一言サマリー

正念場だ。

ハイライト

• Is It Ketoの訪問者数は2月に横ばいとなったが、それでも前進と言える。
• 収益は大幅に落ち込み、月間目標を下回った。
• 3月の目標を達成できなければ、プロジェクトは一旦棚上げするつもりだ。

目標の成績表

月初に、この月の大きな目標をいくつか掲げました。その達成度は以下の通りです。

収益60ドルを達成する

• 結果: 約11ドルの収益（目標を82%下回る）
• 評価: D

Amazonアフィリエイトの収益は相変わらず波が激しいです。アフィリエイトリンク経由の1回の購入で得られる報酬は、0.50ドルから20ドルまで幅があります。期待したようには収益が伸びず、結局11ドルというわずかな金額で月を終えました。

新しい食品ページを30件追加する

• 結果: 30件の新しい食品ページを追加（目標達成）
• 評価: B+

目標は達成しましたが、ぎりぎりでしたし、品質も期待したほど高く保てませんでした。2人目のライターを増員してペースを上げるつもりでしたが、うまくいかず、月末の数日間で慌てて遅れを取り戻すことになりました。

記事あたりの平均コストを下げる

• 結果: まだ取り組み中
• 評価: B-

1月は細かい指標を取っていなかったので断言はできませんが、1記事あたり約65ドルかかっていると見積もっていました。2月は一人のライターについては記事単価を46ドルまで下げられましたが、もう一人のライターのトレーニングに300ドルを費やしたのに、仕上がった記事は1本だけでした。

数値と指標

Amazonアフィリエイトの統計

月の出だしは好調でした。個人ブログの記事でIs It Ketoについて触れたところ、その投稿がHacker Newsのトップページに掲載されました。一過性の伸びではありましたが、その週のアフィリエイト収益を押し上げてくれました。ところがその後、トラッキングIDを取り違えていたことに気づきました。

私はすべてのプロジェクトで単一のAmazonアカウントを使い回していますが、サイトごとに収益を切り分けられるよう、ウェブサイトごとに固有のトラッキングIDを設定しています。Amazonアフィリエイトのリンクを作成すると、最後に使ったトラッキングIDが自動的に入力される仕組みです。Is It Keto用に大量のリンクを生成していたので気づかず、ブログでFour Hour Work Weekへのリンクを生成した際に、トラッキングIDを切り替え忘れてしまったのです。

つまり、2月6日に問題を修正するまでの間、ブログ経由の約50クリックが誤ってIs It Ketoの分として計上されてしまいました。どのリンクがどの収益を生んだのか正確には追えませんが、当月28.68ドルの収益はちょうどその1週間に集中しています。本当の収益は2.78ドルという可能性もあれば、31.46ドルだった可能性もあります。誤って上乗せされた分は約20ドルと推定し、Is It Keto本来の収益は約11ドルだったと見ています。

以後同じミスを防ぐため、ブログにビルド時のチェックを追加しました。

いずれにせよ、楽観的に見積もっても30ドルでは、目標の60ドルには遠く及びません。Is It Ketoがビジネスとして成り立つためには、早急にもっと収益を上げる必要があります。

訪問者数の統計

2月は訪問者数の伸びが鈍化しましたが、見た目ほど悪いわけではありません。

多くの人が新年の抱負としてダイエットを始めますが、数週間で関心が薄れていきます。Googleトレンドによると、「keto」というキーワードの検索関心は1月から2月にかけて25%低下しました。

加えて、2月は1月より日数が約10%短い月でもあります。

1月にあった有利な条件を考えれば、2月のトラフィックが前月並みを維持できたのは勝ちだと考えています。

Facebookからの流入は、1月にサイトの宣伝をやめたこともあり、ほぼゼロまで縮小しました。Twitterからの流入も減少しましたが、こちらは投資を増やしたにもかかわらずなので意外でした（詳細は後述します）。

SEOの統計

インデックスされたページ数や順位が付いているキーワード数の増加は心強い材料です。大きな課題はドメインオーソリティと被リンクドメイン数にあります。ドメインオーソリティ10というのは惨憺たる低さで、他のサイトからリンクを獲得できるようになるまで、Googleの検索結果では後回しにされてしまいます。

収支

相変わらず大きな赤字ですが、1月よりは少しマシになったので……まあ、良しとしますか？

コンテンツコストの内訳

コンテンツは依然として最大のコストです。1月にも同じ課題を認識していたので、2月はより細かい粒度でコストを追うようにしました。

ライターAとは1月から一緒に仕事をしています。仕事の質は良いのですが、私が求める品質まで持っていくために、毎週数時間かけて編集しています。

ライターBはお試しで新たに雇ったライターです。単価はかなり高いのですが、より速く、編集不要な記事を書けるとのことでした。最初の記事は特に出来が良かったのですが、執筆に3時間（180ドル）かかっていました。想定より遅いものの、ケトジェニックダイエットについてのキャッチアップや私のスタイルガイドの習得に時間がかかったのだろうと考えました。2本目の記事を依頼したところ、初稿に2時間かかったうえ、品質は著しく下がっていました。そこで契約を終了し、2本目の記事は公開しませんでした。

この内訳を見ると興味深いのは、ライターAには少なくとも時間の節約になっていると感じていたのに、実際はそうとも限らないということです。自分で書けば1記事あたり45〜60分で済むと見積もっています。

一方で、記事を書く作業は精神的にかなり消耗します。1日に書けるのは1〜2時間が限界なので、Is It Ketoの記事を1日1本自分で書くと、それだけでその月の思考エネルギーの大半を使ってしまうことになります。

編集の方がゼロから書くよりは楽なので、ライターを雇うことで精神的なエネルギーは節約できています。ただ、ライターのマネジメントという別の面でエネルギーを消費してもいます。外注が正しい選択なのかは判断が難しいところです。3月はコンテンツへの投資を絞り、被リンクの獲得に注力するつもりです。

Twitterは自動運用中だが、スケールせず

1月に低コストのソーシャルメディア担当者を雇い、他のTwitterユーザーが#ketoのハッシュタグを使った際にIs It KetoのTwitterアカウントから定型文でリプライする運用を始めました。今もフォロワーを増やし続けてはいますが、期待したようにはスケールしませんでした。サイトのTwitterフォロワー数は月初の217人から月末には368人と70%増加したにもかかわらず、Twitterからの訪問数は同じ期間に18%減少しました。フォロワー数に比例して訪問者も増えることを期待していましたが、そうはならないようです。

1月はまだ、Is It Ketoのアカウントから記事ごとにオリジナルのツイートを自分で書いて宣伝していました。

Not all nuts and seeds are #keto friendly. Do David Sunflower Seeds (@EatSpitHappy) make the cut? https://t.co/g45gvXNL9X pic.twitter.com/TOXKaAIBY0

— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) January 31, 2019

2月はメインのライターに、記事ごとのツイート作成を任せました。彼女は1時間に16〜18本のツイートを作り、そのパフォーマンスは私が書くものとほぼ変わりません。短くて目を引くツイートをひねり出すのは想像以上に創造力を消耗するので、外注できて助かりました。ツイートに対する品質のハードルは、サイトに恒久的に掲載する記事ほど高くないため、ウェブサイトのコンテンツのように時間をかけて編集する必要もありません。

これでTwitter関連の作業はすべて任せられるようになりましたが、投資すべきチャネルではないように思えます。Twitter運用代行に144ドル、ライターに40ドルを支払い、得られたクリックは307件。つまり1クリックあたり1.67ドルのコストです。1訪問あたりの収益がそれを大幅に下回る現状では、見合っていないと言わざるを得ません。3月はTwitterへの投資を50%削減し、フォロワーの伸びや流入にどう影響するか様子を見るつもりです。

セッションあたりの閲覧ページ数を増やす（たぶん）

Is It Ketoは、ユーザーが記事一覧を回遊しやすい作りになっていません。当初は意図的にそうしていました。サイトを立ち上げたばかりの頃は、食品データベースがまだ小さいことを隠したかったからです。

今では160件以上の食品を掲載しているので、ページをもっと見つけやすくする方法を考えています。手っ取り早いのはカテゴリー別（例：「vegetables」「desserts」）に閲覧できるようにすることですが、カテゴリーの仕組みと表示ページを実装するには1週間以上の開発時間がかかります。より手軽な施策として、各記事の末尾に「Other Keto Foods You May Enjoy」という小さなボックスを追加しました。

このボックスには3つのケト食品がランダムに表示されます。といっても完全にランダムというわけではなく、Amazonへの購入リンクを貼っているケト食品の中からランダムに抽出しています。

この変更が実際に効果があったのかは、まだ判断できません。2月11日に実装しましたが、起きた変化はどれも指標の誤差の範囲内に収まっています。

起死回生の一手：データビジュアライゼーション

Is It Ketoの最大のボトルネックは、依然として10（100点満点の対数スケール）というお粗末な水準にとどまっているドメインオーソリティです。サイトのトラフィックの多くを検索順位に依存している以上、上位サイトからの被リンクをもっと増やす必要があります。問題は、現状のコンテンツが他サイトにとってリンクする魅力に欠けることです。たとえば人気の栄養サイトやケト系サイトが、IsItKetoのリンゴのページにリンクすることはまずありません。何も目新しさや驚きがないからです。

そこで、KetoHubのレシピデータを使ってケトに関する興味深いトレンドを可視化し、Is It Keto上でブログ記事として公開する計画です。たとえば、こちらは4,500件以上のケトレシピで最もよく使われている食材を可視化したバブルクラウドのラフ案です。

ケト系のサイトが他のケト系サイトにリンクすることはあまりないので、当たるかは分かりません。しかし、1ヶ月以内に完遂できる案としてはこれが最善です。面白いビジュアライゼーションを作り、評価の高いサイトからブログ記事へのリンクを獲得できれば、サイトのドメインオーソリティを高め、トラフィックを劇的に増やすことができます。

まとめ

完了したこと

• 記事ページに「Other Foods」セクションを追加し、ユーザーが新しい記事を簡単に見つけられるようにした
• 食品の別表記（例：mayo -> mayonnaise）にリダイレクトを設定できる管理ツールを追加した
  • 以前はこの対応を場当たり的な方法で行っており、ソースコードを変更してサイト全体を再デプロイする必要があった
• 今後のデータビジュアライゼーション用ブログ記事のために、ケトレシピデータを収集するツールを作成した
• 新しい食品ページを30件公開した

学んだこと

• ライターとの編集ややり取りにかかる時間を考慮すると、コンテンツ執筆を外注しても時間の節約にはなっていない。

  • ただし、精神的なエネルギーは節約できている可能性が高く、それ自体が常に貴重な資源だ。

• Twitterでのプロモーション業務は、きれいに効率よく外注できる。

  • とはいえ、Twitterは投資に見合うリターンを生んでいないので、規模を縮小するつもりだ。

来月の目標

2月は、Is It Ketoの収益化にフルタイムで取り組み始めて3ヶ月目でした。出だしから大きく稼げていたわけではありませんが、12月と1月の成長から、軌道に乗れば成り立つビジネスになると希望を持っていました。2月の失速は大きな危険信号であり、このプロジェクトを棚上げして新しいことに集中すべきサインかもしれません。

3月の目標は絶対達成すべき目標です。達成できなければ、このプロジェクトは一旦後回しにします。

• 収益100ドルを達成する
• Mozドメインオーソリティが40以上のサイトから2件の被リンクを獲得する
• 新たな食品ページを10件追加する