一句話總結

成敗在此一舉

重點回顧

• Is It Keto 的訪客數在二月陷入停滯，但這仍算是一種進展。
• 營收大幅下滑，未能達成當月目標。
• 如果三月仍無法達成目標，我打算暫時擱置這個專案。

目標成績

月初時，我訂下了幾個大方向的目標。以下是達成情況。

達成 60 美元營收

• 結果：營收約 11 美元（比目標低 82%）
• 成績：D

Amazon 聯盟行銷的收入一直很不穩定。透過我的聯盟連結完成的一筆購買，分潤可能從 0.5 美元到 20 美元不等。營收沒有如預期成長，所以這個月最終只賺了可憐的 11 美元。

新增 30 個食物頁面

• 結果：新增了 30 個食物頁面（達標）
• 成績：B+

總算達標，但非常驚險，而且品質沒有維持在我想要的水準。我原本預期能再培養一位寫手，但合作不順利，所以在月底的最後幾天只能趕工補上缺口。

降低每篇文章的平均成本

• 結果：仍在努力中
• 成績：B-

很難說得準，因為一月時我沒有收集細部的數據，但我估計當時每篇文章大約花費 65 美元。二月時，我把其中一位寫手的成本降到了每篇 46 美元，但為了培訓另一位只產出一篇文章的寫手，卻花了 300 美元。

數據與指標

Amazon 聯盟行銷數據

月初看起來還不錯。我在個人部落格的一篇文章中提到了 Is It Keto，而那篇文章登上了 Hacker News 首頁。這只是一次性的暴增，但當週確實為聯盟收益帶來了不錯的提振。接著，我才發現自己搞混了追蹤 ID。

我在同一個 Amazon 帳號下經營所有專案，但每個網站都有各自獨立的追蹤 ID，這樣才能分開查看各站的收益。當你建立 Amazon 聯盟連結時，系統會自動帶入你上次使用的追蹤 ID。我當時為 Is It Keto 產生了大量連結，所以沒注意到當我在部落格上為《一週工作 4 小時》產生連結時，忘了切換追蹤 ID。

這意味著在 2 月 6 日修正問題之前，透過我部落格產生的約 50 次聯盟點擊被錯誤地算進了 Is It Keto。我無法追蹤是哪個連結帶來了哪筆收益，但我知道當月有 28.68 美元的收益來自那一週的爆量。真實的收益可能低至 2.78 美元，也可能高達 31.46 美元。我姑且合理推估，這個錯誤讓 Is It Keto 的收益多算了約 20 美元，所以實際營收大概是 11 美元。

之後我已經在部落格中加入了建置檢查，以防未來再發生這種烏龍。

無論如何，就算以最樂觀的 30 美元來算，仍遠低於我 60 美元的目標。如果 Is It Keto 想成為一門可行的生意，就必須盡快提高營收。

訪客數據

二月的訪客成長趨於停滯，不過實際情況沒有看起來那麼平。

許多人把開始節食當作新年新希望，但幾週後熱情就消退了。根據 Google Trends，「keto」的搜尋熱度在一月到二月之間下降了 25%：

此外，二月的天數本來就比一月少了約 10%。

儘管一月有這麼多優勢，二月的流量還能大致與上個月持平，我認為這算是個小勝利。

來自 Facebook 的流量幾乎歸零，因為我在一月就停止在那邊推廣了。來自 Twitter 的流量也下滑了，這有點令人意外，畢竟我在那邊還增加了投入（詳見下文）。

SEO 數據

已索引頁面和排名關鍵字數的成長令人鼓舞。最大的問題在於網域權威分數和連結網域數。10 分是非常低的網域權威分數，這代表在有更多網站連向我之前，Google 會在搜尋結果中把我的排名往後排。

財務狀況

我還是在大賠錢，不過比一月賠得稍微少一點，所以……算是有點小確幸吧？

深入解析內容成本

內容依然是我最大的開銷。一月時我就意識到這點，所以二月我更用心地用更細的粒度來追蹤成本：

我從一月就開始和寫手 A 合作。他們的作品不錯，但我每週仍要花幾個小時編輯，才能達到我想要的品質。

寫手 B 是我試用期新聘的寫手。他們收費貴得多，但聲稱能更快產出文章，而且不需要編輯。他們的第一篇文章寫得特別好，但花了三小時（180 美元）才完成。比我預期的慢，但我想說剛開始要花幾個小時熟悉生酮飲食和我的寫作指南也算合理。我又指派了第二篇文章，他們花了兩小時完成初稿，但品質差了很多。我在那之後就請他離開了，第二篇文章也從未發布。

仔細看這個 breakdown 很有意思，因為我原本覺得寫手 A 至少幫我省了時間，但現在我不太確定了。我估計如果我自己寫，每篇文章大概要花 45 到 60 分鐘。

另一方面，我覺得寫文章非常耗費心力。一天寫 1 到 2 小時大概就是我的極限了，所以如果我每天寫一篇 Is It Keto 的文章，那幾乎就耗掉了我整個月大部分的心智能量。

編輯比從頭寫原創文章輕鬆，所以外包寫作確實幫我省了心力，但管理寫手本身的複雜度也同樣耗費心力。很難說外包是不是正確的選擇。三月我打算縮減在內容上的投入，把重心放在建立反向連結上。

Twitter 自動化運轉，但無法擴大效益

一月時，我聘了一位低成本的社群小編，讓他用 Is It Keto Twitter 帳號，以罐頭回覆去回應其他使用 #keto 標籤的 Twitter 用戶。這確實持續帶來了新追蹤者，但沒有如我預期般擴大效益。網站的 Twitter 追蹤者在月初有 217 人，月底增加到 368 人：追蹤者成長了 70%。然而，同期間來自 Twitter 的訪客卻下降了 18%。我原本期望訪客數會隨著追蹤者數量線性成長，但看來並非如此。

一月時，我還會親自為 Is It Keto 帳號撰寫原創推文來推廣不同的文章：

並非所有堅果和種子都適合生酮飲食。David 葵花子（#keto）能過關嗎？ @EatSpitHappy https://t.co/g45gvXNL9X pic.twitter.com/TOXKaAIBY0

— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) January 31, 2019

二月時，我請我的主力寫手接手撰寫每篇文章的推文。她每小時能產出 16 到 18 則推文，成效跟我自己寫的差不多。我很樂意把這件事外包出去，因為要想出簡短又吸睛的推文真的很耗創意。我對推文的品質標準遠低於網站上的正式文章，所以不需要像審網站內容那樣花時間編輯寫手的產出。

現在，我已經把所有 Twitter 的工作都外包出去了，但看起來這不是值得投資的管道。我付給 Twitter 小編 144 美元、付給寫手 40 美元，卻只帶來 307 次點擊，等於每次點擊成本 1.67 美元。考量到我每次造訪賺到的錢遠低於這個數字，這似乎不划算。三月我打算把在 Twitter 上的投入減半，觀察對追蹤者成長和導流的影響。

提升每工作階段瀏覽頁數（或許吧）

Is It Keto 並沒有讓使用者很方便地瀏覽所有文章。一開始這是刻意設計的。網站剛上線時，我想隱藏食物資料庫還很小的事實。

現在網站已經有超過 160 種食物，我開始思考如何讓頁面更容易被發現。最直接的選項是讓使用者能依分類瀏覽（例如「蔬菜」、「甜點」）。但要實作分類系統和對應的顯示頁面，至少需要一週以上的開發時間。作為更快的解法，我在每篇文章的結尾加了一個小區塊，標示為「你可能也會喜歡的其他生酮食物」：

這個區塊會顯示三種隨機的生酮食物。嗯，也不是完全隨機。它是從那些我在 Amazon 上有提供購買連結的生酮食物中隨機抽樣的。

我看不出來這是否真的帶來了差異。我在 2 月 11 日實作了這項改動，但任何變化都還在我的數據雜訊範圍內：

我的最後一搏：資料視覺化

Is It Keto 最大的限制是它的網域權威分數，一直停留在可憐的 10 分（滿分以對數尺度計算為 100 分）。由於網站流量很大程度取決於搜尋引擎排名，我需要更多高排名的網站連向 Is It Keto。現在的問題是，沒有任何內容能吸引其他網站。例如，熱門的營養或生酮網站永遠不會連結到 IsItKeto 的蘋果頁面，因為那沒什麼聳動或令人驚訝之處。

我的計畫是在 Is It Keto 上撰寫部落格文章，利用來自 KetoHub 的食譜資料，做出關於生酮趨勢的有趣視覺化。例如，這是我製作的泡泡雲初稿，顯示了超過 4,500 份不同生酮食譜中最受歡迎的食材：

這招有點像是孤注一擲，因為生酮網站本來就不常連向其他生酮網站，但這是我在一個月內能完成、想得到最好的點子了。如果我能做出有趣的視覺化，並讓其他高排名的網站連向我的部落格文章，就能提升網站的網域權威分數，並大幅增加網站流量。

總結

完成了什麼？

• 在文章頁面新增了「Other Foods」區塊，讓使用者能更輕鬆地發現新文章
• 新增了一個管理工具，讓我可以為食物的不同拼寫新增重新導向（例如 mayo -> mayonnaise）
  • 以前我都是用很土炮的方式，得改原始碼並重新部署整個網站才能做到
• 撰寫了用來收集生酮食譜資料的工具，以準備接下來的資料視覺化部落格文章
• 發布了 30 個新的食物頁面

學到的教訓

• 把花在編輯和與寫手溝通的時間算進去後，外包內容寫作並沒有幫我省下時間。

  • 不過，應該還是有幫我省下心智能量，而心智能量永遠是珍貴的資源。

• 我可以乾淨俐落地外包 Twitter 的推廣工作。

  • 即便如此，Twitter 並沒有帶來投資報酬，所以我打算縮減投入。

下個月的目標

二月是我將 Is It Keto 商業化並全職投入的第三個月。它一開始沒有賺大錢，但在十二月和一月的成長讓我覺得它正走在成為一門可行生意的路上。二月的放緩是一個很大的警訊，可能代表我應該暫時擱置這個專案，把重心放在新的嘗試上。

我為三月訂下的目標是關鍵目標。如果沒能達成，我就會把專案先擱置：

• 達成 100 美元營收
• 獲得兩個 Moz 網域權威分數至少 40 的網站的反向連結
• 新增 10 個不同食物的頁面