我买这本书原本是想从中学习一些能用到我的公司上的经验，我的公司从事实体产品的生产和销售。书中并没有太多商业洞见，但仍是一个引人入胜且幽默的故事。

我高中时的越野跑教练是个相当一本正经的人，所以他背上那个小小的纹身显得有些格格不入。那是一个耐克纹身，他还自豪地告诉我们，那是公司成立几年后去纹的。这在我看来一直很奇怪，就好像我在2003年去纹一个谷歌纹身一样。

读完《鞋狗》后，我才理解了教练那个纹身的含义。70年代跑步还不流行，但耐克的创始人热爱跑步。当其他公司只是在做漂亮的鞋子时，他们把自己定位成为跑者服务的运动鞋公司。

耐克的历史比我预想的要有趣得多，这本书生动地讲述了公司早年的故事。作为一个从未想过要涉足制造业的创始人，我在其中找到了许多共鸣。看到我与海外供应商合作时的种种烦恼竟与奈特五十年前经历的如出一辙，反而让我感到些许安慰。

喜欢的地方

• 读这本书时我好几次笑出了声，这对我来说很少见。
• 作为一个初涉制造和进口的创始人，我对奈特的经历深有共鸣。
• 作为一个业余跑步爱好者，看到有人如此深情、虔诚地描写跑步，很受鼓舞。
• 看到史蒂夫·普雷方丹与耐克之间如此紧密的联系很有意思。

不喜欢的地方

• 我为他的员工感到难过。
  • 他们似乎比奈特付出得更多、为耐克牺牲得更多，但大部分回报却都归了他。
  • 即便员工当面恳求他的认可，奈特也故意吝于给予表扬和鼓励。
• 书中许多亚洲角色更像是漫画式的刻板形象，说着带有刻板印象的蹩脚英语。
  • 公平地说，书中几乎所有人物都被夸张得有点卡通化。
• 他与妻子相识的过程被描绘得可爱又浪漫，但以今天的标准来看，无疑是严重的性骚扰。
• 奈特的许多生意都是靠欺骗合作伙伴和员工建立起来的。

核心收获

起源

• 奈特在中学和大学时期都是一名跑步运动员。
  • 大学期间，他师从世界上最受尊敬的跑步教练之一比尔·鲍尔曼。
• 奈特最初以“蓝带体育”（Blue Ribbon Sports）的名字创立了耐克。
  • 蓝带最初是日本鞋业公司鬼冢（Onitsuka）在美国的经销商。
  • 奈特对鬼冢撒了谎，称蓝带是一家已经成立且经营成功的公司。实际上，他是为了进口对方的鞋子才专门成立了这家公司。
  • 当时（1963年）美国鞋类市场由阿迪达斯和彪马主导。日本的制造能力刚刚趋于成熟，能够以高品质、低成本生产运动鞋。
• 第一批鞋样从日本寄到后，奈特与鲍尔曼成了合伙人。
  • 两人组成了51比49的合伙关系，奈特是大股东。
• 奈特没能把鞋卖进体育用品商店，但他通过参加田径比赛、直接向跑步者销售，却取得了成功。

吝于表扬的管理

• 奈特吝于表扬是书中反复出现的一个主题。
  • 有好几次，员工士气低落，恳求他的鼓励，但他置之不理。
  • 他认为这种行为是从父亲以及被他视为父亲般人物的比尔·鲍尔曼那里学来的，这两个人都不轻易给予表扬。
  • 奈特认为这样能激励人们更加努力工作。

增长超过权益

• 在公司发展的整个过程中，奈特几乎不保留任何权益。
  • 每卖掉一批进口运动鞋，他就会把全部现金拿去进更多的货。
• 奈特靠银行贷款来支付开销，但银行始终对他的权益状况不满意。
  • 银行认为相对于他的增长速度，他的权益太低，应该持有更多现金。
• 风险投资在60年代还不普遍。
  • 到了70年代，奈特曾为他的运动鞋公司寻求风险投资，但风投当时主要对高科技公司感兴趣，觉得运动鞋生意没什么吸引力。
• 为了给公司赚取现金，奈特还做了一份全职会计工作。
  • 在工作中他审计了不少公司，发现权益不足是企业破产最常见的原因之一。

与佩妮·奈特的婚姻

• 奈特是在波特兰州立大学任教时认识妻子佩妮的，当时她是他的学生。
  • 他对她产生了好感，于是给她在自己公司提供了一份工作。
  • 在她入职后，他向她发出约会邀请，两人开始交往，最终结为夫妻。

Swoosh 标志

• 卡罗琳·戴维森设计了著名的耐克 Swoosh 标志，仅仅因为她在波特兰州立大学读书时偶然结识了奈特。
  • 耐克为这个标志向戴维森支付了35美元。
  • 他们完全不知道自己想要什么样的标志，于是只告诉戴维森要画出“动感”。

蓝带变身耐克

• 耐克的重大转折点出现在1971年，他们从鞋类进口商转型为鞋类制造商。
  • 他们原本的日本供应商鬼冢试图恶意收购公司。
  • 耐克设法从另一家日本公司日商岩井（Nissho）获得了融资，得以自行生产运动鞋。
• 当奈特把公司名称从蓝带改为耐克时，那是一个最后一刻的冲动决定。
  • 公司高层当时在“猎鹰”（Falcon）和“六度空间”（Dimension Six）两个名字之间犹豫不决。
  • “耐克”这个名字是蓝带的第一名员工杰夫·约翰逊在梦中梦到的。

史蒂夫·普雷方丹

• 史蒂夫·“普雷”·普雷方丹是70年代的超级跑步明星。
• 他与耐克联系紧密，因为鲍尔曼是他的大学教练，而奈特雇佣了普雷，让他在备战奥运会期间有钱养活自己。
  • 通过比赛或代言赚钱会让他失去奥运会参赛资格。
  • 非官方地说，普雷是耐克签约的第二位代言运动员。
• 普雷在一场由耐克早期员工举办、众多耐克员工出席的派对结束后，死于车祸。

以预售换取资金

• 耐克用来增加现金储备的手段之一，是以较长的提前期换取折扣来进行预售。
  • 他们向零售商提供7%的折扣，让他们提前六个月下单。
  • 预售让耐克提前拿到现金，也让生产变得更可预测。

耐克与日商岩井

• 当鬼冢试图恶意收购耐克时，拯救耐克的是另一家提供融资的日本公司——日商岩井。
• 1975年，加州银行突然终止与耐克的客户关系，关闭了他们的信贷额度。
  • 加州银行不满耐克过于专注增长而保留的权益过少。
• 日商岩井再次出手相救，向耐克提供了更多融资，条件是耐克同意接受全面审计。
• 审计期间，日商岩井发现耐克在上一笔贷款的使用上对他们撒了谎。
  • 耐克一边向日商岩井表示仍在使用第三方制造商，一边却秘密用这笔钱建了一座新工厂。
• 日商岩井似乎并不介意这种欺骗。负责耐克业务的日商岩井经理对奈特说：“比野心更糟糕的事多着呢。”
• 审计结束后，日商岩井接手了耐克对加州银行的全部债务。
• 日商岩井对耐克如此忠诚，甚至为了惩罚加州银行而退出了另一笔单独的交易。
  • 加州银行当时正在争取一笔交易，想接管日商岩井在旧金山的一家银行。
  • 耐克事件之后，日商岩井告诉加州银行，正是这件事让他们失去了旧金山的那笔交易。

鞋狗

• “鞋狗”是行业术语，指把一生都奉献给鞋子设计与制造的人。

Nike Air

• M·弗兰克·鲁迪是一名航空航天工程师，他带着在运动鞋中加入气垫的想法找到了耐克。
• 奈特起初极度怀疑，因为他觉得鞋子这样一项成熟的发明，不太可能通过如此剧烈的设计改动而得到改进。
• 奈特穿着这种鞋底跑了6英里后，才意识到它的差别有多大。
• Nike Air 很快成为了耐克的标志性产品之一。

LD1000 召回

• 1977年，耐克推出了 LD1000，这是一款带有外扩式后跟的鞋，原本设计用来减轻跑步者膝盖的压力。
• 后来他们发现，如果跑步者的落地姿势稍有偏差，这款鞋反而会增加各种跑步损伤的几率。
• 耐克发起了召回，却惊讶地发现这并未影响顾客对他们的忠诚。

我们发起了召回，并做好了迎接公众强烈反对的准备——但反对从未到来。相反，我们听到的只有感激。没有其他鞋类公司在尝试新事物，所以我们的努力，无论成功与否，都被视为高尚之举。所有的创新都被誉为进步的、有远见的。正如失败没有让我们却步，它似乎也没有削弱顾客对我们的忠诚。

美国售价争议

• 就在耐克准备首次公开募股之际，美国海关根据《美国售价法》向他们寄来了一张2500万美元的追溯关税账单，令他们措手不及。
• 该法律规定，尼龙鞋的进口关税为制造成本的20%。
  • 关键在于，如果美国有竞争对手在销售类似的鞋，进口关税就会跃升为竞争对手售价的20%。
• 奈特认为，竞争对手是故意生产了一款昂贵的“同类”鞋，以利用这项法律来对付耐克。
  • 当时2500万美元的关税足以让耐克破产。
  • 执行这项规定将使耐克的进口关税增加40%。
• 耐克的应对
  • 在奈特的推动下，俄勒冈州的联邦参议员向美国财政部请愿，要求取消这项关税。
  • 耐克自己推出了一款在本地制造的“同类”鞋，并以略高于成本的价格出售，以拉低“同类鞋”的计价。
  • 耐克投放电视广告，将此事塑造成美国政府试图扼杀自由企业的大卫对阵歌利亚的故事。
  • 耐克还提起了2500万美元的反垄断诉讼，指控竞争对手相互勾结。
• 耐克最终以900万美元达成和解。
  • 奈特对这个和解结果并不满意，他本不该为争取零和解而抗争那么久。

耐克上市

• 耐克上市时，管理层和早期员工共获得了56%的股份。
  • 奈特个人持有46%的股份（当时价值1.78亿美元），其余人分剩下的10%。

从来没有一句异议或抱怨。从来没有。

当下

• 书的最后一章描述了奈特在2007年的生活。
  • 耐克已成为一家庞大的企业。
  • 奈特已是亿万富翁，与比尔·盖茨和沃伦·巴菲特谈笑风生。
  • 他已卸任耐克首席执行官一职。
• 这一章基本上就是在罗列奈特认识的各路名人。
  • 这一章读起来有种尴尬的虚荣感，但我承认，看到这些名人更私下的一面还是挺有意思的。
• 当奈特的儿子在一次水肺潜水事故中去世时，泰格·伍兹是第一个打电话来慰问的运动员。

每一位耐克签约运动员都写信、发邮件、打电话来了。每一个人都是。但第一个是泰格。他的电话在早上7点30分打来。我永远、永远不会忘记。我绝不容许有人在我面前说泰格一句坏话。