一句話總結

我已經準備好做出更大膽的嘗試。

本月亮點

• 在連續六個月營收與流量每月穩定成長約 30% 後，Is It Keto 的成長終於趨於平緩。
• 我正準備在 Is It Keto 上販售付費備餐計畫。
• 我已準備好在事業上做出更大膽的投入。

目標成績

每個月月初，我都會公布當月想完成的目標。以下是這個月的達成情況：

為 Is It Keto 聘請寫手

• 結果：我找到了一位能以我想要的風格好好寫作的寫手。
• 評分：A

9 月時，我收到了 25 份自由寫手的應徵。我讓其中兩位進行付費試寫，並正式錄用了一位。

透過新管道為 Is It Keto 創造營收

• 結果：還沒實現，但已經很接近了。
• 評分：C+

9 月時，我洽談了幾個聯盟合作機會，但都不太吸引我。我暫時擱置了聯盟合作，轉而專注於另一種合作形式，希望能在 10 月初上線。

發布自由接案內容寫手聘用指南

• 結果：我發表了「Hiring Content Writers: A Guide for Small Businesses」
• 評分：A

這是我寫過最長的一篇文章，約 7,200 字。從 3 月開始斷斷續續地寫，終於發表出來感覺很好。

有一件事讓我很苦惱，那就是要怎麼為這類比較非技術性的文章找到讀者。如果是寫程式相關的文章，只要分享到 Reddit 和 Hacker News，受到喜歡就會獲得關注。但像聘請內容寫手、編輯或漫畫家這類主題，我不知道該分享到哪裡，所以文章就一直乏人問津，直到幾個月後才慢慢在 Google 相關搜尋結果中浮現。

完成 What Got Done 開源工作

• 結果：What Got Done 現在已經開源了。
• 評分：A

我已將 What Got Done 的原始碼發表到 GitHub，並以Apache 2.0 授權釋出。這個專案已經收到來自三位外部開發者的貢獻，完全是因為我在幾個 issue 上加了 hacktoberfest 標籤。這是 DigitalOcean 在 10 月舉辦的活動，旨在鼓勵大家為開源專案貢獻。

數據統計

Is It Keto

終究還是發生了。今年以來，Is It Keto 每個月的營收與流量都成長約 30%，我知道這種成長不可能永遠持續，只是在等它何時趨緩。現在終於出現了。

除了 AdSense 收益之外，其他數據大致持平。我不確定這是我做了什麼改動造成的，還是只是 AdSense 本身的自然波動。

Zestful

這倒不意外。我知道上個月的營收飆升只是特例，現在已經回到每月 $3 至 $40 的正常水準。

為 Is It Keto 打造付費備餐計畫

9 月時，我測試了與一間號稱提供生酮備餐計畫的公司的聯盟合作。他們向顧客收取每月 $15，並將訂閱費的 30% 分給聯盟夥伴（也就是每推薦一位顧客，每月可得 $5）。我放了幾週的推薦連結，但沒有任何讀者註冊他們的服務。

我自己試用了這個服務，很快就明白為什麼沒人想用：真的很糟。

他們的服務根本沒有做出所謂的備餐「計畫」，只是隨機拼湊了一堆早餐、午餐和晚餐。要把這些餐點全部煮完，得花上好幾個小時。更誇張的是，這份計畫要求使用者去超市採買 102 樣不同的商品。這只是一個成人一週的份量而已，裡面還包含像 1/8 根小黃瓜、半顆豆薯這種根本不切實際的用量。

我把推薦連結下架，想到一個更好的解法：自己賣備餐計畫。我不需要那種功能複雜、可高度客製化的備餐平台，只要賣幾個 PDF 就好。我聯繫了一位有打造熱門備餐計畫經驗的人，現在正合作洽談授權，由我在 Is It Keto 品牌下販售他們的生酮備餐計畫。

我做了一個很陽春的到達頁面，放上「Buy」按鈕。目前這個按鈕點下去只會看到「備餐計畫即將推出」的訊息，但這個頁面已經有 254 位不重複訪客，其中有 10 人點擊了購買按鈕，換算轉換率約為 4%。這算是樂觀的估計，因為其中有些人可能根本不會完成結帳流程，但即使是這麼簡陋的頁面還能讓人願意點擊，已經是個不錯的訊號。

我很期待開始販售這些計畫。比起把使用者丟給一個素未謀面的聯盟夥伴、只能祈禱對方提供好產品，能直接與創作者對接、販售自己把關過的產品，感覺踏實多了。這些備餐計畫會以節省讀者的時間與預算為核心，所以購物清單不會是 102 樣，而是大約 20 樣左右。而且食譜都是一次做好多份、可以冰起來分次吃的設計，而不是要求讀者一週從零開始煮 21 頓完整的飯菜。

聘用經驗讓我更會聘人

年初為 Is It Keto 聘請寫手時，我讓好幾位寫手進行付費試寫，卻花了很久才判斷對方是否適合長期合作。有一次，我和一位寫手合作了八篇文章，以每小時 $65 的費率，總共付了 $400。結果最後還是不合適，等於投入了相當多的時間與金錢。

到了 8、9 月，我聘人的效率高多了，因為我更能及早辨識出不合適的人選。我在挑選付費試寫的對象時也更挑剔了，因為我已經能從作品集更準確地預判對方實際付費稿件的表現。而且通常在第一篇文章的前三個草稿內，就能判斷是否該淘汰。

我學到最有價值的技能之一，就是分辨哪些缺點可以修正、哪些是難以改變的。如果寫手的第一稿文法很差、邏輯不清，那就是直接不考慮，因為我知道這在短期內很難改善。如果文章寫得清晰流暢，只是違反了我的寫作風格指南，那就是可以修正的，我會繼續合作。但如果到了第二、第三稿還在重複同樣的錯誤，或是溝通不良，那同樣也不會錄用。

想得更大

年初時，我給自己設定的目標是讓事業每月賺進 $500。Is It Keto 已經讓我接近這個目標，而販售備餐計畫或許能幫我跨過門檻。

在思考下一個專案以及 2020 年想達成什麼時，我開始想得更大。這主要是受到兩個人的啟發。

第一位是Cory Zue，一位我經常從他身上獲得靈感的 Indie Hacker。今年夏天，他推出了一個 Django 專案模板，每份授權售價 $195。這個 $195 給了他很大的操作空間。想像一下，如果他去找一個面向 Django 開發者的 Podcast，付 $500 打廣告，只要有三位聽眾聽完廣告後購買，他就回本獲利了。反觀 Is It Keto，每位訪客大約只帶來 $0.01 的收益。如果我花 $500 下廣告，就得吸引 50,000 名訪客才開始賺錢。

聘人也是同樣的道理。如果我想再多請一位月薪約 $200 的寫手，他每個月就得帶來 20,000 名新訪客（相當於以目前流量成長 26%）才划算。這還沒算上尋找與培訓他的成本。

另一位讓我開始思考的是 Justin Mares，特別是他最近在 Indie Hackers 上的訪談。他一開始在網路上販售大骨高湯，第一年就賺了 $2.8M。後來他又創立了一家販售生酮產品的公司，開賣前 40 天就賺了 $40k。

我知道新創有可能這麼快就取得成功，但那從來不是我的目標。我比較想找那種一開始只賺一點小錢的專案，然後看看能把它做多大。透過 Is It Keto，我已經有了這樣的經驗。這個網站在 2018 年 12 月只賺了 $1.20，而我慢慢把它經營到現在每月超過 $300。

有了這段經驗後，我現在更傾向於尋找潛在回報更大、即使風險更高也沒關係的點子。無論是思考如何擴張 Is It Keto，還是開展其他事業，我都會特別留意那些有機會帶來可觀營收的想法。否則我會一直像現在經營 Is It Keto 一樣，因為沒有足夠的營收去買火柴，只能不斷鑽木取火。

註：我不是在抱怨每月 $300。我很開心能走到這一步，也很興奮現在已經能負擔一位兼職寫手、同時還能維持獲利，但我更想探索在更高利潤率下能做些什麼。

總結

完成了什麼？

• 我與一家備餐規劃公司達成合作，為 Is It Keto 打造付費備餐計畫。
• 為 Is It Keto 聘請了一位長期合作的寫手。
• 發表了《Hiring Content Writers: A Guide for Small Businesses》。
• 將 What Got Done 開源了。

經驗收穫

• 我已經準備好把眼光放遠，投入風險更高、回報也更高的專案。
• 隨著你愈來愈能及早察覺警訊，聘人的成本也會隨時間降低。

下個月的目標

• 透過販售生酮備餐計畫獲得 $100 營收。
• 為 Is It Keto 新增五篇文章。
• 登上一個面向自由工作者或創業者的 Podcast，分享我的寫手聘用指南。
  • 如果你知道不錯的節目，歡迎推薦或引介。