一句話總結

還在尋找第一塊營收，但感覺已經近在咫尺。

本月亮點

• 有三家業者同意與 WanderJest 建立聯盟合作關係。
• 我的兩篇部落格文章登上了 Hacker News 首頁。
• Is It Keto 創下有史以來單月營收新高，達到先前紀錄的兩倍。

目標達成評分

每個月月初，我都會 宣告當月想完成的目標。以下是這次的達成狀況：

賺進 WanderJest 的第一塊美金

• 結果：還沒賺到錢，不過已談成幾個有潛力的聯盟合作。
• 評分：C-

對 WanderJest 來說，最快創造營收的方式就是與在地演出談聯盟分潤。我已經談成了幾份合作，但目前還沒有帶來任何收入。

為 WanderJest 訪談八位喜劇演員、經紀人、主辦方與場地經營者

• 結果：完成了 10 場以上的用戶訪談
• 評分：A

我做了超過 10 場用戶訪談，後來就沒再細數了。這些對談很有幫助，不過接下來幾週需要的回饋已經足夠。做了大概八場之後，就沒有再聽到什麼新東西了。

發布 《My First Year as a Solo Developer》 的續篇，談第二年的經歷

• 結果：已發布 《My Second Year as a Solo Developer》
• 評分：A+

寫這篇很有幫助，讓我重新檢視了長期策略。文章迴響很熱烈，尤其是在 Hacker News 和 reddit 上，因此收到了許多有趣的回饋，最引人注目的莫過於 來自知名自籌創業大神 patio11 的留言。

數據統計

WanderJest

這是 WanderJest 的第一個月，對於一開始的進展我很滿意。雖然沒能創造營收有點可惜，但當我主動洽談臨時性的聯盟合作時，大家的態度都很友善，讓我很受鼓舞。

使用者參與度還有待提升。目前還沒有人註冊帳號，一部分是因為帳號功能才開放一週，另一部分則是因為帳號目前唯一的功能就是讓使用者公開評論演出。

Is It Keto

Is It Keto 迎來了有史以來表現最好的一個月。很想說是自己的功勞，但每年一月都會因為新年立志減肥的人潮而帶來流量暴增。可惜這波熱潮很快就會消退。

我試著趁這波減肥熱潮，把 餐食計畫 重新放回首頁和導覽列，但兩週內只賣出四份。這樣的成績不值得佔據這麼顯眼的位置，所以我又把它們移回藏在兩層連結之後的冷門頁面。

Is It Keto 現在正式進入維護模式。我原本希望網站的特約寫手能做到自給自足、在背後持續新增內容。合作三個月後，他們的文章仍需要我大幅修改，所以我在月初 結束了與寫手的合作，也暫停新增內容。

Zestful

Zestful 的營收看起來像是災難性暴跌，但其實只是因為 十二月 是個極端的特例。

Zestful 的收入本來就很不穩定，能有 50 到 100 美元就算是不錯的一個月。流量雖然暴增了八倍，但那大多只是我的部落格文章登上 Hacker News 首頁、順帶提到 Zestful 所帶來的無意義副作用。

仍在尋找第一塊美金

過去經營時，我太專注於成長，卻沒認真思考網站該怎麼賺錢。我對 WanderJest 的獲利方式有 幾個想法，但其中最能最快驗證的就是聯盟合作。

我的第一個合作對象是康乃狄克州一位資深喜劇演員。他在 Facebook 上發文招生，邀請學員報名他的喜劇課程。我提議在 WanderJest 上為他的課程刊登廣告，每介紹一位學員就抽 10% 的學費。他的班只剩下三個名額，學費是 200 美元，所以這不會是可持續的收入來源，但我只是想試試看能不能靠聯盟合作賺到任何錢。

可惜這次嘗試失敗了。廣告上線了幾週，但在開課前沒有任何 WanderJest 使用者報名。本來成功機率就不高，畢竟我的受眾還很小，而且課程地點在康乃狄克州哈特福，距離我在麻州西部的大多數使用者要開車約一小時。

我現在與一間劇場和一場一次性演出建立了聯盟合作。他們的演出資訊在 WanderJest 上會以獨特的標示和折扣標籤呈現，不過我計畫在二月再多做一點，讓使用者更注意到這些演出。

我希望門票會比喜劇課程好賣。對消費者來說花費較低、我的使用者還能拿到折扣，而且演出地點就在我宣傳 WanderJest 的城鎮附近。

吸引喜劇演員加入 WanderJest

我每週參加兩場喜劇演出，藉此認識新的喜劇演員，並詢問 WanderJest 能怎麼幫上他們。面對面時，表演者似乎都對 WanderJest 很熱情，但我事後請他們提供照片和簡介放到網站上時，卻只有大約一半的人會回覆。只有極少數人非常支持，甚至不用我開口就主動幫忙宣傳網站：

話雖如此，WanderJest 離成為表演者或主辦方工作流程的一部分還很遠。即使是最熱情的支持者，仍把 Facebook 活動當作主要的宣傳管道。我並不怪他們，因為在 WanderJest 上建立活動目前還很麻煩——他們得先填一份 Typeform，然後由我手動幫他們上架。我希望為網站加入足夠的功能，讓主辦方使用 WanderJest 比不用它更省事。

以下是希望在二月底前完成的功能：

• 讓活動列表改為自助式，讓大家能在 WanderJest 上自行提交與管理演出。
• 讓表演者檔案改為自助式，讓喜劇演員能自行管理個人頁面。

完成這些之後，還有幾個考慮中的功能：

• 新增社群媒體工具，自動化並排程演出的貼文。
• 新增分析功能，讓大家能看到有多少人瀏覽自己的演出列表、以及訪客來自哪裡。
  • 我曾在 What Got Done 上 做過測試實作，並不會太難。
• 提供海報製作服務，初期以低於市場行情的價格提供。
  • 目前喜劇演員請平面設計師做一張海報要花 30 到 100 美元，我在思考是否能提供自助工具，或是 簡化聘用與修改的流程。

吸引觀眾

歸根究柢，表演者、場地和主辦方最在乎的還是 觀眾。

再炫的功能和宣傳，如果不能向主辦方證明 WanderJest 能提升票房，就一點意義也沒有。而要做到這點，我得讓更多消費者看到 WanderJest。不僅如此，我還得讓它有黏著度，讓使用者在想找娛樂活動時就會想到 WanderJest。

我已在鎮上的地方 Facebook 社團以及兩個在地 subreddit：/r/northampton 和 /r/springfield 發文。每篇貼文的回應都一致正面，/r/springfield 甚至把 WanderJest 加到了側邊欄的固定連結中。

這也是我對主辦方提出的價值主張之一。許多這類社群都禁止宣傳單一活動，但大家把 WanderJest 視為實用的資源，而不是在為特定演出打廣告。

在二月，我計畫：

• 在其他在地 Facebook 社團和 subreddit 上宣傳 WanderJest。
• 聯繫地方報紙和部落格，看看他們是否有興趣與 WanderJest 合作或互相連結。

還有幾個想法，但不確定有沒有餘力執行：

• 與幾位主辦方合作製作一本名為《WanderJest 西麻州喜劇指南》的小冊子，精選下個月的所有演出，然後發放到在地店家。
• 舉辦一個活動，讓粉絲用手機在喜劇現場「打卡」參加抽獎。每次打卡可獲得一張抽獎券，獎品像是 100 美元的 Visa 禮物卡。

我以後再也不會帶著資料庫上線了

在推出新事業的過程中，我學到最重要的一課之一，就是在初期用些權宜之計、甚至有點笨拙的解法也無妨。我比絕大多數人都更熱愛可維護的系統，但在專案前景如此不確定的時候，投資可維護性其實沒有意義。

相反地，每個專案我都會想辦法走捷徑、更快上線。做 WanderJest 時，我直接跳過資料庫——把所有資料都寫死在原始碼裡。

我本來告訴自己，等寫死的資料變得太難搞時再遷移到資料庫就好，但實際上我發現用寫死的方式反而輕鬆得多。這代表開發環境和正式環境的資料永遠保持完全同步。從來不會發生部署後才發現哪裡壞掉的情況（例如：「哎呀，標題超過 80 個字元時版面整個跑掉！」）。而且因為程式碼有版本控管，資料也跟著被控管，所以我可以隨時回到網站的任何一個版本，確定看到的是當時確實存在的程式碼與資料。

最大的好處可能是讓我能快速迭代資料結構。在專案初期，我對問題的理解還不夠深入，無法把結構設計得很完美，所以常常犯錯，事後需要繁瑣、昂貴的修正。用真正的資料庫時，結構變更意味著要寫臨時的一次性遷移程式碼，或是繁瑣的手動調整。

把資料直接寫在程式碼裡，修改結構就輕而易舉，因為一切都只是文字。我的後端是用 Go 寫的，所以如果我不小心在某個欄位放錯資料型別，編譯器就會一直報錯，直到我把它修好。

這顯然無法擴展，但對於大約一萬筆以內的資料量來說完全夠用。同樣地，如果應用程式依賴使用者產生的內容，這個方法就不可行——除非你把原始碼存取權交給所有使用者，還教他們發 pull request。事實上，幾週後我還是得為 WanderJest 加上資料庫，讓使用者能提交演出推薦。但未來的每個專案，只要有機會，我都會想再用一次這個快速上線的技巧。

總結

完成了什麼？

• 為 WanderJest 委託設計了 logo。
• 在 WanderJest 上收錄了約 80% 的在地喜劇演出，但現役表演者大概只收錄了約 20%。
• 在 WanderJest 上新增了使用者自發的演出推薦功能（基本上就是使用者評論）。
• 發布了部落格文章 《My Second Year as a Solo Developer》，登上了 Hacker News 第一名。
  • 最近在 Hacker News 上的運氣異常地好，六週內三度登上首頁。
• What Got Done 也因為 Hacker News 的關注而迎來大量新使用者。
• 把這個部落格從 Jekyll 遷移到 Hugo，讓使用上方便了十倍。

經驗教訓

• 盡可能延後在應用程式中導入資料庫。
  • 對於一萬筆以下的資料量，把資料寫死在原始碼裡是可行的。
• 用程式化方式查詢 Google Analytics 資料比 我想像中容易。
• 整體來說，我的事業有的是營收問題，而不是成本問題：

我會建議你幾乎不用花任何心力在成本控管上。你沒有成本問題，再怎麼控制成本也無法讓現有事業轉向可持續經營。你有的是營收問題。在中期的理想狀態下，你花超過一分鐘去思考每月 50 美元的 SaaS 開銷在經濟上都是不理性的；能帶你到那個狀態的是行銷與銷售，而不是成本控管。

-Patrick McKenzie（patio11） via Hacker News

下個月的目標

• WanderJest
  • 實實在在賺到 1 美元營收。
  • 獲得 20 位新使用者註冊。
  • 達到 2,000 位不重複訪客。