一句話總結

我能不能把原有的內容重新組合，創造出多達 1000 倍的頁面？

重點提要

• 我的兩篇部落格文章登上了 Hacker News 首頁。
• 我可能終於找到了讓我的生酮網站獲利擴張的方法。
• 由於缺乏進展，我暫時將 Portfolio Rebalancer 擱置。

目標成績單

每個月月初，我都會宣告當月想完成的事。以下是這個月的達成情況：

為 Portfolio Rebalancer 進行五次客戶訪談

• 結果：一次也沒做。
• 成績：F

我為了 Is It Keto 而降低了 Portfolio Rebalancer 的優先順序，原因我會在下面說明。

為 Portfolio Rebalancer 實作客戶付款功能

• 結果：完成了 Stripe 付款流程。
• 成績：A

這是我第一次成功實作訂閱制付款流程。我原本以為兩天就能搞定，結果花了大約三週才讓一切正常運作。

發布一篇新的部落格文章

• 結果：發布了兩篇新的部落格文章，兩篇都登上了 Hacker News 首頁。
• 成績：A

在串接 Stripe 的過程中，我發現他們的 JavaScript 函式庫會從我的網站蒐集使用者資料。我針對這個問題寫的部落格文章衝上了 Hacker News 第一名，還引來了 Stripe 執行長的回應。The Register 也為此採訪了我。

Stripe 在我發文後的一週內做了好幾項改動，我也發表了一篇後續文章分享我的想法。那篇文章同樣登上了 Hacker News 首頁，不過迴響就平淡許多。

數據統計

Portfolio Rebalancer

Portfolio Rebalancer 上線後的第一個完整月份，就有 1,100 名訪客，表現算是相當不錯。

可惜的是，月底營收掛零，而且也看不出有成長的跡象。

Is It Keto

Is It Keto 在 3 月受到 COVID-19 恐慌影響而大幅下滑，但從那之後每週都在穩定成長。

Portfolio Rebalancer 訪客不少，卻一筆交易也沒有

最近，我一直在思考如何讓個人部落格與我的商業專案更緊密結合。我向來很擅長為部落格吸引讀者，所以如果能利用部落格來為我打造的產品帶來客戶，那就太好了。但一直以來的難題是，大多數產品和部落格的讀者群不太重疊。我本來以為 Portfolio Rebalancer 會有所不同，因為我預期軟體開發者與被動投資族群會有很高的重疊。

在打造 Portfolio Rebalancer 的過程中，我特別留意哪些環節可以寫成有趣的部落格文章。當我發現 Stripe 的函式庫會追蹤我的使用者時，我就知道我找到了一個與開發過程直接相關的有趣題材。

這篇部落格文章在過去兩週吸引了 2.8 萬名讀者。Portfolio Rebalancer 在 4 月有約 1,000 名訪客，我猜其中約 80% 是那篇 Stripe 文章帶來的。但最終，這些新訪客沒有一個人購買訂閱。

有幾個人註冊了帳號，我一一聯繫了他們。其中一位回覆說他有興趣，但覺得價格太高。他說他比較能接受像手機 App 那樣的收費方式，也就是 1.99 到 4.99 美元買斷。

我知道 1.99 美元根本不可行，但我也認同每月 20 美元確實不太合理。會做再平衡的投資人通常一季或一年才操作一次，每月付費感覺很不划算。我把價格改成每年 99 美元並提供 7 天免費試用，但情況依然沒有改善。

我也嘗試投放 Google 廣告，獲得了 99 次付費點擊（共花了 240 美元），但幾乎 100% 的訪客都立刻跳出：

我還沒有完全放棄 Portfolio Rebalancer，只是先將它擱置，好把時間空出來給 Is It Keto。它原本只是個預計兩、三週完成的原型，但建立付款流程花的時間比我想的久太多了。

嘗試自動產生頁面

Is It Keto 是我 2018 年建立的網站，專門回答關於生酮飲食的簡單問題。我和這個網站的關係總是分分合合。我的模式就是每隔幾個月回去經營一下，感到厭倦後就放著，等到其他專案做不下去時再回來——所以，現在又回來了。

關於 Is It Keto，最常被問到的問題之一就是：「你為什麼不直接串接營養資料庫，為每一種食物自動產生頁面？」我一直很害怕觸犯 Google 針對自動產生內容的規範而遭到懲罰。Is It Keto 幾乎所有流量都來自 Google，如果被他們重罰，這個事業一夜之間就會消失。

最近，我和一位在搜尋引擎優化方面比我有經驗得多的朋友聊過，收穫很大。他認為我的擔心是多餘的。依他的經驗，Google 只有在網站惡意操弄搜尋結果時才會祭出重罰。如果我用機器學習大量產生垃圾文字，那可能會出問題；但如果我只是擷取營養資料，並以對生酮飲食使用者有價值的方式呈現，Google 應該是可以接受的。

我的朋友預測，就算 Google 不喜歡我自動產生的內容，比較可能的做法也只是降低那些特定頁面的排名，而不是對整個網站進行懲罰。

追逐長尾

關於自動產生內容的新發現，讓我對 Is It Keto 再次感到興奮。它在吸引訪客方面一直很成功，但我始終找不到讓成長有利可圖的方法。請寫手每篇文章要花我 50 到 100 美元，但文章每月通常賺不到 1 美元，所以我一直想不出該如何擴大規模。

自動產生頁面將會是改變遊戲規則的關鍵，因為它能大幅降低我的成本。成本低到我可以去填補 Google 搜尋中那些沒人想做的「長尾」需求。舉例來說，如果你在 Google 搜尋「are pringles keto？」沒有任何一個結果直接回答這個問題。

根據 Google 的關鍵字規劃工具，像「are pringles keto？」這類關鍵字每月只有約 70 次搜尋。就算搶下第一名，每月也只能拿到約 50 次點擊。Is It Keto 每位訪客約賺 0.01 美元，代表這篇品客文章一年只能帶來約 6 美元的收入。為了這麼少的讀者專門寫一篇文章，很難說得過去要投入的時間或成本。

但如果我能用別人寫一篇文章的力氣，一次批量產生整批文章，算盤就完全不同了。光是洋芋片可能就有 25 種不同品牌和口味有類似的搜尋量。如果我做一個能涵蓋全部的模板，一年就能多賺 150 美元，吸引力就大多了。我很可能還能把洋芋片的內容稍作修改，套用到其他 1,000 種零食上，這樣一年或許能多賺 6,000 美元。那如果我還能對其他 10 個食物類別如法炮製呢？

長尾 SEO 的其他案例

Zapier 是一款成功的產品，提供串接各種彼此不相連 App 的基礎設施。他們就是用類似的 SEO 策略來壯大事業的。

Zapier 為其合作 App 的每一種可能組合都產生一個專屬頁面，所以如果你搜尋「the gift goose + connectwise manage」，排名第一的就是 Zapier 自動產生的頁面：

根據 Ahrefs 的反向連結檢查工具，那個頁面一個反向連結都沒有，卻是排名第一的搜尋結果。為什麼？因為搜尋量太低，根本沒人會特地為它做一個頁面。但 Zapier 已經設好模板，讓他們幾乎零成本就能產生一個完美符合查詢的頁面。

我終於有了不公平優勢

Startup 是我最喜歡的 Podcast 之一，我時常想起其中一集早期的片段：Podcast 的主持人兼創辦人向知名創投家 Chris Sacca 爭取投資時，Sacca 問了他：

我想投資的是擁有不公平優勢的公司。你的不公平優勢是什麼？

我一直對 Is It Keto 三心二意的原因之一，是它從來沒有發揮到我的長處。我寫作能力不錯，但太多其他生酮網站也有優秀的寫手，我很難靠這點勝出。我自認是個不錯的開發者，但軟體在這個網站中從未扮演關鍵角色。不會寫程式的人用 WordPress 或 Squarespace 也能做出幾乎一樣的東西。

轉向自動產生頁面讓我相對於其他生酮網站有了優勢，因為他們似乎都沒有專職的開發人員。他們或許有開發者幫忙維護 WordPress 或做一些像生酮計算機這類一次性的小工具。但那些和我要做的事屬於不同層次的軟體工程——我要做的是建立並長期維護一條能穩定運行多年的資料管線。而這正是我最擅長的開發類型，這點很棒。

另一個優勢是我已經有一個營養資訊資料庫。美國農業部（USDA）提供了一個免費、開放的食物資料庫，但它的搜尋功能很糟。像搜尋「apples」就會跑出 17,000 筆結果，你得自己慢慢挑出最合適的配對。我為了 Zestful 已經走過這個流程，所以大多數食物我都已經有涵蓋了。

實際會長什麼樣子

我已經開始為 Is It Keto 自動產生內容了。我針對過去沒寫過的水果，新增了 13 篇文章。水果類是最容易的，因為不需要分析人工添加物，文章通常就是直截了當地說：「不，它不適合生酮。」

我已經把流程設計成可以隨著時間不斷改進模板，然後只要重新執行管線，就能更新所有先前產生的文章。

Is It Keto 上最受歡迎的頁面之一是「Russell Stover 無糖巧克力糖果適合生酮嗎？」那篇文章是我手寫的，但今天重讀之後，我發現它的內容大多可以拿來做成模板，套用到其他巧克力和糖果上：

舊有專案

以下是一些我仍在維護、但已非開發重心的專案近況：

Zestful

Zestful 的流量出現了一次奇怪的暴增，原因是某個中文部落格未經授權翻譯了我的文章〈我作為獨立開發者的第二年〉，我想是那篇翻譯獲得了不少關注，才讓人點進了 Zestful。不過，這似乎並沒有轉化為任何銷售。

雖然月營收比上個月增加，但 Zestful 過往的營收本來就很不穩定。每月營收在 0 到 100 美元之間波動都算正常。

What Got Done

What Got Done 是我的每週工作紀錄 App。我去年曾嘗試把它做成一門生意，但在缺乏進展後，就把它降級為「興趣專案」。我自己仍定期使用，偶爾也會在週末或晚上加一些新功能。

最近我查看使用者後台時，發現網站已有 370 名註冊使用者。平均每天會新增一名使用者：

問題是，在這 370 名註冊使用者中，真正有在使用的，大概只有……五個人。

使用者註冊後就立刻棄用了。有時他們會連續一、兩週發文，但幾乎總是在幾週內就漸漸消失。既然有這麼多人有興趣到願意註冊，我卻留不住他們，我覺得這是讓網站成長的一大錯失良機。

我認為主要有兩個原因：

• 缺乏引導流程
• 未能幫助使用者養成習慣

我的朋友 DK 在試用我的 App 後，給了我一個非常寶貴的回饋：他覺得註冊流程讓人不知所措。使用者註冊後看到的第一個畫面，是一個巨大的空白文字框和含糊的填寫說明。我確實可以做更多，幫助使用者以更小、更漸進的步驟來建立更新，才不會讓人覺得任務如此龐大而難以入手。

另一個問題是，What Got Done 對持續使用的人最有價值，但它卻沒有提供任何幫助使用者養成使用習慣的工具。我可以透過提供電子郵件提醒或行事曆活動來改善這點。我也可以用積分或徽章來獎勵持續參與的使用者。

有趣的發現

Ahrefs Academy: Blogging for Business

因應 COVID-19，Ahrefs 將他們原價 800 美元的內容行銷課程免費開放。我通常比較喜歡透過閱讀來學習，而不是看線上影片，但這個系列讓我印象深刻。

影片中讓我特別有感的一課是，流量只是虛榮指標。如果你是為了事業而寫部落格，吸引多少訪客只是通往其他目標的中間過程，例如銷售產品或獲取新客戶。我在 Portfolio Rebalancer 上就真切體會到這點；首月能吸引 1,000 名訪客很棒，但在沒有帶來營收或註冊的情況下，光是流量本身其實沒什麼好慶祝的。

這個系列本身就是優雅內容行銷的絕佳範例。在整個課程中，他們建議如何規劃內容以吸引搜尋流量，然後總會展示 Ahrefs 的工具如何提供幫助。他們透過分享實用的資訊來建立可信度；所以當他們展示自家工具時，你會真心相信它很有用。

很多公司都把順序搞反了；他們一開始就從自家產品出發，告訴你產品有多好用。這會讓人反感，因為公司還沒贏得觀眾的信任，內容聽起來就只是廣告。

Ahrefs 還沒決定這門課會免費多久，所以我已經先備份起來以供日後參考。

總結

完成了什麼？

• 發布了兩篇登上 Hacker News 首頁的部落格文章。
  • 這延續了我在 Hacker News 上的幸運連勝——過去四個月內已有五篇文章登上首頁。
• 推出了 Portfolio Rebalancer 的付費版本。
• 為 Is It Keto 建立了自動產生新文章的基礎設施。

經驗收穫

• 流量只是虛榮指標。
• 以有用的方式自動產生頁面，能讓具備開發能力的作者，相較於使用 WordPress 這類通用發布平台的作者取得優勢。
  • 這目前還只是個理論，能否成功還有待驗證。

下個月的目標

• 為 Is It Keto 新增 100 篇文章（約增加目前文章總數的 50%）。
• 發布一篇新的部落格文章。