この本は、物理的なプロダクトを製造・販売する自分のビジネスに活かせる教訓を得ようと思って買いました。ビジネス面での洞察はあまり多く見つかりませんでしたが、それでも引き込まれる面白い物語でした。

高校時代のクロスカントリー部の顧問は、かなり堅物なタイプでした。だから背中に小さなタトゥーを入れているのは、少しらしくないなと感じていました。それはNikeのタトゥーで、本人は誇らしげに、会社が創業して数年後に入れたのだと話してくれました。当時の私には、それがずっと奇妙に思えていました。例えるなら、私が2003年にGoogleのタトゥーを入れるようなものです。

『Shoe Dog』を読んで、ようやく顧問のタトゥーの意味がわかりました。70年代当時、ランニングはまだ人気がありませんでした。でもNikeの創業者たちはランニングを愛していました。他社がただ見た目の良い靴を作っている中で、彼らはランナーのためのスニーカー会社として自らを位置づけたのです。

Nikeの歴史は想像以上に面白く、この本は創業期の物語を生き生きと描いています。製造業に関わることになるとは思ってもいなかった創業者として、共感できる部分がたくさんありました。海外サプライヤーとのやり取りで感じてきたもどかしさが、50年前のナイトが経験したことと似ていると知って、少し救われた気分になりました。

気に入った点

• 読んでいる最中に何度も声を出して笑ってしまいました。読書中に笑うのは、私にとっては珍しいことです。
• 製造や輸入に不慣れな創業者としてのナイトの経験に強く共感できました。
• 気軽に走る程度のランナーとして、誰かがこれほど愛と敬意を込めてランニングを語るのを読むのは、とても刺激になりました。
• スティーブ・プリフォンテーンとNikeがどれほど密接に結びついていたかを知れたのも興味深かったです。

気に入らなかった点

• 彼の従業員たちが気の毒に感じられました。
  • 彼らはナイトよりもずっとハードに働き、Nikeのためにより多くを犠牲にしていたように見えるのに、報酬のほとんどはナイトが手にしていました。
  • 従業員がはっきりと称賛を求めても、ナイトは意図的に褒めたり励ましたりすることをしませんでした。
• 登場するアジア系の人物の多くが、ステレオタイプな片言の英語を話すカリカチュアのように描かれていました。
  • 公平を期すなら、本書に登場する人物はほぼ全員、漫画のように誇張されて描かれているように感じます。
• 妻との出会いの描かれ方は、かわいらしくロマンチックなものとして提示されていますが、今日の基準で見れば明らかなセクシャルハラスメントです。
• ナイトは、パートナーや従業員に嘘をつくことでビジネスの多くを築いてきました。

要点まとめ

創業の経緯

• ナイトは高校・大学時代にランナーでした。
  • 大学では、世界で最も尊敬されるランニングコーチの一人であるビル・バウワーマンの指導を受けていました。
• ナイトは当初、ブルーリボンスポーツという名前でNikeを立ち上げました。
  • ブルーリボンは、日本のシューズ会社であるオニツカの米国販売代理店として設立されました。
  • ナイトはオニツカに対し、ブルーリボンは既存の成功した会社だと偽りました。実際には、彼らの靴を輸入するためだけに会社を設立したのです。
  • 当時（1963年）、米国のシューズ市場はアディダスとプーマが支配していました。日本はちょうど製造能力が成熟し始め、高品質かつ低コストでスニーカーを生産していました。
• 日本から最初のシューズサンプルが届いた後、ナイトはバウワーマンとパートナーを組みました。
  • 二人は51対49の比率でパートナーシップを結び、ナイトが過半数を所有しました。
• スポーツ用品店への販売はうまくいきませんでしたが、陸上大会に足を運んでランナーに直接販売する手法は成功しました。

褒めないマネジメント

• 称賛を惜しむナイトの姿勢は、本書で繰り返し出てくるテーマです。
  • 何度か、従業員たちが士気の低下に苦しみ、励ましを求めても、彼はそれを無視しました。
  • 彼はこの振る舞いを、父親と、父親のように慕っていたビル・バウワーマンから学んだと考えています。二人とも滅多に褒めない人でした。
  • ナイトは、そうすることで人々がより一層努力するようになると信じていました。

成長が自己資本を上回る

• 会社の歴史を通じて、ナイトは自己資本をほぼゼロの状態に保っていました。
  • 輸入したスニーカーを一括で売りさばくと、すぐに手元の現金を100%使って次の在庫を仕入れていました。
• コストを賄うために銀行から融資を受けましたが、銀行は常に彼の自己資本の少なさに不満を抱いていました。
  • 銀行は、成長の規模に対して自己資本が低すぎる、もっと現金を手元に残すべきだと考えていました。
• 1960年代当時、ベンチャーキャピタルはまだ一般的ではありませんでした。
  • 70年代にナイトはスニーカー会社のためにVCからの資金調達を試みましたが、VCの関心は主にハイテク企業にあり、スニーカー事業は魅力がないと見なされました。
• 事業資金を稼ぐため、ナイトは会計士としてフルタイムの仕事に就きました。
  • その仕事を通じて様々な会社を監査し、自己資本の不足が倒産の最も一般的な原因の一つであることを知りました。

ペニー・ナイトとの結婚

• ナイトが妻のペニーと出会ったのは、ポートランド州立大学で教えていたとき、彼女が自分の学生だったことがきっかけでした。
  • 彼は彼女に好意を抱き、自分の会社での仕事をオファーしました。
  • 彼女が働き始めた後、彼はデートに誘い、二人は交際を経て結婚しました。

スウッシュロゴ

• キャロリン・デビッドソンが有名なNikeのスウッシュロゴをデザインしたのは、ポートランド州立大学の学生だったときに偶然ナイトと知り合ったことがきっかけでした。
  • Nikeはそのロゴに35ドルを支払いました。
  • 彼ら自身、どんなロゴが欲しいのか見当もつかなかったため、デビッドソンには「動き」を描いてほしいとだけ伝えました。

ブルーリボンからNikeへ

• Nikeの大きな転機は1971年、シューズの輸入業者から製造業者へと脱皮したときに訪れました。
  • 元の日本のサプライヤーであるオニツカが、会社の敵対的買収を試みたのです。
  • Nikeは別の日本企業である日商岩井から資金調達を受け、自社でスニーカーを製造できるようになりました。
• ナイトが社名をブルーリボンからNikeに変えたのは、土壇場での衝動的な決定でした。
  • 経営陣は「ファルコン」と「ディメンション・シックス」の2つの名前で迷っていました。
  • 「Nike」という名前は、ブルーリボンの最初の従業員であるジェフ・ジョンソンが見た夢の中に現れました。

スティーブ・プリフォンテーン

• スティーブ “プレ”・プリフォンテーンは1970年代のスーパースター・ランナーでした。
• バウワーマンが大学時代のコーチだったこと、そしてナイトがオリンピックに向けてトレーニングする間の生活費を支えるためにプレを雇ったことから、彼はNikeと密接に結びついていました。
  • レースやスポンサー契約で収入を得ると、オリンピックへの出場資格を失ってしまう時代でした。
  • 非公式ながら、プレはNikeにとって2人目のアスリート契約選手でした。
• プレは、初期のNike従業員が開き、多くのNike関係者が参加したパーティーの帰り道に交通事故で亡くなりました。

資金繰りのための予約販売

• Nikeが手元資金を増やすために使った手法の一つが、長いリードタイムでの予約販売と引き換えに割引を交渉することでした。
  • 小売店に対し、6か月前に注文を確定すれば7%割引するという条件を提示したのです。
  • この予約販売によってNikeは早期に現金を確保でき、製造計画も立てやすくなりました。

Nikeと日商岩井

• オニツカがNikeの敵対的買収を試みたとき、Nikeを救ったのは融資を提供してくれた別の日本企業、日商岩井でした。
• 1975年、バンク・オブ・カリフォルニアは突然Nikeとの取引を打ち切り、与信枠を閉鎖しました。
  • 成長ばかりを追い、自己資本をほとんど残さないNikeの姿勢に不満を抱いたためでした。
• 日商岩井は再びNikeを救い、包括的な監査を受けることを条件に追加融資を提供しました。
• 監査の過程で、日商岩井はNikeが以前の融資の使途について嘘をついていたことを突き止めました。
  • Nikeは外部メーカーに委託していると説明しながら、実際にはその資金をひそかに新工場の建設に充てていたのです。
• 日商岩井はその欺瞞を咎めなかったようです。Nikeを担当していた日商岩井のマネージャーはナイトにこう言いました。「野心より悪いことだってある」
• 監査の後、日商岩井はバンク・オブ・カリフォルニアに対するNikeの債務をすべて引き受けました。
• 日商岩井はNikeに非常に忠実で、バンク・オブ・カリフォルニアに制裁を加えるために別の取引から手を引くほどでした。
  • バンク・オブ・カリフォルニアは、サンフランシスコにある日商岩井系の銀行の運営を請け負う取引を進めていました。
  • Nikeの一件の後、日商岩井はバンク・オブ・カリフォルニアに対し、その取引はなくなったと告げました。

シュー・ドッグ

• 「シュー・ドッグ」とは、靴のデザインと製造に人生を捧げる人を指す業界用語です。

ナイキ エア

• M・フランク・ルーディは航空宇宙エンジニアで、スニーカーにエアクッションを入れるというアイデアを持ってNikeにやってきました。
• ナイトは当初、靴ほど完成された発明品が、これほど劇的なデザイン変更で改善されるとは考えにくいと、きわめて懐疑的でした。
• ナイトはそのソールを履いて6マイル（約9.6キロ）走ってみて、どれほど違うかを実感しました。
• ナイキ エアはすぐにNikeの代表的プロダクトの一つとなりました。

LD1000のリコール

• 1977年、NikeはLD1000を発売しました。ヒール部分が広がった形状で、ランナーの膝への負担を軽減することを目的としたシューズでした。
• 後に、着地の仕方によっては、かえって様々なランニング障害のリスクを高めることが判明しました。
• Nikeはリコールを実施しましたが、顧客のロイヤリティが揺らぐことはなく、むしろ驚く結果となりました。

私たちはリコールを実施し、世間からのバッシングに身構えました――しかしそれは来ませんでした。むしろ聞こえてきたのは感謝の声ばかりでした。他のシューズ会社が新しいことに挑戦していない中、私たちの試みは、成功しようがしまいが、高潔なものと見なされたのです。あらゆるイノベーションが進歩的で先見的だと称賛されました。失敗が私たちをひるませなかったのと同じように、顧客の忠誠心が揺らぐこともなかったのです。

アメリカン・セリング・プライスをめぐる騒動

• NikeがIPOの準備を進めていたとき、米税関から、アメリカン・セリング・プライス法に基づく2500万ドルの遡及関税という突然の請求書が届きました。
• この法律では、ナイロン製シューズの輸入関税は製造コストの20%と定められています。
  • 問題は、米国の競合他社が類似の靴を販売している場合、関税がその競合製品の販売価格の20%に跳ね上がるという点でした。
• ナイトは、競合他社がこの法律をNikeに対して武器化するために、わざと高価な「類似品」を作ったのだと考えていました。
  • 当時の2500万ドルの関税は、Nikeを倒産させるほどの金額でした。
  • この規則が適用されれば、Nikeの輸入関税は40%増加することになりました。
• Nikeの対応
  • ナイトの働きかけにより、オレゴン州選出の連邦上院議員たちが米財務省に関税の撤回を請願しました。
  • Nikeは自ら国内製造の「類似品」を発売し、原価をわずかに上回る価格で販売することで、「類似品」の算定価格を引き下げました。
  • さらにテレビCMを打ち、米国政府が自由な企業活動を潰そうとしているという、ダビデ対ゴリアテの物語として世論に訴えました。
  • 競合他社が共謀しているとして、2500万ドルの反トラスト訴訟も起こしました。
• 最終的にNikeは900万ドルで和解しました。
  • ナイトはこの和解に不満で、本来ならゼロでの決着を目指して必要以上に長く争い続けました。

NikeのIPO

• Nikeが株式を公開した際、経営陣と初期の従業員に全体の56%の株式が割り当てられました。
  • ナイト自身は46%（当時の価値で1億7800万ドル）を保持し、残りの10%を他のメンバーで分け合いました。

不満や文句は、一切なかった。一度たりとも。

現在

• 本書の最終章では、2007年当時のナイトの生活が描かれています。
  • Nikeは巨大企業へと成長しました。
  • ナイトは億万長者となり、ビル・ゲイツやウォーレン・バフェットと気軽に言葉を交わす立場になっています。
  • 彼はNikeのCEOを退任しています。
• この章は、ナイトの知り合いである有名人の名前を次々と挙げる内容が大半です。
  • 少々気恥ずかしいほど自慢げに感じられる章ですが、有名人のよりパーソナルな一面を垣間見られたのは、正直楽しめました。
• ナイトの息子がスキューバダイビングの事故で亡くなったとき、真っ先に弔意の電話をかけてきたアスリートはタイガー・ウッズでした。

Nikeの全アスリートが手紙を書き、メールを送り、電話をかけてきました。全員です。だが最初に連絡をくれたのはタイガーでした。電話は朝7時30分にかかってきました。私は決して、決して忘れません。そして私の前でタイガーの悪口を言うことは、誰にも許しません。