不論是創投還是天使投資人，都沒有人比 Ron Conway（朗恩·康威）投資過更多頂尖的新創公司。他知道矽谷每一筆交易的來龍去脈，有一半的時間甚至是因為交易就是他促成的。

然而他卻是個超級好人。事實上，用「友善」還不足以形容。Ronco（朗科）是個正直善良的人。就我所知，他從未有過任何行為不端的紀錄，甚至很難想像他會那樣做。

我剛來到矽谷時，曾想：「有這樣一位既有權勢又如此仁慈的人，真是幸運。」但漸漸地我才明白，這並非幸運。正因為待人仁慈，朗科才變得如此有影響力。他得以投資的所有案子，都是經由他人引薦而來。Google 是如此，Facebook 也是。Twitter 更是 Evan Williams（伊凡·威廉斯）親自引薦的。而之所以有這麼多人把案子引薦給他，正是因為他已經證明自己是個值得信賴的好人。

善良並不代表軟弱好欺。我可不想面對發怒的朗科。但如果朗科對你生氣，那一定是你做錯了什麼。朗科非常老派，老派到像是《舊約》裡的人物。他會在義怒之中懲罰你，但其中並無惡意。

在幾乎所有領域，給人善良的印象都是有好處的。這會讓人信任你。但要真正做到善良，卻是營造善良形象中成本最高的一種方式。對一個毫無道德感的人來說，這樣做似乎有點小題大作。

在某些領域或許真是如此，但在新創圈顯然不是。雖然有不少投資人相當惹人厭，但在他們之中有一個明顯的趨勢：最成功的投資人，往往也是最正直的。[1]

情況並非一直如此。二十年前，我可不敢對投資人做出這樣的評價。

是什麼改變了？新創圈變得更加透明，也更加難以預測。這兩者都讓「看起來善良」而實際上並非如此變得更加困難。

透明化為何會產生這種影響，原因顯而易見。當投資人現在苛待創辦人，消息很快就會傳開。或許不至於鬧上媒體，但其他創辦人會聽到風聲，而那位投資人就會開始失去投資機會。[2]

難以預測所帶來的影響則較為微妙。它增加了表裡不一所需付出的成本。如果你想當個兩面人，就必須知道該對誰和善、對誰可以肆無忌憚地刻薄。在新創圈，變化如此之快，你根本無法判斷。你今天隨口聊聊的大學生，過幾年可能就成了矽谷最炙手可熱的新創公司的執行長。如果你無法判斷該對誰好，你就必須對每個人都好。而大概只有真正善良的人，才能做到這一點。

在一個連結足夠緊密且難以預測的世界裡，你無法在不真正善良的情況下，僅僅看起來善良。

如同常有的情況，朗科是無意間發現如何成為未來的投資人的。他並非預見了新創投資的未來，意識到正直會帶來回報，才強迫自己那樣行事。對他而言，要他做出其他舉止反而才不自然。他早已活在未來。

幸運的是，那樣的未來並不限於新創圈。新創圈比大多數領域都更透明、更難以預測，但幾乎所有地方的趨勢都正朝著那個方向發展。