一言でまとめると

一応うまくいっていますが、十分ではありません。

ハイライト

• Is It Ketoの訪問者数は引き続き急速に伸びました。
• 収益は前月から大幅に増加しましたが、1月の目標には届きませんでした。
• Twitter経由で安く手軽にユーザーを集める方法を見つけました。

目標の達成度

月初に立てた大まかな目標に対して、達成状況は以下のとおりです。

収益50ドルを達成する

• 結果: 収益は23.37ドル（目標を53%下回る）
• 評価: C

収益の伸びは想定より遅いです。収益の約80%は1件の注文によるもので、アフィリエイトリンクをクリックしたユーザーが高額商品を購入したためですが、これは再現性があるものとは思えません。

新規フードページを75件追加する

• 結果: 56ページを追加（目標を25%下回る）
• 評価: B-

フリーランスのライターが大部分を担ってくれることを期待していましたが、想定以上に習熟に時間がかかり、結局ほとんどを自分で書くことになりました。

信頼できるライターを採用する

• 結果: 継続中です。
• 評価: B-

信頼できるライターは見つかったのですが、その原稿の編集に、自分で一から書くのとほぼ同じ時間がかかってしまいます。コストを下げ、編集の手間を減らす方法を模索中です。

数値と指標

Amazonアフィリエイトの実績

収益もクリック数も増加しましたが、Amazonはそもそも収益の波が大きくばらつきが激しいというのが私の経験です。収益の80%が1件の注文に依存しているため、今月がたまたま上振れたのか下振れたのか判断がつきません。

アクセス解析

今月は訪問者数が大きく跳ね上がりましたが、これが自分の施策によるものなのかは定かではありません。人気のダイエットを扱うサイトなので、新年の抱負でダイエットを始める人が増える1月はアクセスが急増します。

大きな気づきの一つは、トラフィックのほとんどを自然検索が占めているということです。Twitterからの流入が伸びたのは嬉しいのですが、サイト全体の14%に過ぎず、一方で検索流入は79%を占めています（12月は58%でした）。

SEOの状況

Is It Ketoやその下層ページにリンクしている外部サイトはまだ少ないため、Googleは依然としていくつかのページを関連性が低いと判断していますが、幸い関連性ありと判断される割合は増えています。奇妙なことに、2月1日にsitemapをクロールした時点で132ページあったにもかかわらず、Googleは依然としてページ数は117件だと表示しています。

収支

正直、ライター費用が重くのしかかっています。質の高い文章を書くのは精神的にかなり消耗するので、記事執筆とサイトの技術的な開発を同時に進めることができないのが悩みです。

サイト立ち上げ当初は1記事あたり5〜10ドルに抑えられると見込んでいましたが、実際には1記事あたり約65ドルかかっています。しかも編集にも多大な労力がかかります。さらに、トライアルで何人かのライターを雇ったものの納品された原稿が使い物にならなかったため、実質的なコストは65ドルをさらに上回っています。

Twitterで得た発見

今月最大の発見は、Is It Ketoがどんな食品について新しく書いたのかを見るためだけに、Twitterでフォローしてくれる人がいるということでした。

ほとんどのビジネスがTwitterをそう使っているのだから当たり前に聞こえるかもしれません。しかし私は視野が狭くなっていました。これまでユーザーのほぼ全員をケトジェニックのFacebookグループで見つけており、そこでは闇雲に記事を投稿すればスパムとみなされるからです。そのため、「この食品はケトなのか」と質問している人を探し回り、Is It Ketoへのリンクで返信する（あるいは、より一般的には、急いで記事を書いてからリンクを共有する）必要がありました。

しかしTwitterでは、ユーザーは私が投稿する新しい食品を見るためだけにIs It Ketoをフォローしてくれます。これにより可能性が大きく広がります。より収益性の高いページへユーザーを誘導できるからです。例えば、レタスはケトですが、誰もAmazonでレタスを買わないため（少数の不満を抱えた購入者を除いて）、Is It Ketoはそのページで関連するアフィリエイトリンクを提示できません。仮に「レタスはケトか」という質問にIs It Ketoのリンクで答えたとしても、ユーザーはレタスのページを訪れ、次にアフィリエイトリンクのある別のページを訪れ、さらにそのリンクをクリックし、そして何かを購入しなければなりません。あまりに長く、頼りない導線です。今ではIs It Ketoは、Amazonで購入できるケトフレンドリーな商品の分析を共有することを中心にツイートしています。

さらに、商品がケトフレンドリーで、ツイート内でブランドを@メンションすると、その企業がリツイートや「いいね」で拡散してくれることがよくあります。今月最も拡散したツイートの一つが、Sparkling Iceについてのこの投稿で、企業が38,000人のフォロワーに向けてリツイートしてくれました：

@SparklingIceのドリンクは糖質も炭水化物もゼロですが、果たしてケトフレンドリーなのでしょうか？ #keto https://t.co/xdC9f2dpO0 pic.twitter.com/ZfkZsG8ue9

— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) 2019年1月22日

Twitter運用の外注化

Is It Ketoのツイートに反応してくれる人がいると気づいてからは、フォロワーが必要になりました。そのためには、まずアカウントに気づいてもらわなければなりません。

私はTwitterでよくある手法を取り、他のケト系アカウントをフォローしている人をフォローし、#ketoハッシュタグでの会話に参加しました。会話といっても深いものではなく、ほとんどの人が減量の経過や食べ物の写真を共有しているだけなので、私は前向きな励ましのコメントを返すようにしました。

おめでとう、Josh！素晴らしい成果ですね

— Is It Keto? (@HeyIsItKeto) 2019年2月6日

やっていることはどれも簡単だとすぐに気づいたので、自分がフォロワーを増やすためにやっていることをそのまままとめたガイドを作りました（ハッシュタグを検索する、成果を褒める、といった内容です）。

Upworkで求人を出したところ、1日以内に時給4ドルで引き受けてくれる人が見つかりました。最初はミスもありましたが、今ではほぼ自動運転で回っています。Twitterの運用代行者は、週あたり30〜35ドルのコストで、週に約35人のフォロワーを集めてくれています。

まとめ

今月やったこと

• Twitter運用の外注化に成功
  • Twitterフォロワー210人と374件のクリックを獲得しました
• 新規フードページを56件公開しました
• ホームページのデザインを調整し、新しいコンテンツがより目立つようにしました
• 食品画像のアップロードにかかる手作業を減らすための自動化を追加しました
• ログを解析するツールを作成し、ユーザーの行動をより深く把握できるようにしました
  • 例：ユーザーは404エラーに遭遇すると離脱する傾向があるか？1人のユーザーが多数のページを訪れる際の動きはどうか？

学んだこと

• 自然検索が他のすべてを桁違いに上回っているため、今後はそこに注力すべきです。
• 特定の食品がケトかどうかという疑問がなくても、ユーザーはIs It Ketoを有益だと感じてくれます。
  • つまり、Twitterでコンテンツを共有する際の定番手法を使え、その一部を外注できるということです。
• ライターを育成するコストは法外に高いです。
  • 2回目や3回目のトライで求める内容に近い原稿を書けないライターは、何ヶ月もの指導とフィードバックがなければそこに到達できない可能性が高いです。
  • 期待を下回る人を時間をかけて育てようとするよりも、すぐに求める文章を書けるようになる人をじっくり探した方が良いです。

来月の目標

• 収益60ドルを達成する
• 新規フードページを30件追加する
• 記事あたりの平均コストを下げる