一句話總結

我已經準備好進行更大膽的嘗試。

重點摘要

• 在營收與流量連續六個月穩定成長約 30% 之後，Is It Keto 的成長終於趨於平緩。
• 我正準備在 Is It Keto 上銷售付費備餐計畫。
• 我已經準備好在我的事業上進行更大膽的投入。

目標達成評分

每個月月初，我都會公布當月想完成的目標。以下是這些目標的達成狀況：

為 Is It Keto 聘請寫手

• 結果：我聘請到一位能以我想要的風格撰寫文章的寫手。
• 評分：A

九月時，我收到了 25 份來自自由接案寫手的新應徵。我與其中兩位進行了付費試寫，並正式聘用了一位。

為 Is It Keto 開闢新的營收管道

• 結果：尚未達成，但已經非常接近。
• 評分：C+

九月時，我洽談了幾個聯盟行銷合作機會，但都不太滿意。我暫停了聯盟合作的洽談，轉而專注於另一種合作模式，希望能在十月初推出。

發布聘請自由接案內容寫手的指南

• 結果：我發布了「Hiring Content Writers: A Guide for Small Businesses（《聘請內容寫手：中小企業指南》）」
• 評分：A

這是我至今寫過最長的一篇文章，約有 7,200 字。我從三月起就斷斷續續地撰寫，終於發布後感覺非常踏實。

我目前遇到的一個難題是，為較不偏技術性的文章找到合適的讀者。談論程式設計的文章，很容易分享到 reddit 和 Hacker News，只要有人喜歡就會獲得關注。但像關於聘請內容寫手、編輯或插畫家這類文章，我不知道該分享到哪裡，因此它們往往默默無聞，直到幾個月後才慢慢在 Google 相關搜尋結果中浮現到前幾名。

完成 What Got Done 的開源作業

• 結果：What Got Done 現已開源。
• 評分：A

我已將 What Got Done 的原始碼發布到 GitHub，並以 Apache 2 授權釋出。該專案已經收到來自三位外部開發者的貢獻，完全是因為我在幾個待修問題上加上了 hacktoberfest 標籤。這是 Digital Ocean 在十月舉辦的一項活動，旨在鼓勵大家為開源專案做出貢獻。

數據統計

Is It Keto

終於發生了。今年以來，Is It Keto 每個月的營收與流量都成長約 30%。我知道這樣的成長不可能永遠持續，一直在等待它趨緩的那一刻，而現在終於出現了。

除了 AdSense 收益之外，其他數據大致持平。我不確定這是因為我所做的調整，還是 AdSense 本身的自然波動。

Zestful

這並不意外。我知道上個月營收的飆升只是特例，現在已回落到每月 3 至 40 美元的正常水準。

為 Is It Keto 打造付費備餐計畫

九月時，我測試了與一家聲稱提供生酮備餐計畫的公司的聯盟合作。他們向顧客收取每月 15 美元，並將訂閱費用的 30% 分給聯盟夥伴（也就是每推薦一位顧客，每月可得 5 美元）。我放置該連結數週，但沒有任何讀者註冊他們的服務。

我親自試用了該服務，很快就明白為什麼沒人想用：實在太糟了。

他們的服務根本沒有建立所謂的備餐「計畫」。只是隨機拼湊了一堆早餐、午餐和晚餐。要煮完所有餐點得花上好幾個小時。更離譜的是，該計畫要求使用者從超市購買102 項不同的商品。這只是一個人一週的份量。清單中還包含像是 1/8 根小黃瓜和 1/2 顆豆薯這類明顯不切實際的品項。

我撤下了推薦連結，並想到一個更好的解決方案：銷售我自己的備餐計畫。我不需要一套笨重、可高度客製化的備餐平台，只需要一些可販售的 PDF 就好。我聯繫了一位在製作熱門備餐計畫方面經驗豐富的人士，我們正合作洽談授權，由我在網站上以 Is It Keto 的品牌來銷售他們的生酮備餐計畫。

我建立了一個簡陋的到達頁面，並放上「購買」按鈕。目前點擊該按鈕只會顯示備餐計畫即將推出的訊息，但該頁面已有 254 位不重複訪客，其中有 10 人點擊了購買按鈕，換算轉換率約為 4%。這算是樂觀的估計，因為其中有些使用者可能不會完成結帳流程，但如此陽春的頁面竟能讓人點擊，已是相當令人鼓舞的跡象。

我很期待開始銷售這些計畫。比起把使用者丟給一個素未謀面的聯盟夥伴、只能聽天由命，能與創作者直接合作來銷售產品感覺好多了。這些備餐計畫將著重於為讀者節省時間與預算，因此購物清單不會是 102 項，而是大約 20 項。而且食譜會一次製作多人份，可以冷藏後分次食用，而不是要求讀者每週從零開始煮 21 頓完整的餐點。

聘僱經驗讓我更會聘人

今年年初為 Is It Keto 聘請寫手時，我讓好幾位寫手進行了付費試寫，卻花了很長時間才決定某位人選是否適合長期聘用。有一次，我與一位寫手合作了八篇文章，以每小時 65 美元的費率，總共花了 400 美元。對於最終未能合作的人選來說，這是一筆相當可觀的時間與金錢成本。

八月和九月時，我的聘僱效率大幅提升，因為我更能及早辨識出不適合的人選。我在挑選付費試寫的人選時變得更加謹慎，因為我已能更好地從寫作範例預判其付費工作的表現。而且，我通常能在第一篇文章的三次草稿以內，就淘汰不適任的人選。

我學到最有價值的技能之一，就是分辨哪些弱點是可以修正的，哪些則是難以改變的。如果寫手的第一份草稿文法不佳或條理不清，那就可以直接淘汰，因為我知道他們短期內無法改善。如果文章清晰動人，只是違反了我的風格指南，那是可以修正的，我會繼續與他們合作。但如果到了第二或第三次草稿，他們仍重複犯同樣的錯誤，或是溝通不良，那同樣不會聘用。

放眼更大的格局

今年年初，我為自己設定了一個目標，要從我的事業中每月賺取 500 美元。Is It Keto 已讓我接近這個目標，而銷售備餐計畫或許能讓我超越它。

當我思考下一個專案以及想在 2020 年達成什麼時，我開始思考更大的方向。特別是兩個人促使我產生這樣的轉變。

第一位是 Cory Zue（科里·祖），一位我經常從中獲得靈感的 Indie Hacker。今年夏天，他推出了一個 Django 專案模板，每份授權售價 195 美元。這 195 美元帶給他很大的彈性。想像一下，如果他找一個面向 Django 開發者的 Podcast 頻道，付 500 美元請對方為他的產品打廣告，只要有三位聽眾在聽到廣告後購買，他就能獲利。相較之下，Is It Keto 每位訪客僅帶來約 0.01 美元的收益。如果我花 500 美元打廣告，就必須吸引 50,000 名訪客才能開始賺錢。

聘僱的情況也是如此。如果我想以每月約 200 美元再聘請一位寫手，他們每個月必須帶來 20,000 名新訪客（相當於比目前流量增加 26%）才能證明其成本是值得的。這還不包括尋找與培訓他們的成本。

另一位讓我開始思考的是 Justin Mares（賈斯汀·馬雷斯），特別是他在 Indie Hackers 上的近期訪談。他開始在網路上販售骨頭高湯，第一年就賺進 280 萬美元。他創立的另一家販售生酮產品的事業，在前 40 天就賺了 4 萬美元。

我知道新創公司可以取得那樣快速的成功，但那從來不是我的目標。我比較有興趣的是找到能產生小額收入的專案，並看看能將它們成長到什麼程度。到目前為止，我已經透過 Is It Keto 獲得了這樣的經驗。該網站在 2018 年 12 月僅賺了 1.20 美元，而我已慢慢將它成長到如今每月超過 300 美元。

有了這段經驗後，我現在更傾向於尋找那些即使風險較高、但潛在回報也更大的點子。當我思考如何擴展 Is It Keto 或開展其他事業時，我會特別關注那些具有創造可觀營收潛力的想法。否則，我將會陷入與 Is It Keto 相同的處境——因為沒有足夠的營收來買火柴，只能靠鑽木取火。

註：我並不是在抱怨每月 300 美元的收入。能達到這個里程碑我感到非常興奮，能負擔聘請兼職寫手並仍維持獲利也令人振奮，但我對在更高利潤下能做些什麼更感興趣。

總結

完成了什麼？

• 我與一家備餐規劃公司達成合作，為 Is It Keto 製作付費備餐計畫。
• 我為 Is It Keto 聘請了一位長期寫手。
• 我發布了《聘請內容寫手：中小企業指南》。
• 我將 What Got Done 開源了。

經驗教訓

• 我已準備好放眼更大的格局，著手進行風險更高、收益也更高的專案。
• 隨著你學會更早發現警訊，聘僱的成本會隨時間降低。

下個月的目標

• 透過銷售生酮備餐計畫獲得 100 美元的營收。
• 為 Is It Keto 新增五篇文章。
• 登上一個面向自由工作者或創業家的 Podcast 節目，分享我的寫作指南。
  • 如果你知道不錯的節目，歡迎推薦或引介。