Is It Keto：第 11 個月
一句話總結
我能重新混合原創內容，創造出 1000 倍數量的頁面嗎？
亮點
- 我的兩篇部落格文章登上了 Hacker News 首頁。
- 我可能終於找到以獲利方式擴展我的生酮網站的方法。
- 由於缺乏進展，我暫時擱置了 Portfolio Rebalancer。
目標評分
每個月月初，我都會宣告想達成的目標。以下是本月目標的達成情況：
為 Portfolio Rebalancer 進行五次客戶訪談
- 結果：進行了零次客戶訪談。
- 評分：F
我為了專注於 Is It Keto 而降低了 Portfolio Rebalancer 的優先順序。原因我會在下方說明。
為 Portfolio Rebalancer 實作客戶付款功能
- 結果：實作了 Stripe 金流流程。
- 評分：A
我有生以來第一次成功實作了訂閱制付款流程。原本預期只要兩天就能完成，但實際上花了大約三週才讓所有功能正常運作。
發布一篇新的部落格文章
- 結果：發布了兩篇新的部落格文章，且兩篇都登上了 Hacker News 首頁。
- 評分：A
在整合 Stripe 的過程中，我注意到他們的 JavaScript 函式庫從我的網站收集使用者資料。我針對此問題撰寫的部落格文章登上了 Hacker News 第一名，並促使Stripe 執行長做出回應。The Register 也就此事採訪了我。
Stripe 在我發文後的一週內做了幾項調整，而我也發表了一篇後續文章分享我的看法。該篇文章同樣登上了Hacker News 首頁，不過引起的迴響較為平淡。
數據統計
Portfolio Rebalancer
| 指標 | 2020 年 4 月 |
|---|---|
| 不重複訪客 | 1,081 |
| 總瀏覽次數 | 2,279 |
| 使用者註冊數 | 12 |
| 免費試用啟用數 | 0 |
| 付費訂閱數 | 0 |
| 新增營收 | $0 |
在上線後的第一個完整月份，Portfolio Rebalancer 獲得了 1,100 名訪客，表現相當不錯。
可惜的是，該月營收為 0 美元，且沒有任何成長的跡象。
Is It Keto
| 指標 | 2020 年 3 月 | 2020 年 4 月 | 變化 |
|---|---|---|---|
| 不重複訪客 | 33,007 | 35,451 | +2,444 (+7%) |
| 總瀏覽次數 | 80,368 | 72,894 | -7,474 (-9%) |
| Domain Rating(網域評分) (Ahrefs) | 26.0 | 27.0 | +1.0 (+4%) |
| AdSense 收益 | $195.85 | $92.09 | -$103.76 (-53%) |
| Amazon 聯盟行銷收益 | $166.43 | $128.39 | -$38.04 (-23%) |
| 總營收 | $362.28 | $220.48 | -$141.80 (-39%) |
Is It Keto 在三月受到 COVID-19 恐慌的嚴重衝擊，但在那之後每週都穩定成長。
Portfolio Rebalancer 訪客眾多卻沒有銷售
最近，我一直在思考如何讓個人部落格與我的商業專案保持一致。我經常能成功吸引讀者來到我的部落格，因此如果能利用部落格讓顧客對我打造的產品產生興趣，那就太好了。這一直很困難，因為大多數產品與閱讀我部落格的族群不太吻合。我原本以為 Portfolio Rebalancer 會有所不同，因為我預期軟體開發者與被動投資者之間有很大的重疊。
在打造 Portfolio Rebalancer 的過程中，我特別留意哪些環節能寫成有趣的部落格文章。當我發現Stripe 的函式庫在追蹤我的使用者時，我就知道自己找到了與建構應用程式過程直接相關的有趣題材。
這篇部落格文章在過去兩週吸引了 2.8 萬名讀者。Portfolio Rebalancer 在四月約有 1,000 名訪客，我猜測其中約 80% 都是來自那篇 Stripe 文章。但最終，沒有任何新訪客購買訂閱。
有少數人註冊了帳號，我也聯繫了他們所有人。其中一位使用者回覆說他有興趣，但覺得價格太高。他表示會比較願意像付費手機 App 那樣付費，也就是 1.99 至 4.99 美元買斷終身使用。
我知道 1.99 美元的價格低到不可行，但我也意識到每月 20 美元並不合理。會進行再平衡的投資人通常每季或每年才操作一次，因此按月付費感覺很不合理。我將定價改為每年 99 美元並提供 7 天免費試用，但情況依然沒有改變。
我也嘗試投放 Google Ads，但獲得的 99 次付費點擊（共花費 240 美元）中，幾乎 100% 都立即跳出：
幾乎 100% 點擊付費廣告後造訪的使用者都立即離開了網站。
我還沒有完全放棄 Portfolio Rebalancer，但已將它暫時擱置，以便騰出時間投入 Is It Keto。它原本預計是兩到三週的原型，但建立金流流程所花的時間超出預期。
嘗試自動產生頁面
Is It Keto 是我於 2018 年建立的網站，回答關於生酮飲食的簡單問題。我和這個網站的關係時斷時續。我的模式通常是每隔幾個月就投入這個網站，做一陣子感到厭倦後，又在其他專案不順利時回到它，所以現在又回來了。
Is It Keto 是我關於生酮飲食的內容網站。
人們最常問我關於 Is It Keto 的問題之一是：「為什麼不直接串接營養資料庫，為每一種可能的食物自動產生頁面？」我一直擔心觸犯 Google 針對自動產生內容的規範而遭到懲罰。Google 帶來了 Is It Keto 幾乎所有的流量，如果他們對我祭出重罰，這個事業就會一夜之間消失。
最近，我與一位在 search engine optimization(搜尋引擎最佳化)方面經驗遠比我豐富的朋友進行了一次深具啟發的對話。他認為我的擔心是多餘的。以他的經驗，Google 只會對那些惡意操弄搜尋結果的網站祭出嚴厲懲罰。如果我使用機器學習自動產生大量垃圾頁面文字，可能會惹上麻煩；但如果我只是擷取營養資料，並以對生酮飲食使用者有價值的方式呈現，Google 應該是可以接受的。
我的朋友預測，如果 Google 不喜歡我的自動產生內容，他們更有可能只是降低那些特定頁面的排名，而不是對整個網站進行懲罰。
追逐長尾
關於自動產生內容的發現讓我對 Is It Keto 再次感到興奮。它在吸引訪客方面一直很成功，但我始終找不到讓成長獲利的方法。聘請寫手每篇文章要花費我 50 至 100 美元，但文章通常每月收益不到 1 美元，所以我一直無法想出如何擴大網站規模。
頁面產生將會帶來重大改變，因為它大幅降低了我的成本。成本會低到讓我能夠針對 Google 查詢中的「long tail(長尾)」來製作文章，也就是那些沒人願意費心製作的內容。舉例來說，如果你在 Google 上搜尋「are pringles keto?」，沒有任何結果直接回答這個問題。
因為搜尋量太低，沒有人撰寫關於洋芋片是否適合生酮的文章。
根據 Google 的Keyword Planner，像「are pringles keto?」這類搜尋每月只有約 70 次搜尋量。就算搶下第一名，每月也只能獲得約 50 次點擊。Is It Keto 每位訪客約賺 0.01 美元，意味著這篇 Pringles 文章每年只能帶來約 6 美元的收入。很難為了這麼少的讀者去投入時間或成本撰寫一篇專門的文章。
如果我能用其他作者撰寫一篇文章差不多的精力，一次產生整批文章，情況就不同了。可能有 25 種不同品牌和口味的洋芋片具有相似的搜尋量。如果我做一個涵蓋所有這些洋芋片的範本，每年就能多帶來 150 美元的收入，這就吸引人多了。我很可能可以將洋芋片的大部分內容重複用於其他 1,000 種零食，或許就能額外帶來每年 6,000 美元的收入。那麼，如果我能對其他 10 個食物類別也這麼做，結果會如何？
其他長尾 SEO 的範例
Zapier 是一款成功的產品，提供串接彼此不相容的不同應用程式的管道。他們使用類似的 SEO 策略來建立事業。
Zapier 為其合作應用程式的每一種可能組合都產生一個專屬頁面，因此如果你搜尋「the gift goose + connectwise manage」，排名第一的結果就是 Zapier 自動產生的頁面：
Zapier 為其支援的每一對應用程式自動產生頁面，因此在數千個搜尋查詢中都排名靠前。
根據 Ahrefs 的反向連結檢查工具，該頁面沒有任何外部連結，卻仍是排名第一的搜尋結果。為什麼？因為搜尋量太低，根本沒有人會費心去建立一個頁面。但 Zapier 擁有範本設定，讓他們幾乎不花任何成本就能產生一個完全符合查詢的頁面。
我終於擁有了不公平優勢
Startup 是我最喜歡的 Podcast 之一，我經常回想起早期某集中，節目主持人兼創辦人向知名創投投資人 Chris Sacca（克里斯·薩卡）尋求投資的片段。克里斯·薩卡問主持人：
我想投資擁有不公平優勢的公司。你的不公平優勢是什麼？
我不斷放棄 Is It Keto 的原因之一，是它從未發揮我的長處。我寫作能力不錯，但太多其他生酮網站也有優秀的寫手，讓我難以在這方面勝出。我自認是個不錯的開發者，但軟體從未在這個網站中扮演關鍵角色。非開發者使用 WordPress 或 Squarespace 也能做出基本上相同的東西。
轉向自動產生頁面讓我在其他生酮網站面前擁有優勢，因為他們似乎都沒有聘用開發人員。他們可能有開發者幫忙維護 WordPress 設定或製作像生酮計算機這類一次性工具。這些東西與我要做的事情屬於不同類別的軟體工程，也就是建立並維護一個能平穩運行多年的 data pipeline(資料管道)。而這很棒，因為那正是我最擅長的開發類型。
另一個優勢是我已經擁有一個營養資訊資料庫。USDA 提供了免費開放的食物資料庫，但他們的搜尋功能很差。像「apples」這樣的查詢會產生 17,000 筆結果，因此你必須逐一篩選才能找到最合適的配對。我已經為 Zestful 經歷過這個過程，所以大多數食物我都已涵蓋。
實際呈現的樣貌
我已經開始為 Is It Keto 自動產生內容。我已針對過去未曾涵蓋的水果建立了 13 篇新文章。水果類文章最容易撰寫，因為不需要分析人工添加物，所以文章通常就是直截了當地說：「不，它不適合生酮飲食。」
我已開始根據每種食物的營養資訊自動產生頁面。
我已做好設定，讓我能隨著時間改進範本，然後只需重新執行我的 pipeline 就能更新所有先前已產生的文章。
Is It Keto 上最受歡迎的頁面之一是「Is Russell Stover Sugar-Free Chocolate Candy Keto?」。這篇文章是我手寫的，但今天重新閱讀後，我發現可以大量重複使用其內容，為其他巧克力和糖果建立範本：
我如何將 Russell Stover 無糖巧克力頁面的內容回收，用於數十篇關於類似食物的文章
舊有專案
以下是我仍在維護、但不是目前開發重點的專案的簡要更新：
Zestful
| 指標 | 2020 年 3 月 | 2020 年 4 月 | 變化 |
|---|---|---|---|
| 不重複訪客 | 291 | 1,142 | +851 (+292%) |
| 總瀏覽次數 | 843 | 2,960 | +2,117 (+251%) |
| RapidAPI 收益 | $3.67 | $32.19 | +$28.52 (+777%) |
| 總營收 | $3.67 | $32.19 | +$28.52 (+777%) |
Zestful 的流量出現了一次異常的飆升，因為一個中文部落格未經授權翻譯了我的文章〈My Second Year as a Solo Developer〉，我猜它獲得了足夠的關注，使人們點進了 Zestful。不過，這似乎並未轉化為任何銷售。
月營收較上月有所增加，但 Zestful 歷來表現起伏很大。每月營收在 0 至 100 美元之間都算正常。
What Got Done
What Got Done 是我的每週工作紀錄應用程式。我去年曾嘗試將它打造成一門生意，但在它未能獲得進展後，便將其降為「業餘專案」。我自己仍會定期使用它，有時會在週末或晚上新增功能。
What Got Done 是我的每週任務紀錄網站。
最近，我查看了我的使用者儀表板，發現網站已有 370 名註冊使用者。平均而言，網站每天會新增一名使用者：
What Got Done 平均每天約有一名新使用者註冊。
問題在於，在這 370 名註冊使用者中，實際使用網站的人數大約只有……五人。
使用者註冊後就立刻放棄這個應用程式。有時他們會持續一兩週發布更新，但幾乎總是在幾週內就逐漸不再使用。既然有這麼多人感興趣而註冊，我覺得未能留住他們是讓網站成長的一個巨大錯失機會。
我推測主要有兩個原因：
- 缺乏引導流程
- 未能支援習慣養成
朋友 DK 在試用我的應用程式後，給了我最有價值的回饋之一是，註冊流程讓他感到迷茫。使用者註冊後首先看到的是一個巨大的空白文字框和模糊的填寫說明。我當然可以做更多來幫助使用者以更小、更漸進的步驟來建立更新，讓它不至於感覺如此令人不知所措。
另一個問題是，What Got Done 對持續使用的人最有價值，但它沒有提供任何工具來幫助人們養成使用網站的習慣。我可以透過提供電子郵件提醒或行事曆活動等選項來改善這一點。我也可以透過點數或徽章來獎勵持續參與的使用者。
有趣的發現
Ahrefs Academy: Blogging for Business
為了因應 COVID-19，Ahrefs 將他們價值 800 美元的內容行銷課程免費開放。我通常偏好透過閱讀而非觀看線上影片來學習，但這個系列讓我印象深刻。
三月時，Ahrefs 將他們的付費內容行銷課程免費開放。
影片中讓我特別有感的一課是，流量是一個虛榮指標。如果你把部落格經營當作事業的一部分，吸引到的訪客數量只是達成其他目標（如銷售產品或獲取新客戶）的中間目標。我在 Portfolio Rebalancer 上就深深體會到這一點；在第一個月吸引 1,000 名訪客很棒，但在沒有相應營收或註冊量的情況下，這個數字本身並不值得慶祝。
這個系列本身就是優雅內容行銷的絕佳範例。在整個課程中，他們建議規劃內容以吸引搜尋流量的策略，然後總會展示能提供幫助的 Ahrefs 工具。他們透過分享實用資訊來建立可信度；因此，當他們向你展示工具時，你會相信它是有幫助的。
企業往往把這件事做反了；他們從自己的產品出發，向你展示它能幫你的各種方式。這會讓人反感，因為公司尚未贏得觀眾的信任，所以內容感覺就像廣告。
Ahrefs 對於課程將免費多久尚未決定，所以我已將我的版本封存以供日後參考。
總結
完成了什麼？
- 發表了兩篇登上 Hacker News 首頁的部落格文章。
- 這延續了我在 Hacker News 上的幸運紀錄，在過去四個月內有五篇文章登上首頁。
- 推出了 Portfolio Rebalancer 的付費版本。
- 建立了可自動產生新的 Is It Keto 文章的基礎架構。
學到的教訓
- 流量是一個虛榮指標。
- 以有用的方式自動產生頁面，讓開發者型作者相較於使用 WordPress 等通用發布平台的作者更具優勢。
- 這目前仍是一個理論，未來再看看我能否實現。
下個月的目標
- 為 Is It Keto 新增 100 篇新文章（相當於目前文章總數增加約 50%）。
- 發布一篇新的部落格文章。