한 줄 요약

아무것도 하지 않고 수익을 두 배로 늘린 방법.

하이라이트

• Is It Keto의 수익이 아무 노력 없이 $82.44로 두 배가 되었다.
• 작업 일지 앱이 출시를 앞두고 거의 완성되었다.
• 다음 프로젝트 아이디어에 대해 잠재 고객들과 미팅을 잡기 시작했다.

목표 성적표

이번 달 초, Is It Keto를 접었다 그리고 다른 프로젝트에 집중하기 위한 목표를 세웠다. 그 목표들을 얼마나 달성했는지는 다음과 같다.

Vue.js 배우기

• 결과: Vue 가이드를 정독하고 Vue를 이용해 기본적인 사이트를 구현했다.
• 성적: A

Vue에 능통하다고 할 수는 없지만, ‘일상 회화’ 수준은 된다. 언어 자체에 발목 잡히지 않고 원하는 기능을 갖춘 웹사이트를 만들 수 있는데, 이는 6개월 동안 머리를 싸매고 Angular를 써보면서는 도저히 할 수 없었던 일이다.

새로운 프로젝트 아이디어 탐색

• 결과: 몇몇 잠재 고객에게 연락해 미팅 일정을 잡았다
• 성적: B-

출판사와 작가 여덟 곳에 연락을 돌렸다. 대부분은 무시했지만, 콜드 이메일 중 일부는 5월 미팅으로 이어졌다. 지역의 석재 채석장에도 몇 군데 전화를 걸었는데, 맞춤형 소프트웨어를 만들어 주겠다고 하니 무슨 말인지 전혀 모르겠다는 반응이었다. 그들에게 어필할 다른 접근법을 찾아야 할 것 같다.

다시 제대로 된 블로그 글 연재하기

• 결과: 엔드투엔드 테스팅에 관한 새로운 블로그 글을 게시했다.
• 성적: A

보통 매달 새로운 블로그 글을 하나씩 올리려고 하지만, 소프트웨어 컨퍼런스 발표 준비로 바빠 2월 이후로는 아무것도 올리지 못했다. 이번에 새로 쓴 글에서는 거의 모든 웹 앱에 적용 가능한 테스팅 기법을 소개했는데, 공개 후 이틀 만에 약 14,000명의 독자에게 도달했다. 내 기준으로 보면 중상위권에 해당하는 수치다.

Is It Keto 통계

이제 Is It Keto는 뒷전으로 밀려났기 때문에 지표를 아주 깊게 파고들지는 않겠지만, 가장 흥미로운 수치들을 요약하면 다음과 같다.

가만히 벌어들인 돈

Is It Keto의 좋은 점은 알아서 성장한다는 것이다. 전부 콘텐츠로만 이루어져 있어 운영을 위해 별도로 유지보수할 일이 없고, 서버 비용도 무시할 수준이다(4월 기준 $1.48).

이게 어떻게 가능한 걸까? 사이트 성장을 이끄는 것은 자연 검색이다. 하지만 검색 엔진이 Is It Keto를 최상단에 노출하는 검색어는 많지 않다. 1월에는 사이트 전체 트래픽의 25%가 Propel, Pure Via Stevia, Greek Yogurt 단 세 페이지에서 나왔다. 당시 다른 페이지가 60개 정도 있었지만 검색 결과에 거의 노출되지 않았는데, 무슨 이유에서인지 Google은 그 세 페이지와 관련된 검색어에서는 Is It Keto를 상위권에 올려주었다.

현재 Is It Keto에는 식품 관련 글이 174개 있지만, 한 달에 검색 노출 500회 이상을 기록하는 글은 25개뿐이다. 다행히 그 수는 계속 늘고 있다. 지난달에는 18개에 불과했고, 2월에는 500회 이상 노출된 글이 단 2개뿐이었다. Google이 Is It Keto의 더 많은 페이지를 검색어와 관련 있다고 판단할수록, 내가 아무것도 하지 않아도 사이트 트래픽은 계속 늘어난다.

이런 성장세가 계속된다면 정말 좋을 것이다. 수익이 월 $500에 도달하면 작가를 다시 고용해, 기존에 고정된 글들이 더 유명해지기를 기다리는 대신 계속 콘텐츠를 추가할 수 있다.

편집 과정 간소화하기

Is It Keto를 위해 프리랜서 작가들과 함께 여러 글을 만들었는데, 초안 -> 피드백 -> 수정으로 이어지는 과정이 항상 번거로웠다. Google Docs와 댓글 기능을 사용했지만, Docs는 초안 사이에 무엇이 바뀌었는지 하이라이트하거나 어떤 댓글이 어떤 수정으로 이어졌는지 맥락을 유지하는 데는 그다지 뛰어나지 않았다.

전문 개발자라면 GitHub reviews, Reviewable, Phabricator 같은 코드 리뷰 도구에 익숙할 것이다. 콘텐츠 작가들도 비슷한 도구의 혜택을 받을 수 있을 것 같아, 작가와 편집자들에게 연락해 이 문제를 해결하기 위해 어떤 도구를 만들면 좋을지 물어보고 있다.

처음에는 소프트웨어 관련 출판물들에 이메일을 보냈다. 이 과정을 매끄럽게 만들 금전적 동기가 있을 것이고, 코드 리뷰 도구에도 익숙할 거라 생각했기 때문이다. 하지만 아무도 관심을 보이지 않아 개인 작가들에게 연락하기 시작했다. 그쪽은 훨씬 더 관심이 많아 5월에 미팅이 여러 건 잡혀 있다.

관심 있을 만한 작가나 교정·교열자를 알고 있다면, 저에게 이메일로 연락해 달라고 전해 주시길 바란다. 꼭 이야기를 나누고 싶다.

돌을 위한 앱

Start Small, Stay Small이라는 책에서 마음에 들었던 아이디어 중 하나는 ‘시장 우선 접근법’이었다. 제품을 먼저 정하고 특정 시장에 팔려고 하는 대신, 충분히 서비스받지 못하는 시장을 먼저 정하고 그들이 필요로 하는 것을 파악한 뒤 그것을 만드는 방식이다.

웨스턴매사추세츠에 살고 있다 보니, 이 지역 특유의 비즈니스에 대해 생각해 왔다. 그중 하나가 주택 조경에 많이 쓰이는 고셴석(Goshen stone)을 채굴하는 채석장이다. 이들 업체는 수백만 달러의 매출을 올리면서도 대부분의 업무를 종이 주문서와 전화로 처리하는 것 같아, 자동화로 풀 수 있는 기회가 있을 거라 짐작했다.

문제는 채석장 주인들과 대화를 성사시키는 것이다. 그들은 기존 방식에 익숙해, 뭔가 낯선 걸 팔려는 사람처럼 보이는 나와 이야기하길 꺼린다. 하지만 그들이 나와 대화하며 사업에 대해 알려주기 전까지는 내가 어떤 가치를 제공할 수 있을지 알 수 없다. 4월에 전화를 몇 통 돌렸지만 “글쎄요”라는 대답만 돌아왔고, 5월에도 계속 대화를 시도해 볼 계획이다.

석재 채석장 운영자를 아신다면, 소개받고 싶으니 저에게 이메일로 연락해 주시길 바란다.

What Got Done 앱

나는 매주 마지막에 그 주에 달성한 모든 일을 짧게 메모하는 습관이 있다. 지난 1년간은 거대한 Google Docs 문서에 이를 기록했는데, 항상 이 작업에 더 특화되고 공유하기 쉬운 도구가 있었으면 좋겠다고 생각했다.

4월 목표는 Vue.js를 배우는 것이었고, 새로운 기술을 배우는 데 실제 제품을 만들어 보는 것보다 좋은 방법은 없다. 그래서 직접 만들었다. 이름은 What Got Done이다:

지난주 기록은 다음과 같다:

• What Got Done - 2019년 5월 3일

사용자 등록 기능은 아직 준비되지 않았지만, 앞으로 몇 주 안에 최소 기능 제품(MVP)이 동작한다는 소식을 트위터에서 공지할 예정이니 지켜봐 주시길 바란다.

What Got Done의 베타 테스터가 되고 싶다면 저에게 이메일로 연락해 주시길 바란다.

마무리

무엇을 해냈나?

• PyTexas에서 발표를 했다
• 엔드투엔드 테스팅에 관한 새로운 블로그 글을 게시했다
• 만우절용 가짜 팟캐스트를 만들었다
• What Got Done 앱 프로토타입을 거의 완성했다
• 향후 프로젝트를 위해 잠재 고객 11곳에 연락했다

배운 점

• Vue.js가 Angular보다 나에게 더 잘 맞는다
  • Angular는 대규모 개발팀에는 도움이 될 수 있는 복잡한 기능들을 갖추고 있지만, 1인 개발자나 소규모 팀에게는 오히려 걸림돌이 된다.
• 프로젝트가 자연 검색 트래픽에 의존한다면, 검색 엔진이 당신의 페이지를 검색 결과에서 적절한 위치로 끌어올리는 데 수개월에서 수년이 걸린다.
• 누군가에게 사업에 맞춘 무위험 맞춤형 솔루션을 제공한다고 해도, 여전히 그들을 설득해야 한다.
  • 사업가들은 바빠서 무언가를 팔려는 사람의 제안을 들을 시간이 없다. 그 사업을 위해 맞춤 제작해 주겠다고 약속하더라도 마찬가지다. 그들이 30분짜리 미팅에 응하도록 설득할 만한 이유를 제시해야 한다.

다음 달 목표

• What Got Done의 최소 기능 제품(MVP) 버전을 출시하고, 프리미엄 기능을 구매하려는 사람이 있는지 확인한다.
• 다음 제품을 위해 잠재 고객 10명과 미팅한다.
• 새로운 블로그 글을 게시한다.