“冷邮件”是指给从未交流过的人发邮件。

关于如何写冷邮件的指南有很多。这一篇有点特别，因为它是关于如何给一个特定的人——也就是我——发冷邮件的。但我保证，在这个极度细分的主题上，这是你能找到的最好的一篇指南。

我以知识共享署名 4.0 国际许可协议发布这些指南，欢迎你复用或改编，用来告诉别人该如何给你发邮件。

我知道这听起来很招人烦

每次看到有人发指南教别人该如何与自己打交道时，我都会翻白眼，在心里暗暗觉得这个人太把自己当回事。

但我也经常收到一些邮件，发件人可能花了 20 多分钟才写好，却完全无法让我产生回复的意愿，所以我希望能帮大家避免一些本可以纠正的错误。

我其实很喜欢收到读者的邮件。我还没出名到会被邮件淹没的程度，每个月大概会收到 10 封左右的冷邮件，视忙碌程度而定，我会回复其中的几封。

哪些情况会让我更可能回复

你的邮件在某种程度上对我有好处

我知道这听起来很自私，但事实就是如此。

一封冷邮件可以通过以下几种方式对我带来好处：

• 对我写过的内容提出改进建议。
• 帮我解决某个问题。
• 你做的事与我的业务互补，并且你看到了我们合作的机会。
  • 我指的不是那种面向所有网站的通用服务，比如 SEO 咨询或廉价的开发外包。
  • 而是比如，你看到我正在为开发者写一本书，而你正好是面向开发者图书的出版方。

你也是靠自筹资金创业的创始人

意思是你真的尝试过经营一家公司，而不只是空想了很多。

你不必是一位成功的创始人。如果你已经失败过 20 次，那在我看来也比一个有绝妙想法却迟迟没有动手的人要有意思得多。

你有公开写作的习惯

你有一个博客，或者出版过书籍。不一定得是热门的、漂亮的，甚至不一定是好的博客。只要是用你作为人类的头脑去思考、用人类手指敲出来的文字，我就感兴趣。

YouTube 也算，但 Twitter、BlueSky 以及其他微博平台不算。AI 生成的博客也不算。

我们有过相似的经历

如果我们有某些相似的经历，比如曾在同一家公司工作、住在同一个城市，或是用过同一个水杯，不妨告诉我。收到有重叠经历的人的来信，总会让人多一份亲切感。

你提出了一个有趣的问题

有时候，回复读者邮件仅仅是因为对方提了一个我从未想过、很有意思的问题，而我很享受思考答案的过程。

哪些情况会降低我回复的可能性

你一上来就约我见面

我是个内向的人，大部分时间都在写作或写代码。

如果你邀请我进行一次 30 分钟的通话，你可能觉得只是让我为你空出 30 分钟，但对我来说更像是 90 分钟。我喜欢拥有大段不被打断的工作时间，所以一次 30 分钟的通话还需要时间来准备和事后平复。

我有时也会和给我发冷邮件的人见面，但通常是在我们有合作机会，或是在通话中能明显互相帮助的情况下。

主动提出通话也没问题，但如果你同时提供了另一种推进方式，我更有可能回复。

你问的问题我在博客里已经回答过了

如果你要提问，请先在搜索引擎上搜索相关主题，并加上 site:mtlynch.io。你也许能立刻找到答案，我们也能都节省时间。

我不指望你读完我博客里的每一个字来了解我说过的所有内容。但如果你问我对代码审查有没有什么看法，我会直接归档那封邮件。另一方面，如果你问我如何使用 Docker，我倒不会指望你去翻遍所有提到 Docker 的文章来确认我是否已经回答过。

你的邮件看起来像是套用模板的

如果你只是说“我读了你的上一篇文章，很喜欢你的写作风格”，这可能是真心话，但这也是我收到的 99% 垃圾邮件的样子，所以我可能会把你误认为是机器人。

如果你联系我是因为我写的某些内容让你产生了共鸣，那很好！只是请具体一点，说清楚你喜欢什么、为什么喜欢。

你的邮件看起来像是 AI 生成的

我们可能正处于还能有意义地区分人类写的邮件和 AI 生成邮件的最后几年。趁现在还能分得清，请尽量让你的邮件听起来更像人写的。如果听起来像是 AI 聊天机器人会生成的内容，就试着改得更像你自己。

你在邮件里写了大量需要回应的细节

对我来说最容易回复的邮件，就是有人说喜欢我的某篇文章。这会让我一整天心情变好，我也能快速回一句谢谢。

当人们加入大量额外细节时，就很难简单地道谢了。举个虚构的例子：

感谢你关于单元测试的文章！我学到了很多。

那篇文章真的照亮了我的一天，因为农场这边最近有点低落。宝琳奶奶又得了天花，我们还因为全球饲料颗粒供应危机，不得不和心爱的仓鼠埃米利奥告别了。

对于这样的邮件，我很想说声谢谢，但又不想对你奶奶生病或仓鼠的不幸置之不理，所以我很可能会一再拖延，最后直接归档。

你在邮件中插入了追踪器

如果你使用的邮件服务会注入隐藏像素，或使用能追踪我是否点击的特殊链接，我回复的可能性就会大大降低。

我理解想知道谁阅读、点击了你的邮件很有吸引力，但在邮件里放置隐藏追踪器也是一种带有侵犯性和偷偷摸摸的行为。

我肯定不会回复的情况

你在寻求免费的一对一技术支持

如果你是就我发布过的某个开源项目来发邮件，请记住开源作者没有义务帮助你。真要说的话，反而是你欠他们一个人情，因为他们创造了你正在使用的东西。

如果你需要某个项目的帮助，请在 GitHub 或 GitLab 上提交 issue。如果项目已归档或不提供寻求支持的渠道，就说明我不再维护该项目了。

如果你的问题是关于一篇没有配套代码仓库的博客文章，与其发邮件，不如直接在相应文章下留言提问，这样我更有可能回复。因为如果我回复了你，其他人也能受益。而且，就算我没时间，别人也可能会回复你。

你想让我去应聘某个职位

我很喜欢为自己工作，所以我几乎不可能再想去给别人打工。

如果你真的想给我提供一份工作，大概只有这样的开场白才可能得到积极回应：

我会预先付给你 1000 美元，只为和我通个电话，年薪是 100 万美元，不包括股权或期权。