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真希望九年前就能读到这本书。它教会了我很多关于如何选择正确的产品方向，以及瞄准细分市场的好处。作者有力地论述了营销的重要性，也指出了小团队创始人常犯的一个错误——把营销当成事后再考虑的事。

遗憾的是，书中不少内容已经过时。这本书出版于2010年，Walling 有意让内容保持务实，推荐了当时流行的具体工具和策略。但在2019年回头来看，他推荐的许多服务要么已经过时，要么早已停服。如果能出一个更新版就好了，而 Walling 也曾暗示这是有可能的。

喜欢的点

• 在产品创意和营销方面非常务实
• 很好地阐明了细分小众市场的诸多优势

不喜欢的点

• 很多内容在2019年看来已经过时
  • 本书力求具体、实用，但也因此导致书中提到的许多网站如今已不再运营或不再有参考价值。
    • 例如，书中把 MySpace 列为第二大社交网站。
  • 书中在2010年被视为优雅的网页设计案例，如今看起来却显得过时而业余。
• 作者举的许多创业案例感觉质量不高。
  • 例如，一家代发货沙滩毛巾的网站
  • 为了赚点小钱而做网站本身无可厚非，但那种把产品功能做到最低限度就开始收费的策略，并没有打动我。
• 关于外包的建议与我的经验不符
  • 我觉得作者夸大了聘请自由开发者／虚拟助理所能节省的时间。
  • 书中没有谈到招募一名新的自由职业者并教会他工作有多困难、多耗时。
  • 书中有一处提到，你可以花3000美元让海外开发者完成整个网络应用（“200小时 × 15美元/小时，请一位资深 PHP 开发者”）。
    • 这感觉极不现实。在我看来，一名真正的资深 PHP 开发者的合理时薪至少也在70美元以上。

关键收获

• 产品要成功，首先需要有市场。
  • “没有市场，软件应用就只是一个项目。”
  • “先确认市场存在，再去做项目。”
• 人无法一边大量摄入信息，一边产出产品。
  • 通过“信息节食”——在一段时间内有节制地不看新闻、不读书——来提高效率。
• 力求让自己投入创业的每一小时至少赚到50美元。
  • 实现之后，再想办法把这个数字提高到75美元或100美元/小时。
• “市场第一，营销第二，审美第三，功能排在遥远的第四。”
• “市场优先”——在决定做什么之前，先找到愿意为产品付钱的人。
  • 这与大多数开发者采用的“产品优先”思路相反：他们先想到一个好点子，把它做出来，然后才发现根本没人愿意买。
• 细分市场对白手起家的创始人至关重要。
  • 例如，一家自筹资金的小公司无法与资金雄厚、做通用会计软件的巨头竞争。但如果它做的是专门面向网页设计师的会计软件，就有机会一较高下。
  • 与其在5万人的市场里只拿到10%的份额，不如在一个5000人的细分市场里拿到100%。
    • 向更小的细分市场做推广更容易、也更划算，因为这些人很可能访问同样的网站、阅读同样的杂志、彼此之间也会交流。
  • 你通常不用担心大公司会突然闯进来把你碾压，因为小众市场的那点收益还不足以吸引他们的兴趣。
• 有效的营销手段完全取决于你的目标市场
  • Twitter 可能是触达网页设计师的好方式，但对泳池清洁工来说就没什么用。
• 作为创始人，发布一些凑合的、带 hack 性质的代码，并没有那么不可饶恕。
  • 大多数开发者作为员工学到的是，一旦发布了凑合的代码，日后很难再让管理层同意回头去修复，所以他们从不想发布这种代码。
  • 而作为创始人，你完全可以在合适的时候再回去把凑合的代码修好。
• 对于大多数重复性工作，更好的做法是先雇一个成本较低的虚拟助理手动去做，等工作量大到有必要时再去做自动化。