这算生酮吗：第5个月
一句话总结
有成效，但还不够好
亮点
- Is It Keto 的用户访问量继续快速增长。
- 收入较上月大幅增加，但未达到一月份的目标。
- 我找到了一种简单又便宜的办法，可以通过 Twitter 吸引用户。
目标评分
月初时，我制定了一些较高层次的目标。以下是这些目标的完成情况。
实现 50 美元的收入
- 结果：收入 23.37 美元（比目标低 53%）
- 评分：C
收入增长比我预期的慢。收入中近 80% 来自一笔订单，因为那位用户点击联盟链接后购买了一些高价商品，但我觉得这不是可以依赖的收入来源。
新增 75 个食品页面
- 结果：新增 56 个食品页面（比目标低 25%）
- 评分：B-
我原以为自由撰稿人会承担这里的大部分工作，但学习曲线比我预想的更长，所以最后这些页面大多还是我自己写的。
雇用一名可靠的内容作者
- 结果：仍在努力。
- 评分：B-
我确实找到了一名可靠的作者，但编辑他们的文章仍然几乎和我自己写内容一样耗时。我还在设法降低成本，并减少大量编辑工作的必要性。
统计数据和指标
Amazon 联盟统计
Amazon 联盟收入——2019 年 1 月
| 指标 | 2018 年 12 月 | 2019 年 1 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 总收入 | $1.20 | $23.37 | +$22.17（+1,848%） |
| 点击次数 | 13 | 73 | +60（+461%） |
| 转化率 | 7.69% | 23.29% | +15.6（+202%） |
收入和点击次数都增加了，但根据我使用 Amazon 的经验，其数据波动很大，而且方差很高。我的收入中有 80% 来自一笔订单，因此还不清楚这个月我的数据处于波动范围的高端还是低端。
访问者统计
用户会话——2018 年 2 月至 2019 年 1 月
| 指标 | 2018 年 12 月 | 2019 年 1 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 独立访客 | 1,100 | 2,608 | +1,508（+137%） |
| 页面浏览总数 | 2,938 | 7,614 | +4,676（+159%） |
| 来自自然搜索的引荐 | 641 | 2,054 | +1,413（+220%） |
| 来自 Facebook 的引荐 | 61 | 210 | +149（+244%） |
| 来自 Twitter 的引荐 | 65 | 374 | +309（+475%） |
本月访客数大幅增加，但其中有多少确实是因为我做了什么，还不清楚。这个网站介绍的是一种很受欢迎的饮食方式，因此每年一月，随着人们制定与饮食相关的新年计划，流量都会大幅增加。
一个重要结论是，自然搜索占据了我的流量主体。虽然我很高兴 Twitter 的增长，但它只占网站流量的 14%；相比之下，搜索带来了 79% 的用户（12 月为 58%）。
SEO（搜索引擎优化）统计
Google Search Console——2019 年 1 月
| 指标 | 2018 年 12 月 | 2019 年 1 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| Google 已编入索引的页面 | 14 | 49 | +35（+250%） |
| Google 已编入索引的页面占比（相对于排除的页面） | 24.1% | 72.1% | +48（+199%） |
| 域名权威度（Moz） | 9 | 9 | 0 |
| 链接域名数（Moz） | 10 | 9 | -1（-10%） |
| 排名关键词数（Moz） | 17 | 27 | +10（+59%） |
没有多少外部页面链接到 Is It Keto 或其子页面，因此 Google 仍然认为该网站的几个页面不相关，但幸运的是，它认为相关的页面比例正在上升。奇怪的是，它仍声称网站只有 117 个页面，尽管它在 2 月 1 日抓取了网站地图，当时网站已有 132 个页面。
财务状况
| 收入/支出 | 金额 |
|---|---|
| Amazon 联盟收入 | $23 |
| 内容作者 | -$1,072 |
| Twitter 管理员 | -$65 |
| 净利润 | -$1,114 |
哎，我在内容作者的成本上遭受了沉重打击。问题在于，要把文章写好非常耗费脑力，所以我无法同时写文章和开发网站的技术部分。
创建网站时，我原以为可以把成本降到每篇文章 5—10 美元，但实际上每篇文章的成本约为 65 美元。除此之外，我仍然要在编辑上投入大量精力。总体成本甚至高于每篇 65 美元，因为我曾以试用为目的雇用了几名作者，但他们交付的作品根本无法使用。
我对 Twitter 的顿悟
本月我最大的顿悟是，人们会关注 Is It Keto 的 Twitter 账号，只是为了看看我们正在写哪些新食品。
这听起来很明显，因为几乎所有企业都是这样使用 Twitter 的。但我此前几乎所有用户都来自生酮饮食 Facebook 群组，在那里随意发布文章会被视为垃圾信息，因此我的视野受到了局限。相反，我必须四处寻找那些在询问某种食物是否适合生酮饮食的人，然后回复并链接到 Is It Keto（或者更常见的是，迅速写好文章，再分享链接）。
但在 Twitter 上，用户会关注 Is It Keto，只是为了看看我发布了哪些新食品。这开启了一个充满可能性的世界，因为我可以引导用户访问利润更高的页面。例如，生菜适合生酮饮食，但 Is It Keto 无法在该页面展示相关的联盟链接，因为没人会从 Amazon 购买生菜（除了少数不满的顾客）。所以，即使我能通过链接到 Is It Keto 来回答某人关于生菜的问题，他们也得先访问生菜页面，再访问含有联盟链接的另一个页面，然后点击联盟链接，最后购买商品。这条链路太长，也太不可靠了。现在，Is It Keto 主要通过发推文来分享用户可以从 Amazon 购买的生酮友好型产品分析。
更重要的是，如果某个产品适合生酮饮食，而我在推文中 @提及了该品牌，该公司通常会通过转发或点赞来扩大推文的传播范围。本月传播最广的推文之一就是这条关于 Sparkling Ice 的推文，该公司将它转发给了 38,000 名粉丝：
Sparkling Ice（@SparklingIce）生产的饮料不含糖或碳水化合物，但它们适合生酮饮食吗？#keto https://t.co/xdC9f2dpO0 pic.twitter.com/ZfkZsG8ue9
— Is It Keto?（@HeyIsItKeto）2019 年 1 月 22 日
将 Twitter 外包
意识到人们会与 Is It Keto 的推文互动后，我需要粉丝。而要获得粉丝，首先得让人们注意到这个账号。
我按照 Twitter 上的常规做法，关注那些关注其他生酮饮食 Twitter 账号、并参与带有 #keto 标签讨论的人。这些讨论并不深入，因为大多数人只是在分享减重进展或食物照片，所以我会回复一些积极的鼓励。
恭喜你，Josh（乔什）！进步太棒了
— Is It Keto?（@HeyIsItKeto）2019 年 2 月 6 日
我很快意识到，自己做的这些事都相当简单，于是写了一份指南，准确描述我寻找粉丝的做法（也就是搜索标签、称赞他人的进展）。
我在 Upwork 上发布了这份工作，并在一天之内找到一个人，以每小时 4 美元的价格接手。起初出现了一些错误，但现在已经可以自动运行了。负责 Twitter 的外包人员每周大约吸引 35 名粉丝，每周账单成本只有 30—35 美元。
总结
完成了什么？
- 成功将 Twitter 管理外包
- 获得 210 名 Twitter 粉丝和 374 次点击
- 发布了 56 个新的食品页面
- 调整了主页设计，使其展示更多新内容
- 增加了自动化功能，减少我手动上传食品图片的工作量
- 编写了一个解析日志的工具，以便更深入地了解用户行为
- 例如：用户是否常常在遇到 404 后离开？单个用户访问许多页面时，会呈现出什么样的情况？
经验教训
- 自然搜索的表现远远超过其他所有渠道，因此我应该把精力集中在那里。
- 即使用户没有特定问题要问某种食物是否适合生酮饮食，他们仍然认为 Is It Keto 与自己相关。
- 这意味着我可以在 Twitter 上使用标准方法分享内容，并将这一过程的一部分外包出去。
- 培训作者的成本高得令人无法承受。
- 如果一名作者在第二次或第三次尝试时仍无法写出非常接近你要求的内容，那么除非经过数月的指导和反馈，否则他们很可能无法达到要求。
- 与其浪费时间试图培训一名表现低于预期的人，不如耐心等待一个能快速学会按你要求写作的人。
下个月的目标
- 实现 60 美元的收入
- 为不同食品新增 30 个页面
- 降低每篇文章的平均成本