Is It Keto：第五个月
原文由 Michael Lynch 于 发布，订阅该博客
一句话总结
有效果，但还不够好
亮点
- Is It Keto的访问量持续快速增长。
- 收入较上月大幅增长，但未达到 1 月份的目标。
- 我找到了一种通过 Twitter 低成本、轻松吸引用户的方法。
目标评分
月初我定下了几个总体目标，以下是完成情况。
实现 50 美元收入
- 结果：实现收入 23.37 美元（比目标低 53%）
- 评分：C
收入增长比预期要慢。将近 80% 的收入来自一笔订单，因为有人点击联盟链接后购买了高价商品，但这种收入并不稳定可靠。
新增 75 个食物页面
- 结果：新增 56 个食物页面（比目标低 25%）
- 评分：B-
我原本指望自由撰稿人能承担大部分工作，但他们的上手时间比预期长得多，所以最终大部分内容还是由我自己完成的。
聘请一位可靠的内容写手
- 结果：仍在进行中。
- 评分：B-
我确实找到了一位可靠的写手，但编辑他的稿件所花的时间几乎和我自己重写差不多。我仍在想办法降低成本、减少大量编辑的需求。
数据与指标
Amazon 联盟统计
Amazon 联盟收益 - 2019 年 1 月
| 指标 | 2018 年 12 月 | 2019 年 1 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 总收益 | $1.20 | $23.37 | +$22.17 (+1,848%) |
| 点击次数 | 13 | 73 | +60 (+461%) |
| 转化率 | 7.69% | 23.29% | +15.6 (+202%) |
收入和点击量都有所上升，但以我对 Amazon 的了解，其数据波动很大、很不稳定。80% 的收入来自一笔订单，因此很难判断这个月的数据是处于波动的高位还是低位。
访客统计
用户会话数 - 2018 年 2 月至 2019 年 1 月
| 指标 | 2018 年 12 月 | 2019 年 1 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 独立访客 | 1,100 | 2,608 | +1,508 (+137%) |
| 总浏览量 | 2,938 | 7,614 | +4,676 (+159%) |
| 来自自然搜索的访问 | 641 | 2,054 | +1,413 (+220%) |
| 来自 Facebook 的访问 | 61 | 210 | +149 (+244%) |
| 来自 Twitter 的访问 | 65 | 374 | +309 (+475%) |
本月访客量大幅跃升，但其中有多少真正归功于我所做的努力，还很难说。这是一个关于热门饮食的网站，每年 1 月随着人们立下与饮食相关的新年目标，流量都会大幅上涨。
一个重要的发现是，自然搜索在我的流量中占据绝对主导。虽然我对 Twitter 的增长感到满意，但它仅占网站流量的 14%，而搜索带来的用户占比高达 79%（高于 12 月的 58%）。
SEO 统计
Google Search Console - 2019 年 1 月
| 指标 | 2018 年 12 月 | 2019 年 1 月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| Google 已收录页面数 | 14 | 49 | +35 (+250%) |
| Google 已收录与未收录页面占比 | 24.1% | 72.1% | +48 (+199%) |
| 域名权重 (Moz) | 9 | 9 | 0 |
| 外链域名数 (Moz) | 10 | 9 | -1 (-10%) |
| 有排名的关键词数 (Moz) | 17 | 27 | +10 (+59%) |
几乎没有外部页面链接到 Is It Keto 及其子页面，因此 Google 仍认为网站的许多页面缺乏相关性，不过好在它认为相关的页面比例正在提升。奇怪的是，尽管 Google 在 2 月 1 日抓取了sitemap，当时已有 132 个页面，它却仍显示只有 117 个页面。
财务状况
| 收入/支出 | 金额 |
|---|---|
| Amazon 联盟收入 | $23 |
| 内容写手 | -$1,072 |
| Twitter 运营 | -$65 |
| 净利润 | -$1,114 |
唉，内容写手的成本让我亏得不轻。问题在于，要写出高质量的内容非常耗费精力，所以我无法同时兼顾文章写作和网站的技术开发。
创建网站时，我以为能把每篇文章的成本控制在 5 至 10 美元，但实际上每篇大约要花 65 美元。除此之外，我在编辑上仍需投入大量精力。整体成本甚至高于每篇 65 美元，因为我曾试用了几位写手，但他们提交的稿件根本无法使用。
我在 Twitter 上的顿悟
本月最大的顿悟是，人们会关注 Is It Keto 的 Twitter 账号，仅仅是为了看看我们又介绍了哪些新食物。
这听起来理所当然，因为几乎所有商家都是这样使用 Twitter 的。但我之前视野太窄，因为我几乎所有的用户都来自生酮 Facebook 群组，在那里随意发布文章会被视为垃圾信息。因此，我只能到处搜索那些询问某种食物是否适合生酮的人，然后回复并附上 Is It Keto 的链接（更常见的情况是，我会先快速写好相关文章，再分享链接）。
但在 Twitter 上，用户会关注 Is It Keto，就为了看我发布了哪些新食物。这打开了全新的可能性，因为我可以引导用户访问更有利可图的页面。例如，生菜适合生酮，但 Is It Keto 无法在该页面展示相关的联盟链接，因为没人会从 Amazon 上买生菜（除了几位不满意的顾客）。所以即便我可以通过链接到 Is It Keto 来回答别人关于生菜的问题，他们也得先访问生菜页面，再访问另一个带有联盟链接的页面，然后点击联盟链接，最后完成购买。这个链条太长、太脆弱了。现在 Is It Keto 主要通过推文来分享那些用户可以在 Amazon 上购买的生酮友好产品的分析。
更重要的是，如果某个产品适合生酮，而我在推文中 @ 了该品牌，对方经常会通过转发或点赞来扩大传播。本月最火的一条推文就是关于 Sparkling Ice 的，该品牌将其转发给了自己的 3.8 万粉丝：
@SparklingIce 的饮料不含糖和碳水化合物，但它们适合生酮吗？ #keto https://t.co/xdC9f2dpO0 pic.twitter.com/ZfkZsG8ue9
— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) January 22, 2019
外包 Twitter 运营
一旦意识到人们会与 Is It Keto 的推文互动，我就需要粉丝。而要获得粉丝，就得先让人注意到这个账号。
我做了常规的 Twitter 运营：关注那些关注其他生酮账号的人，并参与带有 #keto 标签的讨论。由于大多数人只是在分享减重进展或食物照片，讨论并不深入，所以我通常只是送上一些积极的鼓励。
祝贺你，Josh！进展太棒了
— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) February 6, 2019
我很快意识到自己做的这些事都很简单，于是写了一份指南，原原本本描述了我寻找粉丝的方法（比如搜索标签、称赞别人的进展）。
我在 Upwork 上发布了这个任务，一天之内就找到了愿意以每小时 4 美元接手的人。起初出了一些差错，但现在已经可以自动运转了。这位 Twitter 外包人员每周大约能带来 35 个粉丝，每周费用仅为 30 至 35 美元。
总结
已完成事项
- 成功将 Twitter 运营外包
- 新增 210 名 Twitter 粉丝，带来 374 次点击
- 发布了 56 个新的食物页面
- 调整了首页设计，以展示更多新鲜内容
- 增加了自动化流程，减少了上传食物图片所需的手工操作
- 编写了一个日志解析工具，以便更深入地了解用户行为
- 例如：用户在遇到 404 后是否倾向于离开？单个用户访问多个页面时的行为是怎样的？
经验教训
- 自然搜索的表现远超其他所有渠道，因此我应该把精力集中在那里。
- 即使用户心中没有关于某种食物是否适合生酮的具体疑问，他们依然觉得 Is It Keto 有价值。
- 这意味着我可以在 Twitter 上使用常规方法分享内容，并将其中部分流程外包。
- 培训写手的成本高得令人却步。
- 如果写手在第二或第三次尝试后仍无法产出接近你期望的内容，那么不经过数月的指导和反馈，他们很可能无法达到要求。
- 与其花费时间培训一个未达预期的写手，不如耐心等待一个能快速学会按你要求写作的人。
下月目标
- 实现 60 美元收入
- 新增 30 个不同食物的页面
- 降低每篇文章的平均成本
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