一句話總結

還在尋找第一筆營收，但感覺已經近在咫尺。

亮點

• 三家業者同意與 WanderJest 建立聯盟合作關係。
• 我的兩篇部落格文章登上了 Hacker News 首頁。
• Is It Keto 創下有史以來最高的單月營收，達到先前紀錄的兩倍。

目標成績

每個月月初，我都會公布當月想達成的目標。以下是我在這些目標上的表現：

透過 WanderJest 賺進第一筆營收

• 結果：還沒賺到錢，不過已建立具潛力的聯盟合作關係。
• 評分：C-

透過 WanderJest 賺取營收最快的途徑，是與在地演出合作聯盟分潤。我已談成幾項合作，但尚未從中獲得任何收入。

為 WanderJest 訪談八位喜劇演員、場次預訂者、宣傳人員及場地經營者

• 結果：已進行 10 次以上的顧客訪談
• 評分：A

我進行了 10 次以上的顧客訪談，之後就沒再細算。這些對談很有幫助，不過接下來幾週需要的回饋已經足夠。大約進行到第八次訪談後，就沒有再聽到什麼新內容了。

發表 「My First Year as a Solo Developer（《獨立開發者第一年》）」 的續篇，講述第二年的經歷

• 結果：已發表 「My Second Year as a Solo Developer（《獨立開發者第二年》）」
• 評分：A+

撰寫這篇文章很有幫助，讓我重新評估了長期策略。文章獲得熱烈迴響，特別是在 Hacker News 和 reddit 上，因此收到許多有趣的回饋，其中最引人注目的莫過於來自知名的獨立創業高手 patio11 的回應。

數據統計

WanderJest

這是 WanderJest 的第一個月，因此我對一開始的進展感到滿意。雖然希望能有些營收，但大家對於我提出臨時聯盟合作洽談時所展現的友善態度，讓我備受鼓舞。

使用者參與度仍有待提升。目前還沒有使用者建立帳號，部分原因是帳號功能僅開放了一週，部分原因則是帳號目前唯一的功能就只有撰寫節目的公開評論。

Is It Keto

Is It Keto 迎來了有史以來表現最好的一個月。我很想將功勞歸於自己，但一月的流量大幅成長每年都會因為新年立志減肥的人潮而出現。可惜這波熱潮很快就會消退。

我試圖把握大眾對飲食控制的熱情，將膳食計畫重新放回首頁和導覽列，但兩週內僅售出四份。這樣的銷量不足以讓它占據網站如此顯眼的位置，因此我又將其移回藏在兩層連結之後的冷門頁面。

Is It Keto 現已正式進入維護模式。我原先期望網站的特約寫手能達到自給自足的程度，持續在背景新增內容。與我合作三個月後，他們的文章仍需我大幅編修，因此我在月初結束與該寫手的合作，並停止新增內容。

Zestful

Zestful 的營收看似大幅崩跌，但其實只是因為12 月是極端的特例。

Zestful 的收入本來就呈現突發性的波動，落在 50 至 100 美元之間就算是不錯的月份。流量成長了八倍，但那主要是因為我的部落格文章登上 Hacker News 首頁並提及 Zestful 所帶來的副作用，基本上沒有太大意義。

還在尋找第一塊錢

過去經營其他事業時，我過度專注於成長，卻忽略了網站該如何獲利。我對如何讓 WanderJest 變持有幾個想法，但其中最能及早驗證的是聯盟合作。

我的第一個合作對象是康乃狄克州一位經驗豐富的喜劇演員。他在 Facebook 上發文招收喜劇課程的學生。我提議在 WanderJest 上為他的課程刊登廣告，每成功推薦一位學生就抽取 10% 的學費。他的課程僅剩三個名額，學費為 200 美元，因此這不會是穩定的收入來源，但我只是想試試看能否透過聯盟合作賺到任何收入。

可惜這次嘗試失敗了。廣告上線了幾週，但在開課前沒有任何 WanderJest 使用者報名。這本來就是一次希望渺茫的嘗試，因為我的受眾仍然很小，而課程地點在康乃狄克州的哈特福，距離大多位於西麻州的使用者約需一小時車程。

我現在已與一間劇院和一場一次性演出建立聯盟合作。這些節目的資訊在 WanderJest 上會以獨特的標示和折扣標籤呈現，不過我計畫在二月再多做一些努力，以吸引使用者關注這些節目。

我期望門票會比喜劇課程更容易銷售。對消費者而言花費較低，我的使用者還能享有折扣，而且演出地點就位於我宣傳 WanderJest 的城鎮附近，地理位置相近。

吸引喜劇演員加入 WanderJest

我每週參加兩場喜劇演出，以認識新的喜劇演員並詢問 WanderJest 能如何幫助他們。面對面交談時，表演者對 WanderJest 似乎都很熱情，但當我事後請他們提供照片和簡介以上架到網站時，只有約一半的人會回覆。少數特別熱心的支持者甚至不需我開口，就會主動幫忙推廣網站：

話雖如此，WanderJest 距離成為任何表演者或節目主辦方工作流程的一部分還很遙遠。即使是最熱情的 WanderJest 支持者，仍將 Facebook 活動作為主要的宣傳管道。我並不怪他們，因為在 WanderJest 上建立活動目前仍很麻煩——他們必須填寫一份 Typeform 表單，然後由我手動將節目加入。我希望為網站增加足夠的功能，讓主辦方使用 WanderJest 比不使用它更能減輕負擔。

我希望在二月底前完成以下功能：

• 讓活動刊登改為自助式，讓大家能在 WanderJest 上自行提交與管理演出。
• 讓表演者檔案改為自助式，讓喜劇演員能自行管理個人頁面。

完成上述功能後，我還在考慮其他幾項功能：

• 新增社群媒體工具，用於自動化並排程節目的貼文。
• 新增分析功能，讓大家能查看有多少人瀏覽他們的節目列表，以及流量來源。
  • 我曾在 What Got Done 上做過測試實作，並不算太困難。
• 提供海報製作為服務，初期以低於市場行情的價格提供。
  • 喜劇演員目前每張海報需支付平面設計師 30 至 100 美元，我在思考是否能提供自助工具，或簡化聘用與修改的流程。

吸引觀眾

最終，表演者、場地與節目主辦方最在乎的始終是觀眾。

再花俏的功能與宣傳都毫無意義，除非我能向節目主辦方證明 WanderJest 能提升他們的票房。而要做到這點，我必須讓 WanderJest 接觸到消費者。不僅如此，還得讓它具備黏性，讓使用者在思考娛樂活動時會想到 WanderJest。

我已在居住城鎮的地方 Facebook 社團以及兩個在地 subreddit：/r/northampton 和 /r/springfield 上發文。每一則貼文的回應都相當正面，/r/springfield 板甚至將 WanderJest 加入了側邊欄的永久連結。

這是我向節目主辦方提出的價值主張之一。許多社群平台都禁止宣傳個別活動，但大家把 WanderJest 視為有用的資源，而非針對特定節目的宣傳。

在二月期間，我計畫：

• 在其他在地 Facebook 社團與 subreddit 上發表 WanderJest。
• 聯繫當地報紙與部落格，探詢他們是否有興趣與 WanderJest 合作或建立連結。

我還有其他幾個想法，但不確定是否有餘力執行：

• 與多位節目主辦方合作，製作一本名為「WanderJest’s Guide to Western Mass Comedy（《WanderJest 西麻州喜劇指南》）」的小冊子，彙整下個月即將舉行的所有演出，然後發送到當地店家。
• 舉辦一場比賽，讓粉絲透過在手機上對喜劇演出「打卡」來參加。每次打卡可獲得一張抽獎券，獎品例如 100 美元的 Visa 禮物卡。

我以後再也不會帶著資料庫上線了

在推出新事業的過程中，我學到最重要的課題之一，就是在初期階段，快速的權宜之計與不夠精緻的解法是完全可以接受的。我比幾乎所有人都更熱愛可維護的系統，但在專案前景仍不明朗時，投資可維護性毫無意義。

因此，每個專案我都會尋找新的偷吃步方法，以更快上線。推出 WanderJest 時，我直接跳過了資料庫——把所有資料直接寫死在原始碼裡。

我原本告訴自己，等到寫死的資料變得太難處理時再遷移到資料庫，但後來發現使用寫死的資料其實更輕鬆。這表示開發環境中的所有資料都能與正式環境完美同步。不再發生部署後才發現有問題的情況（例如：「哎呀，當標題超過 80 個字元時版面整個跑掉！」）。而且因為程式碼有版本控制，資料也一併受到控管，所以我可以隨時回到網站的任何一個版本，確保看到的是當時程式碼與資料的完整狀態。

或許最大的好處是它讓我能快速迭代資料結構。在專案初期，我對問題的了解還不夠深入，無法完美設計結構，因此常會犯錯，日後需要繁瑣且昂貴的修正。若使用真正的資料庫，結構變更意味著要寫臨時的一次性遷移程式碼，或進行繁瑣的手動調整。

把資料直接寫進程式碼後，修改結構就輕而易舉，因為一切都只是文字。我的後端是用 Go 寫的，所以如果我不小心在欄位中放入錯誤型別的資料，編譯器就會立刻報錯，直到我修正為止。

這種做法顯然無法擴展，但在約 1 萬筆資料以內都還堪用。同樣地，如果應用程式依賴使用者產生的資料，這個方法就行不通，除非你讓所有使用者都能存取原始碼並教他們發 pull request。而事實上，幾週後我還是得為 WanderJest 加入資料庫，讓使用者能提交節目推薦。但對於未來的所有專案，只要可行，我都期待能再次運用這個快速上線的技巧。

總結

完成了什麼？

• 為 WanderJest 委託設計了標誌。
• 在 WanderJest 上收錄了約 80% 的在地喜劇演出，但活躍表演者可能只涵蓋約 20%。
• 在 WanderJest 上新增支援使用者自發的節目推薦（基本上就是使用者評論）。
• 發表了部落格文章 《獨立開發者第二年》，該文登上 Hacker News 第一名。
  • 最近在 Hacker News 上運氣特別好，六週內有三次登上首頁。
• What Got Done 因為 Hacker News 的關注而迎來大量新使用者。
• 我將這個部落格從 Jekyll 遷移到 Hugo，讓使用體驗輕鬆了十倍。

學到的教訓

• 盡可能延後在應用程式中整合資料庫的時間。
  • 對於約 1 萬筆以下的資料量，把資料寫死在原始碼中是可行的。
• 以程式化方式查詢 Google Analytics 資料比我預期的還要簡單。
• 整體而言，我的事業面臨的是營收問題，而非成本問題：

我會建議你幾乎不用花心思在成本控管上。你沒有成本問題，再多的成本控管也無法讓你現有事業的曲線轉向永續經營。你有的是營收問題。在中期你理想的狀態下，花超過一分鐘去思考每月 50 美元的 SaaS 開銷在經濟上是不理性的；能帶你達到那個狀態的是行銷與銷售，而非成本控管。

-Patrick McKenzie（派崔克・麥肯錫） (patio11) via Hacker News

下個月的目標

• WanderJest
  • 創造 1 美元營收（這次是來真的）。
  • 獲得 20 位新使用者註冊。
  • 達到 2,000 位不重複訪客。