我买这本书是希望找到能应用于我的生意的经验——生产和销售实体产品。我没有找到太多商业洞见，但它仍然是一个引人入胜且有趣的故事。

我高中的越野跑教练是个相当一本正经的人，所以他背上有一个小纹身显得有点反常。那是一个 Nike 纹身，他自豪地告诉我们，那是公司成立几年后纹的。这在我看来一直很奇怪。就好像我在2003年纹一个 Google 纹身一样。

读完《鞋狗》后，我教练的纹身就说得通了。跑步在70年代并不流行，但 Nike 的创始人们热爱跑步。他们把自己定位为服务跑者的运动鞋公司，而当时其他公司只是在做漂亮的鞋子。

Nike 的历史比我预想的要有趣得多，这本书生动地讲述了公司早年的故事。作为一个从未想过会涉足制造业的创始人，我从中找到了很多共鸣。看到我与海外供应商合作时的困扰与奈特五十年前经历的如出一辙，让人感到些许宽慰。

我喜欢的地方

• 阅读时我好几次笑出了声，这对我来说在看书时很少见。
• 我对奈特作为初涉制造和进口的创始人的经历深有共鸣。
• 作为一名业余跑步爱好者，看到有人如此热爱和虔诚地描述跑步，让人备受鼓舞。
• 看到 Steve Prefontaine（史蒂夫·普雷方丹）与 Nike 联系得如此紧密很有意思。

我不喜欢的地方

• 我为他的员工感到难过。
  • 他们似乎比奈特努力得多，为 Nike 牺牲得更多，但他却拿走了大部分回报。
  • 奈特故意吝于表扬和鼓励，即使员工当面恳求他的认可，他也置之不理。
• 很多亚洲角色看起来更像是被漫画化的刻板形象，说着典型的不地道英语。
  • 公平地说，书中几乎所有人都被刻画得有些卡通化、过于夸张。
• 他与妻子相识的方式被描绘得可爱又浪漫，但以今天的标准来看，则是明目张胆的性骚扰。
• 奈特的很多生意都是靠对合作伙伴和员工撒谎建立起来的。

核心收获

起源

• 奈特在高中和大学时是一名跑步运动员。
  • 大学期间，他在Bill Bowerman（比尔·鲍尔曼）——世界上最受尊敬的跑步教练之一——的指导下训练。
• 奈特最初以 Blue Ribbon Sports 的名义创立了 Nike。
  • Blue Ribbon 最初是作为一家名为 Onitsuka 的日本鞋类公司的美国经销商成立的。
  • 奈特对 Onitsuka 撒了谎，声称 Blue Ribbon 是一家已经存在且经营成功的公司。实际上，他专门为了进口他们的鞋子才成立了这家公司。
  • 当时（1963年），Adidas 和 Puma 主导着美国鞋类市场。日本的制造能力刚刚开始成熟，能够以高质量和低成本生产运动鞋。
• 第一批日本鞋样到货后，奈特与鲍尔曼合作。
  • 他们建立了51/49的合伙关系，奈特为大股东。
• 奈特没能把鞋卖给体育用品商店，但他通过参加田径比赛直接向跑步者销售，取得了成功。

不予表扬的管理

• 奈特吝于表扬是书中反复出现的主题。
  • 有好几次，他的员工士气低落，恳求他的鼓励，但他都置之不理。
  • 他认为这种行为是从父亲以及被他视为父亲形象的鲍尔曼那里学来的。两人都很少给予表扬。
  • 奈特认为这能激励人们更加努力地工作。

增长超过股本

• 在公司发展的整个过程中，奈特几乎不保留任何权益。
  • 每卖掉一批进口的运动鞋，他就会把100%的现金用于购买更多库存。
• 奈特通过银行贷款来支付成本，但银行始终对他的权益状况不满。
  • 银行认为他的权益相对于其增长过低，他应该持有更多现金。
• 风险投资在20世纪60年代并不普遍。
  • 到了70年代，奈特曾为他的运动鞋公司寻求风险投资，但风险投资人主要对高科技公司感兴趣，所以觉得运动鞋生意没有吸引力。
• 为了给公司赚取现金，奈特做了一份全职会计工作。
  • 通过这份工作，他审计了一些公司，发现权益不足是公司破产最常见的原因之一。

与 Penny Knight（佩妮·奈特）的婚姻

• 奈特结识妻子佩妮是因为她在他于 Portland State University 任教时的学生。
  • 他对她有好感，于是向她提供了在自己公司的工作。
  • 她开始为他工作后，他约她出去，两人开始约会并最终结婚。

Swoosh 标志

• Carolyn Davidson（卡罗琳·戴维森）设计了著名的 Nike Swoosh 标志，原因仅仅是她在 Portland State University 求学时恰好遇到了奈特。
  • Nike 为这个标志向戴维森支付了35美元。
  • 他们完全不知道想要什么样的标志，所以只是让戴维森去画出“动感”。

Blue Ribbon 成为 Nike

• Nike 的重大转折点出现在1971年，当时他们从鞋类进口商转变为鞋类制造商。
  • 他们原来的日本供应商 Onitsuka 试图恶意收购公司。
  • Nike 得以从另一家日本公司 Nissho 获得融资，从而生产自己的运动鞋。
• 当奈特将公司名称从 Blue Ribbon 改为 Nike 时，那是一个临时起意的冲动决定。
  • 公司高层当时在“Falcon”和“Dimension Six”两个名字之间犹豫。
  • “Nike”这个名字是 Blue Ribbon 的第一位员工 Jeff Johnson（杰夫·约翰逊）在梦中出现的。

史蒂夫·普雷方丹

• 史蒂夫·普雷方丹是20世纪70年代的超级明星跑步运动员。
• 他与 Nike 紧密相连，因为鲍尔曼是他的大学教练，而奈特雇佣了普雷方丹，让他在备战奥运会期间有钱维持生计。
  • 通过比赛或代言赚钱会使他失去奥运会参赛资格。
  • 非正式地说，普雷方丹是 Nike 赞助的第二位运动员。
• 普雷方丹在一场由 Nike 早期员工举办、众多 Nike 员工参加的派对结束后，因车祸去世。

以预售换取资金

• Nike 用来增加现金持有量的手法之一是以折扣换取长交货期的预售。
  • 他们向零售商提供7%的折扣，以换取提前六个月下订单。
  • 预售让 Nike 更早获得现金，并使生产更可预测。

Nike 与 Nissho

• 当 Onitsuka 试图恶意收购 Nike 时，拯救 Nike 的公司是 Nissho——另一家提供融资的日本公司。
• 1975年，Bank of California 突然与 Nike 终止合作并关闭了其信贷额度。
  • Bank of California 不满 Nike 过于专注增长而权益留存过少。
• Nissho 再次出手相救，向 Nike 提供了更多融资，条件是 Nike 同意接受全面审计。
• 在审计期间，Nissho 发现 Nike 就如何使用上一笔贷款向他们撒了谎。
  • Nike 曾秘密用这笔钱建造了一家新工厂，却向 Nissho 表示他们仍在使用第三方制造商。
• Nissho 似乎并不介意这种欺骗。负责 Nike 业务的 Nissho 经理告诉奈特：“比起野心，这不算什么。”
• 审计后，Nissho 承接了 Nike 对 Bank of California 的全部债务。
• Nissho 对 Nike 如此忠诚，以至于他们退出了另一笔交易来惩罚 Bank of California。
  • Bank of California 一直在寻求一笔交易，以管理 Nissho 在旧金山的一家银行。
  • Nike 事件后，Nissho 告诉 Bank of California，正是这件事让他们失去了旧金山那笔交易。

鞋狗

• “鞋狗”是行业术语，指将一生奉献给鞋类设计与制造的人。

Nike Air

• M. Frank Rudy（M·弗兰克·鲁迪）是一名航空航天工程师，他带着在运动鞋中加入气垫的想法找到了 Nike。
• 奈特起初极度怀疑，因为他觉得鞋子这样一项成熟的发明不太可能因如此剧烈的设计变化而得到改进。
• 奈特在一次6英里的跑步中测试了这种鞋底，并意识到它带来了多大的不同。
• Nike Air 很快成为 Nike 的标志性产品之一。

LD1000 召回

• 1977年，Nike 发布了 LD1000，这款鞋的后跟呈喇叭形扩张，本应减轻跑步者膝盖的压力。
• 他们后来发现，如果跑步者落地姿势不完全正确，这款鞋反而会增加各种跑步损伤的概率。
• Nike 发布了召回通知，并惊讶地发现这并未影响顾客对他们的忠诚度。

我们发布了召回通知，并做好了承受公众强烈反对的准备——但它从未到来。相反，我们听到的只有感激。没有其他鞋类公司在尝试新事物，所以我们的努力，无论成功与否，都被视为高尚之举。所有创新都被誉为进步的、前瞻性的。正如失败没有让我们气馁，它似乎也没有削弱顾客的忠诚度。

American Selling Price 争议

• 就在 Nike 准备首次公开募股时，美国海关向他们寄来了一张2500万美元的追溯关税账单，依据的是American Selling Price法。
• 该法律规定，尼龙鞋的进口关税为制造成本的20%。
  • 问题在于，如果有美国竞争对手在销售类似的鞋子，进口关税就会跃升至竞争对手售价的20%。
• 奈特认为竞争对手故意生产了一款昂贵的“类似”鞋子，以利用这项法律来对付 Nike。
  • 当时的2500万美元关税足以让 Nike 破产。
  • 执行该规则会使 Nike 的进口关税增加40%
• Nike 的应对措施
  • 在奈特的敦促下，俄勒冈州的美国参议员向美国财政部请愿，要求撤销该关税。
  • Nike 推出了自己在本地制造的“类似”鞋，并以略高于成本的价格出售，以降低“类似鞋子”的计价。
  • Nike 投放电视广告，将其塑造成美国政府试图扼杀自由企业的大卫与歌利亚故事。
  • Nike 提起了2500万美元的反垄断诉讼，指控竞争对手合谋。
• Nike 最终以900万美元和解。
  • 奈特对和解结果不满意，本应争取以0美元和解却纠缠得太久。

Nike 的首次公开募股

• 当 Nike 上市时，Nike 的高管和早期员工获得了56%的股份。
  • 奈特保留了46%的股份（当时价值1.78亿美元），其余人分得剩下的10%。

从来没有一句异议或抱怨。永远没有。

当下

• 书的最后一章描述了奈特在2007年的生活。
  • Nike 已成为一家庞大的企业。
  • 奈特已是亿万富翁，并与 Bill Gates（比尔·盖茨）和 Warren Buffet（沃伦·巴菲特）随意交谈。
  • 他已辞去 Nike 首席执行官的职务。
• 这一章主要罗列了奈特认识的所有名人。
  • 这一章显得有些虚荣得尴尬，但我承认，看到那些对名人的更私人一瞥，我还是很享受的。
• 当奈特的儿子在一次水肺潜水事故中去世时，Tiger Woods（泰格·伍兹）是第一位打电话表示慰问的运动员。

每一位 Nike 运动员都写了信、发了邮件、打了电话。无一例外。但第一个是泰格。他的电话在早上7:30打来。我永远、永远不会忘记。我绝不容忍有人在我面前说泰格的坏话。