一言でまとめると

正念場です。

ハイライト

• Is It Ketoの訪問者数は2月に横ばいになりましたが、それでも前進と言えます。
• 収益は大幅に落ち込み、月間目標に届きませんでした。
• 3月の目標を達成できなければ、このプロジェクトは一旦棚上げにするつもりです。

目標の達成度

月初に立てた大きな目標に対して、結果は以下のとおりです。

収益 $60 を達成する

• 結果：収益は約 $11（目標を82%下回る）
• 評価：D

Amazonアフィリエイトの収益は相変わらず波があります。アフィリエイトリンク経由の1回の購入で得られる報酬は $0.50 から $20 までばらつきます。思ったように収益は伸びず、結局 $11 という寂しい結果で2月を終えました。

食品ページを30件追加する

• 結果：30件の食品ページを追加（目標達成）
• 評価：B+

なんとか目標は達成しましたが、ぎりぎりでしたし、品質も期待した水準には届きませんでした。2人目のライターを増やして体制を強化する予定でしたが、うまくいかず、月末の数日間で慌てて穴埋めすることになりました。

記事あたりの平均コストを下げる

• 結果：取り組み中
• 評価：B-

1月は詳細なデータを取っていなかったので断定は難しいのですが、当時は1記事あたり約 $65 かかっていると見積もっていました。2月は1人のライターについては $46/記事まで下げられましたが、もう1人のライターの育成に $300 をかけたものの、仕上がった記事は1本だけでした。

数値と指標

Amazonアフィリエイトの実績

月初は順調に見えました。個人ブログの記事で Is It Keto について触れたところ、その記事がHacker Newsのトップページに掲載されました。一時的な跳ね上がりではありましたが、その週のアフィリエイト収益を押し上げてくれました。そこで気づいたのです。トラッキングIDを取り違えていたことに。

私はすべてのプロジェクトで1つのAmazonアカウントを使っていますが、サイトごとの収益を把握できるように、サイトごとに固有のトラッキングIDを割り当てています。Amazonアフィリエイトリンクを作成する際、トラッキングIDは直前に使ったものが自動的に入力されます。Is It Keto用に大量のリンクを作っていたため、ブログで『週4時間だけ働く。』（原題：The 4-Hour Workweek）へのリンクを作ったときに、トラッキングIDを切り替え忘れたことに気づきませんでした。

その結果、2月6日に修正するまでの間に、ブログ経由の約50クリックが誤ってIs It Ketoの集計に混ざってしまいました。どのリンクがどの収益を生んだかは追えませんが、その1週間に $28.68 の収益があったことは分かっています。本当の収益は $2.78 だった可能性もあれば $31.46 だった可能性もあります。推測にはなりますが、このミスでIs It Ketoの収益が約 $20 上乗せされたと考えると、実際の収益はおそらく約 $11 だったのでしょう。

それ以来、同じミスを防ぐためにブログにビルド時のチェックを組み込みました。

いずれにせよ、楽観的に見積もって $30 だとしても、$60 という目標には遠く及びません。Is It Ketoが事業として成り立つには、早急に収益を伸ばす必要があります。

アクセス状況

2月は訪問者数の伸びが鈍化しましたが、見た目ほど悪い話ではありません。

多くの人が新年の抱負としてダイエットを始めますが、数週間で関心が薄れていきます。Google Trendsによると、キーワード「keto」の検索関心は1月から2月にかけて25%低下しました。

加えて、2月は1月より日数が約10%短い月でもあります。

1月が有利な条件揃いだったことを考えると、2月のトラフィックが前月並みを維持できたのはむしろ成果だと考えています。

Facebookからの流入は、1月にプロモーションを止めたためほぼゼロになりました。Twitterからの流入も減少しましたが、こちらは投資を増やしたにもかかわらずの結果なので意外でした（詳細は後述します）。

SEOの状況

インデックスされたページ数や検索順位を持つキーワード数の増加は心強いです。大きな課題はドメインオーソリティと被リンクドメイン数にあります。10というのは情けないほど低い数値で、他のサイトからリンクを獲得できるまでは、Googleの検索結果で後回しにされてしまいます。

収支

まだまだ大きな赤字ですが、1月よりは少しだけ赤字幅が縮まりました。まあ、良しとしましょうか。

コンテンツ制作費の内訳

コンテンツ制作費は依然として最大のコストです。1月にも同じ課題を感じていたので、2月はより細かくコストを追うようにしました。

ライターAとは1月から一緒に仕事をしています。良い仕事をしてくれますが、求める品質に仕上げるために、毎週数時間かけて編集しています。

ライターBはお試しで雇った新しいライターです。単価はかなり高かったのですが、より速く、編集不要で記事を作れるとのことでした。最初の記事は特に出来が良かったのですが、執筆に3時間（$180）かかっていました。想定より遅かったものの、ケトジェニックダイエットについての知識や私のスタイルガイドに慣れるのに時間がかかったのだろうと考えました。2本目の記事を依頼したところ、初稿に2時間かかったうえに品質もかなり下がっていました。そこで契約を終了し、2本目の記事は公開しませんでした。

この内訳を見て面白いと思ったのは、これまでライターAには少なくとも時間の節約になっていると感じていましたが、今はそうとも言い切れないと気づいたことです。自分で書けば1記事あたり45〜60分で済むと見積もっています。

一方で、記事を書くのは精神的にかなり消耗します。1日に書けるのは1〜2時間が限度なので、もしIs It Ketoの記事を1日1本自分で書くとすれば、それだけで1ヶ月の思考力のほとんどを使ってしまうことになります。

編集はゼロから書くよりは楽なので、ライターに外注することで精神的な負担は減らせています。ただ、ライターのマネジメントにもまた別の精神的コストがかかります。外注が正解なのかは判断が難しいところです。3月はコンテンツへの投資を抑え、被リンクの獲得に注力する予定です。

Twitterは自動運用中だが、スケールせず

1月に、低コストのソーシャルメディア担当者を雇い、他のTwitterユーザーが#ketoのハッシュタグを使った際に、Is It KetoのTwitterアカウントから定型文でリプライする運用を始めました。これでフォロワーは増え続けていますが、期待したようにはスケールしませんでした。月初のフォロワー数は217人、月末には368人と70%増加しました。しかし、同じ期間にTwitterからの訪問数は18%減少したのです。フォロワー数に比例して訪問者も増えると期待していましたが、そうはならないようです。

1月は、Is It Ketoのアカウントから記事ごとにオリジナルのツイートを自分で書いて宣伝していました。

Not all nuts and seeds are #keto friendly. Do David Sunflower Seeds (@EatSpitHappy) make the cut? https://t.co/g45gvXNL9X pic.twitter.com/TOXKaAIBY0

— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) January 31, 2019

2月からは、メインのライターに記事ごとのツイート作成を任せました。彼女は1時間に16〜18本のツイートを作り、パフォーマンスも自分で書いていたものとほぼ変わりません。短くてキレのあるツイートをひねり出すのは創造的に疲れる作業だったので、外注できて助かりました。ツイートに求める品質はサイトに恒久的に掲載する記事ほど高くないので、サイトの記事のように編集に時間をかける必要もありません。

こうしてTwitter関連の作業はすべて任せられるようになりましたが、投資すべきチャネルではないように感じています。Twitter担当に $144、ライターに $40 支払い、得られたクリックは307件。つまり1クリックあたり $1.67 のコストです。1訪問あたりの収益がそれを大きく下回っていることを考えると、割に合っているとは言えません。3月はTwitterへの投資を50%削減し、フォロワーの伸びや流入にどう影響するか様子を見るつもりです。

セッションあたりのページビューを増やす（たぶん）

Is It Ketoは、ユーザーが記事一覧を回遊しやすい作りになっていません。当初は意図的にそうしていました。サイトを立ち上げたときは、食品データベースがまだ小さいことを隠したかったからです。

現在は160以上の食品を掲載しているので、ページをもっと見つけやすくする方法を考えています。分かりやすいのはカテゴリー別に閲覧できるようにすること（例：「野菜」「デザート」）ですが、カテゴリー機能とそれを表示するページを実装するには1週間以上の開発時間がかかります。手早くできる対策として、各記事の末尾に「Other Keto Foods You May Enjoy」という小さなボックスを追加しました。

このボックスには3つのケト食品がランダムに表示されます。といっても、完全なランダムではありません。Amazonへの購入リンクがあるケト食品の中からランダムに抽出しています。

これが実際に効果があったのかは判断できません。2月11日に実装しましたが、起きた変化はどれも指標の誤差の範囲内に収まっています。

最後の一手：データ可視化

Is It Ketoにとって最大のボトルネックはドメインオーソリティで、100点満点（対数スケール）中わずか10のまま低迷しています。サイトのトラフィックの多くを検索順位に頼っている以上、より評価の高いサイトからIs It Ketoへのリンクが必要です。しかし今のコンテンツは、他のサイトがリンクしたいと思うようなものが一つもありません。たとえば、人気の栄養サイトやケト系サイトがIs It Ketoのりんごのページにリンクすることはまずないでしょう。何も目新しさや驚きがないからです。

そこで、KetoHubのレシピデータを使って、ケトに関するトレンドを面白く可視化するブログ記事をIs It Keto上で書くことにしました。たとえば、4,500以上のケトレシピで最もよく使われている材料を示すバブルクラウドのラフ案がこちらです。

ケト系サイトが他のケト系サイトにリンクすることはあまりないので、当たるか分からない一手ではありますが、1ヶ月以内に完遂できるアイデアとしてはこれが最善です。面白い可視化を作り、評価の高いサイトからブログ記事へのリンクを獲得できれば、サイトのドメインオーソリティが上がり、トラフィックも大幅に増やせるはずです。

まとめ

今月やったこと

• 記事ページに「Other Foods」セクションを追加し、ユーザーが新しい記事を見つけやすくした
• 食品の別表記（例：mayo -> mayonnaise）に対するリダイレクトを簡単に追加できる管理ツールを追加した
  • これまではソースコードを書き換えてサイト全体を再デプロイするという場当たり的な方法で対応していた
• 今後のデータ可視化ブログ記事に向けて、ケトレシピのデータを収集するツールを作成した
• 新しい食品ページを30件公開した

学んだこと

• 編集やライターとのやり取りにかかる時間を考えると、コンテンツ執筆を外注しても時間の節約にはなっていない。

  • ただ、精神的なエネルギーはおそらく節約できており、それは常に貴重な資源だ。

• Twitterのプロモーション業務はきれいに効率よく外注できる。

  • 一方で、Twitterは投資に見合うリターンを生んでいないので、規模を縮小するつもりだ。

来月の目標

2月はIs It Ketoをマネタイズし、フルタイムで注力して3ヶ月目でした。当初から大きく稼げていたわけではありませんが、12月と1月の成長は、事業として成り立つ道を歩んでいるという希望を持たせてくれました。2月の減速は大きな危険信号で、このプロジェクトを一旦棚上げにして新しいことに集中すべきだというサインかもしれません。

3月の目標は必達の目標です。達成できなければ、プロジェクトは一旦休止します。

• 収益 $100 を達成する
• Mozドメインオーソリティが40以上のサイトから2件の被リンクを獲得する
• 新しい食品ページを10件追加する