我所知道的最难的挑战之一，就是如何向开发者销售。

这篇文章不是写给开发者的。今天，我想写给那些工作就是向开发者销售的非开发者们。我的目标是帮你理解他们的思维方式。

开发者讨厌被推销

我们这群人通常很多疑！我们使用广告拦截插件，所以通过 Google 广告根本触达不到我们。我们期待软件是免费开源的，所以通常不会为此付费。我们只会订阅少数几个能以极低成本提供巨大价值的服务。其余的一切，我们都自己做。看出问题所在了吧？

那要怎么向这群人推销呢？

开发者的困境

说来也怪，开发者考虑创业时，最先想到的产品往往就是面向其他开发者的，尽管明明有许多更容易切入的市场！我们太热爱创造了，以至于总想把自己做出来的东西卖给和自己一样的人。

我的建议是：

1. 别为开发者做产品。
2. 认真的，别为开发者做产品。
3. 既然你很可能会无视前两条建议，那至少要学会如何有效地向开发者营销。

关于向开发者营销，你需要知道的事

残酷的真相是，想要卖给开发者……

• 你必须出现在他们常出没的地方。
• 你必须投入大量时间来建设社区。
• 你必须极有耐心。
• 没有任何捷径。

如果你既没有时间也没有耐心？请看上面的第一条。

我至今的开发者产品之旅

你可能会问：“我为什么要听你的？你向开发者卖过产品吗？”

这由你来判断。以下是我曾打造并卖给开发者的几款产品：

codeprints

这是疫情期间一个有趣的实验。我们销售 GitHub 时间线海报。我们的营销策略包括在 Reddit 和 Hacker News 上发帖，并向几位“开发者网红”赠送了免费海报。新奇效应加上病毒式营销效果很好。最后，因为不想处理物流问题，我们把公司卖给了一家开发者服务机构。

在这篇博文中可以了解更多关于 CodePrints 的内容。

Lychee

我因为自己需要而做了这个工具。Lychee 是一款用于检查 Markdown 和 HTML 文件中失效链接的命令行工具。它在 GitHub 上已经相当受欢迎，连 Google 和 Amazon 这样的公司也在使用。然而，我从未靠它赚到过钱。我曾联系一些公司寻求赞助，但很难得到回应，也很难向他们解释为什么应该赞助一个免费工具。

我在这里写过关于靠开源赚钱的经历。

Analysis Tools

这是一个面向开发者的工具目录。这是我在 2015 年开始的一个副业项目（我提过你得有耐心吧？），如今已成长为一个颇受欢迎的资源。我和两位朋友一起在网站上出售赞助位和广告，这带来了一笔不错的额外收入。

我认为这个项目能做成，是因为它不是一款面向开发者的产品，而是一款面向“为开发者做产品的人”的产品。

我们的客户大多是开发者布道师、开发者关系从业者，以及想要触达开发者的营销人员。

与 Google 广告等其他营销渠道相比，在 Analysis Tools 上做赞助非常便宜。在 Google 上，你很容易每个月就要花掉数千美元来尝试触达开发者。

而在 Analysis Tools 上，你只需花费其中的一小部分就能触达他们。基础档位是每月 100 美元，就能让你的 Logo 出现在网站和每一个代码仓库中。每个月有数千名开发者访问这个网站。如果你做的是 linter、静态代码分析器或任何其他开发者使用的工具，赞助这个网站基本上是不用犹豫的选择。

换个角度想：这些公司上一次能用 100 美元就触达数千名开发者是什么时候？获取一位开发者的总成本是多少？你愿意花多少钱让一位开发者来试用你的工具？

但即便如此……

只有 20% 的公司能立刻明白

在我聊过的公司中，只有大约 20% 能立刻明白这一点。可能还有 30% 需要稍微引导一下。剩下 50% 的人只把它看作一个广告位，想知道点击率是多少。

让我再说一遍：这无关点击率，而是关乎品牌和触达。

如果你不开始在开发者社区投入，就永远无法触达足够规模的关键受众。这不是一次性的事。你需要大量的曝光，直到被注意到、直到开发者们开始谈论你的产品。如果你试图弄虚作假，绝对走不远。开发者们会像躲避瘟疫一样避开你的产品，还会告诉朋友们也这么做。

你最大的制约因素，就是开发者的注意力！

这些人不断被海量产品轰炸，根本没时间一一评估。很久以前他们就不再主动去寻找新工具了。他们只依赖少数几个自己信任的信息源。

建立信任是唯一的出路

想进入他们的信任圈很难，正因如此，你需要保持耐心，花大量时间去建立关系。如果条件允许，请聘请一位开发者布道师。优秀的布道师会深度参与开源，并且懂得如何为开发者写作。至少，你需要出现在开发者们常聚集的地方。所以，去联系你所在细分领域的开源维护者，看看能否合作或赞助他们的项目。别把钱浪费在 Google 广告或其他传统营销渠道上。去开发者所在的地方。

希望这篇文章能帮到那些正在为如何向开发者销售而苦恼的人。也许你们中会有人去联系所在领域的一些开源维护者并赞助他们的项目。那将是一个很棒的结果！

这一切也有积极的一面：一旦你明白需要向开发者社区投入，你就会获得竞争优势，因为大多数其他公司都没明白这一点。