇文章中提到了 Is It Keto，那篇文章登上了 Hacker News 首页。这是一次性增长，但当周给联盟收入带来了不错的提升。随后，我意识到自己搞混了跟踪 ID。
我在所有项目中都使用同一个 Amazon 账号，但每个网站都有各自独立的跟踪 ID，以便我能按站点查看收入。创建 Amazon Affiliate 链接时，系统会自动填入你上次使用的跟踪 ID。我当时为 Is It Keto 生成了大量链接，所以在博客上为Four Hour Work Week（《每周工作4小时》）生成链接时，没注意到忘记更换跟踪 ID了。
我忘记更换跟踪 ID，导致 Is It Keto 的账目混乱
这意味着在 2 月 6 日我修复该问题之前，约有 50 次通过博客产生的联盟点击被意外计入了 Is It Keto。我无法追踪每条链接具体产生了多少收入，但我知道当月有 28.68 美元的收入来自那一周。我的真实收入可能低至 2.78 美元，也可能高达 31.46 美元。我做一个有根据的推测，认为这次失误让 Is It Keto 的收益虚增了约 20 美元，因此真实收入大概在 11 美元左右。
此后，我已在博客中添加了构建检查，以防止今后再次出现此类失误。
无论如何，即使按乐观估计的 30 美元收入，也仍远低于 60 美元的目标。如果 Is It Keto 要成为一项可行的业务，就需要尽快获得更多收入。
访客数据
用户会话——2018年3月至2019年2月
| 指标 | 2019年1月 | 2019年2月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 独立访客 | 2,608 | 2,687 | +79 (+3%) |
| 总浏览量 | 7,614 | 8,500 | +886 (+12%) |
| 来自自然搜索的引荐 | 2,054 | 1,998 | -56 (-3%) |
| 来自 Facebook 的引荐 | 210 | 18 | -192 (-91%) |
| 来自 Twitter 的引荐 | 374 | 307 | -67 (-18%) |
二月份的访客增长趋于平缓，尽管实际情况并非看起来那么平淡。
许多人把节食作为新年决心的一部分，但几周后便失去了兴趣。据 Google Trends 显示，一月至二月期间，“keto”的搜索热度下降了 25%：
关键词“keto”在 2018 年 1 月至 2 月期间的搜索热度
此外，二月本身就比一月短约 10%。
尽管一月有诸多有利因素，二月的流量仍基本与上月持平，我认为这已算是一场胜利。
来自 Facebook 的引荐几乎归零，因为我已在一月停止在那里推广该网站。来自 Twitter 的引荐也有所下降，这令人意外，毕竟我在那里的投入反而增加了（详见下文）。
SEO 数据
Google Search Console——2018年12月至2019年2月
| 指标 | 2019年1月 | 2019年2月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| Google 已收录页面 | 49 | 93 | +44 (+90%) |
| Google 已收录与已排除页面之比 | 72.1% | 65.0% | -7.1 (-9.8%) |
| Domain Authority(域名权重) (Moz) | 9 | 10 | +1 |
| 链接域 (Moz) | 10 | 10 | 0 |
| 排名关键词 (Moz) | 17 | 99 | +82 (+482%) |
已收录页面和排名关键词的增长令人鼓舞。最大的问题在于我的 Domain Authority 和链接域。10 是一个极低的 Domain Authority 分数，这意味着在有更多网站链接到我之前，Google 会在搜索结果中降低我的优先级。
财务状况
| 收入/支出 | 2019年1月 | 2019年2月 |
|---|---|---|
| Amazon Affiliate 收入 | $23 | $11 |
| 内容写手 | -$1,072 | -$893 |
| Twitter 运营 | -$65 | -$144 |
| 净利润 | -$1,114 | -$1,026 |
我仍在大幅亏损，不过比一月份亏得稍少一些，所以……值得庆祝一下？
深入剖析内容成本
内容仍是我最大的成本。一月份我就已意识到这一点，因此在二月份，我投入更多精力以更细的粒度来追踪成本：
| 写手 A | 写手 B | |
|---|---|---|
| 费率 | $20/hr | $60/hr |
| 工作时长 | 27.5 | 5 |
| 总成本 | $550 | $300 |
| 产出文章数 | 12 | 1 |
| 单篇成本 | $46 | $300 |
| 我用于编辑/沟通的总时间 | 7.5 小时 | 未统计 |
| 我在每篇文章上花费的时间 | 37.5 分钟/篇 | 未统计 |
我从一月份起就与写手 A 合作。他们产出的作品不错，但我每周仍要花几个小时编辑，以达到我想要的质量水平。
写手 B 是我试聘的新写手。他们收费高得多，但声称能更快地产出文章且无需编辑。他们的第一篇文章质量尤其好，但花了三小时（180 美元）才完成。这比我预期的要慢，但我想着熟悉生酮饮食和我的风格指南需要几个小时来适应。我又给他们布置了第二篇文章，第一稿花了两小时，但质量要低得多。到那时我便终止了合作，第二篇文章也从未发布。
看着这份明细很有意思，因为我曾觉得写手 A 至少能为我节省时间，但现在不太确定了。我估计如果我亲自撰写，每篇文章大约需要 45 到 60 分钟。
另一方面，我觉得写文章非常耗费心力。每天写作 1 到 2 小时已是我的极限，所以如果每天写一篇 Is It Keto 文章，那将占据我当月的大部分认知精力。
编辑比原创写作要轻松，因此聘请写手确实能节省心力，但管理写手的复杂性也会消耗心力。很难说外包是否是正确的选择。三月份我打算缩减在内容上的投入，以便专注于建立反向链接。
Twitter 已进入自动运营，但未能实现规模化
一月份，我聘请了一位低成本的社交媒体运营，让其在其他 Twitter 用户使用 #keto 标签时，通过Is It Keto Twitter 账号用预设回复进行互动。这仍在持续吸引新粉丝，但并未如我预期的那样实现规模化。该网站在月初有 217 名 Twitter 粉丝，月末增至 368 名，粉丝数增长了 70%。然而，同期来自 Twitter 的访问量却下降了 18%。我原本希望访问量能随粉丝数线性增长，但情况似乎并非如此。
一月份，我仍在亲自撰写原创推文，通过 Is It Keto 账号推广不同的文章：
并非所有坚果和种子都适合 #keto。David 葵花籽（@EatSpitHappy）符合标准吗？ https://t.co/g45gvXNL9X pic.twitter.com/TOXKaAIBY0
— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) 2019年1月31日
二月份，我让主力写手接手了为每篇文章撰写推文的任务。她每小时能产出 16 到 18 条推文，效果与我亲自写的基本相当。我很乐意将这项工作外包，因为想出简短有力的推文非常耗费创意。我对推文的质量要求远低于网站上的正式文章，因此不必像编辑网站内容那样花时间去修改写手的产出。
现在，我已将所有 Twitter 相关工作都委派出去，但这似乎并非值得投入的渠道。我向 Twitter 运营支付了 144 美元，向写手支付了 40 美元，共获得了 307 次点击，相当于每次点击成本 1.67 美元。鉴于我每次访问的收益远低于此，这似乎不划算。三月份，我打算将 Twitter 投入削减 50%，看看对粉丝增长和引荐流量的影响。
提升每次会话的浏览页数（或许）
Is It Keto 并未让用户方便地浏览全部文章列表。起初这是有意为之。网站刚上线时，我想掩盖食物数据库规模尚小的问题。
现在网站已有超过 160 种食物，我开始思考如何让页面更易被发现。最直观的方案是让用户按分类浏览（例如“vegetables”“desserts”）。但要实现分类系统及相应的展示页面，需要一周或更长的开发时间。作为更快捷的解决方案，我在每篇文章末尾添加了一个名为“Other Keto Foods You May Enjoy”的小栏目：
Is It Keto 的 Other Foods 栏目
该栏目会展示三种随机的生酮食物。准确说，并非完全随机。它是从我已在 Amazon 上提供购买链接的生酮食物中随机抽取的。
我无法判断这是否带来了任何实质性变化。我在 2 月 11 日实施了这一改动，但任何变化仍处于指标的波动范围内：
“Other Foods”栏目上线前后的每次会话浏览页数
我的最后一搏：数据可视化
Is It Keto 最大的制约因素是其 Domain Authority，该分数一直徘徊在低至 10 分的水平（满分为对数尺度的 100 分）。由于网站的大部分流量都依赖于搜索引擎排名，我需要更多高排名网站链接到 Is It Keto。现在的问题是，没有任何内容能吸引其他网站。例如，一个热门的营养或生酮网站永远不会链接到IsItKeto 的 apples 页面，因为它毫无轰动性或新奇之处。
我的计划是在 Is It Keto 上利用来自KetoHub 的食谱数据撰写博客文章，制作关于生酮趋势的有趣可视化内容。例如，这是一份我制作的气泡云草稿，展示了 4500 多份不同生酮食谱中最受欢迎的食材：
来自最受欢迎生酮网站的 4500 份生酮食谱中的食材出现频率
这是一次冒险的尝试，因为生酮类网站很少会链接到其他生酮网站，但这是我能在不到一个月内完成的最可行想法。如果我能做出有趣的可视化内容，并让其他高排名网站链接到我的博客文章，就能提升网站的 Domain Authority 并大幅增加网站流量。
总结
完成了哪些工作？
- 在文章页面添加了“Other Foods”栏目，以便用户更轻松地发现新文章
- 添加了一个管理工具，让我可以为食物的不同拼写添加重定向（例如，
mayo->mayonnaise）- 之前我用一种很取巧的方式实现，需要修改源代码并重新部署整个网站
- 编写了工具来收集生酮食谱数据，用于即将发布的数据可视化博客文章
- 发布了 30 个新的食物页面
经验教训
考虑到我花在编辑和与写手沟通上的时间，外包内容写作并没有为我节省时间。
- 不过，这很可能仍在节省心力，而心力始终是一种宝贵的资源。
我可以干净高效地外包 Twitter 推广任务。
- 尽管如此，Twitter 并未给我带来投资回报，因此我打算缩减投入。
下月目标
二月是我将 Is It Keto 变现并全职投入的第三个月。它起步时并未赚到大钱，但十二月和一月的增长让我看到它正走在成为可行业务的道路上。二月的放缓是一个重大的警示信号，可能表明我应该搁置该项目，转而专注于新的方向。
我三月份的目标是关键目标。如果未能实现，我将把该项目暂时搁置：
- 实现 100 美元收入
- 获得来自两个 Moz Domain Authority 至少为 40 的网站的链接
- 新增 10 个不同食物的页面