一言まとめ

何もせずに収益を2倍にした方法です。

ハイライト

• Is It Keto の収益が、私が何もしていないのに82.44ドルへと2倍になりました。
• タスクジャーナルアプリが公開目前まで来ました。
• 次のプロジェクトのアイデアについて、見込み顧客との打ち合わせを調整し始めました。

目標の成績

月初に私はIs It Keto を諦め、別のプロジェクトを進めるための目標を立てました。その結果は次のとおりです。

Vue.js を学ぶ

• 結果: Vue ガイドに一通り目を通し、Vue を使って基本的なサイトを実装しました。
• 評価: A

まだ Vue を流暢に使いこなせるわけではありませんが、「日常会話」レベルには達しました。言語そのものにつまずくことなく、作りたい機能を備えたサイトを作れるようになりました。Angular を半年間、壁に頭をぶつけながら使ってもそうはなれなかったことを考えると、大きな進歩です。

新しいプロジェクトのアイデアを探る

• 結果: 数名の見込み顧客に連絡を取り、打ち合わせを調整しました。
• 評価: B-

8件の出版社やライターに連絡しました。多くからは返事がありませんでしたが、コールドメールから5月に打ち合わせが決まったものもあります。また、地元の石材採石場にも何件か電話しましたが、「あなた向けにカスタムソフトウェアを作りたい」と言っても何のことか分かってもらえず、別の切り口でアプローチする必要があります。

本格的なブログ記事の投稿を再開する

• 結果: エンドツーエンドテストについての新しいブログ記事を公開しました。
• 評価: A

普段は毎月1本はブログ記事を公開するようにしていますが、ソフトウェアカンファレンスでの登壇準備に追われ、2月以降何も公開できていませんでした。今回の記事では、ほぼどんなウェブアプリでも使えるテスト手法を紹介しました。公開から2日間で約14,000人に読まれ、私としては中の上くらいの反響でした。

Is It Keto の数字

Is It Keto は今は後回しにしているので、指標を深掘りすることはしませんが、特に興味深いものをまとめました。

労せず得たお金

Is It Keto の良いところは、放っておいても成長することです。単なるコンテンツの集まりなので、維持するためのメンテナンスは不要で、サーバー代もごくわずかです（4月は1.48ドルでした）。

なぜこんなことが起きているのでしょうか。サイトの成長を牽引しているのは自然検索です。ただ、検索エンジンが Is It Keto を上位に表示するのはごく一部のクエリに限られています。1月には、サイト全体のトラフィックの25%が、Propel、Pure Via Stevia、Greek Yogurt のたった3ページから来ていました。理由は分かりませんが、当時は他に約60ページあったにもかかわらず検索結果にほとんど表示されない中で、Google はこれらのページに関するクエリで Is It Keto を上位に置いていました。

現在、Is It Keto には174本の食品記事がありますが、月間500回以上検索表示されるのはそのうち25本だけです。幸い、この数は増え続けています。先月は18本でした。2月の時点では、500回以上表示された記事は2本だけでした。Google が Is It Keto のより多くのページを検索クエリに関連性が高いと判断するにつれ、私が何もしなくてもサイトのトラフィックは伸びていきます。

この成長が続けば理想的です。収益が月500ドルに達すれば、ライターを再び雇い、既存の記事群が勝手に人気を集めるのを待つだけでなく、新たにコンテンツを追加し続けられます。

編集ワークフローをシンプルにする

Is It Keto ではフリーランスのライターと一緒に記事を作ってきましたが、下書き→フィードバック→修正のプロセスはいつもぎこちないものでした。Google Docs と欄外のコメントを使っていましたが、Docs はドラフト間の変更点を分かりやすく示したり、どのコメントがどの編集につながったのかという文脈を保ったりするのが得意ではありません。

プロの開発者であれば、GitHub reviews や Reviewable、Phabricator といったコードレビューツールをご存知でしょう。コンテンツライターも同様のツールから恩恵を受けられるのではないかと考え、ライターや編集者に連絡を取り、どんなツールがあればこの問題を解決できるかを聞いて回っています。

最初はソフトウェア系の媒体にメールを送りました。プロセスを効率化する金銭的な動機があり、コードレビューツールにも馴染みがあるだろうと考えたからです。しかしどこも興味を示さなかったので、個人のライターに声をかけ始めました。彼らの反応ははるかに前向きで、5月にいくつか打ち合わせが決まっています。

もし興味を持ちそうなライターや校正者をご存知でしたら、ぜひメールでご連絡いただくようお伝えください。ぜひお話を伺いたいです。

石のためのアプリ

書籍 Start Small, Stay Small で気に入った考えの一つに、「マーケットファースト・アプローチ」があります。プロダクトを先に決めて特定の市場に売り込もうとするのではなく、十分にサービスが行き届いていない市場を先に選び、何が必要かを突き止めてから、それを作るという方法です。

私はマサチューセッツ州西部に住んでいますので、この地域特有のビジネスについて考えてきました。その一つが、住宅の造園で人気の Goshen stone を採掘する採石場です。これらの事業者は数百万ドル規模の売上がありながら、取引の多くを紙の注文書や電話でこなしているようで、自動化の余地があるのではないかと見ています。

課題は、採石場のオーナーに話を聞いてもらうことです。彼らは今のやり方に慣れているため、よく分からないものを売り込もうとしているように見える相手と話すのをためらいます。でも、実際に話して事業内容を教えてもらわなければ、私がどんな価値を提供できるのかも分かりません。4月に何件か電話をかけましたが、「よく分からないな」といった返事だったので、5月も引き続き話し合いの場を設けられるよう働きかけていきます。

石材採石場の関係者をご存知でしたら、ぜひメールでご連絡ください。ご紹介いただけると嬉しいです。

What Got Done アプリ

私は毎週末に、その週に成し遂げたことを短いメモに書き出す習慣を持っています。ここ1年は巨大な Google Docs でやっていましたが、もっとこの用途に特化していて、簡単に共有できるツールがあればいいのにとずっと思っていました。

4月の目標は Vue.js を学ぶことでしたが、新しい技術を学ぶ一番の方法は、実際にプロダクトを作ることです。そこで作りました。名前は What Got Done です。

こちらが先週の私の記録です。

• What Got Done - 2019年5月3日

ユーザー登録機能はまだ準備中ですが、数週間以内に動作する MVP（最小実用製品）について Twitter でお知らせする予定ですので、ぜひチェックしてみてください。

What Got Done のベータテスターに興味がある方は、ぜひメールでご連絡ください。

まとめ

何ができましたか？

• PyTexas で登壇しました
• エンドツーエンドテストについての新しいブログ記事を公開しました
• エイプリルフール用のフェイクポッドキャストを作りました
• What Got Done アプリのプロトタイプをほぼ動作する状態まで持っていきました
• 今後のプロジェクトに向けて11件の見込み顧客に連絡しました

学んだこと

• Vue.js は Angular より自分に合っています
  • Angular には大規模な開発チームには有益かもしれない複雑な機能がありますが、個人開発者や小さなチームの足を引っ張ることがあります。
• 自然検索からのトラフィックに依存するプロジェクトでは、検索エンジンがページを適切な順位まで浮上させるのに数か月から数年かかります。
• 相手にリスクのないカスタムソリューションを提案する場合でも、やはり売り込みが必要です。
  • 経営者は忙しく、たとえそのビジネス向けにオーダーメイドで作ると約束しても、売り込みたいだけの人の話を聞く時間はありません。30分の打ち合わせに応じてもらうための、納得できる理由を提示する必要があります。

来月の目標

• What Got Done の MVP 版を公開し、プレミアム機能を買いたい人がいるか確かめます。
• 次のプロダクトについて10人の見込み顧客と面談します。
• 新しいブログ記事を公開します。