Is It Keto：第 6 個月
一句話總結
成敗在此一舉
重點摘要
- Is It Keto 的使用者造訪量在二月陷入停滯，但這仍代表著進展。
- 營收大幅下滑，未達當月目標。
- 除非達成三月的目標，否則我將暫緩這個專案。
目標達成評分
月初時，我訂下了幾個高層次的目標。以下是我的達成情況。
達成 60 美元營收
- 結果：營收約 11 美元（較目標低 82%）
- 評分：D
Amazon Affiliate 營收依然波動劇烈。透過聯盟連結產生的一筆購買，收益可能介於 0.50 至 20 美元之間。營收未如預期成長，因此月底僅以微薄的 11 美元作收。
新增 30 個食物頁面
- 結果：新增了 30 個食物頁面（達標）
- 評分：B+
我達成了目標，但僅是勉強過關，而且品質不如預期。我原本預期能讓第二位寫手加入以提高產能，但合作並不順利，因此我在月底的最後幾天不得不緊急趕工補齊缺口。
降低每篇文章的平均成本
- 結果：仍在進行中。
- 評分：B-
很難精確判斷，因為一月時我沒有收集細緻的數據，但我估計當時每篇文章花費約 65 美元。二月時，我其中一位寫手的成本降至每篇 46 美元，但我花了 300 美元培訓另一位寫手，對方卻只產出一篇文章。
數據與指標
Amazon Affiliate 數據
Amazon 聯盟收益 - 2019 年 2 月
| 指標 | 2019 年 1 月 | 2019 年 2 月 | 變化 |
|---|---|---|---|
| 總收益 | $23.37 | ~$11 | -$12.37 (-47%) |
| 點擊次數 | 73 | 371 | +298 (+408%) |
| 轉換率 | 23.29% | ??? | ??? |
月初時情況看起來不錯。我在我個人部落格上的一篇文章中提到了 Is It Keto，而那篇文章登上了 Hacker News 首頁。雖然只是一次性的熱度，但那一週確實為聯盟收益帶來了不錯的提升。接著，我才發現自己搞混了追蹤 ID。
我所有專案都使用同一個 Amazon 帳號，但每個網站都有各自獨立的追蹤 ID，以便我能按網站區分收益。當你建立 Amazon Affiliate 連結時，系統會自動帶入你上次使用的追蹤 ID。我當時為 Is It Keto 產生了大量連結，所以沒注意到當我在部落格上為Four Hour Work Week（《一週工作4小時》）產生連結時，忘了更換追蹤 ID。
我忘了更換追蹤 ID，導致 Is It Keto 的帳務混亂
這意味著在 2 月 6 日我修復這個問題之前，約有 50 次來自部落格的聯盟點擊被意外混入了 Is It Keto 的數據中。我無法追蹤每個連結分別帶來多少收益，但我知道當月有 28.68 美元的收益來自那一週。我的真實收益可能低至 2.78 美元，也可能高達 31.46 美元。我推估這個錯誤讓 Is It Keto 的收益虛增了約 20 美元，因此實際收益大概約為 11 美元。
此後我已在部落格中加入了build check，以防止未來再次發生這類錯誤。
無論如何，即使以樂觀估計的 30 美元來看，仍遠低於我 60 美元的目標。Is It Keto 若要成為可行的事業，必須盡快提高營收。
訪客數據
使用者工作階段 - 2018 年 3 月至 2019 年 2 月
| 指標 | 2019 年 1 月 | 2019 年 2 月 | 變化 |
|---|---|---|---|
| 不重複訪客 | 2,608 | 2,687 | +79 (+3%) |
| 總瀏覽量 | 7,614 | 8,500 | +886 (+12%) |
| 來自自然搜尋的推薦流量 | 2,054 | 1,998 | -56 (-3%) |
| 來自 Facebook 的推薦流量 | 210 | 18 | -192 (-91%) |
| 來自 Twitter 的推薦流量 | 374 | 307 | -67 (-18%) |
二月的訪客成長趨於平緩，不過實際情況並沒有看起來那麼平淡。
許多人會在新年新希望的帶動下開始節食，但在幾週後就失去興趣。根據 Google Trends 的資料，關鍵字「keto」的搜尋熱度在一月至二月間下降了 25%：
關鍵字「keto」在 2018 年 1 月至 2 月間的搜尋熱度
此外，二月的天數本來就比一月少了約 10%。
考量到一月佔盡優勢，二月的流量仍能大致與上個月持平，我認為這算是一次勝利。
來自 Facebook 的推薦流量幾乎歸零，因為我在一月就已停止在那裡推廣網站。來自 Twitter 的推薦流量也有所下降，這有點出乎意料，因為我在那方面的投入反而增加了（詳見下方）。
SEO 數據
Google Search Console - 2018 年 12 月至 2019 年 2 月
| 指標 | 2019 年 1 月 | 2019 年 2 月 | 變化 |
|---|---|---|---|
| Google 已索引頁面 | 49 | 93 | +44 (+90%) |
| Google 已索引與已排除頁面比例 | 72.1% | 65.0% | -7.1 (-9.8%) |
| Domain Authority(網域權威) (Moz) | 9 | 10 | +1 |
| 連結網域數 (Moz) | 10 | 10 | 0 |
| 排名關鍵字數 (Moz) | 17 | 99 | +82 (+482%) |
已索引頁面與排名關鍵字數的成長令人鼓舞。最大的問題在於 Domain Authority 和連結網域數。10 分的 Domain Authority 低得可憐，這意味著在獲得其他網站的連結之前，Google 會在搜尋結果中降低我的排名。
財務狀況
| 收益／支出 | 2019 年 1 月 | 2019 年 2 月 |
|---|---|---|
| Amazon Affiliate 收益 | $23 | $11 |
| 內容寫手 | -$1,072 | -$893 |
| Twitter 管理員 | -$65 | -$144 |
| 淨利 | -$1,114 | -$1,026 |
我仍在大幅虧損，不過虧損比一月稍微少了一點，所以…算是好事吧？
深入解析內容成本
內容仍是我最大的成本。我在一月就意識到這一點，因此在二月，我投入更多心力以更細緻的層面來追蹤成本：
| 寫手 A | 寫手 B | |
|---|---|---|
| 費率 | $20/hr | $60/hr |
| 工作時數 | 27.5 | 5 |
| 總成本 | $550 | $300 |
| 產出文章數 | 12 | 1 |
| 每篇文章成本 | $46 | $300 |
| 我投入編輯／溝通的總時間 | 7.5 小時 | 未追蹤 |
| 我每篇文章投入的時間 | 37.5 分鐘／篇 | 未追蹤 |
我從一月開始就與寫手 A 合作。他們的產出品質不錯，但我每週仍需花費數小時編輯，才能達到我想要的品質。
寫手 B 是我試用性質新聘的寫手。他們的收費高得多，但聲稱能更快產出文章且無需編輯。他們的第一篇文章品質特別好，但花了三小時（180 美元）才完成。雖然比我預期的慢，但我當時想，可能是因為需要花幾小時熟悉生酮飲食和我的風格指南。我指派了第二篇文章給他們，第一稿花了兩小時，且品質明顯較差。我便在此時終止合作，而第二篇文章也從未發布。
看著這份分項數據很有意思，因為我原本覺得寫手 A 至少幫我節省了時間，但現在不太確定了。我估計若由我親自撰寫，每篇文章大約需要 45 至 60 分鐘。
另一方面，我覺得寫文章非常耗費心力。我一天大概只能負荷 1 至 2 小時的寫作，因此如果我每天寫一篇 Is It Keto 的文章，那就會佔去我當月大部分的心智容量。
編輯比原創寫作來得輕鬆，因此聘請寫手確實能為我節省心智能量，但管理寫手所帶來的複雜性也同樣耗費心力。很難說外包是否是正確的選擇。三月我打算縮減在內容上的投入，以便專注於建立反向連結。
Twitter 自動運作中，但無法擴大規模
一月時，我聘請了一位低成本的社群媒體管理員，讓他以 Is It Keto Twitter 帳號，在其他 Twitter 使用者使用 #keto 標籤時以制式回覆來回應。這持續帶來了新的追蹤者，但並未如我預期那樣擴大規模。網站的 Twitter 追蹤者在月初有 217 位，月底則達到 368 位：追蹤者成長了 70%。然而，同期的 Twitter 訪客卻下降了 18%。我原本期望訪客數能與追蹤者數量呈線性成長，但似乎並非如此。
一月時，我仍會親自撰寫原創推文來推廣 Is It Keto 帳號上的不同文章：
並非所有堅果和種子都適合 #keto 飲食。David Sunflower Seeds（@EatSpitHappy）合格嗎？ https://t.co/g45gvXNL9X pic.twitter.com/TOXKaAIBY0
— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) 2019 年 1 月 31 日
二月時，我請我的主要寫手接手撰寫每篇文章的推文。她每小時能產出 16 至 18 則推文，且成效與我自己寫的差不多。我很樂意將這項工作外包，因為要想出簡短有力的推文非常耗費創意。我對推文的品質標準遠低於網站上永久性文章的標準，因此不需要像處理網站內容那樣花時間編輯寫手的產出。
現在，我已將所有 Twitter 相關工作委外處理，但這個管道似乎不是值得投入的管道。我支付給 Twitter 管理員 144 美元、給寫手 40 美元，卻只獲得 307 次點擊，因此每次點擊成本為 1.67 美元。考量到我每次訪客的收益遠低於此，這似乎並不划算。三月我打算將 Twitter 的投入縮減 50%，觀察對追蹤者成長與推薦流量的影響。
提升每次工作階段的瀏覽頁數（或許有成效）
Is It Keto 並未讓使用者輕鬆瀏覽所有文章列表。起初，這是刻意為之。當網站剛上線時，我想隱藏食物資料庫還很小的事實。
如今網站已有超過 160 種食物，我開始思考如何讓頁面更容易被發現。最直接的選項是讓使用者依分類瀏覽（例如「蔬菜」、「甜點」）。但要實作分類系統及相關的展示頁面，需要一週以上的開發時間。作為更快速的解決方案，我在每篇文章末尾新增了一個標示為「Other Keto Foods You May Enjoy」的小區塊：
Is It Keto 的 Other Foods 區塊
這個區塊會顯示三種隨機的生酮食物。嚴格來說不完全是隨機。它是從我有提供 Amazon 購買連結的生酮食物中隨機抽樣而來。
我無法判斷這是否帶來了實質差異。我在 2 月 11 日實作了這項變更，但任何變化仍落在數據的雜訊範圍內：
「Other Foods」區塊上線前後的每次工作階段瀏覽頁數
我的最後一搏：資料視覺化
Is It Keto 最大的限制因素是其 Domain Authority，目前仍停留在可憐的 10 分（滿分 100 分，採對數尺度）。由於網站流量高度依賴搜尋引擎排名，我需要更多高排名網站連結到 Is It Keto。現在的問題是，沒有任何內容能吸引其他網站。舉例來說，熱門的營養或生酮網站絕不會連結到 IsItKeto 的蘋果頁面，因為那沒有任何聳動或令人驚訝之處。
我的計畫是在 Is It Keto 上撰寫部落格文章，利用來自 KetoHub 的食譜資料，製作關於生酮趨勢的有趣視覺化圖表。例如，以下是我製作的泡泡雲圖草稿，顯示了超過 4,500 種不同生酮食譜中最受歡迎的食材：
在最受歡迎的生酮網站中，4,500 份生酮食譜裡的食材出現頻率
這是一個渺茫的機會，因為生酮網站通常不太會連結到其他生酮網站，但這是我能在一個月內完成、目前能想到的最好點子。如果我能製作出有趣的視覺化圖表，並讓其他高排名網站連結到我的部落格文章，就能提升網站的 Domain Authority 並大幅增加網站流量。
總結
完成了什麼？
- 在文章頁面新增了「Other Foods」區塊，讓使用者能更輕鬆地發現新文章
- 新增了一個管理工具，讓我能為食物的替代拼寫新增重新導向（例如
mayo->mayonnaise）- 過去我都是用比較克難的方式處理，需要修改原始碼並重新部署整個網站
- 撰寫工具來收集生酮食譜資料，供即將推出的資料視覺化部落格文章使用
- 發布了 30 個新的食物頁面
經驗教訓
將我花在編輯和與寫手溝通的時間納入考量後，外包內容寫作並沒有幫我節省時間。
- 不過，我很可能仍節省了心智能量，而這始終是珍貴的資源。
我可以乾淨俐落地將 Twitter 推廣工作外包。
- 儘管如此，Twitter 並未為我帶來投資報酬，因此我打算縮減投入。
下個月的目標
二月是我將 Is It Keto 貨幣化並全職投入的第三個月。雖然一開始並未賺進大筆收入，但它在十二月和一月的成長讓我相信，它正朝著可行的事業方向發展。二月的放緩是一個重大的警訊，可能顯示我應該暫緩這個專案，轉而專注於新的事物。
我三月的目標是關鍵目標。如果我無法達成這些目標，我將會把這個專案暫時擱置：
- 達成 100 美元營收
- 獲得來自兩個 Moz Domain Authority 至少為 40 的網站的連結
- 為不同食物新增 10 個頁面