• 내 평점: 6 / 10
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이 책을 9년 전에 발견했더라면 좋았을 텐데 하는 아쉬움이 남는다. 어떤 제품을 만들지 고르는 법과 작은 틈새시장을 공략하는 것의 장점에 대해 많은 것을 배웠다. 저자는 마케팅의 중요성과 소규모 창업자들이 흔히 마케팅을 뒷전으로 미루는 함정에 대해 설득력 있게 짚어낸다.

아쉽게도 책의 많은 내용은 시간이 지나며 낡았다. 2010년에 출간된 이 책은 저자가 의도적으로 실용성을 추구하며 당시 유행하던 구체적인 도구와 전략을 추천하는 방식으로 쓰였다. 2019년에 읽어 보니 그가 추천한 서비스 중 상당수는 이미 관련성을 잃었거나 사라진 상태다. 개정판이 나오면 좋겠는데, 월링 본인도 그 가능성을 언급한 바 있다.

좋았던 점

• 제품 아이디어 발굴과 마케팅에 대한 실용적인 접근법
• 작은 틈새시장이 가진 다양한 장점을 매우 잘 짚어낸다

아쉬웠던 점

• 2019년 기준으로 상당 부분이 시대에 뒤처진 느낌이다
  • 구체적이고 실용적으로 쓰인 것이 오히려 독이 되어, 언급된 웹사이트 중 상당수가 더 이상 운영되지 않거나 의미를 잃었다.
    • 예를 들어 마이스페이스를 두 번째로 중요한 소셜 네트워킹 사이트로 소개한다.
  • 2010년 당시 세련된 웹 디자인으로 소개된 예시들이 지금 보면 매우 촌스럽고 아마추어처럼 보인다.
• 저자가 든 사업 예시 중 다수가 질이 낮게 느껴진다.
  • 예: 비치 타월을 위탁 배송하는 사이트
  • 돈을 조금이라도 벌 수 있다는 이유만으로 사이트를 만드는 것 자체는 문제될 게 없지만, 기능을 최소한으로만 구현해 제품을 만들고 수익을 거두는 전략은 그다지 와닿지 않았다.
• 외주에 대한 조언이 내 경험과는 맞지 않았다.
  • 저자가 프리랜서 개발자나 가상 비서를 쓰면 절약되는 시간을 과장하는 것처럼 느껴졌다.
  • 새로운 프리랜서를 투입하고 일을 가르치는 과정이 얼마나 어렵고 시간이 많이 드는지에 대해서는 책에서 다루지 않는다.
  • 책의 한 대목에서는 해외 개발자에게 $3k를 주고 웹 애플리케이션 전체를 만들 수 있다고 한다(“200 hours @ $15/hr for a Senior PHP Developer”).
    • 이는 극도로 비현실적으로 느껴졌다. 진짜 시니어급 PHP 개발자라면 적어도 시간당 $70는 받아야 현실적이라고 생각한다.

핵심 요약

• 제품이 성공하려면 시장이 먼저 있어야 한다.
  • “시장이 없으면 소프트웨어는 그저 프로젝트일 뿐이다.”
  • “시장이 있음을 검증한 후에 프로젝트를 만들어라.”
• 정보를 소비하면서 동시에 제품을 만드는 일은 불가능하다.
  • 뉴스나 책 같은 정보 섭취를 일정 기간 제한하는 “정보 다이어트”를 통해 생산성을 높여라.
• 스타트업에 투자하는 시간당 최소 $50는 벌 수 있도록 목표를 세워라.
  • 이를 달성하면 시간당 $75나 $100로 높일 방법을 찾아라.
• “시장이 첫째, 마케팅이 둘째, 디자인이 셋째, 기능은 한참 뒤인 넷째다.”
• “시장 우선 접근법” — 무엇을 만들지 정하기 전에 제품을 사줄 사람을 먼저 찾아라.
  • 이는 대다수 개발자가 따르는 “제품 우선 접근법”과 대비된다. 제품 우선 접근법에서는 훌륭한 아이디어를 떠올려 제품을 만들고 나서야 아무도 사려 하지 않는다는 사실을 알게 된다.
• 부트스트랩 창업자에게 틈새시장은 매우 중요하다.
  • 예: 부트스트랩 기업은 범용 회계 소프트웨어를 만드는 자금력 있는 대기업과 경쟁할 수 없다. 하지만 웹 디자이너를 위한 회계 소프트웨어를 만든다면 경쟁할 수 있다.
  • 5만 명 규모 시장에서 10%만 차지하는 것보다 5천 명 규모 틈새시장의 100%를 차지하는 편이 낫다.
    • 더 작은 틈새시장은 같은 웹사이트를 방문하고 같은 잡지를 읽으며 서로 교류할 가능성이 높아 광고하기도 더 쉽고 비용 효율적이다.
  • 작은 틈새시장의 수익 규모는 대기업의 관심을 끌기에는 너무 작기 때문에, 보통은 대형 경쟁자가 갑자기 뛰어들어 짓밟을 걱정을 하지 않아도 된다.
• 성공적인 마케팅 전술은 타깃 시장에 전적으로 달려 있다.
  • 트위터는 웹 디자이너에게 도달하는 좋은 방법일 수 있지만, 수영장 청소원에게 도달하는 데는 형편없는 방법이다.
• 창업자라면 엉성한 코드를 배포하는 것이 그리 큰 죄가 아니다.
  • 대부분의 개발자는 회사원 시절에 엉성한 코드를 배포하면 나중에 경영진을 설득해 코드를 고치기가 어렵다는 것을 배우기 때문에, 엉성한 코드를 배포하는 것을 절대 원치 않는다.
  • 창업자라면 합리적이라고 판단될 때 언제든 돌아가서 엉성한 코드를 고치면 된다.
• 대부분의 반복 업무는 저비용 가상 비서를 고용해 수동으로 처리하게 한 뒤, 업무량이 충분히 많아지면 자동화하는 편이 낫다.