一言まとめ

まだ1ドルの収益も得られていませんが、手の届くところまで来ている感触があります。

ハイライト

• 3つの事業者がWanderJestとのアフィリエイト提携に合意しました。
• ブログ記事2本がHacker Newsのトップページに掲載されました。
• Is It Ketoが過去最高の月間収益を記録し、これまでの最高額を倍増させました。

目標の成績表

毎月の初めに達成したい目標を宣言しています。今月はその目標に対してどうだったかを振り返ります。

WanderJestで初めての1ドルの収益を得る

• 結果：収益は得られませんでしたが、可能性を感じるアフィリエイト提携を結ぶことができました。
• 評価：C-

WanderJestで収益を得る最も手早い方法は、地元のショーとのアフィリエイト契約です。いくつか合意には至りましたが、まだ収益にはつながっていません。

WanderJestのためにコメディアン、ブッカー、プロモーター、会場オーナーに8件のインタビューを行う

• 結果：10件以上のカスタマーインタビューを実施
• 評価：A

10件以上のカスタマーインタビューを行い、途中から数えるのをやめました。会話は有益でしたが、今後数週間は十分なフィードバックが得られました。8件目あたりからは、特に新しい話は出てこなくなりました。

「My First Year as a Solo Developer」の続編として2年目についての記事を公開する

• 結果：「My Second Year as a Solo Developer」を公開しました
• 評価：A+

この記事を書くこと自体が、長期的な戦略を見直す上で役立ちました。特にHacker Newsやredditで大きな反響があり、たくさんの興味深いフィードバックをもらいました。中でも著名なブートストラップの雄、patio11ことPatrick McKenzie氏からのコメントが印象的でした。

統計

WanderJest

WanderJestにとって最初の月としては、出だしは順調だと感じています。収益には届きませんでしたが、アドホックなアフィリエイト契約の打診に対して皆さんがとても好意的だったことに勇気づけられました。

ユーザーエンゲージメントは改善が必要です。まだアカウントを作成したユーザーはいません。理由の一つはアカウント機能が公開されてから1週間しか経っていないこと、もう一つはアカウントでできることがショーの公開レビューを書くことだけだからです。

Is It Keto

Is It Ketoは過去最高の月となりました。自分の手柄と言いたいところですが、1月は新年のダイエット需要で毎年トラフィックが急増する時期です。残念ながらこの伸びはすぐに落ち着いてしまいます。

ダイエット熱の高まりを取り込もうと、ミールプランを再びトップページとナビゲーションバーに表示しましたが、2週間で4件しか売れませんでした。サイト上でそこまで目立つ場所を与えるほどの成果ではないので、再び2クリック先の目立たないページへと引っ込めました。

Is It Ketoは正式にメンテナンスモードに入りました。フリーランスのライターが自律的にコンテンツを追加し続けてくれることを期待していましたが、一緒に仕事を始めて3ヶ月経っても、記事は私が徹底的に編集する必要がありました。そのため月の初めにライターとの契約を終了し、コンテンツの追加も止めました。

Zestful

Zestfulの収益が壊滅的に落ち込んだように見えるかもしれませんが、単に12月が突出して大きかっただけです。

Zestfulの収益は波があり、50〜100ドル程度なら良い月と言えます。トラフィックは8倍に増えましたが、これはHacker Newsのトップページに掲載された私のブログ記事でZestfulに言及があったことによる、ほぼ意味のない副次的な効果です。

まだ1ドル目を探して

これまでのビジネスでは、成長ばかりに目を向けて、どうやって収益化するかという視点が欠けていました。WanderJestの収益化についてはいくつかアイデアがありますが、最も早く検証できるのがアフィリエイト提携です。

最初に組んだのは、コネチカットで活動するベテランコメディアンとの提携でした。彼はFacebookでコメディクラスの受講生を募集していました。私はWanderJestにその講座の広告を掲載する代わりに、私経由で申し込んだ受講生の授業料の10%をもらうという提案をしました。空きは3席のみで、授業料は200ドルだったので、持続的な収入源にはなりませんが、アフィリエイトでそもそもお金が生まれるのかを試してみたかったのです。

残念ながらこの試みは失敗しました。広告は数週間掲載しましたが、講座が始まるまでにWanderJest経由で申し込んだ人は一人もいませんでした。オーディエンス自体がまだ小さく、しかも教室はコネチカット州ハートフォードで、私のユーザーの多くが住むマサチューセッツ州西部からは車で約1時間かかる場所だったので、ハードルの高い挑戦ではありました。

現在は、1つの劇場と1つの単発ショーとアフィリエイト提携を結んでいます。これらの提携ショーはWanderJest上で目立つ装飾と割引ラベル付きで表示されますが、2月はユーザーの注目をさらに集めるための施策を考えています。

コメディクラスよりもショーのチケットの方が売りやすいのではないかと期待しています。消費者にとっての負担は小さく、ユーザーは割引を受けられ、しかも私がWanderJestを宣伝している地域の近くで開催されるからです。

コメディアンをWanderJestに呼び込む

毎週2つのコメディショーに足を運び、新しいコメディアンと出会ってWanderJestをどう役立てられるか聞いています。対面では皆さんWanderJestに前向きな反応を示してくれますが、後日写真やプロフィールをサイトに掲載させてほしいと連絡すると、返信をくれるのは半数ほどです。一方で、こちらから頼まなくても自発的にサイトを宣伝してくれる熱心な支持者も少数います。

とはいえ、WanderJestはまだ出演者や主催者のワークフローに組み込まれるには程遠い状況です。最も熱心な支持者でさえ、宣伝の主軸は依然としてFacebookイベントです。無理もありません。WanderJestでのイベント作成はまだぎこちなく、Typeformに記入してもらい、私が手作業でショーを追加しているからです。WanderJestを使うことで、使わない場合よりも主催者の作業が楽になるような機能を充実させたいと考えています。

2月末までに完成させたい機能は次のとおりです。

• イベント掲載をセルフサービス化し、誰でもWanderJest上で自分のショーを投稿・管理できるようにする。
• 出演者プロフィールをセルフサービス化し、コメディアン自身が自分のページを管理できるようにする。

それらが完了したら、検討している追加機能がいくつかあります。

• ショー用の投稿を自動化・スケジュールするソーシャルメディアツールを提供する。
• 自分のショー掲載ページがどれくらい閲覧されているか、どこから来ているかを確認できるアナリティクス機能を追加する。
  • What Got Doneでテスト実装をしてみましたが、そこまで難しくありませんでした。
• ポスター制作をサービスとして提供する。当初は市場価格より安く提供する。
  • 現在コメディアンはグラフィックデザイナーに1枚あたり30〜100ドル払ってポスターを作っており、自分で作れるツールを提供するか、発注と修正のプロセスを効率化できないか考えています。

観客を集める

結局のところ、出演者、会場、主催者が何よりも求めているのは観客です。

小洒落た機能やプロモーションも、WanderJestがチケット販売の増加につながることを主催者に示せなければ意味がありません。そのためにはWanderJestを消費者に届ける必要があります。さらに、エンタメを探すときにWanderJestを思い出してもらえるような「定着」も必要です。

地元のFacebookグループと2つのローカルsubreddit（/r/northamptonと/r/springfield）に投稿しました。どの投稿にも一様に好意的な反応があり、/r/springfieldではWanderJestがサイドバーに常設されることにもなりました。

これは主催者への価値提案の一つでもあります。こうしたソーシャルネットワークの多くは個別のイベント宣伝を禁じていますが、WanderJestは特定のショーの宣伝ではなく、有益なリソースとして受け取られているのです。

2月中に予定していることは次のとおりです。

• 他の地域のFacebookグループやsubredditにもWanderJestを投稿する。
• 地元の新聞社やブログに連絡を取り、WanderJestとの提携やリンク掲載に興味がないか打診する。

他にもいくつかアイデアはありますが、実現できるかは時間次第です。

• 複数の主催者と協力して「WanderJest’s Guide to Western Mass Comedy」という小冊子を作り、来月に開催されるショーを紹介する。完成した冊子は地元の店舗などで配布する。
• スマホでコメディショーに「チェックイン」することで応募できるキャンペーンを実施する。チェックイン1回につき抽選券を1枚付与し、当選者には100ドル分のVisaギフトカードなどを贈る。

もうデータベースから始めるローンチはしない

新しいビジネスを立ち上げる中で学んだ最も重要な教訓の一つは、初期段階では多少の力業や不格好な解決策でも構わないということです。私は誰よりも保守性の高いシステムが好きですが、プロジェクトの先行きが不透明な段階で保守性に投資しても意味がありません。

その代わり、プロジェクトごとにいかに手を抜いて素早くローンチするかを模索しています。WanderJestではデータベースを使わず、すべてのデータをソースコードに直接ハードコードしました。

ハードコードが面倒になったらデータベースに移行すればいいと考えていましたが、実際はハードコードの方がはるかに楽でした。開発環境と本番環境のデータが常に完全に同期されるのです。デプロイしてから初めて不具合に気づくようなこともありません（例：「しまった、タイトルが80文字を超えるとレイアウトが崩れる！」といった事態）。そしてコードはバージョン管理されているので、データも同様に管理され、サイトのどのバージョンに戻っても、その時点のコードとデータの両方を再現できます。

おそらく最大の利点は、データスキーマを素早く試行錯誤できたことです。プロジェクト初期には問題について十分に理解していないため、スキーマ設計を誤り、後で面倒でコストのかかる修正が必要になることがよくあります。実際のデータベースでは、スキーマ変更のたびに場当たり的な一度きりのマイグレーションコードを書いたり、手作業で面倒な調整をしたりしなければなりません。

データをコードに埋め込んでおけば、すべてがただのテキストなのでスキーマ変更は簡単でした。バックエンドはGoで書いているので、万が一フィールドに間違った型のデータを入れてしまっても、修正するまでコンパイラがエラーを教えてくれます。

もちろんこの手法はスケールしませんが、1万件程度までなら問題ありません。同様に、ユーザー生成データに依存するアプリでは、すべてのユーザーにソースへのアクセス権を与えてプルリクエストの作り方を教えない限り、この方法は使えません。実際、数週間後にはユーザーがショーのおすすめを投稿できるようにするため、WanderJestにもデータベースを追加する必要がありました。とはいえ、今後のプロジェクトでも、可能な限りこのローンチの裏技を活用していきたいと思っています。

まとめ

何ができたか？

• WanderJestのロゴを発注した。
• 地元のコメディショーの約80%をWanderJestに掲載できたが、活動中の出演者についてはおそらく20%程度にとどまっている。
• WanderJestでユーザー生成のショー推薦機能（要するにユーザーレビュー）を追加した。
• ブログ記事「My Second Year as a Solo Developer」を公開し、Hacker Newsで1位を獲得した。
  • 最近はHacker Newsで異常なほど運が良く、6週間で3回トップページに掲載された。
• Hacker Newsでの注目により、What Got Doneの新規ユーザーが急増した。
• このブログをJekyllからHugoへ移行し、使いやすさが10倍になった。

学んだこと

• アプリへのデータベース統合はできるだけ遅らせる。
  • 1万件程度以下なら、データをソースにハードコードしても問題ない。
• Google Analyticsのデータをプログラムで取得するのは思ったより簡単だった。
• 総じて、私のビジネスが抱えているのはコストの問題ではなく収益の問題だ。

コスト管理に割く時間はほぼゼロにすることをお勧めします。あなたにコストの問題はありませんし、コスト管理をいくらやっても今のビジネスを持続可能にすることはできません。あなたが抱えているのは収益の問題です。中期的に目指すべき状態になれば、月50ドルのSaaS費用について1分以上考えること自体が非合理的になります。その状態へ連れて行ってくれるのは、コスト管理ではなくマーケティングとセールスです。

-Patrick McKenzie（patio11） via Hacker News

来月の目標

• WanderJest
  • 収益1ドルを達成する（今度こそ本当に）。
  • 新規ユーザー登録20件を獲得する。
  • ユニークビジター2,000人を達成する。