• 我的評分：6 / 10
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真希望九年前就讀到這本書。它讓我學到很多關於如何選擇正確的產品方向，以及鎖定小眾利基市場的好處。作者對於行銷的重要性提出了很有說服力的觀點，也點出了小型創業者常見的盲點：把行銷當成事後才想到要補做的事。

可惜的是，書中不少內容已經過時。本書出版於 2010 年，Walling 刻意讓內容保持務實，推薦了當時流行的各種具體工具與策略。但以 2019 年的角度來看，他推薦的許多服務不是已經過時，就是早已停止營運。若能推出更新版就好了，而 Walling 曾表示這是有可能的。

我喜歡的地方

• 對於發想產品點子與行銷採取務實的做法
• 非常出色地點出了小眾利基市場的諸多優勢

我不喜歡的地方

• 以 2019 年來看，很多內容都顯得過時
  • 本書本來就走具體、務實的路線，但也因此提到的許多網站如今已不再營運或不再具有參考價值。
    • 例如，書中將 MySpace 列為第二大社群網站。
  • 2010 年被視為優雅的網頁設計範例，現在看來卻顯得俗氣又業餘。
• 作者舉的許多事業範例感覺品質不高。
  • 例如，一個代為直送沙灘毛巾的網站
  • 單純為了賺點小錢而架設網站本身沒有什麼不好，但這種把產品功能做到最低限度就開始收錢的策略，並沒有打動我。
• 關於外包的建議與我的經驗不符
  • 我覺得作者誇大了聘請接案開發者／虛擬助理所能節省的時間。
  • 書中沒有提到，要讓一位新的接案者上手並教會他工作內容，是多麼困難且耗時。
  • 書中甚至提到，你可以花 $3k 請海外的開發者打造一整個網頁應用程式（「200 hours @ $15/hr for a Senior PHP Developer」）。
    • 這讓我覺得極度不切實際。我認為，一位真正的資深 PHP 開發者，合理的時薪至少要 $70/hr。

重點收穫

• 產品要成功，必須先有市場。
  • 「沒有市場，軟體應用程式就只是個專案而已。」
  • 「先確認市場存在，之後再來打造專案。」
• 你無法同時大量吸收資訊又產出產品。
  • 透過「資訊節食」來提升生產力——也就是在一段時間內刻意不看新聞媒體或書籍。
• 目標是讓你投入新創的每一小時，至少能賺到 $50。
  • 達成之後，再想辦法把這個數字提高到每小時 $75 或 $100。
• 「市場第一，行銷第二，美感第三，功能則遠遠排在第四。」
• 「Market First Approach」——在決定要做什麼產品之前，先找到願意付錢的人。
  • 這與大多數開發者的「Product First Approach」形成對比：他們先想到一個很棒的點子，把產品做出來，然後才發現根本沒人想買。
• 對於白手起家的創業者來說，利基市場至關重要。
  • 舉例來說，一家自籌資金的小公司無法與資金雄厚、開發通用會計軟體的巨頭競爭。但如果他們打造的是專為網頁設計師量身訂做的會計軟體，就有機會競爭。
  • 與其只拿下 50,000 人市場的 10%，不如拿下 5,000 人利基市場的 100%。
    • 針對較小的利基市場打廣告更容易、也更划算，因為這群人很可能瀏覽相同的網站、閱讀相同的雜誌，而且彼此之間會互相交流。
  • 通常也不用擔心大型競爭對手會突然殺進來把你輾壓，因為小利基市場的獲利對他們來說太小，根本引不起興趣。
• 成功的行銷手法完全取決於你的目標市場
  • 用 Twitter 或許能有效觸及網頁設計師，但對於泳池清潔人員來說，可能就毫無效果。
• 身為創業者，推出寫得有點粗糙的程式碼並沒有那麼罪不可赦。
  • 大多數開發者以員工身分學到的經驗是，一旦推出了寫得馬虎的程式碼，之後很難再說服主管讓你回頭重構，因此他們絕不想推出這種程式碼。
  • 但身為創業者，你完全可以在覺得合適的時候，再回頭去修正那些粗糙的程式碼。
• 對於大多數重複性的工作，與其一開始就自動化，不如先聘請便宜的虛擬助理以手動方式處理，等工作量大到有需要時再來自動化。