一句话总结

成败在此一举

亮点

• Is It Keto 的用户访问量在二月趋于平稳，但这依然算是进步。
• 收入大幅下滑，未能完成当月目标。
• 如果三月仍无法达成目标，我将搁置这个项目。

目标完成情况

月初时，我定下了几个总体目标。以下是完成情况。

实现 60 美元收入

• 结果：收入约 11 美元（比目标低 82%）
• 评分：D

Amazon 联盟收入一直很不稳定。通过联盟链接产生的一笔购买，佣金可能只有 0.50 美元，也可能高达 20 美元。本月收入并未如预期增长，最终只有可怜的 11 美元。

新增 30 个食物页面

• 结果：新增 30 个食物页面（达标）
• 评分：B+

算是勉强达标，但质量没有达到我的预期。我原本指望第二位写手能加快进度，但合作并不顺利，所以在月末的最后几天我不得不紧急赶工来补上缺口。

降低单篇文章的平均成本

• 结果：仍在推进中
• 评分：B-

很难下定论，因为我在一月时没有收集细粒度的成本数据，但据我估算，当时每篇文章大约要花 65 美元。二月时，其中一位写手的成本降到了每篇 46 美元，但我在培训另一位写手上花了 300 美元，而他只产出了一篇文章。

数据与指标

Amazon 联盟数据

月初情况看起来还不错。我在个人博客的一篇文章中提到了 Is It Keto，那篇文章登上了 Hacker News 首页。这只是一次性的流量高峰，但那一周确实给联盟收入带来了一波提升。随后，我才发现自己把追踪 ID 搞混了。

我所有项目都共用同一个 Amazon 账号，但每个网站都有独立的追踪 ID，这样我才能按站点统计收入。创建 Amazon 联盟链接时，系统会自动填入上一次使用的追踪 ID。我一直在为 Is It Keto 批量生成链接，所以没注意到当我在博客上为《每周工作 4 小时》生成链接时，忘记更换追踪 ID 了。

这意味着，在我于 2 月 6 日修复这个问题之前，有大约 50 次来自我博客的联盟点击被错误地计入了 Is It Keto。我无法追踪每个链接具体产生了多少收入，但我知道当月有 28.68 美元的收入来自那一周。真实收入可能低至 2.78 美元，也可能高达 31.46 美元。我的合理推测是，这次失误让 Is It Keto 的收益虚增了约 20 美元，所以实际收入大概是 11 美元左右。

此后，我已在博客中增加了一项构建检查，以防止今后再出现类似的错误。

无论如何，即便按乐观的 30 美元来算，也仍远低于 60 美元的目标。如果 Is It Keto 想成为一门可行的生意，就必须尽快提高收入。

访客数据

二月的访客增长趋于平缓，不过实际情况并没有看起来那么平淡。

很多人把节食作为新年计划的一部分，但几周后热情就会消退。根据 Google Trends 的数据，“keto（生酮）”的搜索热度在一月到二月间下降了 25%：

此外，二月本身就比一月短了约 10%。

尽管一月有诸多有利因素，二月的流量仍能与上月基本持平，我认为这已经算是胜利了。

来自 Facebook 的引荐几乎归零，因为我在一月就已停止在那里推广。来自 Twitter 的引荐也有所下降，这让我有些意外，毕竟我在那方面的投入反而增加了（详见下文）。

SEO 数据

已收录页面和有排名关键词的增长令人鼓舞。最大的问题在于域名权重和外链域名数。10 的域名权重实在太低，这意味着在获得更多外部网站链接之前，Google 会在搜索结果中降低我的排名。

财务状况

我仍在大幅亏损，不过比一月亏得稍少一点，所以……值得庆祝一下？

深入分析内容成本

内容仍是我最大的开支。我在一月就已经意识到这一点，所以在二月我更细致地追踪了成本：

我从一月起就与写手 A 合作。他的产出质量不错，但我每周仍要花几个小时来编辑，才能达到我想要的质量。

写手 B 是我试用的新写手。收费要贵得多，但对方声称可以更快地产出文章，且无需编辑。他的第一篇文章质量相当高，但花了三小时（180 美元）才写完。这比我预期的要慢，但我想着可能是因为需要时间熟悉生酮饮食和我的写作规范，所以给他安排了第二篇文章。第二篇的初稿花了两小时，质量却要低得多。到此我就终止了合作，第二篇文章也从未发布。

回头看这份明细很有意思，因为我原本觉得写手 A 至少帮我节省了时间，但现在不太确定了。我估计如果自己来写，每篇文章大概要花 45 到 60 分钟。

另一方面，我觉得写文章非常消耗精力。每天能承担 1 到 2 小时的写作就已经是极限了，如果我每天为 Is It Keto 写一篇文章，那几乎会耗尽我一个月的认知精力。

编辑比原创写作要轻松一些，所以请写手确实能帮我节省脑力，但管理写手本身也会消耗精力。外包到底是不是正确的选择，还很难说。三月我打算减少在内容上的投入，转而专注于获取外链。

Twitter 已进入自动托管，但未能规模化

一月时，我聘请了一位低成本的社交媒体运营，让他用Is It Keto 的 Twitter 账号以固定话术回复带有 #keto 标签的其他用户。这一策略持续带来了新粉丝，但并没有如预期那样实现规模化。月初时该账号有 217 个粉丝，月末增至 368 个，粉丝数增长了 70%。然而，来自 Twitter 的访问量同期却下降了 18%。我原本期望访客数能随着粉丝数线性增长，但事实并非如此。

一月时，我还在为 Is It Keto 账号撰写原创推文来推广不同的文章：

并非所有坚果和种子都适合生酮。David 葵花籽（@EatSpitHappy）符合标准吗？ https://t.co/g45gvXNL9X pic.twitter.com/TOXKaAIBY0

— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) 2019 年 1 月 31 日

二月时，我让主力写手接手了为每篇文章撰写推文的任务。她每小时能写 16 到 18 条推文，效果与我自己写的差不多。我很乐意把这件事外包出去，因为要想出简短有吸引力的推文非常耗费创意。对于推文，我的质量标准远低于网站上的正式文章，所以也不必像处理网站内容那样花时间去编辑写手的产出。

现在，我已经把所有 Twitter 相关工作都外包出去了，但这个渠道似乎并不值得投入。我付给 Twitter 运营 144 美元，付给写手 40 美元，换来 307 次点击，相当于每次点击成本 1.67 美元。考虑到我每次访问的收益远低于这个数，这显然不划算。三月我打算将 Twitter 的投入削减 50%，看看对粉丝增长和引荐流量的影响。

尝试提升人均浏览页数（或许有效）

Is It Keto 并没有为用户提供方便地浏览全部文章列表的方式。最初这是有意为之。网站刚上线时，我想掩盖食物数据库还很小的事实。

现在网站已有 160 多种食物，我开始考虑如何让页面更易被发现。最直接的方案是让用户按分类浏览（例如“蔬菜”“甜点”）。但要实现分类系统及相应的展示页面，至少需要一周以上的开发时间。作为更快捷的方案，我在每篇文章末尾添加了一个名为“你可能喜欢的其他生酮食物”的小版块：

这个版块会展示三种随机的生酮食物。说随机也不完全随机，它是从我有 Amazon 购买链接的生酮食物中随机抽取的。

我无法判断这一改动是否真的产生了效果。我在 2 月 11 日上线了该功能，但任何变化仍在指标的正常波动范围内：

我的最后一搏：数据可视化

Is It Keto 最大的制约因素是其域名权重，仍然只有可怜的 10 分（满分 100，采用对数刻度）。由于网站流量很大程度上依赖搜索引擎排名，我需要更多高权重网站链接到 Is It Keto。而现在的问题是，网站上没有任何内容能吸引其他网站。比如，热门的营养或生酮网站永远不会链接到 IsItKeto 上关于苹果的页面，因为它既不劲爆也不出人意料。

我的计划是利用来自 KetoHub 的食谱数据，在 Is It Keto 上撰写博客文章，通过有趣的可视化来呈现生酮饮食的趋势。例如，下面是我制作的一个气泡云草图，展示了 4500 多份生酮食谱中最受欢迎的食材：

这是一次冒险，因为生酮网站很少会链接到其他生酮网站，但这是我能在不到一个月内完成的最好主意了。如果我能做出有趣的可视化，并让其他高权重网站链接到我的博客文章，就能提升网站的域名权重，并大幅增加流量。

收尾

完成了哪些工作？

• 在文章页面添加了“Other Foods”版块，让用户可以更轻松地发现新文章
• 新增了一个管理工具，让我可以为食物的不同拼写添加重定向（例如 mayo -> mayonnaise）
  • 以前我只能用一种很笨拙的方式，需要修改源代码并重新部署整个网站
• 编写了用于收集生酮食谱数据的工具，为即将推出的可视化博客文章做准备
• 发布了 30 个新的食物页面

经验教训

• 把编辑和与写手沟通所花的时间算进去后，外包内容写作并没有帮我节省时间。

  • 不过，它很可能还是帮我节省了脑力，而脑力始终是一种珍贵的资源。

• 我可以干净利落地外包 Twitter 推广任务。

  • 即便如此，Twitter 并没有带来投资回报，所以我打算缩减投入。

下月目标

二月是我全职投入 Is It Keto 并实现变现的第三个月。它在一开始并没有赚到大钱，但 12 月和 1 月的增长让我看到了它有望成为一门可行生意的希望。二月的放缓是一个重大的警示信号，可能意味着我应该搁置这个项目，转而专注于新的方向。

我为三月设定的目标是关键目标。如果无法实现，我就会将该项目暂时搁置：

• 实现 100 美元收入
• 获得两个 Moz 域名权重至少为 40 的网站的外链
• 新增 10 个不同食物的页面