• 我的評分：5 / 10
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這本書讓我相當失望。過去幾年有好幾十個人向我推薦這本書，但我完全無法理解它為何會引起這麼大的迴響。書中確實有一些精闢的觀點，但都被可疑的建議和拙劣的寫作給埋沒了。

書中對每個行銷管道的描述，深度大概就跟記者第一次針對某個主題寫報導差不多。大部分資訊似乎都是作者訪談成功創辦人後轉述的二手建議，因此出現了很多外行人描述事物時常見的小錯誤。舉例來說，書中聲稱 Joel Spolsky 是因為擔任 Fog Creek Software 的執行長而成名（實際上是因為他的部落格）。在談到 reddit 時，他們把「upvotes」和「karma」的概念搞混了。他們對理想主題演講的描述，在我聽來根本就是糟糕簡報的典範（每張投影片講 7 分鐘？！？），不過這點比較主觀。

對我來說，最有價值的是前面幾章。書中描述了一套尋找行銷策略並隨時間不斷演進的高層次方法。至於後面的內容，雖然有一些有趣的軼事，但我沒學到太多能實際運用在自己事業上的技巧。

我喜歡的地方

• 為發想行銷點子提供了一個很好的起點。
• 書中介紹的幾個行銷後設策略很有說服力，例如50% 法則和Bullseye。

我不喜歡的地方

• 寫作品質不佳。
  • 全書大多使用被動語態。
  • 有很多草率、令人困惑的句子，例如下面這句：

    • 創辦人在這個步驟最常搞砸的地方，就是在其他 traction 管道中還留著那些會讓人分心的行銷工作。

• 充斥著空話和重複內容。同樣的資訊，篇幅其實可以縮減 30 到 40%。
• 作者對於書中談到的許多主題，似乎缺乏第一手經驗。
• 內容比較針對有創投資金可以揮霍的新創公司。
  • 他們一再引用 Noah Kagan 的策略，也就是付給數十位部落客每人 500 美元請他們寫關於 Mint 的文章。

重點整理

定義何謂 traction

• Traction 是你的公司正在滿足某種需求的證據。
  • 例如：你的 App 下載量持續增加、有更多顧客購買訂閱

50% 法則

• 如果你的早期顧客很喜歡你的產品，但你卻沒有辦法找到更多顧客，公司很可能會失敗。
• 為了避免過度沉迷於產品，應該把 50% 的時間投入產品開發，50% 的時間投入行銷。
• 專注於行銷能為你帶來源源不絕、第一次體驗你產品的新顧客。

破洞的水桶

• 在產品初期投入行銷，就像把水倒進一個破洞的水桶。
  • 你把產品展示給顧客，但大多數人會離開，因為你的產品還不夠完整。
• 大多數創辦人會延後行銷，因為他們覺得在產品完善之前做行銷是浪費。
• 即使多數顧客選擇不買，行銷仍然有幫助。
  • 在這種情況下，行銷會暴露出你產品中哪些缺口才是顧客真正在意的。
• 用破洞水桶來比喻，水桶依然在漏水，但行銷會告訴你漏洞在哪裡。

帶來實質成長

• 你需要選擇那些一旦成功，就能對事業產生實質影響的行銷管道和策略。
  • 例如，一則帶來 20 個訪客的推文，如果你才剛起步就很有意義，但如果你每天已經有 1 萬名訪客，那這則推文就微不足道了。
• 隨著你不斷成長，你需要找到符合當前規模的新策略。

Bullseye 方法

• Bullseye 是一套分三階段、找出產品最理想通路的方法。
• 一間企業只需要一個強大的通路就能成功，但多數企業都沒有做足夠的嘗試來找到最適合自己的通路。

步驟一：最外圈 — 什麼是可能的？

• 針對每個 traction 管道，至少為你的事業發想一個可能帶來實質成長的策略。
• 研究與你類似的成功公司，了解他們採用了哪些策略。

步驟二：中間圈 — 什麼是可能有效的？

• 以小規模測試幾個行銷管道。
• 最好同時平行測試多個管道，因為行銷測試需要時間，而且很適合平行進行。
• 在每次測試中，評估：
  1. 獲取一位顧客的成本是多少？
  2. 透過這個管道能接觸到多少顧客？
  3. 這些是你想要的顧客嗎？

步驟三：最內圈 — 什麼是有效的？

• 從步驟二中挑出最成功的管道，把所有精力集中在優化這個管道上。

The Law of Shitty Click-Throughs

隨著時間推移，所有行銷管道最終都會導致糟糕的點擊率。

-Andrew Chen

• 新的、有效的行銷策略會隨著越來越多人發現並跟進而逐漸失效。
• 要對抗這個現象，就必須持續嘗試新的行銷策略，找出競爭對手尚未飽和的有效方法。

克服行銷偏見

• 創辦人常常因為覺得不自在（例如公開演講）或不熟悉（例如商展）而忽略某些行銷管道。
  • 這反而是你該投入這些管道的理由，因為這表示你的競爭對手很可能也沒在使用它們。

行銷管道

• 部落格
  • 接觸與你的受眾相符的利基部落格，提供直接的分潤合作或付費展示廣告。
• 媒體曝光
  • 透過 Help a Reporter Out（HARO）聯繫對你的市場感興趣的記者。
    • 更新（2025-04-08）：這項服務似乎已經不存在了。
  • 向小型部落客推銷你的產品，因為大型部落格經常會從小型利基部落格中發掘題材。
• 非傳統公關（譁眾取寵的行銷噱頭）
• 搜尋引擎行銷
• 搜尋引擎最佳化
• 社群與展示型廣告
• 線下廣告
  • 看板
  • 雜誌
  • 廣播與電視
• 內容行銷
• 電子郵件行銷
• 病毒式行銷
• 以工程技術作為行銷
  • 提供免費產品來吸引可能對你的付費產品感興趣的使用者。
    • 例如，如果你的產品是幫人優化網站的 SEO 成效，可以提供一個免費的網站檢測工具。
• 商務開發
  • 也就是與相關企業建立合作關係
• 銷售
• 聯盟行銷計畫
• 現有平台
  • 也就是已有固定受眾、讓使用者能找到你的平台
  • 例如：eBay、App Store
• 商展
• 線下活動
  • 聚會、研討會
• 演講邀約
• 社群經營
  • 也就是培養一個熱情的使用者社群