어제 프레드 윌슨이 에어비앤비를 놓친 것에 대한 놀라운 포스트를 올렸어요. VC들은 좋은 스타트업을 놓치곤 하지만, 그걸 공개적으로 이야기하는 경우는 아주 드물죠. 그래서 그 포스트는 프레드가 얼마나 특별한 사람인지 보여주는 또 하나의 증거예요. 그는 아마 제가 아는 VC 중에서 가장 좋은 사람일 거예요.

프레드의 포스트를 읽고 저는 그때 그를 에어비앤비에 투자하도록 설득하려고 주고받았던 이메일을 다시 살펴보게 됐어요. 읽어보니 꽤 흥미로웠어요. 프레드가 딜을 고민하는 과정에서 어떤 생각을 했는지 엿볼 수 있어요.

프레드와 에어비앤비 창업자들은 이 이메일 교환을 게시하는 것을 흔쾌히 허락했어요 (에어비앤비에게 전략적으로 중요하고 대화에서 중요한 부분이 아닌 한 문장을 삭제했어요). 이는 스타트업 생태계에서 참여자 외에는 거의 볼 수 없는 요소를 보여주는 흥미로운 사례예요. 투자자들이 서로 자기가 포트폴리오에 투자한 회사에 투자하도록 설득하는 과정 말이에요. 이런 대화는 현재 수백, 아니 수천 건이 오가고 있지만, 공개된 것을 본 적이 없어요. 에어비앤비 창업자들 자신도 그 당시에는 이 이메일을 본 적이 없었어요.

저희는 YC에서 이런 보이지 않는 일들을 많이 해요. 투자하는 회사가 워낙 많고, 너무 이른 단계에 투자해서 투자자들이 그 가치를 알아보도록 설득해야 할 때가 많기 때문이에요. 하지만 항상 이렇게 열심히 하지는 않아요. 프레드는 제가 꽤 귀찮았을 거예요.

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast 창업자들
날짜: 2009년 1월 23일 (금) 오전 11:42
제목: 에어베드 만나기

방금 시작한 배치의 스타트업 중 하나인 AirbedAndBreakfast가
지금 뉴욕에서 사용자들을 만나고 있어요. (뉴욕이 가장 큰 시장이에요.)
일정이 되면 그들을 만나보시길 추천해요.

저는 이 친구들이 정말 잘 될 거라고 생각하면서도, VC들은 절대
투자하지 않을 테니 엔젤 투자자들에게 소개해줘야겠다고 생각하고 있었어요.
그런데 아마 당신에게 더 기대를 걸어도 되겠다 싶었죠. 그들을 만나면
분명 마음에 드실 거예요. 그들이 시리얼로 어떻게 자금을 조달했는지 꼭 물어보세요.

이건 이베이만큼 커질 이유가 없어요. 그리고 이 팀이 그걸 이룰 적임자예요.

--pg

보낸사람: Brian Chesky
받는사람: Paul Graham
참조: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
날짜: 2009년 1월 23일 (금) 오전 11:40
제목: Re: 에어베드 만나기

PG,

소개 감사해요!

Brian

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Brian Chesky
참조: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
날짜: 2009년 1월 23일 (금) 오후 12:38
제목: Re: 에어베드 만나기

지금 단계에서는 성공 가능성이 낮지만, 너희를 알아봐 줄 VC가 있다면
그건 프레드일 거예요. 그는 제가 아는 VC 중에서 가장 전형적인 VC 이미지에서
벗어난 사람이에요.

그는 행동하기 전에 스타트업을 한동안 관찰하는 걸 좋아하니까,
그가 애매한 태도를 보여도 실망하지 마세요.

--pg

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham,
날짜: 2009년 1월 25일 (일) 오후 5:28
제목: Re: 에어베드 만나기

감사해요, Paul.

우리 파트너십 내에서 에어베드 개념에 대해 약간 논쟁이 있어요.
내일 주간 회의에서 그 논쟁을 끝내고 우리 의견을 알려드릴게요.

감사해요.

Fred

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson
날짜: 2009년 1월 25일 (일) 오후 10:48
제목: Re: 에어베드 만나기

논쟁은 그들을 만나기 전보다 만난 후에 하시는 걸 추천해요.
우리도 이 아이디어에 큰 의문이 있었지만, 그들을 만나고 나니 사라졌어요.

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham
날짜: 2009년 1월 26일 (월) 오전 11:08
제목: RE: 에어베드 만나기

우리는 여전히 이 아이디어에 대해 매우 의심스럽지만, 제안하신 대로 미팅을 하겠어요.

감사해요.

fred

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham, AirBedAndBreakfast 창업자들
날짜: 2009년 1월 26일 (월) 오전 11:09
제목: RE: 에어베드 만나기

에어베드 팀,

아직 뉴욕에 있나요?

있으시면 만나보고 싶어요.

감사해요.

fred

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson
날짜: 2009년 1월 26일 (월) 오후 1:42
제목: Re: 에어베드 만나기

아이디어는 변할 수 있어요. 사실 거의 모든 대형 스타트업은 5년 후에
“믿기 어렵겠지만, 우리는 ___로 시작했어요”라고 말할 수 있죠.
이 친구들이 실제로 뉴욕 현장에서 사용자들을 찾아다니고 (그리고 이해하고) 있다는 게
저에게는 아주 좋은 신호로 보였어요. 그전에도 좋은 신호가 몇 가지 있었지만요.

--pg

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham
날짜: 2009년 2월 1일 (일) 오전 7:15
제목: Re: 에어베드 만나기

흥미롭네요.

우리 팀의 주니어 멤버 두 명은 열광했어요.

세 명의 “고참”들은 이해하지 못했어요.

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson
날짜: 2009년 2월 9일 (월) 오후 5:58
제목: 에어비앤비

에어베드 팀이 같은 배치의 모든 YC 스타트업 중에서 첫 번째 투표에서
압도적인 표차로 이겼어요. 과거에 이는 성공의 100% 지표는 아니었지만
(그런 게 있다면 말이죠) 무작위보다는 훨씬 나아요.

--pg

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham
날짜: 2009년 2월 13일 (금) 오후 5:29
제목: Re: 에어비앤비

오늘 그들을 만났어요.

흥미로운 사업을 하고 있어요.

다만 어느 정도로 커질지 확신이 없어요.

fred

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson
날짜: 2009년 2월 14일 (토) 오전 9:50
제목: Re: 에어비앤비

그들이 이베이가 물건 시장에서 그랬던 것처럼 숙박 시장이 되는
장기 목표를 설명하던가요? 그건 엄청날 것 같아요.
호텔들은 지금 탑승률을 높이는 법을 알아내기 전인 1970년대의 항공사와 같아요.

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham
날짜: 2009년 2월 17일 (화) 오후 2:05
제목: Re: 에어비앤비

설명은 했지만 그 말이 선뜻 믿기지는 않아요.

ABNB는 두 사람 사이에 마켓플레이스 모델로 실제 거래를 중개한다는 점에서
Etsy와 비슷하다고 느껴져요.

그래서 베드 앤 브렉퍼스트 시장까지는 확장할 수 있다고 생각해요.

하지만 호텔 시장에 도전할 수 있을지는 확신이 안 서요.

제가 틀렸을 수도 있고요.

하지만 그렇다 해도 단기 방 임대, 세컨드 홈 임대, 베드 앤 브렉퍼스트,
그리고 그와 비슷한 다른 숙박 카테고리를 포함하면 꽤 큰 기회가 돼요.

fred

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson
날짜: 2009년 2월 18일 (수) 오전 12:21
제목: Re: 에어비앤비

그럼 투자하세요! 그들은 자본 효율성이 매우 높아요.
투자자의 돈이 아주 오래 갈 거예요.

또 경기 역행적이에요. 그들은 방금 뉴욕에서 돌아왔는데,
제가 가장 의미 있는 관찰이 뭐였는지 물었더니, 사용자 중 상당수가
월세를 내기 위해 실제로 이런 임대가 필요했다는 거였어요.

--pg

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham
날짜: 2009년 2월 18일 (수) 오전 2:21
제목: Re: 에어비앤비

마음에 드는 점이 많아요.

몇 가지를 해봤는데, Service Metrics에 투자했고 이 모델을 이해하는
Foundry의 친구들에게 소개해줬어요.

몇 년 전에 비슷한 아이디어를 가졌던 친구 마크 핀커스와도 얘기 중이에요.

그래서 진행 중이에요.

좋은 연락을 줘서 고마워요.

Fred

보낸사람: Paul Graham
받는사람: Fred Wilson
날짜: 2009년 2월 20일 (금) 오후 10:00
제목: 에어비앤비 이미 전문가들에게 확산 중

당신은 그들이 호텔을 얻을 수 있을지 회의적이라는 거 알아요. 하지만
개인 소파와 호텔 방 사이에는 연속체가 있고, 그들은 방금 그 연속체에서
한 단계 더 나아갔어요.

[에어비앤비 사용자 링크]

이건 몇 달 만이에요. 저는 그들이 결국 호텔을 얻을 거라고 장담해요.
작은 호텔부터 시작할 거예요. 로마에 있는 모든 10개 객실짜리 펜션들이
이 사이트를 발견할 때까지 기다려보세요. 그리고 호텔로 확산되면,
어느 규모의 체인에서 멈추게 될까요? 무언가가 큰 마켓플레이스가 되면,
무시하는 것은 위험해요.

--pg

보낸사람: Fred Wilson
받는사람: Paul Graham
날짜: 2009년 2월 21일 (토) 오전 4:26
제목: Re: 에어비앤비 이미 전문가들에게 확산 중

맞아요. 또한 이와 같은 시장을 대상으로 하는 마켓플레이스가
꽤 많다는 것도 사실이에요.

ABNB에 상품을 올리는 사람들 중 많은 이들이 다른 곳에도 올리더라고요.

저는 이건 부정적이지 않아요. 관심이 있어요. 하지만 아직 데이터를
수집하는 단계에 있어요.

fred