• 我的评分：6 / 10
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我真希望自己九年前就读到这本书。它让我学到了很多，包括如何选择适合开发的产品，以及瞄准小众市场的种种优势。作者令人信服地阐述了营销的重要性，以及小型创业者常见的陷阱：把营销当成事后才考虑的问题。

遗憾的是，其中许多内容如今已经过时。Walling 在 2010 年出版这本书时，特意采取务实的写法，推荐了当时流行的具体工具和策略。2019 年再读这本书时，他推荐的许多服务要么已经无关紧要，要么已经停止运营。如果能看到一本更新版就好了；Walling 曾表示这并非没有可能。

我喜欢的部分

• 在产品创意开发和营销方面采取了务实的方法
• 非常出色地突出了小众市场的诸多优势

我不喜欢的部分

• 2019 年再看，其中很多内容都显得过时
  • 本书本来就旨在提供具体、实用的建议，但这也意味着书中提到的许多网站如今已经不再活跃或不再相关。
    • 例如，书中把 MySpace 称为第二大重要的社交网络网站。
  • 2010 年被视为设计优雅的网页，如今看起来却非常俗气且业余。
• 作者举出的许多示例企业给人的感觉都很低质。
  • 例如，一个代发货销售沙滩巾的网站
  • 仅仅因为网站能赚一点钱而创建它们，并没有什么不对；但“把产品做到最低限度的功能，然后收取收入”这一策略并不太能引起我的共鸣。
• 关于外包的建议与我的经验不符
  • 我觉得作者夸大了雇用自由职业开发者或 virtual assistant（虚拟助理）所能节省的时间。
  • 本书没有讨论如何让一名新的自由职业者迅速投入工作，以及教会他们相关工作，这件事有多么困难且耗时。
  • 书中有一处建议，可以花 3,000 美元让海外开发者开发一整套 Web 应用（“200 小时 @ 每小时 15 美元，聘请一名高级 PHP 开发者”）。
    • 这让我觉得极其不现实。我认为真正资深的 PHP 开发者，比较合理的时薪至少应为 70 美元。

关键要点

• 产品要想成功，必须先有市场。
  • “没有市场，软件应用就只是一个项目。”
  • “确认存在市场之后，再开发项目。”
• 你不可能一边消费信息，一边生产产品。
  • 通过采取“信息节食”来提高生产力——暂时限制自己消费新闻媒体或书籍。
• 争取让你投入初创公司的每个小时至少带来 50 美元的收入。
  • 达到这个目标后，再想办法将其提高到每小时 75 美元或 100 美元。
• “市场第一，营销第二，美观第三，功能则远远排在第四。”
• “Market First Approach（市场优先法）”——先找到愿意购买产品的人，再决定要开发什么。
  • 这与大多数 developers（开发者）的“Product First Approach（产品优先法）”形成对比：他们先想到一个绝妙的点子，把产品开发出来，然后才发现没人想买。
• 对于 bootstrapped founders（自力创业者）来说，小众市场至关重要。
  • 例如，一家靠自筹资金起步的公司无法与资金充足、制作通用会计软件的巨头竞争。但如果它开发专门服务于网页设计师的会计软件，就能展开竞争。
  • 与其只拿下一个 50,000 人小众市场的 10%，不如拿下一个 5,000 人小众市场的 100%。
    • 向规模较小的小众市场投放广告更容易，也更划算，因为其中的人很可能访问相同的网站、阅读相同的杂志，并彼此交流。
  • 通常不必担心大型竞争者突然出现并击垮你，因为小众市场中的收入太少，不足以引起它们的兴趣。
• 成功的营销策略完全取决于目标市场
  • Twitter 可能是触达网页设计师的好方法，但对于触达泳池清洁工来说却很差。
• 作为创业者，发布不够漂亮的代码并没有那么罪不可赦。
  • 大多数开发者在受雇工作时会了解到：如果发布不够漂亮的代码，之后就很难获得管理层支持，回头修复这些代码。因此，他们从来不愿意发布不够漂亮的代码。
  • 作为创业者，你完全可以在合适的时候回头修复这些代码。
• 对于大多数重复性任务，最好先雇用一名低成本的 virtual assistant（虚拟助理）手动完成，等工作量达到值得自动化的程度后再将其自动化。