一句話總結

我的新產品正開始累積動能，與此同時，我對舊產品的動力卻在流失。

亮點

• 我賣出了 KVM Pi 的第一筆預購。
• 為 Is It Keto 尋找新的變現方式，證明比我預期的還要困難。
• 我為 Zestful 賣出了一個 Enterprise plan(企業方案)。

目標評分

在每個月的月初，我會宣告我想達成的目標。以下是我的達成狀況：

為 Is It Keto 驗證姊妹產品的點子

• 結果：嘗試了幾種不同的到達頁面，但都沒有引起迴響
• 評分：B-

我都忘了，要找到潛在客戶並與他們進行深入對談，了解他們會對什麼樣的產品或功能感興趣，是有多困難。

我建立了廣告與到達頁面來測試產品點子，但實際促成的對話少之又少。

為 Is It Keto 新增 30 篇文章

• 結果：已為 Is It Keto 新增 30 篇文章
• 評分：A

30 篇最後證明是個不錯的目標。它促使我持續新增內容，又不會多到佔據我所有時間或迫使我犧牲品質。

我刻意將產量下修，相較於五月新增 100 篇文章的目標，因為我想先觀察自動產生內容的策略是否奏效，再全力投入。Google 通常需要長達三個月的延遲，才會將我的頁面推到相關搜尋查詢的前面，所以要到八月，我才能更清楚判斷四月份新增的內容是否成功。

打造一款基於 Pi、可透過網頁瀏覽器控制的 KVM over IP(網路 KVM) 裝置

• 結果：打造出 KVM Pi，運作狀況比我預期的還要好
• 評分：A

KVM Pi 現在已經可以運作，而且非常好用。我原本以為第一版會更難搞或不穩定，但我已經用它來管理我的伺服器並執行示範，整體都相當流暢。

在下週開始出貨前，還有幾個錯誤我想先修掉，但整體進度仍超前。我也在撰寫一篇部落格文章並製作 YouTube 影片，我認為它們能為產品帶來熱度。

數據統計

營收總覽

Is It Keto

我的訪客數成長了 14%，但很難判斷這是受到生酮飲食整體趨勢的影響，還是網站本身確實有所進步。Google Trends 上的粗略數據顯示，美國地區對 keto 的搜尋熱度從五月到六月成長了約 5%，所以希望我的成長速度是高於平均水準的。

遺憾的是，儘管讀者人數增加，收益卻在萎縮。Amazon 早在四月就調降了聯盟行銷的分潤比例，這對 Is It Keto 造成持續的衝擊。我的替代聯盟行銷方案目前還沒有任何收益（詳情請見下方）。AdSense 收益下滑則是刻意為之。我把主要的廣告版位換成了我自己的廣告，用來測試新的產品點子。

Ahrefs 想必是調整了演算法，因為他們把 Is It Keto 的 Domain Rating 從 27 一路下修到 8。這其實不太重要，因為他們只是試圖模擬 Google 眼中的排名，而我可以看到 Google 並沒有調降我的排名，但這確實讓這項指標變得有點失去意義。

驗證生酮產品點子

我上個月的一個目標，是更充分地運用 Is It Keto 每月 5 萬多名訪客的流量。我擁有大量對生酮飲食感興趣的讀者，如果能為他們打造自己的產品，而不是依賴收益不斷萎縮的廣告聯播網和聯盟行銷夥伴，那就太好了。

我的第一個點子基本上就像 wip.chat。讓人們可以張貼照片與進度更新並互相鼓勵。我建立了一個大致描述這個點子的到達頁面：

在到達這個到達頁面的人當中，有 4.6% 註冊了，但每天實際點擊該頁面的使用者只有 20 至 30 人。Is It Keto 每天有 1,500 至 2,200 名訪客，平均每天只有一人註冊，因此該頁面對總訪客的轉換率不到 0.1%。

加入郵寄清單後，訂閱者會收到一封長這樣的電子郵件：

沒有人回覆或加入 Slack。我嘗試直接寫信給對方，但在只知道對方電子郵件地址的情況下，要讓人相信你這封是真人撰寫的個人化信件是很困難的。我聯繫的人都沒有回覆，而在能夠與任何使用者對談之前，我當然也不想貿然開始打造任何東西。

在 Reddit 上接觸使用者後，一位女性告訴我，她主要的生酮社群是一個在地的 Telegram 聊天群組。她說她的生酮同好們會在群組裡交換在地餐廳與雜貨店的資訊並分享食譜。這聽起來是個有趣的點子，所以我建立了一個到達頁面，看看是否能引起其他人的共鳴。

那個到達頁面的表現甚至更差，只有 2% 的註冊率。在我有餘裕測試新點子之前，我已經先移除了那些到達頁面的連結與廣告。

生酮訪談：當時看似是個好主意

由於電子郵件的外展未能吸引到任何願意與我對談的使用者，我想到了 keto.fm，這是我幾年前在開發 KetoHub 時合作過的網站。他們一個聰明的成長策略是「keto stories」。

keto.fm 會去找那些在生酮相關的 subreddit 上發布進度照片的人，並邀請他們在 keto.fm 的電子報中亮相。收到邀請的人因為受到關注而感到受寵若驚，進而提供了文字訪談。結果，keto.fm 獲得了免費的內容，而受訪者則將電子報分享給他們的朋友。

我想我也可以為 Is It Keto 的姊妹網站做同樣的事，但做一點調整：在詢問人們生酮經驗時，我會深入探討軟體工具與線上社群的主題。大家都能得利！他們能獲得同樣在生酮網站上亮相的體驗。我則能為新網站累積內容，並獲得寶貴的客戶洞察，幫助我決定該打造哪些功能。

但事情並未如預期進行。

第一個問題是我的訊息回覆率非常低。我聯繫了 16 位 Reddit 使用者，只有兩位接受了訪談。為了讓訪談盡可能方便，我提供了可預約的時段，或「隨時跳進 Slack 即可」的選項。但這意味著我必須時時刻刻盯著 Slack 頻道，這非常影響專注力。

另一個問題是，如果我整場訪談都在詢問產品點子，對方會察覺這場訪談是個幌子，我只是在利用他們的時間做市場調查。我確實還是問了他們線上社群如何影響他們的生酮經驗，以及他們使用了哪些工具，但每場訪談中我只有幾分鐘能談到這些。在線上聊天中，那基本上就是四、五句話的回饋。

最後，我還得實際撰寫這些訪談文章。我估計每一篇都需要三到四小時的編輯，才能讀起來像一篇像樣的訪談。我會信守承諾完成，因為他們花時間接受我的訪談，而我也答應會為他們寫一篇文章，但我想我的承諾給得太多了。

Jemaine（傑梅恩）：這對你來說划算嗎？

Ben（班）：老實說，這對我來說是筆非常不划算的交易。

傑梅恩：我們會想跟那些做出對自己如此不划算交易的人做交易嗎？

-Flight of the Conchords

當聯盟行銷夥伴真糟糕

在上一篇回顧中，我有個絕妙的領悟：Is It Keto 現在每月有超過 5 萬名訪客，已經擁有足夠大的受眾，可以與生酮相關公司建立直接的聯盟行銷合作。與其透過 Google AdSense 顯示他們的廣告，我可以省去中間人，賺取更高的分潤。

一個月後，我意識到當聯盟行銷夥伴其實挺糟的。如果你依賴單一的聯盟行銷夥伴，他們對你就擁有很大的掌控權，就像我看到 Amazon 聯盟行銷計畫一夜之間將我的收益砍掉 60% 時那樣。除了 Amazon 之外，大多數生酮商家都不太好合作，而且可選擇的產品也很有限——通常不到 50 項。

以下是我與其中一位我加入其聯盟行銷計畫的商家之間，經過意譯的電子郵件往來：

商家：恭喜！您已加入我們的聯盟行銷計畫。這是您可以與受眾分享的連結。透過該連結產生的任何購買，您將獲得 20% 的分潤。

我：太好了！可以給我一個 Is It Keto 的優惠碼嗎？如果讀者能獲得折扣，會更容易吸引他們造訪您的網站。

商家：當然可以！您的讀者可以使用優惠碼 10OFF 來獲得訂單 9 折優惠！

我：呃……那看起來只是您給任何人的通用優惠碼。透過那個優惠碼產生的銷售，我能獲得分潤嗎？

商家：不行，您需要讓他們點擊您的專屬連結並同時使用優惠碼。

我：好吧，那其實不是聯盟行銷優惠碼的運作方式……

商家：喔！如果您希望讀者使用您的優惠碼時我們真的會付款給您，您需要加入我們用來管理聯盟行銷夥伴的另一個平台。他們會給您一個專屬優惠碼。

我：好的，太好了，我已經在那個平台上註冊了。

商家：喔，我們無法存取您在那個平台上提交的資訊。您可以把完全相同的資訊再填到這個 Typeform 表單裡嗎？

我：好吧，行。

商家：太好了！您現在又加入我們的聯盟行銷計畫了！您可以在聯盟行銷儀表板中找到您的專屬優惠碼。

我：好的，我剛剛試著測試我的優惠碼，結果顯示為無效。

商家：喔！優惠碼不適用於我們的任何旗艦產品。這沒有在任何地方載明，而且可能隨時更改，恕不另行通知。感謝您與讀者分享這個優惠碼！

荒謬的是，我得依賴這家商家的能力來準確追蹤我為他們帶來的銷售。我可以看到有多少人從我自己的網站點擊連結，但在他們網站上發生的任何事對我來說都是不透明的，所以我只能信任他們會正確計算我的收益。

我還加入了另外兩家商家的聯盟行銷計畫。當我向他們索取可在我網站上刊登的橫幅廣告時，他們寄給我產品的原始照片，並邀請我自行設計廣告與文案。

蛤？

我盡可能以外交辭令回覆說，我不是他們的設計部門。如果他們有可以在我網站上展示的廣告，我很樂意以銷售分潤作為交換來刊登，但我不會幫他們設計廣告。

我不確定是我期望過高，還是生酮產業的聯盟行銷計畫整體來說都有點業餘。我感覺這些業務代表主要與 Instagram 或 YouTube 網紅合作，所以他們已經不記得網站是什麼了。

賣出我的第一個硬體裝置

好吧，我覺得這篇回顧到目前為止大多是負面的，所以現在來點好消息。我一直在開發一套能將 Raspberry Pi 變成伺服器管理裝置的軟體。六月底，我收到了第一筆預購！

這是我第一次賣出任何東西的預購，所以感覺挺有趣的。

我的流程如下：

1. 撰寫了一篇部落格文章，分享我打造 KVM Pi 的進度（當時只有鍵盤功能可用）。
2. 在 Raspberry Pi 論壇／subreddit 上分享該部落格文章。
   • 這篇文章獲得了不錯但不算巨大的迴響，其中最大的是一家熱門科技部落格 Tom’s Hardware 的報導。
3. 建立了一個「有興趣的買家」郵寄清單，並從部落格文章連結過去（我後來已將其替換為銷售頁面的連結）。透過這種方式我獲得了 11 位訂閱者。
4. 與訂閱者分享進度，並發送一份 Google Forms 問卷來評估興趣與價格偏好
5. 11 位訂閱者中有 5 位回覆了問卷，其中 60%（3 人）表示他們可以接受我心目中 180 美元的定價。
6. 建立了一個包含照片與示範影片的銷售頁面。
7. 向訂閱者公布預售消息。
   • 30 分鐘後，我收到了第一筆預購。

回想起來，我希望當初有為預購客戶提供折扣。我猜如果誘因足夠，應該會有不只一人下單。我在發售日當天只有五套完整的套件可供出貨，所以我想強調的誘因是他們可以搶先拿到。否則，他們就得等兩週，讓我訂購新零件並出貨。但搶先拿到可能不如我期望的那麼有吸引力。

現在想想，我還是可以提供這個優惠。我明天就這麼做。為了避免讓第一位提早下單的客戶感到吃虧，我可以提供他們退還差價到折扣價，或免費升級到更高階的套件。

既有專案

以下是一些我仍在維護但並非主要開發重心的專案的簡要更新：

Zestful

對 Zestful 來說這是個不錯的月份，因為我賣出了一個新的 Enterprise Plan。客戶是一家小型的自籌資金公司，所以我提供了大幅折扣並縮短了合約期限。

我有點緊張，因為我發現付不起標準費率的客戶往往更難合作，但到目前為止一切順利。

總結

完成了什麼？

• 打造了一款伺服器管理裝置並賣出第一台。
• 為 Is It Keto 測試了兩個姊妹產品的點子（兩個都失敗了）。
• 發表了〈Key Mime Pi: Turn Your Raspberry Pi into a Remote Keyboard〉。

經驗教訓

• 當以某種回報來邀請人們參與客戶訪談時，請確保即使你的計畫改變，該回報也不會變成負擔。
• 即使你還不知道會怎麼運用，也要讓人們可以註冊你的郵寄清單。
  • 我這個月首次為 Is It Keto 建立了郵寄清單，現在每週都能毫不費力地穩定獲得 20 位新訂閱者。

下個月的目標

• 發表一篇關於 KVM Pi 的部落格文章。
• 賣出 10 台 KVM Pi。
• 完成我答應生酮受訪者的訪談文章。