• 我的評分：6 / 10
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我真希望九年前就讀到這本書。它讓我學到很多關於如何選擇正確的產品方向，以及鎖定小型利基市場的優勢。作者對行銷的重要性提出了很有說服力的觀點，也點出小型創業者常犯的錯誤——把行銷當成事後才考慮的附帶工作。

可惜的是，書中許多內容已經過時。這本書於 2010 年出版，沃林刻意採取務實的寫法，推薦了當時流行的具體工具與策略。以 2019 年的角度來看，他推薦的許多服務不是已經無關緊要，就是已經停止營運。若能看到更新版會很好，而沃林曾表示這是有可能的。

我喜歡的地方

• 以務實的方式探討產品構想的發想與行銷
• 非常出色地點出小型利基市場的眾多優勢

我不喜歡的地方

• 在 2019 年來看，許多內容感覺已經過時
  • 本書本意是要具體而實用，但也因此提到的許多網站如今已不再營運或不再相關。
    • 例如，書中將 MySpace 列為第二重要的社群網站。
  • 2010 年被視為優雅的網頁設計範例，現在看起來卻非常過時且業餘。
• 作者舉例的許多事業感覺品質不高。
  • 例如，一個代銷海灘毛巾的網站
  • 為了賺點小錢而建立網站本身並沒有錯，但那種把產品功能做到最低限度就開始收費的策略，並沒有打動我。
• 關於外包的建議與我的經驗不符
  • 我覺得作者誇大了聘用自由接案開發者／虛擬助理所能節省的時間。
  • 書中沒有提到要讓一位新的接案者上手並教會他工作，有多麼困難與耗時。
  • 書中有一處建議，你可以花 3,000 美元請海外開發者打造一整個網頁應用程式（「200 小時 × 每小時 15 美元的資深 PHP Developer」）。
    • 這讓我覺得極度不切實際。我認為一位真正的資深 PHP Developer 比較合理的薪資至少是每小時 70 美元。

關鍵收穫

• 產品在成功之前，需要先有市場。
  • 「沒有市場，軟體應用程式就只是一個專案。」
  • 「在確認市場存在之後，再來打造專案。」
• 你無法同時大量攝取資訊又產出產品。
  • 透過實行「資訊節食」——有限度地暫停攝取新聞媒體或書籍——來提升生產力。
• 目標是投入新創的每一小時，至少要賺進 50 美元。
  • 達成之後，再想辦法將這個數字提升到每小時 75 或 100 美元。
• 「市場第一，行銷第二，美觀第三，功能則遠遠排在第四。」
• 「市場優先策略」——在決定要打造什麼之前，先找到願意購買產品的人。
  • 這與大多數開發者的「產品優先策略」形成對比，他們先想到一個好點子、把它做出來，然後才發現根本沒人想買。
• 利基市場對自行籌資的創業者至關重要。
  • 例如，一家自行籌資的公司無法與資金雄厚、打造通用型會計軟體的巨頭競爭。但如果他們打造的是專為網頁設計師設計的會計軟體，就有機會競爭。
  • 與其只拿下 50,000 人市場的 10%，不如拿下 5,000 人利基市場的 100%。
    • 針對較小的利基市場做廣告更容易、也更具成本效益，因為他們可能瀏覽相同的網站、閱讀相同的雜誌，並且彼此交流。
  • 你通常不用擔心大型競爭者會突然殺入並擊垮你，因為小利基市場的獲利太小，不足以吸引他們的興趣。
• 成功的行銷手法完全取決於你的目標市場
  • Twitter 可能是接觸網頁設計師的好方法，但對於接觸泳池清潔人員來說卻很差。
• 當你是創業者時，推出帶有權宜性質的程式碼並沒有那麼罪過。
  • 大多數開發者以員工身分學到的是，一旦推出權宜的程式碼，日後就很難說服管理層回頭修正，因此他們從不想推出這類程式碼。
  • 身為創業者，你可以在覺得合理的時候，再回頭修正權宜的程式碼。
• 對於大多數重複性的工作，最好先聘請低成本的虛擬助理手動處理，等工作量達到一定規模後再將其自動化。