你的肢体语言、举止、说话习惯、倾听习惯，都会影响他人对你的观感。书中很多技巧听起来像是操纵术（比如为了展现力量感而占据更多空间）——但归根结底，是为了让你的外在表现与内在真实一致，以达到你想要的效果，包括让周围的人感到更自在，更觉得自己被看见、被理解。比如一些充满同理心的建议：不要和对方正对而坐，而要呈90度角就座；也不要让对方背对着人来人往的开放空间，那会让人感到不安。见陌生人时我就会用上这些技巧。

初次见面时，我们会本能地判断对方是敌是友，以及对方是否有能力将意图付诸行动。
我们想要评估的，就是力量与意图。
“你能为我移山吗？你又是否愿意为我这么做？”
为了回答第一个问题，我们会试图评估对方拥有多大的力量。
为了回答第二个问题，我们会试图评估对方有多喜欢我们。
当你遇到一个有魅力的人，你会感觉他既很有力量，又很喜欢你。

展现出高力量感、高亲和力和临在感：此刻完全与你同在，全心投入当下。

在句末降低语调。
放慢点头的速度，减少点头的频率。
开口前完整地停顿两秒。

只有亲和力而没有力量感的人，容易显得过分殷勤、卑微顺从，或急于讨好。

只要进入富有魅力的心理状态，你的身体自然会呈现出富有魅力的肢体语言。

米开朗基罗坚称他从未创造过那些辉煌的雕像——他只是将它们揭示出来。
他说，自己唯一的天赋就是看着一块大理石，就能辨认出藏于其中的雕像。
接下来他所需要的，只是凿去多余部分的技艺，让雕像显现出来。
找出那些阻碍你展现魅力自我的障碍。

身体上的不适会影响你的肢体语言。
提前做好规划，防止不适发生——确保自己在生理上感到舒适。
留意温度和噪音水平。
衣着要足够宽松以便顺畅呼吸，同时让你既感到舒适又对自己的外表充满自信。
提前到达场地，以便熟悉空间。
坐下前先观察房间，确保不会正对阳光。
关注你的面部：留意它是否紧绷。

我们无法忍受不确定性，这会让我们过早做出决定——也会让我们感到焦虑。
人们会想尽办法摆脱不确定性带来的焦虑，从草率做决定，到强行促成糟糕的结果，再到用改变精神状态的物质来麻痹焦虑。
设想事态可能出现的各种走向，并针对每一种情况制定最佳应对策略。
一旦你把每种可能性都思考透彻，理性、合理、合乎逻辑的做法就是暂时把这件事抛在脑后，照常过自己的日子，直到真正需要采取行动时再说。
要学会与不确定性和模糊性共处——以及与不适感共处。

缓解不确定性带来的不适：责任转移。
在不确定的情境中，我们总想确信一切终将顺利。
如果我们能确定事情会有好结果——一切都会被照料妥当——不确定性带来的焦虑就会大大减轻。
把你所担忧的一切重担从肩上卸下，交到另一个存在或精神力量肩上。
现在由它来掌管。
把一切都从肩上卸下来，感受其中的不同——此刻你已不再需要为这些事的结果负责。
一切都已被安排妥当。
你可以放松下来，好好享受一路上能发现的美好。
做一个快速的 визуализация 练习来完成责任转移。
感受瞬间涌来的解脱感，以及随之升起的温暖、平静与安宁。
感受全身随之放松。

冒名顶替综合征：超过70%的人都经历过。
冒名顶替综合征在高成就者中最为严重。

深入体会那些不适感本身。
把全部注意力放在那些你本能想要推开的感觉上。
专注于身体不适中那些细微的感觉。

人类是地球上最具同理心的物种。

你遇到的每个人都有故事可讲。
每个人都有几个足以让你心碎的故事。
去想象他们的过去。
如果你生于他们的处境，拥有他们的家庭和成长经历，又会怎样？

当你想建立情感联结、让人感到安全舒适时，就需要善意型魅力。
散发出温暖与全然的接纳。
那些或许从未被完全、真心接纳过的人，会突然感到自己被真正看见，被接纳所包围。
善意型魅力主要建立在温暖之上。
它直抵人心，让人感到被欢迎、被珍视、被拥抱，最重要的是，被完全接纳。
善意型魅力完全来自肢体语言——具体来说是你的面部，更确切地说是你的眼睛。

善意型魅力的一个弊端：它可能导致崇拜与过度依恋。
当人们为之着迷后，若发现她无法在生活中为他们留出位置，便会感到受伤或怨恨，而这让她很苦恼。

衣着是我们判断地位、进而判断潜在力量、进而判断权威型魅力的首要且最强烈的线索之一。
如果你想让别人感到自在，就要适应他们的群体着装。

权威型魅力：
要在肢体语言中投射出力量与自信，你需要学会用姿态去“占据空间”。
减少非语言的安抚信号（如过度点头），避免坐立不安的小动作。
少说一点，说得更慢一些，懂得何时以及如何停顿。
亲和力能降低你被视为傲慢或令人畏惧的风险，同时因为你已被视为高地位者，你的亲和力也会更受珍视。

权威型魅力的弊端：
它会抑制他人的批判性思维。
它不鼓励反馈，因此你可能收不到真正需要的信息。
它很容易让你显得傲慢。

一旦我们对某人做出判断，在之后交往的其余时间里，我们都会试图证明自己是正确的。
我们所见所闻的一切都会经过这一最初印象的过滤。
人们仅通过一张照片就能准确判断出十项性格特征中的九项。
整体外表会在举止和肢体语言之前就被评估。

背后有什么故事？
请对方讲故事，会立刻让他们进入讲故事的模式。
永远不要打断——即使打断的冲动源于对对方刚说的话感到兴奋。
无论你的插话多么祝贺和热情，都总会让对方至少感到一丝被打断的不满或沮丧。
让他们把话说完。
你的面部去承接。
你的面部去回应。
然后，只有到那时，你再作答。

你说得越久，就等于让对方付出越高的代价。

当你有意识地模仿对方的肢体语言时，你会激活信任与好感的深层本能。
人们会敞开心扉，本能地开始分享更多。

如果对方表现出消极的肢体语言怎么办？
先模仿他们的肢体语言，然后逐渐将其引向更积极的方向。

仔细观察她的姿态——她坐着的方式、头部的位置、肩膀的状态——并逐渐调整到同样的姿势。
留意节奏。
她是否在周期性地点头？轻敲膝盖？摆弄纽扣？你也可以找到方式松散地模仿这些。
当然，还要让你的声音与她保持一致：采用相似的抑扬、语速和音量。
一旦进入镜像状态，就在整个倾听过程中保持这种模式：只要你在听，就让你的肢体语言与她保持一致。
只有轮到你说话时，才开始通过声音、面部和眼神为互动注入温暖、关怀与同情。
在说话的同时，逐渐转变为更放松、更平静、最终更自信的姿态。
她很有可能会跟随你。
当与你互动的人需要安抚，感到紧张或胆怯、焦虑或尴尬、僵硬或退缩时，“先镜像、后引导”是一个明智的策略。
面对这些情绪状态中的任何一种，先通过镜像来建立舒适感与亲和力，然后再慢慢将对方带出来。

要与某人建立温暖的亲和关系，避免面对面的对抗式座位，而要选择坐在对方旁边或与对方呈90度角的位置。
这些是我们感到最舒适的位置。
如果你想让对方感到自在，就避免让他们背对开放空间就座，尤其是在身后还有人走动的情况下。

找一个人多拥挤的地方。
在其中走动时，试着让别人为你让路。
不许你为别人让路。
你的潜意识在你穿行环境时会不断扫描周围，以获取继续前行所需的信息。
你的眼睛会扫描并评估潜在的障碍，包括挡路的人。
为了判断是否需要改变路线来避开他们，你会在不自觉中解读他们的肢体语言。
如果对方散发出的肢体语言在说“你最好给我让路，宝贝”，你很可能会接收到这个信号并为他们让路。
相反，如果你觉得自己是那只更大的大猩猩，你就会保持路线，期待对方绕开。
想象一只非常大的大猩猩。
我们也是用同样的方式解读自信：看一个人愿意占据多少空间。
有力量感的人会侧坐在椅子上，将手臂搭在椅背上，或是将手臂搭在旁边椅子的椅背上以占据两把椅子。
他们会把脚放在桌子上或直接坐在桌子上。
所有这些行为都是宣示空间的方式。
摆出舒展的姿态（占据更多空间）。

王者姿态：冷静、沉着、泰然自若
这类高地位、高自信的肢体语言，其特征在于动作极少。
沉稳的人会展现出一种静止感，有时被形容为泰然。
他们会避免多余、累赘的手势，比如不停地点头。

过度或快速地点头。
过度的言语安抚：发出“嗯嗯”之类的声音。
坐立不安或摆弄小动作。
行为专家认定的低地位手势，往往是某人想要向互动对象传达安抚的信号。
同理心：想要确保对方感到被倾听、被理解，并知道你在关注
不安全感：想要取悦或安抚互动对象
相比之下，给人以强大、自信或高地位印象的人通常更为克制。
他们不觉得需要给出那么多安抚，因为他们不那么担心对方在想什么。

散发出过强的力量感，可能会显得傲慢或令人畏惧

要帮助害羞的同事或下属感到自在并敞开心扉，就要用非语言（点头）和言语（“嗯嗯”）的安抚来加以呼应。

征求某人的看法比征求建议是更好的策略，因为给出建议感觉更费力——他们需要针对你的情况量身定制推荐，而发表看法时，他们只需说出脑海中的想法即可。

据说比尔·克林顿会到处向每个人征求对外交政策的看法，从他的厨师到清洁工无一例外。
他会专注地倾听，并在之后的谈话中再次提及对方曾给出的看法。